2022年7月 第1期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
坚定信心 加压奋进 夺取全年胜利
——江苏销售召开2022年半年工作会议
7月6日，江苏销售2022年上半年度总结及下半年工作部署会议在南京顺利召开，徐州、无锡、宿迁、常熟等受疫情区域在各视频分会场参会。总经理张玉强、供应链中心物流管理总部华东运营平台区域总监王军、优家健康江苏省区总经理冯保水、江苏经营管理团队、大区经理、职能团队等共计30余人参加了本次会议。会议上，首先由销售部作《江苏销售上半年度工作总结和下半年工作部署》，对江苏销售上半年发展中取得的成绩和不足进行了详细汇报，并制定了详尽的下半年工作计划，各职能部门也分别对上半年工作进行了汇报并制定了具体的工作计划，会议中同时选择了优秀大区进行了最佳实践交流，会议中对上半年工作中表现优异的团队进行了表彰。会议上由优家健康江苏省区总经理冯保水针对5100产品进行了专业讲解，并发布“酒水联合”推进方案。供应链中心物流管理总部华东运营平台区域总监王军代表华东供应链对江苏销售在夏季风暴期间取得的成绩表示祝贺，并表示会全力做好华东供应链平台对江苏销售的保供工作，全力协助和服务江苏销售夺取全年胜利。 随后，总经理张玉强作《坚定信心 加压奋进 夺取全年胜利》主题报告，张总首先向大家分析了当前营销环境，以及在当前长期向好的趋势大环境下，百年青啤22年势头强劲的表现。报告中张总对江苏销售上半年战略执行情况进行了回顾和反思，并要求全体江苏将士一方面要坚定信心，加压奋进，坚持2022年全年的量利目标，不动摇。另一方面要强化战略执行，直击问题找差距，坚决打赢五大攻坚战，笃信笃行，善作善成，夺取全年胜利！
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公司动态
会议最后，张总对黄克兴董事长在庆祝中国共产党成立101周年大会上专题党课精神进行了宣贯。要求各大区、各部门将“作风能力提升年”活动持续开展，做好、做实、做透，不搞形式主义。将“作风能力提升年”活动进一步在思想认识上再深化，在问题排查上再加力，在问题整改上再加严，在作风能力上再提升。张总带领大家对黄董事长提出“五破五立”进行了认真学习，并要求大家要结合“作风能力提升年”活动自觉践行“严、真、细、实、快”的工作要求，锤炼作风、提升能力，踔厉奋发、勇毅前行，坚定信心、加压奋进、夺取全年胜利！
上半年，江苏销售全体营销将士面对成本上涨、疫情反复和发运受阻等挑战，上下齐心、攻坚克难，取得了夏季风暴阶段性胜利，下半年，所有营销将士继续坚守初心使命，保持战略定力不动摇，强化战略执行，坚定不移走健康可持续高质量发展道路!
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优秀战狼
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优秀城市大区
南京新城大区
扬州大区
南京大区
南通大区
镇江大区
超高端产品销量贡献奖
主力产品销量贡献奖
听装产品销量贡献奖
新主流产品销量贡献奖
崂山品牌发展贡献奖
特殊渠道销量贡献奖
KA大区
南通大区、镇江大区
扬州大区、南通大区
连云港大区、南京新城大区
南通大区、南京大区
南通大区、连云港大区
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主力产品销量贡献奖
听装产品销量贡献奖
崂山品牌发展贡献奖
特殊渠道销量贡献奖
南通流通办事处、无锡市东办事处、南京江宁办事处
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优秀战狼
优秀办事处
无锡市东办事处、南通流通办事处、扬州办事处
徐州KA办事处
南通流通办事处、南通通州办事处、常熟张家港办事处
新主流产品销量贡献奖
扬州办事处、连云港流通办事处、南通流通办事处
超高端产品销量贡献奖
优秀办事处
江阴市区办事处、徐州鲜啤办事处、南通流通办事处
南通流通办事处、南通通州办事处、无锡市东办事处
宿迁宿豫南办事处、常熟张家港办事处、南京新城六合办事处
南京市区流通办事处、扬州邗江南办事处、南京新城溧水办事处
扬州仪征办事处
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一线行动
□ 来源：江苏销售常熟大区 朱静贤
夏日风暴 后疫情时代
今年是一个特殊的年份，往年，春分时刻，万物复苏，气温的回暖会让酒水市场开始弥漫啤酒花的香味。但如今我们要面对的，是疫情全球爆发，大型娱乐、集会活动停摆、餐饮店、夜场酒吧关闭，甚至倒闭等等窘境。啤酒行业的走势似乎一眼望到了头，“低谷年”或许板上钉钉。不过1-5月本就属于啤酒消费淡季，预计随着天气转暖和疫情的结束，啤酒行业可在6-9月传统销售旺季中中和损失。
虽然疫情肆虐时，苏州从二月初到五月一直受到巨大影响，但是我们办事处每周轮流安排人员进行协助经销商进货、调货、铺货等各项工作，确保青岛啤酒产品保供市场不断档。现在6月的大地已经骄阳似火，疫情也终于有所缓和，青岛啤酒的“夏季风暴”活动在常熟开展的如火如茶。在战场的最前线，到处有我们兢兢业业的一线业务人员。我们克服了货运不畅的困难，积极协助经销商进货，更是借助他们不断的占领市场，我们在各小区出摊，展示我们的产品，以点带线、以线带面的大力度促销推广活动，在提升青岛啤酒人气的同时，有效遏制了竞品终端消费。夏季是啤酒的传统旺季，我们也制定了相应的措施，业务员们加班加点的拜访客户，力争做到店店有青岛。
不论是酷暑还是狂风暴雨，不论竞品有多强大，我们坚信，胜利就在前方。决胜旺季亮剑出鞘，剑锋所指所向披靡!青岛啤酒常熟办事处将全员出击，产销协同，勠力同心支持市场，誓为“夏季风暴”战役全面获胜而战!
