目录
CONTENTS
1
今年秋冬保暖内衣怎么卖才会爆？
2
3
4
5
订单数量增加！交期从7天升至15天！！
升级内衣门店，打爆流量大单
——佰草极疏2023门店特训营圆满成功
功能美学--保暖内衣细节工艺趋势
舒感：舒适过冬，有TA，恰到好处
5
6
唯美：唯爱
今年秋冬保暖内衣怎么卖才会爆？
当前内需市场正在回暖，群众的消费意愿逐渐上升。预计今年将会迎来消费品的小幅复苏。其中线上生意将成为主要增量机会。
今年国庆假期之后，我国多地将出现大范围强降温，东北部分地区提前入冬。气温冷热的切换为保暖内衣旺季开启创造了良好的外部条件，也为品牌的冬装销量带来利好。
从巨量引擎统计的数据来看，字节平台内衣62%生意集中在9-2月 (秋冬季节)。
秋冬内衣中保暖内衣、睡衣、袜子属于优质寒道。塑身衣属于潜力赛道，其中保暖内衣是秋冬最重要的爆发类目。平台商家需要提前做好换季备货，固客拉新，让生意更长久。
2023秋冬保暖内衣市场新趋势
趋势一1
货品格局在变化-洞悉节奏踩准卖点
1、保暖内衣秋冬生意爆发节奏
早秋重点三级类目（9-11月）：保暖背心+保暖上装
深冬重点三级类目（12-次年2月）：保暖裤+保暖套装
秋冬类目整体趋势
测款期：8月上旬-9月下旬（提早完成测款、避免错过爆发）
爆发期：9月下旬-次年1月中旬（持续上新配合营销冲刺GMV）
衰退清仓期：次年1月中旬-次年2月下旬（合理降价尾货售卖避免库存积压）
2、货品卖点洞察
「加绒」「加厚」「保暖」依旧是秋冬品类核心卖点。
◆保暖内衣
核心卖点：【加厚】【加绒】【无痕】【保暖】
潜力卖点：【发热】【本命年】【高档】【羊绒】
◆睡衣
核心卖点:【加厚】【加绒】【保暖】【珊瑚绒】【秋冬】
潜力卖点:【冬天】【连帽】【冬款】
穿着场景演变，上装、背心更具潜力。保暖套装份额在持续下滑，消费者购买单件保暖内衣意愿在上升。
如何应对：在货品布局上，降低保暖套装货品储备。增加保暖上装&保暖背心备货量。
趋势二
产品售价在上涨--挑选潜力价格带
◆保暖内衣
保暖内衣不再是纯低价竞争，100以上中高客单增长迅猛。
三级类目核心增量价格带
保暖背心[50-100]、保暖裤[100-150]、保暖上装[50-100]、保暖套装[200-250]
◆睡衣
睡衣主要是200以上客单价快速增长
三级类目核心增量价格带
睡衣/家居服套装[300以上]、睡袍/浴袍款睡袍[250-300]、睡衣上装[200-250]
品类消费升级，中高端市场增长明显。保暖内衣品牌用户消费能力在不断提升，具备更强购买力。
如何应对：商家可尝试对产品进行面料卖点升级，增加更多中高价格带区间产品，迎合消费者需求。
趋势三
营销更侧重穿搭-注重穿搭多样性
保暖内衣保暖能力及面料特点已成为消费者基本需求，头部品牌在营销时针对卖点升级，更关注穿搭体验讲解。
趋势四
品牌客户在造风--做好IP生意翻倍
品牌客户通过达人营销话题打造等方式，成功打造产品概念「肌底衣」「热皮」，与其他保暖单品对比形成记忆锚点。
如何应对：有实力商家可参加平台行业IP项目，配合达人营销完成赛道造风。
文章来源：汕头市纺织服装产业协会
订单数量增加！交期从7天升至15天！！
“最近我们工厂有点忙，进仓的数量增加了20%，交货时间也变长了。”当地一家印染厂的销售人员说。
染厂交期延长
最近几天，印染市场回暖，一些工厂也开始忙碌起来。本周，随着中期的到来，淡季也逐渐告一段落，终端订单也开始慢慢释放。目前国内部分品牌气氛略有改善，中厚保暖面料较以往订单有所上涨。织造企业开工率也开始回升，坯布有所改善。在此背景下，印染厂接到的订单数量明显增加。
目前订单好的大厂开机负荷在70-80%，大部分中型印染厂开机负荷在60%左右，印花机染漂开机负荷在40-50%左右。
生产品种方面，以常规品种为主，秋冬类面料略有增加，如塔丝隆、尼丝纺、T400等。交期方面，因坯布染色数量较前期小幅增加，生产时间略延长，普遍交期在7-10天左右，个别较忙碌的厂家则需15天以上。
