CONTENTS
目录
行业动态：以“利他”为剑，登行业之巅，百利安诚信
打造中国内裤品质
商业观察：社区团购下半场「竞速」？
流行趋势：设计师必看 | 2023春夏童装大牌图案
新品集锦：AERENEY新品｜今夏最时髦的泳衣
全在这了！
行业动态
内衣周刊 | 以“利他”为剑，登行业之巅，百利安诚信打造中国内裤品质
广东百利安内衣有限公司凭借完善的爆品供应链体系，成熟的服务经验，完善的消费维权机制，坚持诚信经营，赢得了广大消费者的好评，成功入选“广东省放心消费承诺单位”，也是汕头市纺织服装行业协会里获此殊荣的会员企业单位之一。
距离“3·15”国际消费者权益日已经过去一个月，在这一个月的时间里，关于诚信、公平、维权的话题还在持续不断地发酵，牢牢掌握着社会舆论。作为消费者，自然惊恐于不安全、不健康的事物存在我们每一天触手可得的生活，甚至浸透我们的衣食住行。而作为被曝光的公司企业，除了危机公关，实施应对舆情危机的手段，日常做好自身管控，踏实做实事，这或许更加受消费者信任。
一个有志于追求可持续发展、始终践行着“利他”精神的企业，骨子里也应该是一个怀有善意的企业，这种善意如果落在企业传播里，它会飘向山川湖海，也会浸入一丝一缕纱线勾勒的服装里。而百利安显然就是利他精神的追随者，凭借大刀阔步的改革创新，打破行业传统制造模式，把爆品战略思维融入品牌塑造中，用高品质、极致低价的运作模式让利消费者，回馈社会，以“破”与“立”的姿态在内衣行业持续领跑了将近20年，成为始终站在“内裤爆品领域第一梯队”的榜单里。
百利安，全称广东百利安内衣有限公司，专注聚焦男女内裤产品的研发与生产近二十年，一直秉承做高品质、极致低价的爆品供应链，用创新赋能推动内衣行业新零售模式。奉行“让高品质好内衣成为大众化”为企业使命，凭借爆品矩阵的打造和品牌创新的探索，在内衣行业中享有较高声誉。
旗下拥有“樱姿娜”、“粉尚”、“天妒”、“她塑”、“围觅”、“纯兰花”等爆品品牌，其中樱姿娜铂金蚕丝内裤一经推出就在市场上掀起巨浪，拿下单月销售量近200万条，全年单款销售量突破1500万件的战绩，以势不可挡之姿走进近万家终端内衣门店，不折不扣成为中国蚕丝内裤第一品牌，打响单款爆品拉动品牌矩阵集结号，至今依旧在书写它的传奇。
在爆品层出不穷、业内掀起爆品热潮的时代，百利安并未盲目出击，而是通过“挖掘事实，提出概念，形成标识”开启了它的内衣加速赛道。2021年，百利安以旗下爆品品牌樱姿娜打响了向另一场品类进攻的序幕——1+3全系列超级爆品。选取环保原色纱线，无污环保更健康，力求让“高品质好内衣”的品牌基因真正落实在一针一线上。
“爆”是手段，“品”才是本质。正因为百利安对产品的极致精神追求，当看到百利安成为广东省“放心消费承诺单位”之一时，一点都不惊讶，更多是意料之中。因为这家企业已经用实际行动把责任感、善意通过一条小小的内裤散播到世界各地。
从源头入手挑选优质原料供应商，打造自己的生产供应链，置办三厂区齐发力，注重纱线纺织原料研发，时刻以消费需求为导向.......不难看出，百利安扎实稳健生产高品质精品，努力为消费者创造良好的消费环境，也正是因为这些将心比心的服务理念和实实在在的产品保障，得到了广大消费者的认可。
企业若想要在市场上站稳脚跟，除了要具备核心竞争力外，信誉也是一大通关法宝。只有把信誉放在首位，消费者才能建立起对企业、品牌的认可度，企业才能长久发展，否则，物极必反，只会是搬起石头砸自己的脚。正如百利安董事长郭勇标先生所言，只有切实做好“利他”，才能真正成就百利安的使命，才能够真正让大众化服务世人，让更多的人生活更美好。
要发展，更要懂得身上肩负的使命。我们有且相信，一个懂得倾听消费者心声的品牌，一个自始至终坚守初心的品牌，成为受客户百分百信赖、行业内裤领域黑马标杆也只是时间问题。我们也衷心展望，“成为全球领先的内裤制造企业”的企业愿景成为现实，在未来某一天，百利安不止是企业名称，而是成为中国针织内衣行业熠熠发光的“金名片”。
注：原创文章，未经允许，禁止转载
商业观察
社区团购下半场「竞速」？
社区团购可以说这2年内风雨骤来，随着大玩家的加入，前期玩家的撤退，就这么快速的完成了市场洗牌。
从今年开年“新老团们”便不断爆出裁员、关停、撤退的消息，整个市场的竞争主要也只剩美团优选、多多买菜、淘菜菜三虎相争。
“社区团购发展到今天，原本就是预料之势。只是这个时间似乎来得更早更快。实际上前期大家的市场运作并不成熟，都是搞大补贴，做规模抢流量，前端数据好看，快速布局让后端其实跟不太上，特别在供应链端和物流端。这波洗牌之后，重点会往后端转移。”一位深度参与了地区社区团购的运营负责人透露。
