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——CONTENTS——
行业动态
商业观察
流行趋势
新品集锦
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03
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行业动态
利好！广东省恢复跨省旅游！美博会携7大“展中展”如期开幕！
利好消息！
利好消息！
昨日（24日），广东省文化和旅游厅发布《关于进一步做好跨省旅游经营活动的通知》，通知明确：从即日起，广东省各旅行社及在线旅游企业可有序开展跨省团队旅游及“机票＋酒店”经营业务。
什么意思？广东省要“自由”了！除高风险地区外，广东恢复跨省团队游！
放眼全国各省市，随着疫情基本得到有效控制，诸多于9月举办的展览也已正常开办或正在大规模的宣传当中。
值得一提的是，就在两天前，“美博会”官微《怀万分期待，预登记入场！第58届中国（广州）国际美博会入场须知》一文不到两天获得超10000阅读量，并吸引了超3000人报名观展，由此可见，美业人经过上半年的蛰伏，亦在热切期待着这场万众瞩目的美丽产业盛会。
鉴于抗疫情况积极向好，接政府通知，2021年9月4-6日，第58届（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节将如期于广州·广交会展馆盛大举办！
请大家放心来逛展！！
届时，为了恭迎美业人多元多样的采购需求，美博会还将重磅打造7大“展中展”，迎合“新生无畏、别出新彩”主题，塑造“立体式生长”美业生态圈。
1688源头新厂货节
以“百大源头厂，美业抢先机”为主题，1.2号馆集结百大源头工厂，针对专业买家设置“找工厂”“找爆品”“找商机”及“5折试销”四大主题区。通过汇聚美业源头工厂、场景金融及服务市场，为买家提供全链路解决方案，抢占市场先机。
天猫新品牌生态联盟
4.2馆“中国新品牌生态联盟”，美博会与天猫强强合作，届时数十家天猫新品牌亮相，展示最新趋势新品基因、汇聚未来电商的核心生产力。汇聚美妆、个护、母婴、家清、宠物、鲜花6大行业及全电商产业资源。千名头部资本、供应链、物流、ISV服务商、设计机构、头部主播、MCN共襄盛举。另有7场特别活动聚焦新消费领域，透析更多细分行业增长蓝海。
国际医疗健康博览会
9月4-6日，美博会子展国际医疗健康博览会携手近百家国内外优秀医疗大健康服务机构，细胞、基因、辅助生殖、高端医养等品项再次亮相美博会B区11.1馆。期间还有三大论坛“2021医疗大健康新趋势论坛暨黑科技医健项目发布会”“2021全球辅助生殖大会”“试管&美业微投资、轻合作新模式首发会”齐助阵！
2021中国国际个人护理用品原料、
包装机械展览会（IPE2021）
A区供应链8.1馆，美博会与中国日用化学工业研究院整合双方优势力量，联合呈现IPE2021。汇聚超百家展商，展览面积12000余万平方米，从个人护理用品产业链源头入手，更加突出独特原料、定制化包装包材、特色机械设备等品类的展示，同时通过15+场主题活动深度剖析行业，了解市场供求，促成相互交易、挖掘更多合作机会。
第七届中国芳香节
美博会联手CHINAEASA打造的“第七届中国芳香节”，分别在A区日化5.2馆设立香水香氛展区、A区供应链8.1馆设立香精香料展区、B区专业线10.3馆设立精油香薰展区，集聚国内300+优质芳香企业、600+品牌现场亮相，并配套“中国香水香氛行业发展趋势论坛”、“香精香料提取与释放研讨论坛”、“芳香产业数字增长大会”等垂直论坛，3展+3会搭建起一个多元、专业、品质的芳香产业服务专区和信息交流圈。