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一线行动
夏季风暴 狭路相逢勇者胜
□ 来源：江苏销售镇江大区 徐振中
回首这几个月尝尽了多少酸甜苦辣，历尽了多少艰难险阻，整日忙碌在终端之间与竞品和各种形形色色的人博弈，在公司领导的大力支持和我们与客户们的坚信必胜的努力配合下，我们攻克了一个又一个山头，占领了一个又一个的终端地盘，在获得劳动成果的喜悦之时也感受到了公司这个强大的后盾在背后默默地支持着我们，更加坚定了我们要打好每一场战役的信心，在累积了许多谈店技巧和经验的同时也切身体会到了自身工作的不足之处。 在现在这个市场竞争激烈的情况下，我们必须抓住第一有利时机，每个店抢在竞品前面，不给竞品留任何可能的机会。在行动之前充分做好准备工作，详细了解竞品信息，我品的价格，促销优势，竞品的价格，促销和劣势，最后人货同行，不打无准备之仗。 在和同事们相处的这几个月里让我感受最深的就是团队的凝聚力，团队意识。记得在有次竞品打击最激烈的那场战役中，在坚信自己和他人的基础上，我们思想统一，行动一致，每到一处我们都坚定拿下竞品终端，为区域内占据一个有力的据点，在谈店过程中我们相互配合，相互提醒和补充，这样就大大提高了工作效率，这种快速打击竞品店的时候，终端老板提出的任何问题我们都要快速，有效、清晰地把问题处理好，从而得到终端老板的信任，在占据有利条件时迅速与终端老板达成一致，建立良好合作的开端。 很庆幸自己能存在于这样一个集体，这样一个有着凝聚力的团队，生活中我们各自扮演好自己的角色，工作中我们相互配合，支持，战无不胜，所向披靡，所谓狭路相逢勇者胜，我们时刻准备着！
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温馨提示
【防疫小知识】疫情防控别大意，十条措施请牢记
第一：不麻痹、不大意。千里之堤，溃于蚁穴。在疫情防控方面，一个小小的疏忽，就可能毁掉来之不易的抗疫成果。不麻痹、不松懈、不大意，坚持做好防护，才能阻断新冠病毒传播。
第二：戴口罩、要坚持。科学佩戴口罩是预防呼吸道传染病最有效的措施之一。尤其是前去公共场所、密闭空间，乘坐公共交通工具时务必正确佩戴口罩。
第三：打喷噓、讲礼仪。咳嗽、喷嚏时产生的飞沫常常携带病毒，可直接或间接导致病毒传播。因此，咳嗷、喷嚏时一定要用纸巾、手绢来捂住口鼻。
第四：勤洗手、讲卫生。勤洗手、讲卫生是保证身体健康最重要的方法。饭前便后、接触外界物品后，触摸口眼鼻之前，请务必认真清洗双手，遵循七步洗手法，用肥皂（洗手液）和流水搓揉至少20秒。
第五：常通风、不可少。开窗通风，保持室内空气流动，可有效降低空气中病毒和细菌的浓度，减少疾病传播风险。每天应开窗通风2-3次，每次20-30分钟，尤其是密闭的空调房一定要定期开窗通风。
第六：一米距、更安全。呼吸道传染病主要通过近距离呼吸道飞沫传播，保持一米以上社交距离可在一定程度上预防病毒感染。守住一米线，出行勿拥挤，保持安全距离，于人于己都有益。
第七：少出门、不聚集。公共场所人员多、流动大，聚餐、聚会易导致呼吸道传染病传播。因此人多场所不要去，拥挤场所要回避。少出门、不扎堆。
第八：打疫苗，很重要。接种疫苗是预防疾病最经济、最有效、最便捷的手段。防控新冠病毒，接种疫苗和个人防护一个都不能少。凡是符合接种条件的人员要积极接种新冠病毒疫苗，为构建免疫屏障贡献一臂之力。
第九：讲科学、强免疫。饮食营养均衡、适度运动锻炼，坚持规律作息，不熬夜，保证睡眠充足，保持良好心态，可以有效增强人体免疫力。
第十：有症状，早就医。主动做好健康监测，如有发热、咳嗷等症状，及时前往发热门诊就诊，途中避免乘坐公共交通工具，主动告知旅居史、接触史，不隐瞒、不回避，并遵医嘱留观排查。
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