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行业动态：中国内衣之生态，穷态极妍之风华
商业观察：双11集中观察：“很能打”的品牌们
如何编织新增长曲线？
流行趋势：新锐摄影师们是如何操纵色彩和
光影的？
新品集锦：“健康生态内衣”有料元气 | 养之有
道， 用之有料
行业动态
随着社会文明之进步，人们对穿着的要求越来越高，特别是对健康的需求越来越强烈。
疫情之后，全民健康意识越来越浓烈，广东吉芝奴公司，在内衣产业中历史悠久，对健康生态的打造敢为天下先，旗下有戴芝蒂、态极、吉芝奴、双芝、吉芝奴先生，覆盖的产品种类有调整型内衣、时尚内衣、休闲内衣、运动内衣、少女内衣、哺乳内衣、养生内衣、养生保暖内衣、性感家居、男士内衣，形成内衣市场所需的产品生态链。
中国内衣之生态，穷态极妍之风华
吉芝奴距今20年的发展，为中国内衣的发展作出了积极卓越的贡献，以绿色生态为品质的概念，得到广泛消费者的认同，匠心之致，精益求精。
围绕“生态”二字，从原材料开始与全球众多顶级生态原材料巨头达成战略合作，所有标准都采用最权威环保机构Oeko-Tex认证，真实意义上实现让顾客放心的生态内衣，让生态内衣这一健康产物帮助女性呵护健康。
吉芝奴发展这20年，其旗下品牌，在全国共有了3000家各类专营店及商城专柜，超亿的零售已在中国健康内衣生态上已遥遥领先。
虽然近几年，内衣市场波动很大，众多品牌浮浮沉沉，但是吉芝奴旗下的品牌仍然不断与时俱进，绽放出初春的韶华。最重要的一点，企业目标清晰，企业理念明确，在构建生态内衣圈行动一致。
生态吉芝奴，有市场就有竞争，关键在于初心的坚持，吉芝奴秉承生态、健康、简约、自然四大要素，形成独立的风格和内涵。二十年来的产品呈现始终如一，得到不同消费者的认可。舒适度、透气度，变形度，及安全性，已在消费市场形成极好的口碑。
图/态极品牌
图/吉芝奴品牌
图/双芝品牌
图/戴芝蒂品牌
图/吉芝奴先生品牌
时过境迁，传统的营销已落后于时代的进步，但是，吉芝奴敢于自我革命，在抓产品生态外还更注重销售的领先性，在产品陈列上更突显产品的生态环境相融合，体现出品牌生态健康价值的主张，营造消费环境的氛围。
图/吉芝奴五大品牌生态店整店布局
在产品宣传、品牌推广方面，不断创新，让消费者在碎片化的时间内，触及吉芝奴的品牌信息和产品信息，让生态内衣成为吉芝奴的标志，让所有的消费者购买吉芝奴的产品，就是放心产品、安心产品。同时，二十年的发展过程中荣获了多项专利殊荣和权威机构的认证，也为中国内衣产业的发展起到了领航的作用。
中国的内衣产业，就是全民健康的生态产业，生态内衣热词。已在消费市场不断传播升温。对吉芝奴二十年来的发展总结，可用二句话概括：中国内衣之生态，穷态极妍之风华！
文/《内衣周刊》出品
图/吉芝奴生态内衣
商业观察
双11集中观察：“很能打”的品牌们如何编织新增长曲线？
来源：零售商业评论（ID:lssync）
作者：零售商业评论
每年双11都是对商业变化的一次集中观察。
“今年很多新品牌、新爆品登上天猫京东的细分品类top榜。
新消费需求端旺盛和供给端品牌的进化，创造了更多机会点。今后只有依靠产品打造的高质量增长曲线才能跑赢市场。”
一位长期关注消费领域的投资人告诉我们。
这届双11的成绩单，天猫总交易额定格在5403亿，京东累计下单金额超3491亿元，都创造了新的纪录。
但数据已经不再成为焦点。这背后，我们更关注到的是新消费倒推品牌产品力的变化。
双11折射的新消费逻辑
这次双11，我们有几个关键性洞察：
一是：新品牌、新品类的快速崛起，产品创新研发的速度要更快。
天猫数据显示，双11期间，Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌，成为细分品类第一名。今年以来，已有超过2000个新品牌获得天猫新品牌孵化计划的扶持。还有275个新品牌，连续3年翻倍增长，如蕉内、永璞、必胜等。