轻奢时尚礼品定制展区
C区14.1馆集合超30家具有国际水准的珠宝设计、生产制造、零售等珠宝厂商及品牌，撬动美业与时尚融合发展的新商机，从“时尚+跨界”“时尚+体验”“时尚+产业”“时尚+文化”进行多元跨界联动！届时，广东南方珠宝研究院还将在现场提供珠宝产品免费检测及鉴定评估服务。
汕头馆
14.1馆汕头馆牵手汕头市进出口商会和广东潮域展览有限公司，推出内衣服饰、工艺礼品、包装物料、个人护理、健康产品、浴室用品、文具赠品、玩具、家居用品等极具创意设计美物。跨界资源赋能，助力产业开启新财富征途。
此外，美博会现场还会设立核酸检测采集服务点，让您更省心更安全地逛展。
尊敬的参展商、采购商：
为了满足参会人员的核酸检测需求，我司与康山医学检验实验室（广州）有限责任公司合作，委托：广州永诺医学检验所（具备核酸检测资质，可在“国务院客户端”小程序查询）在会场设立了核酸检测采集服务点。外地参展人员或采购商，返回前请提前确认当地关于核酸检测的要求，请根据当地防疫要求和行程安排来规划核酸检测。
展会期间如需检测的参展人员或采购商，请提前1天填写好您的信息，并预约采样的时间段！扫以下二维码填写信息后，在所预约的时间段到样品采集地点进行采样，采样期间请现场配合工作人员及安保人员指引，全程佩戴好口罩，保持一米安全距离等候采样。
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*识别此二维码进行登记预约*
服务时间：
2021年9月4-6日，每天9:30-17:00
采集地点：
广交会展馆中平台东北侧
收费价格：
75元/人，现场缴费（扫码支付）
报告出具时间：
样品采集24小时之内。如果您希望当天拿到检测结果，可在现场咨询工作人员加急服务（加急费用另计）。
报告结果形式：
通过手机短信发送可下载检测报告及并同步上传粤康码
9月4-6日
广州·广交会展馆，
有趣有料有颜的
美博会即将盛大开幕！
回馈所有美业人的期盼
美博会将怀万千敬意
恭候大家的到来~
编辑丨Hoho
本文观点仅代表作者，与美博会无关。
如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台，
我们会尽快处理，谢谢
END
商业观察
Ubras、红地球、奶糖派…小红书正在成为新品牌崛起核心平台
毫无疑问，我们正身处一个开启新品牌最好的时代。
从行业现象来看，新品牌崛起的时间正在缩短。
创立于2016年的女性内衣品牌Ubras，仅用了4年时间，就以傲人的姿态占据双11内衣榜榜首，成为天猫第一内衣品牌；
创立于2018年的王饱饱，从麦片品类切入，在短短不到三年的时间里，就已成功跻身麦片品类的TOP1；
创立于2018年的参半，在2020年10月推出漱口水系列产品，更是在不到一年时间里，就已位居多个电商平台均类目第一。
而从时代背景来看，互联网的发展，网络技术工具应用的普及化，不仅改变了消费者接触信息的路径与方式，也大大改变了品牌崛起的路径与方式。品牌想要跑销量、扩声量、做圈层文化、立品牌，都可以借助现有互联网平台与工具来完成。
如果要问一个品牌想要从0-1做品牌应该从哪里起步？笔者首推小红书。
因为小红书，正在成为新品牌崛起核心平台。
1
小红书，正在成为
新品牌崛起核心平台
弘章资本创始人翁怡诺曾在其所著《新品牌的未来》一书中指出：
认知，是新消费时代品牌打造的核心。是一个创造价值，传递价值的过程。其中关键，在于消费者的认知效率的提升。
