2024年11月 第四期
青岛啤酒 · 江苏销售
11月27日-28日，江苏销售总经理张玉强快速响应 “秋冬大练兵”，坚决落地“保增长，调结构，抓创新，优管理，提效率，实现高质量发展”的战略主线，亲临一线，协同各大区经理分别走访南通、无锡市场，实地走访市场终端，并对当地市场的未来发展给予指导。
结合本次走访的具体情况与“秋冬大练兵”的战略主线，张玉强总经理强调：第一，各大区要持续将提升市场占有率和销量增长作为25年的核心任务，流通渠道针对乡镇市场应快速布局，流通经典瓶听梳理价格体系，下沉对标竞品抢占市场销量；
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公司动态
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
夯基聚势，誓夺胜利
——江苏销售秋冬大练兵头狼先行
第二，要求产品组合标准化，关注餐饮店压货，要求25年的听装陈列快速推进，抢占第一位置；第三，坚持创新驱动，利用好数字化项目和即时零售业务，即时零售闪电仓需快速布局，优先抢占新兴市场！
自“秋冬大练兵”活动开展以来，江苏销售各大区迅速响应号召，头狼团队成员躬身入局，带领团队进行谈店、终端拜访、空白店开发、餐饮推进、终端库存的管理等，不断攻克市场难题。
寒风凌冽却也磨灭不了江苏销售战士们的热情和信心，江苏销售全体将士将以更加坚定的信念，夯基聚势，紧盯目标，全力出击，誓夺胜利，打好2024年收官战，全面打赢2025年开门红战役。
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公司动态
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
02
冬季是啤酒销售的特殊时期，在销售的淡季清扫盲点。有计划有措施地提升铺货率。
精准规划是第一步。业务员需深入分析市场数据，找出冬季啤酒消费的潜力区域。积极沟通是核心。与老客户加强联系，了解冬季经营变化，增加铺货种类和数量。优化服务也至关重要。确保及时补货，处理退换货问题，以良好的服务赢得商家信任。同时，加强陈列指导，让青岛啤酒在货架上更醒目。
镇江大区必将通过冬季大练兵，全面提升铺货率，为冬季市场抢占先机。
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冬季谋划
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
冬季大练兵之冬季市场占先机
——镇江大区-镇江办事处-陈澍
在冬季谋划中，我们要明确目标，聚焦重点。深入分析市场趋势和客户需求变化，根据冬季特点，调整产品或服务策略。对于销售业务，加大对秋冬时令性产品的推广力度，比如保暖用品、节日礼品等相关业务线。优化供应链管理，确保物资供应的及时性和稳定性，避免因天气等因素造成的物流延误影响业务开展。
冬季业务推进工作如同一场接力赛，每位员工都是关键一棒，只有齐心协力、精心谋划，才能在岁末交出满意答卷。
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冬季谋划
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
砥砺前行，决胜岁末
——盐城大区-盐城办事处-蔡胜
冬季是啤酒市场的淡季，旺季做销售与服务，淡季做服务与口碑。如何将淡季的销量进行提高，显得尤为重要。
“转变淡季观念”，可以采取积极的营销策略。例如，店铺内增加新品，调整产品结构，以适应市场需求。其次“针对性”推广，勤跑市场，维护终端市场。最后，适当进行促销宣传，增强品牌的认知度，提高品牌形象及市场占有量。
我们要抓住这个淡季市场，争分夺秒开发空白终端，提高我品形象及市场占有率，只有这样，我们才能超额完成销量任务，将青岛啤酒做的越来越好。
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冬季谋划
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
啤酒冬季攻坚战
——南京大区-餐饮办事处-李秀龙
在连云港大区这个充满激情的地方，我一直记得领导说的一句话：旺季做销量，淡季做指标。啤酒的淡季将至，正是我们磨练经验的好机会。只要我们做到终端百分百拜访，生动化百分百整理，那么即使是冬天，也能让终端和消费者保持对青岛啤酒的归属感。狭路相逢勇者胜！找准淡季竞品的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之，获得冬季市场的最大份额。
凝心聚力，把握市场，现在的努力正是为后面胜利的到来。加油，青岛啤酒！加油,江苏销售！
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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天冷心不冷，青啤在行动
——连云港大区-灌南办事处-梁泽华
在大区领导的号召下，我们展开了冬季谋划战役，继续加速提升桂花白啤铺货率，破餐饮，压流通，苏州园区必争先！
苏州大区园区办事处施经理，积极给我们冬季谋划制定目标提出要求，自我加压，保持高度敏感性。我们的桂花白啤铺货率也作为重点维护，开展公司的流通铁三角目标，经典听，冰醇听，清爽听铺货，时刻牢记快，抢，压，时不我待，分秒必争!
执行力就是有结果的行动，青岛啤酒苏州大区以头狼为表率，全力前冲紧盯目标，必夺胜利!
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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冬季谋划，砥砺前行
——苏州大区-陈登科
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
今年的冬季谋划战役我们一直坚决贯彻公司的指导思想，外化于行动，坚决执行公司的各项任务。
首先，对于公司一直强调的数字化终端信息，我们从点到面，分线路、区域，对每一家终端都进行企业微信、白名单等信息的采集。其次，冬季谋划战役期间，我们积极配合经销商抢占区域内的市场，按线路进行铺货，提升我们现有终端的库存，增加我品品相。
最后，我们坚信，现在我们的努力，是为了将来打下坚实的基础，坚持执行公司的任务，付出就会有回报。
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冬季谋划
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冬季谋划
——泰州大区-严加新
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
冬季一切工作都是为来年工作做准备，打基础。作为一名餐饮业务，最近几周跑市场发现终端生意不景气，啤酒动销较慢，且有出现一条街有好几家闭店的情况。我认为餐饮冬季重点工作还是空白店开发和原有终端的产品嫁接。原有开发终端好多都只有经典一品，可以产品下沉或者产品嫁接，一个产品再好，品质再硬，总归只是一个单品，不能长久。对一些重点店，影响力较好店铺，要用有针对性的策略进行突破，要做到以点带面。
我相信付出终将有回报，徐州大区的青啤战士们必将齐心协力，奋勇争先，誓夺2024冬季大练兵战役的胜利！
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冬季谋划
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冬季大练兵
——徐州大区-云龙餐饮办事处-沈帅
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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怎么让自己的产品进店是一个大问题，每个人都有不同的方法，只要把产品铺进店里就是好方法。对不熟悉的市场，对占有率低的市场，对新开发的市场。铺货之前业务员需要不断的拜访店家，在老板心里树立起青岛啤酒今后有专人专线服务这个事实。还需要在镇上开一个熟悉市场的分销商，在分销商的带领下挨家铺货，这样效果会更显著。还需控制外来货，防止外来货把市场价格体系捣乱。
宿迁大区定将在冬季谋划战役中，热血奋战，全力冲锋，打赢2024最后一场收官战。
——宿迁大区-鹿超
只要功夫深，铁杵磨成针
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