社区团购看似简单的预售+自提模式，背后却是一场重投入，所以到今天看仅依靠烧钱抢流量的游戏肯定不能持续，而强后端不是一朝一夕就能建设成的，这还是长期竞争。经过这轮市场洗牌之后，社区团购下半场的比拼才正式开始。
社区团购，潮起得快，退得更快。
我们把时间轴拉长来看，社区团购经历了爆发增长到快速降温的过程。
根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国社区团购市场数据报告》显示，2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。用户规模持续增长。2021年社区团购用户规模6.46亿人，预计2022年用户规模将增至8.76亿人。
（数据来源：网经社，制图：中商情报网）
当然我们从头部玩家2021年的GMV的数据来看，已经远超千亿。但报告的另一个数据同样值得注意，近4年时间，社区团购飞速发展，其中2019年增速达到最高，为300%，但就目前的市场情形看，增速呈现“断崖式”下降。
当然，市场的波动，背后的更大因素来自赛道的参与者们竞速。
从投资角度看，社区团购赛道从2019-2021年融资额就达到了550多亿。前期基本是老团们在跑模式，等市场模式被验证可行性后，巨头们几乎都在2020年的下半年加入这个赛道。滴滴上线橙心优选、美美团优选、拼多多发力多多买菜，再到2021年初，京东的京喜拼拼加入角逐，而姗姗来迟的阿里，最后也成立了阿里MMC，发力淘菜菜。
“之前听得最多的一句话是，‘投入不设上限’。巨头的加入给原本的老团们带来了非常大压力。无论从资金、资源方面，不在一个级别，更重要的是投资开始有倾斜。”业内人士表示。
但社区团购潮起得快，退得更快。
从去年下半年到今年开年，赛道就开启了淘汰。同程生活、橙心优选、十荟团相继败下阵，最近的是十荟团全国城市的所有业务均已关停，进入善后阶段。
即使大厂也在收缩。阿里MMC事业群、美团优选，京东京喜拼拼，都爆出裁员。有媒体爆料阿里MMC计划裁员，京东被曝各业务线启动裁员，其中社区团购业务“京喜拼拼”波及最广。
就市场发展来看，「零售商业评论」认为，一方面，市场消费习性的不可逆性，社区团购还有增长空间，更多会成为社区零售/电商的生态一个重要业态。另一面是市场竞争，上半场跑马圈地战，加上政策的规范化指引，市场已经洗牌，绝大多数玩家已出局。现在美团优选、多多买菜、淘菜菜将进入下半场的较量。
美团优选VS多多买菜VS淘菜菜，三虎相争
从布局和成绩上看。目前社区团购的头两把交椅还是美团优选和多多买菜，阿里的淘菜菜正在奋力追赶。
此前有媒体数据显示，美团优选2021年完成GMV1200亿元左右、多多买菜则在800亿元GMV左右，淘菜菜在年底完成了200亿元GMV左右。
从2021年第四季度日订单量对比来看，美团优选、多多买菜大概在4000万单以上，淘菜菜大概在1200万单以上。
美团方面，据其财报披露，美团优选打造的“次日提货”三级仓配物流网络体系，现已覆盖全国30个省份的大部分社区和农村。电话会上王兴表示，美团对于社区团购市场的长期发展抱有信心，“美团优选也为我们提供进军实体电商业务和消费零售行业的机会”。
此前，他认为社区团购业务是五年一遇甚至十年一遇的机会，能为电商创建新的基础设施，美团会竭尽所能抓住这个机会。目前美团优选还在扩大了地域覆盖，并加深对低线市场的渗透。到现在可以看出，美团优选还在加码大力投资，实际上其目前也是市占率最高的一家。
而多多买菜，依靠拼多多本身在农产品具备更大的竞争优势，目前多多买菜在拼多多内部有非常高的优先级，全平台倾注资源进行扶持，多多买菜从上线，是拼多多电商业务的延伸。而平台的流量也为其带了高增长，截至2021年底，拼多多年度活跃买家数8.687亿。
相比于美团优选和多多买菜，淘菜菜是后来者，但增速也非常快。从去年9月份，MMC事业部整合“盒马集市”与“淘宝买菜”，将其统一升级为新品牌“淘菜菜”。集中力量打仗后，增长可谓明显。
阿里首席执行官张勇在季度业绩电话会上指出，淘菜菜拓展了价格敏感用户购买生鲜杂货品类的场景，在淘菜菜的年度活跃用户中，超过50%是首次在该平台上购买生鲜产品。
我们此前就有分析，阿里的淘菜菜之所以起来的快，主要基底，以阿里零售通是150万零售通便利小店为核心，后端支撑上，阿里整合业务资源，阿里数农、盒马、高鑫零售、淘特、阿里零售通等是供应链的保障。而各业务的物流基建，再加上菜鸟物流网等会成为主要物流支柱。而在打市场方面，阿里也是派出了善于打硬仗的阿里B系“中供铁军”。这些使得淘菜菜快速挤进阵营前三。