如何提升认知效率？关键在于用户时间和空间的争夺。
有人曾说，所有企业竞争到最后，比拼的都是能否成功霸占用户的时间和空间。正是因为只有这样，才能实现认知效率的提升。
I 而对大部分品牌而言，让用户在自己身上花更多时间的方式，一是做内容，再就是社交，让消费者参与进来。
如今，各大互联网巨头、各种互联网产品，包括滴滴、钉钉、Boss直聘一类工具产品都开始做起了内容，邀请优质内容生产者入驻。究其原因，就在于只有内容，才能够帮助它们霸占用户时间，为其品牌带来关注与流量。
而作为「生活方式社区」，小红书丰富的UGC生活方式内容和社交属性，就像一个社交自媒体平台，天生兼具内容+社交优势。不仅如此，「生活方式社区」这一平台属性，还为它带来了其他平台难以比拟的两大优势：
1 以人为核心，用户影响用户。
尼尔森IQ《小红书媒体价值洞察白皮书》的调研数据显示，小红书用户具备爱分享的特质，近一半的用户表示他们愿意去成为消费意见领袖，从而引导其他人的消费决策。这就使得小红书用户自发彼此间影响，形成了以「用户影响用户」的闭环传播生态。
2 内容呈现形式多样，易于打造传播「模因」。
法国心理学家加布里埃尔·塔尔德曾说过：模仿即是传播。
一定程度上，品牌信息在大众之中的传播，就基于模仿。而精良的传播内容的制作，则是形成模因的关键。
从内容形式上看，小红书图文+中短视频的笔记呈现形式，不但契合了当今大众内容阅读趋势，也有利于展现产品特点与品牌溢价，说服消费者，制造有效传播模因。
同时，作为诸多生活潮流和流行热点的发源地，小红书聚合了当下最夯的消费趋势，从野餐、露营到滑雪、冲浪……这些使得小红书能够和品牌一起捕捉流行密码，找到契合的传播场景，乘风起航。
2
如何依托小红书打造新品牌？
那么，新品牌要如何借助小红书实现其品牌的构建呢？
让我们从「从0-1：立产品」、「从1-10抢赛道」、「从10-100树品牌」3个阶段，分别来看看小红书上都有哪些新品牌打造玩法。
1 从0-1，立产品
从0-1，1代表把产品立住。
产品是品牌的基石与起点。而新品牌区别于传统品牌的一个明显特点，就在于它们往往在做产品的时候就已经开始重视品牌的打造，重视怎样用品牌的精神价值去契合消费者的精神需求。
新品牌的内容是从生产即诞生，伴随产品一生的。而传统品牌，在「从产品到品牌」的塑造过程中，一般在营销侧或产品说明侧才开始产生大量内容。
小红书渠道与运营业务部总经理凤凰，就曾在小红书新品牌养成论坛上提到：
I 如何借助小红书把产品立住？需要一个好产品+一套好内容。完成这件事需要品牌、用户、博主三者的互联。
品牌：通过小红书优质内容确立身份，实现与用户的持续沟通，借助流量工具「薯条」，测试受众对内容的接纳度，通过不断投放和优化，建立与用户的沟通触点。
用户/KOC：输出真实试用报告，帮助打造新产品口碑。
博主：持续提炼及优化最佳卖点，则可以在创作中帮助品牌找到下一阶段的推广核心。
当然，提到小红书，就绕不开其拥有真实丰富的人设及强大种草能力的KOL与KOC。
I 如何借力KOL和KOC的力量，在小红书上构建优质内容和传播？——蒲公英平台是重要工具。
KOL和KOC的关键价值，在于「人链」。
每一个KOL和KOC背后的人链都隐藏着无限可能。人链就是渠道链，人链降低认知成本，人链节省关系支出，人链放大传播效应。小红书的分享机制以人的连接为出发点，「人人都是种草官」的社区氛围，激发了用户成为KOC（渠道）的潜质。这样的强连接建立挑战很大，但对于品牌的长期建设有不容忽视的效力。
然而人性难于把握，如何约束？需要信任机制的建立。小红书蒲公英平台最近的升级，就在做这件事。