据了解，这些新品牌实现火箭式增长的秘密，并不是单靠烧钱买流量冲GMV，而是能真正做到及时洞察消费需求、产品力能打，能创造新物种新品类，并能在市场竞争中保持韧劲。同时，这批新品牌也并未走捷径，尤其重视品牌的沉淀和消费者心智建设。
二是：国潮持续升温，打造强产品力也要论持久力。
国潮消费是今年双11最大的亮点之一。鸿星尔克、安踏、李宁等中国运动品牌都有不错的表现。11日开售首小时，鸿星尔克的天猫平台销售额同比去年增长了27倍。截止到11日24时，安踏集团电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%。
京东也表示，这是国潮消费成长最快的京东11.11，老字号跨界商品销量同比增长达105%。
再根据《百度热搜2021双十一大数据》显示，国货热潮持续升温，今年双十一国货搜索热度上涨43%，创近三年最大涨幅。华为、小米、安踏等经典国货品牌位居热榜前列，此外，认养一头牛、雅迪、鸿星尔克、蕉内等品牌的搜索关注度强势增长。
实际上，国潮的火爆，是消费者对国货认可度的提升。特别是90后、00后年轻人对于国货产品价值感知程度更高。这也考验品牌商对产品持久力的打造下功夫。
三是：新品、爆品层出不穷，市场考验打造爆品的能力。
我们了解到，今年双11很多品牌选择在电商平台首发新品，同时，一些品牌的爆品能占到整体销售额的很大比例。
比如此次双11，安踏“把爆品做深做大”是其核心打法。通过大数据确定消费者需求方向，以及社交平台推介主推产品，社交电商的规模也快速增长。同时针对旗下不同品牌，推出定位不同的产品矩阵。
透过双11，我们可以看到一种趋于常态化的商业动向。我们认为，新消费浪潮催生了国潮消费、新品消费的热度。对于品牌商而言，有了更大机会打造出新品、爆品，而背后更是数字化产品能力的大考。
“数智化产品力是未来企业持续增长的核动力。”业内人士表示。
2个案例，看产品力带来的“新增长曲线”
既要顺应市场变化，又要满足消费趋势，还要适配企业自身的发展，数智化产品力要破局同样是道难题。
构建自己的数智化产品力，我们先从2个案例来看。
案例1、科技内衣Bananain蕉内，年销售额破10亿，总用户数破1000万，成为国货新品牌的代表之一。
蕉内作为新锐内衣品牌，不同于其他传统内衣，它从诞生之日，便打上“科技”的光环。自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来，到如今的绒绒家居服、+℃热皮保暖、确定杯Bra，蕉内始终聚焦日常生活中的体感，做出不一样的“重新设计”。其围绕用户24小时场景下的体感问题，设计了包括内衣、袜子、家居服、轻户外(保暖、防晒)等生活基本款。
从成绩上看，这个新品牌奔跑的速度确实很快。其连续5年实现100%增长，2020年GMV突破10亿，估值达到25亿。在刚刚落下帷幕的双11，蕉内以全渠道4.15亿的成交总额，与首日57分钟交易额破亿的战绩，刷新自身新纪录。目前，蕉内总用户数突破1000万。
战果的背后，是其在产品力端的发力，那是水下看不见的根系。
我们观察到，在产品力上，蕉内可以说是all in，这也是其能快速在竞争激烈的内衣行业杀出一条自己路的关键。比如在品类拓展上，它的速度非常快。今年双11焕新上架的热皮保暖系列，正是蕉内蝉联天猫保暖类目的功臣。其中，302++单品以近33万套的总销量，成为备受追捧的“爆品”。同时，其基于自研专利Airwarm空气学保暖技术，将面料工艺升级为“暖感纱”与“暖感织”，同时拓宽至羽绒、背心、配饰等品类，与传统保暖产品形成区隔。
对于蕉内而言，产品的快速迭代创新、跨产品多品类的业务延伸，对数字化产品能力的考验非常大。
案例2、全棉时代横跨7大品类实现全链路数据沉淀，提高产品上新成功率。