一位主营户外面料的贸易老板说道：“我上星期有一个订单要去染厂染色，业务员说交期7天，这个星期告诉我交期要15天了，厂里忙了很多。”
都说染厂是市场的风向标，行情的变动很快会在染厂表现出来。
订单数量增加
首先，市场的改善是最重要的原因，也是最直观的。涤纶塔夫绸卖得更好，提花衬里也卖得很好。
面料类，秋冬面料开始起步，T400、塔隆丝等比较受欢迎。随着这类订单的下达，印染厂的仓库数量增加，班次增加。原来坯布入库后，可以随意做，不需要等待，但现在需要几天才能开始生产。因此，贸易企业明显感觉到印染厂的交货期被延长了。
其次，染厂起步进仓数量增加了，但其负荷却未有大变动。本周盛泽地区印染厂开机率在66%，较上周上升1.1%。从数据中可以看出，染厂的开工率几乎没有调整过，也就是说，原来的启动只是为了维持正常的运转。现在进仓的坯布数量增加了，负载不变，所以生产速度必然会变慢。考虑到成本控制和工人的调度计划，染厂不会随意调整，所以短期内生产会很拥挤。
最后，除了贸易企业收到的新订单外，现货超市仍有不少库存。淡季结束、旺季开始时，这个阶段最适合放养。今年上半年的旺季表现较好，而下半年的旺季则让织布商更有信心。因此，现货超市的备货操作较多。目前还处于淡季，染厂的印染费也变相降低了。价格可以面议，数量更优惠。因此，现货企业抓住了坯布便宜、染费便宜的机会。
虽然内销市场开始回暖，但外贸方面却依然没有起色。外贸企业金经理表示：“最近外贸订单变化不大，都是小批量，一单五六千米，总体数量并不多，仍然是缺订单的。”
虽然国内市场已开始好转，但对外贸易仍未好转。外贸企业金经理说:“最近，外贸订单没有太大变化。它们都是小批量的，单笔订单五六公里。整体数量不多，订单仍然不足。”
然而，小批量订单未能带动整个市场氛围，只反映了当地印染市场的好转。如果后期没有外贸订单的涌入，染厂很难维持忙碌的状态，用不了多久，积累的坯布生产就结束了，很可能又回到宽松的生产状态。
外贸订单仍然相对匮乏，客户观望情绪强烈，下单热情不佳。在这种情况下，对可持续订单的预期仍然不容乐观。大多数染厂都希望国内外贸市场的大货在月底只需要订单。预计下周盛泽地区染厂开工仍有向上的可能，但增速有限。
文章来源：纺织服装商讯
升级内衣门店，打爆流量大单
佰草极疏2023门店特训营圆满成功
升级内衣门店，打爆流量大单！
8月23-25日
佰草极疏终端家人们相聚南京
参与3天2夜的佰草极疏2023门店特训营学习
系统化的精细培训，全流程的落地帮扶
让终端门店流量升级、业绩升级
佰草极疏一体化草本内衣体验店参观学习
升级！升级！升级！
2023内衣门店升级才是硬道理！
佰草极疏品牌创始人高兴先生分享：
告别传统门店模式
打造终端门店升级闭环系统
种草 引流 转化 锁客
现场佰草极疏终端学员们兴奋不已
现场多位导师倾囊相授
丰富多样的课程交叉充电
以专业理论结合强化实操
让终端学员们快速掌握引流转化知识与技巧
别开生面的实用课程
寓教于乐的有趣互动
解决每一位终端学员所遇到的业绩难点、卡点
夯实内衣门店引流转化、种草锁客的硬功夫
这是一场没有硝烟的流量之战
为佰草极疏终端门店业绩赋能
强化一体化产品培训与系统化售卖方法
深度解剖当下内衣门店的破局之路
提升各终端门店的一线成交服务能力
顺势而为 巧赢市场
满满干货 落地有声
思维碰撞 实训练习
她们全力以赴
精进不休 深度思考 热情输出
一路攀登 不断成长
努力展现自己，人人有所成
笑点、泪点、激情、感动
时刻传递着佰草极疏团队意志力
每一次的相聚
预示着佰草极疏新的战役升级的开始
感恩导师们的硬核分享
感谢特训营终端学员的海绵吸收
升级内衣门店，打爆流量大单
佰草极疏帮助更多内衣门店升级
佰草极疏 2023门店特训营合影
心中有梦想就要一如既往，
不能遇到困难说放就放，
千锤百炼才能磨练出好钢，
饱经风霜才能更强！
佰草极疏人
将无畏风雨 逆势升级！