从7-8月间蒲公英平台在博主标签体系、报价体系等各方面的升级迭代，我们可以看出小红书有意在大众心中夯实平台信任心智。
值得一提的是，「蒲公英」在8月初上线了全新的博主信用等级体系。这个信用等级基于内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力五大指标得分，划分为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+五档，每个等级享有不同的商业权益。博主信用等级每月1日更新，品牌方可在博主列表页/博主个人详情页查看博主信用等级。
信任营销是最高级的营销之一。基于平台真诚分享所形成的多元、向上、真实的社区氛围，品牌也借助KOL/KOC的真实分享获得了价值传递。
蒲公英信用等级的上线，既有利于实现对博主的精细化运营，帮助博主更好地成长，提升商业价值；同时也能够帮助品牌方达成更良好的商业合作，共同建设健康、良性的品牌合作交易环境。
2 从1-10，抢赛道
新消费时代，真正的赛道不在品类上，而在消费者的认知里。
新品牌打磨好产品后，需要进一步围绕人群特点、消费习惯、产品使用场景等多个维度发掘用户的细分需求，在细分赛道抢占用户心智，在品类中脱颖而出，实现「1-10」的跃升。
去年彩妆护肤品牌红地球之所以可以爆红，就在于它凭借着其粉底液在小红书的爆红，在消费者心智中留下了自然养肤的心智，从而助力了其散粉等新品的销量。
那么，如何抢占用户心智资源，继而实现赛道的抢占呢？
小红书效果客户营销总经理熙官在小红书新品牌养成论坛上分享了这样两个案例：
首先是Ubras。
Ubras之所以能够开辟全新产品类别「无尺码内衣」，成功抢占用户心智资源。离不开其通过小红书信息流的强势种草，多角度沟通。Ubras以此让用户对新类别产生了认知，并在用户心智中建立了Ubras与「无尺码内衣」的强关联，从而成功实现高效地收割转化。
再者是奶糖派。
奶糖派在小红书上的营销策略，是通过广告投放创造「大尺码内衣」赛道，渗透用户搜索场景，清晰传递品牌信息，突出品牌形象，然后引导用户从信息接收，到主动搜索、对比产品利益点，最终带来转化。
用户在小红书浏览信息流和搜索时，更像是面对垂直内容的钻研过程，用上一个搜索内容启发下一个搜索点，而品牌通过布局卡位关键词，可以提升品牌在平台上的整体声量，最终从浏览习惯上影响消费决策。
3 从10-100，树品牌
品牌起始于一个产品，随后逐渐抢占一条优秀的赛道，但最终竞争还是会逐渐加剧。趋于成熟稳定的品牌，也会面临品牌价值提升，受众范围拓宽、寻求新的增长点甚至第二增长曲线等新成长课题。
破解这一系列困局的关键点，在于品牌力的构建。
I 那么，品牌要如何借助小红书夯实自身品牌力的构建？
小红书品牌客户营销总经理夏洛克提炼出了三个关键词：认知、情绪、个性。
认知：小红书用户在搜索品牌前后50次的搜索行为当中，与品牌、品类相关搜索词占据大多数。因此，品牌可以通过某种品类，让消费者认知到自身品牌。
情绪：简单来说，情绪就是通过有特点的人，关联特定的生活场景，通过丰富的影像画面，来更加立体的诠释出产品，从而更好的提升品牌认知与好感度。
个性：小红书里大量积极主动、热爱生活、爱分享的用户，为品牌提供了足够多的数据洞察。品牌可以根据这些数据，来判断怎样跟用户进行对话、树立品牌差异化特质、以及扭转某些已经过时的认知。
以「国民神车」五菱宏光在小红书的爆红为例。作为传统车企，五菱宏光继秋名山神车梗之后，推出了新品「MINIEV」。