我们知道，全棉时代传承母公司稳健医疗30年医疗背景，得以依靠产品差异化打开市场。2009年，“全棉时代”诞生，这一路跑了12年，其从一朵棉花开始，创新研发棉柔巾、湿巾和卫生巾三大核心单品与清洁护理、孕育护理、女性护理、服装服饰、家居生活等七大品类，奠定了在母婴领域、生活用品领域的强大口碑。
从2017年至今，其电商销售额在天猫、京东等平台均居同类目前列。截止2021年6月底，全棉时代门店数量279家，线上线下会员数量近3000万。
从业绩看，以全棉时代为核心的健康生活消费品占母公司近三年整体营收的贡献占比均超6成。
而面对竞争复杂的市场环境，再加上全棉时代的产品横跨7大品类，sku就有上万个，以往其各品类/多部门经营系统分散、数据散杂很难做到汇总及时决策，产品上新速度就更难保证。
2019年，全棉时代设立“战略三步走”计划，从中央商品运营端开始，并分别与前端的产品研发管理和后端的供应链管理相打通。
根据我们洞察，通过数智化产品力实现业绩大幅增长的品牌还有非常多。在鞋服、美妆、百货、食品等行业都有头部品牌的例证。
「数智化产品力」的正解
我们从最关键的4大内核洞察力、决策力、运营力和创新力来分析。
洞察力：产品研发要依据消费需求为原点，发掘未被满足的品类或卖点。
以往的人货场关系中，货为主导。现在的新零售关系转变，是人为主导。那么以往的“拍大腿式”、“经验主义”主导产品的研发逻辑容易走进“死胡同”。
这就要求品牌对市场需求洞若观火。特别是现在消费主力群处于代际阶段——95、00后年轻化群体的消费习性转变，TA们更注重个性、悦己、健康、颜值、体验等要素。
如何及时满足TA们的需求？比如我们接触的一些国货美妆品牌，在做产品或品类创新的时候，都要及时对国际/国内消费偏好、流行趋势对比研究等，并通过大量数据调研、市场测试才能正式确定哪类产品重点推市场。
全棉时代也表示，以往产品研发主要凭经验，而不是市场需求。
决策力：快速响应市场变化，通过数字化决策，提升准确性和决策效率。
比如鞋服领域，鞋服涉及到如颜色、尺码、版型、材料、工艺等等复杂的商品要素，随便一算下来就是上千个sku，一旦决策失误，将形成大量库存。这也是品牌商们最头疼的问题，要做到市场最优决策，甚至实现0库存，就需要依赖数字化。
通过分析市面上的爆款（快反）和自家的爆款（快翻）各维度的属性，后端立马发起研发需求，快速设计和打样，实现良性供货。
决策快的另一个因素在于要做到数据复盘，去洞察畅销商品的流行元素，以此沉淀有效数据，支撑未来商品的研发。
运营力：全渠道、全品类的数字化管理，实现效率升级。
现在零售业头部品牌大多在朝着全渠道、全品类的方向发展，这对产品运营效率的考验更重。
我们接触的传统零售商，产品从设计-上市需要跨部门长流程的沟通，需要产品企划、设计和研发团队等等共同配合。
以往通过Excel表格式项目推进、邮件式沟通，周期长，效率极低，且易出错，显然已跟不上市场的快节奏需求。如今全渠道、全品类运营状态下，协作效率及信息传递到位尤为重要，部门与部门之间如何协同工作已是企业“降本增效”的重要课题之一。
创新力：从新品研发-上市，实现上市周期更快、迭代更快、爆款成功几率更高。
当下新消费时代，品牌对创新能力尤其看重。
比如某国货美妆品牌产品创新利用全产业链资源，快速引领、响应市场需求，新品推新速度约6个月，快于传统国际品牌7-18个月的推新周期。且新品成功率、库存周转天数优于行业平均水平。
某综合零售商，其平均库存周转率为63天，而新品的上新速度也是行业高水准。保证门店可以做到7天一上新，21天全店流转。
我们观察到，很多零售行业的品牌都在加快产品的上新速度。
再以蕉内为例，其也不断加大产品创新力度。比如此次双11，其参了 " 绿色、低碳 " 生活方式的推广 , 由棉及莫代尔等绿色原材料打造的产品 , 销售额超 1 亿。
流行趋势
新锐摄影师们是如何操纵色彩和光影的？