文章来源：佰草极疏
内衣周刊编辑转载
舒适过冬，有TA，恰到好处
舒感
不知不觉，夏日余额不足，寒冷的下半年即将到来。
还记得去年，没有一点点防备，寒潮直接与我0距离接触，冷空气钻进我的衣内，不肯离去，冷得我四肢冰凉麻木，鼻子通红，有了去年的教训，今年一定要早做准备。
舒感雪莲养肤厚款系列暖衣加入纳米级远红外陶瓷粉，促成远红外作用，与水分子及有机物产生共振，而具有热效应，是生物体产生的“温室效应”，达到整体增温保温锁温效果，让你全天保暖，无惧冷空气。
升温保温锁温
320G加厚织造
暖衣仅320g，恰到好处，不显臃肿，穿着轻盈，宛若人体肌肤，自然贴身。
冬季严寒，人们恨不得裹的严严实实，但这一裹三四个月，将皮肤闷到敏感，全身瘙痒，一挠就红，长出了一个个红色的小疙瘩。若是天气再干燥点，在脱内衣时，皮屑飞扬，简直就像柳絮因风起，飘飘洒洒一里，那场面令人窒息。
舒感雪莲养肤厚款系列暖衣面料含天山雪莲多糖，权威机构检测证明，天山雪莲多糖含量为327MG/KG，真真正正地萃取天山雪莲精华。暖衣确实富含草木精华和多种氨基酸（含20种左右人体必需氨基酸，有保湿功能，可以通过修补受损角质，令角质层养住更多水分，帮助肌肤保湿锁水），有效祛湿，能够滋润养护肌肤，增强人体免疫力，助你摆脱冬日皮肤问题，拥有滑嫩肌肤。
当今年轻人对时尚与美的追求远超过去，哪怕寒冬已至，也对老土的秋衣秋裤不屑一顾。舒感雪莲养肤厚款系列暖衣运用得体的剪裁，符合人体工学设计，内穿外搭都可以；多种颜色可供选择，满足不同皮肤需求。暖衣搭配长裤、大衣，点缀亮色围巾，时尚感满满，立马变身时尚潮人，满足怕冷星人的时尚追求。
寒潮即至，但只需要一套暖衣，便可以暖你一个冬天，舒舒服服度过冬季。
文章来源：内衣周刊原创，转载必须注明出处。
36
目录
保暖内衣细节工艺趋势
功能美学
本篇报告主要预测保暖内衣功能美学方向的细节工艺趋势，从半开襟拉链细节，和挑洞镂空、针织无缝、无骨缝合等工艺方面为讲述点，结合国际品牌时尚潮流风向标及设计美学知识，针对下一季乃至未来很长一段时间内，就保暖内衣如何既提升功能性又兼具颜值提供相关灵感方向。
针织无缝
关键词：组织肌理/导汗调温/美体塑形
针织无缝技术为保暖内衣带来了更高端的变革，组织肌理的变化不仅满足基础保温，同时具备导汗和调温功能，同时具有3D视觉和美体塑形作用。
挑洞镂空
关键词：肩颈镂空/胸前镂空/装饰挑洞
挑洞镂空的工艺可以为保暖内衣增加一些空气感，可以在颈部、肩部、胳膊、胸前及腰间等部位大面积挖洞，也可以密集挑洞形成装饰图形。
半开襟拉链
关键词：保暖调节/拉链设计/轻运动风潮
领口处增加半开襟拉链设计，可以进行保暖调节，拉链可以根据品牌调性进行位置、数量和配色设计，契合当下轻运动风潮。
无骨缝合
关键词：功能分区/流线运动/工学机能
无骨缝合工艺更亲肤，符合人体工学的高弹缝线张弛有度，线性功能分区更具工学机能感，流动的线条可用作运动风的装饰性细节。
功能打底裤
关键词：瑜伽健身/舒适运动/腿部塑形
随着户外运动的持续升温，功能性打底裤成为了新宠单品，是瑜伽健身等运动训练裤的延伸，可作为户外活动保暖内搭，也可外穿腿部塑形。
圆形提花
关键词：多样条纹/变换格纹/几何图形
提花可使保暖打底内衣更加地外穿，通过条纹宽窄、动静、横竖的多样排列手法，或是格子、几何图形的变换碰撞、堆叠重组，提升设计语言。
细节工艺趋势关注重点
保暖打底裤和保暖打底衫的可外穿趋势需要重点关注，保暖内衣想要出圈就不仅仅是作为内搭不见天日，能够满足多场景需求的高颜值可外穿单品是大势所趋。
半开襟拉链、针织无缝或是无骨绷缝等细节工艺设计，都从人体工效学出发的功能性设计，在秋冬季保暖调温更便捷的同时，增加人体活动的灵活性，提升穿着舒适度。
来源：POP趋势、晋江市泳装产业协会
文章来源于网络，如若侵权请联系删除
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号