基于小红书站内用户数据洞察，五菱宏光MINIEV以「潮流外观」贴近年轻人消费需求，抓住TA们喜欢限量的心理，与小红书共同发布REDesign联名款，更发起了一场与年轻人共同完成的「潮装盛事」，以此快速沉淀内容资产、与用户深度互动、提升全站热度，最终影响消费决策达成共识。
凭借着在小红书的成功运作，五菱宏光MINIEV成为全网热议的爆款神车。小红书站内品牌搜索量跃居行业No.1，品牌热度提升669倍，本土月销量超越特斯拉。并让五菱宏光品牌，与时尚、年轻的关键词联系在了一起，从而在成功开拓全新产品的同时，也实现了品牌焕新，使其全新的品牌形象深入人心。（*数据来源：2020.12-2021.03小红书站内数据及五菱宏光MINIEV品牌方数据）
3
写在最后
与用户共创品牌
有人曾说，打造品牌就是一个与消费者co-create的过程。
这需要我们知道自己是谁，且对我们的用户有足够的了解。
身为「生活方式社区」的小红书，汇聚了乐于尝新、热衷分享、高消费力的年轻新潮一族，不仅为大众提供覆盖生活方方面面的参考和解决方案，影响消费决策，也为品牌构建了与用户沟通的桥梁。
这一桥梁，不仅可以帮助品牌在冷启动阶段匹配合适的种子用户，以真实的试用反馈和分享驱动产品打磨和有效种草；还可以在加速成长期，帮助品牌深挖用户需求，开辟细分赛道实现品类突破；以及，通过数据洞察流行趋势和消费热点，以此构建沟通触点来强化品牌差异化认知，实现品牌护城河的构筑。
当然，有价值的沟通，需要信任监管。无论是从小红书4月发布「社区公约」，倡导「真诚分享、友好互动」的社区价值观，发起的#关于恰饭我想说 话题互动；还是从小红书在商业侧对蒲公英平台进行了一系列的升级迭代…我们都可以看出小红书意在强化平台信任心智，构建更健康的商业生态。
这一方面使得小红书能够帮助品牌实现完整的与用户共创的过程，建立用户信任度与忠诚度；另一方面其去中心化的分发机制，与用户「分享内容——沉淀内容——搜索触发内容」的行为链路，也能够帮助品牌沉淀内容、持续地影响更多的用户，并最终用这些持续沉淀的内容，沉淀出品牌的重量与价值。
END
流行趋势
色彩趋势 | 2022春夏女装面料色彩趋势：“混合时代”来了！
年轻一代，通过青涩未熟的朦胧幻梦来审视世界。她们往来于忙碌的虚拟社交，全球化的背景将不同环境、身份、地位、文化背景的混合身份者联系在一起，我们称之 “混合时代” 。传达出“懂即自我”的心声，她们有着为爱好消费、为理念消费的特质，成为圈层经济的主要消费人群。
本主题以 化纤面料色彩 为核心，聚焦2022春夏潮流时尚的化纤，混纺涤纶的面料织物，打造出符合年轻一代审美的色彩美学。希望诠释出不同文化碰撞下，生活在不一样环境的陌生人，相互理解，灵魂达成共鸣，并通过“内容”传播的形式，将圈层文化破圈，后喻反哺主流趋势。
面料色彩推荐
本主题以浓郁的彩盘色调，来表达属于年轻一代热烈复杂的情感，活泼明艳、俏皮灵动，色彩的明度展现出一种积极乐观的处世态度。在特属于她们的亚文化在主流文化之间进行的集体身份选择，期盼被主流文化所认同。
通过富有情绪张力的色盘，无论是 丁香缨 ，还是 明绿色调 ，都能交相辉映，在开阔明亮的视觉色感之间互相流通。因此，本报告将围绕 香槟白、 玉米黄 、 丁香粉 、 明绿 等色彩，搭配化纤感的时装面料，写意的表现出青涩未熟的朦胧美感，以及对于未来生活充满希望的温暖氛围。
丁香粉色
色彩概念： 丁香粉 给人以优雅柔和，朦胧幻梦的轻盈感，表达出少女娇柔温馨的氛围，它像夏天的丁香花香，悠扬飘散在空气中，将如糖般的少女懵懂心事，收藏在内心 。结合化纤感织物面料，让丁香粉色散发着浪漫纯真的气息，流露出若有若无的可爱性感以及未知的神秘效果。