摄影（photography）一词，源于希腊语φῶς 英：phos（光线）和 γραφι 英：graphis（绘画、绘图）或γραφή graphê，这两个词合在一起的意思是“以光线绘图”。这也是摄影设备最初的成像原理，使用机械照相机或者数码照相机进行拍摄时，是通过物体所发射或反射的光线使感光介质曝光，从而形成影像。
而摄影师则被称作掌控光影的魔术师，他们将稍纵即逝的事物通过摄影这种手段记录下来，成为永恒的视觉图像。摄影发展至今，已有了许多风格分支：纪实摄影、新闻摄影、艺术摄影、人像摄影、人文摄影、风光摄影，以及时尚摄影等等。
而随着逐渐崛起的Z世代审美，许多风格鲜明的新锐时尚摄影师也顺势而生
他们以自己独特的创作理念、色彩把控，以及对光影的操纵，不断为我们带来视觉享受。
Petra Collins
Petra Collins 出镜的作品
这位出生于1992年，来自多伦多女孩不仅是一位模特，还是一位在近几年崭露头角的摄影师及艺术指导。她的平面摄影作品拥有着强烈的1970s复古质感，但又不失女性视角下的温柔俏皮，创作主题也以女性为主。
Petra关注女性的独立和自由，具有独特的女性视角
她享受倾听其他女生的故事，于是她通过拍摄女性，来为女性表达和发声，来展现独特的人文艺术与设计风格。
柔和朦胧的质感、清淡梦幻的光晕是Petra Collins作品的标志性美感，色彩柔和清淡，色调以饱和度低的色调为主，充满着少女感，也将摩登与复古两者结合得恰到好处。
霓虹色的运用也是Petra Collins作品的标志性特色。红色、蓝色、紫色等等艳丽的霓虹色彩光线，通透地打在模特的脸上，创造了一种流行文化感的迷幻又唯美的氛围感。是于是，她成为了新生代里公认的“沃霍尔式”艺术家。
这样的影像风格与画面语言，在表达她以女孩为主体的一些列作品的时候，传达了年轻女孩在特定时间段的状态与心路历程，多种情感混杂在一起的那种真实、迷茫、伤感。
或许是女生之间的彼此了解，她的作品总会引起众多年轻女性的共鸣。
Peter Ash Lee
Allure Magazine May 2021
Peter Ash Lee是一位来自韩国、成长在加拿大、活跃在纽约的新锐摄影师。
Vogue Mexico & Latin America
VOGUE HK August 2021.8月刊
作为亚裔族群的他在多文化背景下长大，因而为有色人种提供多样性和机会，是他早在进入该行业之前就设定的主要目标之一，他希望借由他创作的影像视觉作品，通过作品和出版物为有色人群发声发声，来引领亚洲时尚从业人员的变化。
Vogue Korea August 2018
Dazed Korea January 2019
他的作品不仅仅在概念方面将亚洲及他的故乡韩国的传统文化符号进行展现，并且不论是从光影的操纵，还是对色彩的把控，都有着浓浓的东方质感。
Vogue Korea December 2019
The Face Magazine August 2019
他涉猎的摄影主题并不局限于展现东方传统美学，在对东亚现代城市生活图景、国际化的主题，也有自己独特的一番创作手法。
Peter Ash Lee用自己的光影作品展现着包容之美，色彩亦可复古，亦可有视觉冲击力，但画面又不失精致优雅。他的业务范围从时尚广告到封面拍摄，都用自己独特的方式来展现不同品牌的特色。
Harley Weir
英国时尚女摄影师Harley Weir 1988年出生于伦敦,她用自己特立独行、大胆而浪漫的创作理念与作品，赢得了时尚界的青睐。她的作品曾登上过《i-D》、《Vogue》、《Dazed》等版面，她还为时尚界的一些大牌拍过广告和视频。
Harley Weir善于捕捉女性魅力，并多用眼神、姿态。以及肢体语言展示，而不是单纯用衣着或妆容去展现，侧重女性最自然状态下的那种天然之美。
在色彩方面，Harley最擅长使用的便是明艳的红色，在光影与肢体展现的碰撞下，以复古的质感给予了读者强烈的视觉冲击力。
