CONTENTS
目录
行业动态：问道2022——潮汕内衣行业创新创业
研讨会圆满举办！
商业观察：直播带货会因薇娅发生改变吗？品牌
值得关注的3大关键
流行趋势：BV玩腻了绿色，接下来想捧橙色？
新品集锦：OWSL奥维丝丽|自在飘絮，轻柔似梦
行业动态
问道2022——潮汕内衣行业创新创业研讨会圆满举办！
月18日，在【蕾丝世界】的带领下，携手 【内衣周刊】&【华众企管】联合主办以《问道》为主题的潮汕内衣行业创新创业研讨会，会议还邀请到内衣行业各大领域涵盖原材料、成品加工厂、直播电商、销售、渠道商、财务管理、职业经理人、内衣设计师等嘉宾参加，共同研讨，研究蕾丝世界内衣行业生态创新。
怀着对2022的展望，围绕五大话题进行分享交流：
复盘——潮汕内衣行业2021大事件
趋势——潮汕内衣行业2022趋势研判
策略——战略与布局
新需求、新营销、新赛道
无边界协同创新创业生态组织
本次会议由【蕾丝世界】创始人肖俊生携手嘉宾【内衣周刊】创始人夏尚文先生、【富菲电商】创始人老辣先生，陪伴大家一同发动创新思维，一同创造。
研讨会中，蕾丝世界创始人肖俊生先生 给嘉宾做了《无边界协同创新创业生态组织》主题分享
从几个维度分享了行业生态平台构建的理论与实践：
·从博奕到共创共赢的生态变革
·以平台、生态、跨界的社会价值布局未来才是每个企业持续变革发展重要保障
·中小型企业更合适生态创新、在知识经济时代，个人工作动机或内驱力，是经营管理的重点
·聚盟、平台与生态圈的本质差异
来自内衣行业各个领域的嘉宾积极分享，踊跃发言，共同探讨2022年内衣行业的发展之道，前进之路。相互加持，携手并进，共创辉煌！
蕾丝世界生态平台定位：
a.内衣行业开放利他学习型组织
b.协同创新、携手共创、契约制合伙人共享平台（多样、竞合、互补）
c.内衣行业创业赋能型生态平台
d.实现四个价值（消费者价值、创业者价值、行业价值、社会价值）
为行业赋能，为企业加油。同行也同行，问道，一个行业如何寻找正确的方向？一个行业如何寻找共创的东西？
本次潮汕内衣行业创新创业研讨会圆满举办，一天的碰撞交流，复盘2021的大事件，到寻找2022的大趋势，对2022的战略与布局，对新需求、新营销、新赛道的摸索，到形成跨企业协同创新创业生态组织，为潮汕内衣行业赋予的足够的能量与期待。
从当下展望未来，期待在【蕾丝世界】这样一个学习组织中，大家持续的共同成长，2022年一同更创潮汕内衣行业的新繁荣！
商业观察
直播带货会因薇娅发生改变吗？品牌值得关注的3大关键
13.41亿，薇娅补缴税费直接刷新了中国财富的计量单位。
在刷屏占据大量公共资源的事件背后，找到其足以引起行业深思的问题，才是事件本该给予社会的正向价值。从薇娅及其公司应对漏税补缴事件的态度和行动，这一热点事件正在朝着该有的方向发展。而此时，时尚产业应如何拨开云雾直抵本质得到启发？
我们从这一事件的几个主干，找到其本质和趋势：
1、直播带货是时代产物，时代成就英雄，而非英雄造时代，每一个享受时代红利的人都应该怀有敬畏之心，直播产业有待丰富和提升，建立新秩序；
2、作为数字经济下的营销渠道，直播带货的本质是渠道，但营销的本质不是渠道，不善加使用直播带货渠道和工具，扼杀时代赋予的机会，也扼杀了数字经济的真谛；
3、时尚的内核是文化，不论是时尚设计还是时尚营销，坚持长期主义的时尚应该以文化赋能每一个环节，在经营中不妨常常回溯时尚事业的本质，销售的本质到底是什么，细节有没有妨碍到本质？
直播带货和数字经济
直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，其本质仍是电商。作为以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，它是数字化经济背景下直播与电商双向融合的时代产物。
2016年的直播，虽然被寄予颠覆传统视频内容和社交模式载体的厚望，仍免不了其社交属性的本质。除了秀场打赏，谁也没有找到更好的变现方式。而秀场打赏本身并不具备商业流动价值。于是，那一年虽然各种五颜六色的直播APP漫天飞，“直播元年”的概念腾空而起，但直播行业仍无头绪。