面料特性： 丁香粉色 ，通过采用化纤混纺（尼龙、涤纶、锦纶）这一类面料织物，与飘逸通透的网纱面料，以及量感轻质的尼龙面料完美融合。面料轻盈透气自然，尼龙材质细腻挺括，纱线采用可再生原材料打造，布面带有自然褶皱、条纹以及细腻的平纹等自然肌理。具有舒适透气，实用耐穿等特性。
丁香粉色面料款式推荐
面料款式特性：浪漫纯真的 丁香粉色 ，面料轻盈透气自然，尼龙材质细腻挺括，纱线采用可再生原材料打造。布面带有自然褶皱、条纹以及细腻的平纹等自然肌理。款式可以打造各类量感造型的单品，增添设计感的（荷叶边、打结、褶皱）等款式细节，是2022春夏女装潮流与百搭造型不可或缺的色彩之一。
面料应用建议：产品适合开发连衣裙、上衣等款式。
明绿色
色彩概念： 明绿 明亮的春夏色调，充满了治愈复古的气息，疗愈了青涩困惑的少女迷思，提供了脱离现实的绿洲，从而流露出一种怀旧的复古主义的气息，正契合人们对旧时美好时光向往的心境。结合通透质感的格纹薄纱，化纤感的花卉时装面料，增添了缤纷趣味，让夏日的活跃气息扑面而来。
面料特性： 明绿色调 ，通过采用化纤混纺（雪纺、涤纶）这一类面料织物。为2022春夏女装色彩点燃了希望。面料轻薄透气，花卉格纹图案活泼生动，布底带有自然的艺术肌理，展现出时尚的趣味与怀旧气息。
明绿色面料款式推荐
面料款式特性：活泼自然的 明绿色调 ，面料轻薄透气，花卉格纹图案活泼生动。布底带有自然的艺术肌理。款式选用适合年轻感的时尚造型，结合花卉，格纹图案的应用，以及领型结构变化，系带细节，半透明的面料搭配效果。让明绿色调的产品体现出全新的时尚质感，深受都市年轻群体的喜爱。
面料应用建议：产品适合开发连衣裙、吊带，衬衫等款式。
香槟白色
色彩概念：随着人们对于健康环保的消费理念不断加深， 香槟白色 也随之复兴，纯净抗菌的色彩被人们所重视。不同于以往，2022春夏带有通透粉蜡质感的 香槟白 ，给人干净整洁感受的同时也更具未来感。结合化纤混纺类面料，搭配花卉图案的设计，让人们产生对未来的希望与期待的情感色彩。
面料特性： 香槟白色调 ，通过采用化纤混纺（雪纺、涤纶、天丝）这一类面料织物。赋予了香槟白织物全新的少女气质。面料轻质朦胧，透气柔顺。布底有特殊工艺（剪花、提花）等艺术纹理。主流的花卉图案与面料相交相融，展现出浪漫动人的年轻气息。
香槟白色面料款式推荐
面料款式特性：通透粉质的 香槟白色调 ，面料轻质朦胧，透气柔顺。布底有特殊工艺（剪花、提花）等艺术纹理。款式适合打造少淑感的年轻廓形，应用潮流的图案元素，以及女性感的细节搭配。为当下年轻消费者带来全新的穿着体验。
面料应用建议：产品适合开发连衣裙、上衣、衬衫等款式。
玉米黄色
色彩概念： 玉米黄色调 ，代表着希望与无限的活力，以鲜明饱和的色彩调性象征着，不惧困难，勇往直前的信念感。经过了几季的演变，黄色变的纯度更高，明度依旧延续。结合轻透的薄纱，以及鲜嫩的花卉图案，呼唤着轻松甜美的美少女般青涩魅力的回归。
面料特性： 玉米黄色调 ，通过采用化纤混纺（雪纺、涤纶，涤棉）这一类面料织物。面料轻质朦胧，透气柔顺。布底有特殊工艺（剪花、提花），以及微皱等自然艺术纹理。搭配当下热门的花卉图案，尽情释放甜美的新女性气质。
玉米黄色面料款式推荐
面料款式特性： 明亮的玉米黄色调 ，面料轻质朦胧，透气柔顺。布底有特殊工艺（剪花、提花），以及微皱等自然艺术纹理。款式适合年轻感的时尚廓形，搭配女性化的花卉图案，以及荷叶边、抽邹、收腰等设计细节搭配。让消费者穿搭出俏皮甜美的复古浪漫。
面料应用建议：产品适合开发连衣裙、上衣、衬衫等款式。
新品集锦
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