《家园》
她的作品范围不仅仅包括时尚，她创作的作品《家园》展现了以女性视角为出发点的，对实事、民生事件的别样柔情。这个系列作品是在英法交界的加莱“丛林”（Jungle）临时难民聚集地，被清理之前和清理期间拍摄的，以独特的视角展现了了那些曾经以这里为家的人们的生活状况。
Hugo Comte
不夸张的说，近几年来很多时尚杂志大片、时尚大牌的很多广告大片，几乎都被法国摄影师Hugo Comte承包了！阴暗的色彩、动态感十足的画面、以及强烈的90s复古质感都是他作品的强辨识标志。
90年代是他的风格来源，那个年代的时尚和电影美学给予了他深刻的启发，其中就不乏有那个年代的恐怖电影风格带来的灵感加持。Hugo也在采访中提到，他同样会在70年代美国的写实主义绘画作品中去寻得灵感，因而他的作品也不缺乏写实的稳重感。
学建筑出身的Hugo，在光影的捕捉上，他注重捕捉瞬间的画面，瞬间的定格往往会凝固在动态过程中最有张力的画面，也可以说是一种压迫的自由，塑造独特的阴冷诡异感。
而他镜头下的模特不再奢华精致，而死充满着忧郁，惊恐，甚至是狼狈的神情。而在色彩上，当然也是在复古质感的基础上，注重阴冷、诡异氛围的塑造。
现在的新锐时尚摄影师们，正在用自己特立独行的风格，逐渐将日益千篇一律、无聊，并流于表面的时尚摄影制式打破，用作品表达自我、为群体发声，产出着除了为品牌宣传之外的更多艺术与普世意义。
新品集锦
“健康生态内衣”有料元气 | 养之有道，用之有料
关于乳腺癌你知道多少？
乳腺癌是乳腺上皮细胞在多种致癌因子的作用下，发生增殖失控的现象。疾病早期常表现为乳房肿块、乳头溢液、腋窝淋巴结肿大等症状，晚期可因癌细胞发生远处转移，出现多器官病变，直接威胁患者的生命。
世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布了2020年全球最新癌症负担数据。其中数据显示全球乳腺癌新发病例高达226万例，超过了肺癌的220万例，乳腺癌取代肺癌，成为全球第一大癌。（数据来自IARC官网《2020最新全球癌症数据：乳腺癌取代肺癌，成为全球第一大癌，中国年癌症死亡人数突破300万》）
在我国，乳腺癌的发病率呈逐年上升趋势，2020年中国女性患乳腺癌达42万，从发病年龄看，我国乳腺癌发病率从20岁以后开始逐渐上升，45岁到50岁达到高值。女性第一大杀手乳腺疾病已经不分年龄大小，不仅仅指向中年妇女，现在越来越往低龄化方向发展，呈现低龄化和高发性的特征，因此预防乳腺癌刻不容缓！
吉芝奴生态内衣几十年如一日地专为女性健康服务，精心研发推出生态内衣——有料元气系列，细心呵护女性乳腺健康。产品始终坚持“三度一安全”的定位：“舒适度、透气度、变形度、安全度”，品牌严格把关这四方面，兼具功能和美观。
吉芝奴极度注重内衣原材料的品质，致力于打造“原材料的健康生态”与“产品的健康生态”。所有的产品均采用国际原材料巨头美国英威达公司的莱卡纤维，面料透气/舒适/健康/品质上乘，让客户穿的放心穿的安心，穿出健康生活。
罩杯内里加入石墨烯、负离子、人参复合功能，滴滴精华，参入双乳，双乳精气神，抗菌消炎。改善人体微循环，长期穿着能预防细胞受损，减轻人体疲劳。夏季贴身穿着，可以保持皮肤表面干爽透气，散热导温，吸附身体异味，达到养胸美胸的作用。
匠心推出的元气国粹药垫可帮助你疏通乳腺淋巴，贯通乳房，告别乳房的肿、涨、痒等情况；还具有消除乳腺增生、结块等乳腺疾病的功效；帮助促进乳房血液循环，行气通络，增强你的免疫能力，预防乳腺疾病。科学设计，健康品质，生态内衣，衣如其名，养胸、美胸、呵护你的胸部。
好内衣，是穿出来的
外在美与健康美双把控
透气度与舒适度都兼具
零束缚感自由自在舒展
调整聚拢胸型随意性感
每一件都是生态内衣
满足你的所有要求
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