两年之后的2018，虎牙、斗鱼等直播平台公司先后宣布了其IPO计划，并披露了最新的融资进展，腾讯分别以4.62亿美元、6.3亿美元投资虎牙、斗鱼，合计投资额度高达70亿元人民币；与此同时，映客、花椒等移动直播平台也传出将赴港上市的消息。据不完全统计，腾讯投资过的直播平台超过13家，包含游戏、体育、秀场、社交等多个门类。这一年，直播行业迎来了新的拐点，打赏和知识答疑并行，资本和创业者在那年借助直播平台狂欢与眺望。
又两年之后，当年“混战”的直播平台大浪淘沙，终于中小“散户”消失殆尽，市场只剩下巨头还在坚挺守候的时候，从资本都网民都对直播有了更明确的认识：工具。而就在这一年，一场席卷全球的疫情让全世界都在“闭关”的边缘试探，此时，只有直播逆流而上，成为关上“一扇门”后打开的“一扇窗”。终于，央视春晚在快手有了专门的直播间；封城的武汉，火神山医院的工地在直播间里亮如白昼；大专院校、中小学、幼儿园依靠直播“停课不停学”……
2020年，直播的工具形态在疫情中被公众高度确认，这时，薇娅、李佳琦的“出圈”让很多人惊讶于电商直播的带货能力，大多数时尚品牌全情拥抱数字化的第一步也是通过开设直播间卖货，一方面填补线下商场门可罗雀所丢失的市场份额，另一方面，数字化大势不可逆，直播卖货成为布局数字化最快速见效且基础的一步。这一年，被称为“电商直播元年”。
至此，是薇娅、李佳琦、罗永浩们带火了直播带货，还是5G为代表的技术进步和疫情爆发带来的催化作用，成就了各大平台上的大小主播们？就像在上一个历史时期，是改革开放、城镇化和人口红利给予房地产机会，还是李嘉诚、万通六君子、许家印们成就了中国房地产空前发展的盛世？是时势造英雄。
漏税补缴和共同富裕
一个时代落幕了，新的时代又将开启。
从任何新事物的发展是在前进性和曲折性中相伴相生。经历过草莽初创时的一往无前机会遍地，也必将经历蛰伏期的试错否定秩序重建，而在此过程中克服消极因素，保留积极因素，增加更稳定性、更健康、更高级的新内容。
直播电商行业如此，时尚高地杭州也是如此，整个时代都是如此。
今年6月份，浙江上升为共同富裕示范区。不到六个月，就先有雪梨、林珊珊分别补缴6500万元、2700万元，再有薇娅逃漏税13.41亿的天价罚单。而和雪梨、林珊珊、薇娅一样在杭州这个数字经济高地的开播主播有6.9万，在浙江全省这一数字达到19.9万。
在薇娅们补缴税费的时候，网络上的声音不断。一方面，认为主播哪怕是大主播，也只是线上售货员，商品本身的税赋已经在生产、经销等各环节完成了，为什么一个线上售货员会有如此高昂的个人所得税要缴纳？另一方面，也有认为薇娅事件最大的危害不是漏税，而是在经济下行压力下制造失业——以双十一公布的战报数据为例，李佳琦和薇娅两人一晚上的销售收入189亿元，超过了全国大部分商场和超市一年的收入。但商超所承载的就业岗位，和薇娅身后的谦寻公司，显然是不对等的。
事实上，从一个普通的淘宝店主，急速进化成了全民直播女王，薇娅的直播团队人员超过500人，占据了杭州阿里中心1号楼很大一部分的工位，她的公司成为了站在直播圈最顶端的商业实体，她的命运和中国最大的电商平台绑定在了一起。
显然，这不是一个普通的“售货员”。所以，薇娅所代表的拼搏、草根、不问出生、充满机遇，只要努力每个人都能成名成星的时代精神不能因为漏税而被遗忘，但因为造富传奇而站在时代潮头并能盖过所有。
在一场集聚流量的头部主播的直播间，间坑位费高达50-60万，佣金在20%左右浮动。在高折扣+高费用下，商家也是绵羊，难以实现盈利。难怪那个风靡民间的逻辑谜团至今不得其解——大V们的直播间里，商家在赔本做买卖，消费者不买就亏了，轰轰烈烈一场喧嚣叫卖之后惊人的交易额面前，到底是谁在赚？
回过神，我们不妨看看另一些走在前列的企业，他们在做什么？同样位于共同富裕示范区的阿里巴巴在今年9月启动“助力共同富裕十大行动”，表示将在2025年前累计投入1000亿元，助力共同富裕；雷军、张一鸣、黄峥、陈东升等7位知名企业家向慈善事业捐赠的金额，就已经达到了创纪录的50亿美元，比2020年全年全国的捐赠总额还要高出20%。
先富起来的人们，在2021年集体善心井喷，这背后是共同富裕的时代浪潮在汹涌。
产业发展和文化内核
直播电商是便利的门，但时尚企业要走的是长远的路。直播电商作为短平快的销售渠道，其能量毋庸置疑，但问题也很明显。
欠债6亿的罗永浩依靠直播带货快速敛金，四处表达要演部“真还传”，薇娅高昂的补缴税额也充分佐证了这一渠道的优势。但，头部主播一场直播集聚流量，实现销量奇迹，这种“短路经济”能够持久吗？
流量崇拜的时代过去，突飞猛进的高增长也已经不是主流。此时，更不应该聚焦短路经济，追求所谓短快的方式，或许在冷启动时期是不得已的选择，但在长期主义发展策略面前，在对的阶段做对的事情。
对于时尚企业而言，自始至终应该坚持的是以文化为时尚的内核，这一久经验证的通途中，有人折戟，也有人崛起。问题的本质是如何善用文化的抓手？比如，借用数字时代的直播工具，企业如何与消费者建立更深度的沟通？如何在这场沟通中深入导入企业文化和品牌内核？
就在直播一姐薇娅深陷漏税门的时候，直播一哥李佳琦的“声音商标 OH MY GOD，买它买它！”被驳回。据天眼查显示：美腕（上海）网络科技有限公司申请注册的“声音商标 OH MY GOD，买它买它！”发生变更，流程状态变更为“驳回通知发文”。其申请于今年3月，国际分类为广告销售。
“Oh my god，买它买它”，李佳琦凭借标志性的声音在直播间火了又火，此前他持股公司上海妆佳电子商务有限公司申请注册的类似声音商标也于2020年12月被驳回。
两次驳回的背后，问题的矛头直指：什么才能成为资产？时尚的本质是文化，文化才是时尚事业的核心资产。
用好工具，做正确的事。
对时尚企业而言，理应看清时势，顺势而为。除此之外，或可成为热点事件背后值得被关注的要点：
1、直播带货在疫情时代的表现充分得到市场认可，高昂税费也是市场佐证。数字化大势不可逆，但数字化除了在技术方面不断完善基础设施建设，行政赋能也将成为与之协同的配套。因此，不论是品牌、MCN机构还是大主播本身，都要加强这方面的意识。
2、线下实体会因此得到更多市场份额吗？线下的份额有望提高，但不是因为大主播的衰落。相反，品牌应该加强本身的数字化能力，已经得到验证的直播带货能力如何被品牌官方以更持久的方式利用，并以线上线下互补的方式，将线上资源变成活水，浇灌品牌与消费者之间的乐园土壤。
3、大主播效应之外，品牌们应该从短路经济中走出来，真情实感地完成与消费者之间的种草互动。营销能力不是只体现在选择优质KOL，真正成功的营销应该是坚持长期主义，在流量红利、网红效应之外，品牌还可以从兴趣电商、KOC熟人口碑等方面入手，以有趣内容和品牌精神夯实品类代表位置，做到真正的长期主义。
图片来源： 攥写： 设计：
品牌、网络
Jue
杨木木
流行趋势
BV玩腻了绿色，接下来想捧橙色？
当众多品牌选择红色作为 新春系列的首选主打色之时BV 却一反常态选择了「鲜橙橘」 看来，这个颜色又要被带火！
01
Bottega Veneta
此次Bottega Veneta为中国打造独家限定「鲜橙橘」，并带来春节特别企划，广告大片由Charlotte Wales 掌镜，中国超模贺聪和王晨铭演绎，特别的橙绿配色，寓意新年心想事「橙」。
N E WY E A R
N E WY E A R
N E WY E A R
井柏然、傅菁
米卡、董思成
共同演绎
02
BALENCIAGA
无独有偶！此次巴黎世家同样选择了橙色打造新春系列， 邀请到艺术家 Pablo Rochat 和摄影师 Chris Maggio 共同执导全新创意广告大片， 以巧思展现新春佳节与家人团聚的乐趣与喜悦。
N E WY E A R
N E WY E A R
03
秀场色彩一览
N E WY E A R
N E WY E A R
N E WY E A R
出品：DICTION DIGITAL+
新品集锦
OWSL奥维丝丽|自在飘絮，轻柔似梦
（ - 请翻转手机观看 -）
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号