「零售商业评论」认为，实际上三者都有各自的优势，美团在社区生态上的深度服务能力更强，而拼多多是以农产品为核心，基建布局更早。而淘菜菜，依托阿里体系的协同能力。目前实际上三家发力的时间都在2年时间上下，市场格局长远看，会形成三足鼎立。
而野蛮生长周期已经过去，三者都面临的问题是，投入和增长的平衡。
下半场，要比拚什么？
那么，下半场的社区团购，真正要比拼什么。我们从几点来看，比供应链、比深度和密度、比组合拳。
一是供应链作为整个模式的基石，比拼从产地-餐桌整体效益。
传统农产品从产地-餐桌流通过程有大量损耗。而社区团购本身是预售模式，这样能更好的把控流通的库存和时效。通过产地直采，能去掉中间更多环节，也能获得更高的毛利。但基地的投入是重工程。
这点上，拼多多和阿里的优势更明显。
以拼多多为例，拼多多本身就一直在重仓农业。拼多多董事长、CEO陈磊表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发。着眼于拼多多的长远发展，未来在缩减营销的同时，将续重投农业和技术。
我们也确实看到，其四季度研发费用为20.226亿元，2021年全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。目前其还孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目。
而淘菜菜依托阿里系的农业基建资源，已直连了近万个农产品基地，并与数字农业产地仓、销地仓，以及加工仓、中心仓、网格仓、社区百万小店打通。其货品的周转率可以做到2天内。而美团优选要深耕社区团购，这一步棋也必须下。我们了解到其也在加快布局设立农鲜直采基地。
在我们看来，供应链是最重要的一环，采用源头直供、本地直采直销的供应链模式，还涉及到整体的仓储物流一体的流程化，是主要的方向。如何将菜篮子-餐桌的路径，用最短的路径打通，并具备更高效益，将是社区团购竞争的内核。
第二个比拼是密度和深度，不断订单量、复购率，优化盈利模型。
社区团购目前三个头部玩家同样面临的是，一面亏损，一面加大投入。
“社区团购本身要做到密度够大，规模够大，还要复购率保持在一定的优势。才可能逐步转向盈利。但就目前的阶段来看，还是重投入期。”有业内人士表示。
根据美团财报数据显示，2021年全年，其包括社区团购在内的新业务及其他分部的收入同比增长84.4%至503亿元。新业务及其他分部的经营亏损由2020年的109亿元扩大至2021年的384亿元，经营亏损率同比扩大36.6%。
同样，淘菜菜增长背后，也是运营成本的加重。阿里的最新财报显示，2021年四季度，经调整 EBITA 同比下降27%至450亿元，主要原因之一，就是对于包括淘菜菜在内的新业务的投入，包括用户增长、仓储物流等费用支出。
但2021年四季度，淘菜菜的GMV环比增长30%，同时，其毛利率水平也有所提高，重点也在于地区订单密度更高，以及地区的供应链能力配套增强而提升。
「零售商业评论」认为，实际上，社区团购更追求密度效应，也更容易实现。因为其模式本身就有社区团长作为对消费者末端服务的一环。更容易形成口碑效应。根据我们了解到的一些地区的社区团购业务，成熟的区域密度和需求都达到平衡点，是完全可以实现盈利的。但目前的布局，更多是为后面的市场做基建。
还有一点就是比拼生态组合拳。
社区团购具有高频+刚需的属性，对于巨头而言，社区团购会成为他们布局的社区生态其中的一枚重要棋子，或者说是高频流量窗口。
这套组合拳我们需要从两个层面来看，一是新业务线的多重组合。比如社区团购预售+自提模式，与快配送即时达等模式的互补。这些模式的搭配组合，实际上在供应链端和物流端基本都是互通的，只是根据消费者不同的消费场景来定。第二个组合拳，就是高频刚需的流量，为原本业务带来的拉新和转化。
以美团为例，2021年，美团继续扩大对新业务中包括美团优选、美团闪购和美团买菜的投入。仅从农产品大类看，美团优选、美团买菜和快驴在供应链和物流端就是互通的。
同时，虽然说目前加剧了业绩亏损，但是美团优选的流量肯定也为其他板块如餐饮外卖、酒店等业务带来了转化。只是这个比例要达到一定理想状态，这也是美团最希望看到的。
最后再说下，社区团购本质上还是社区生态的生意。我们认为还有较多的突破点。
社团团购背后的数字化升级，如何加强产供销的全面数字化带动农产品上行？对于未来社区生态的构建是重要的一环，与其他社区业态如何结合联动？
至于未来的社区商业的趋势，一定是“越来越近，越来越快”。
流行趋势
设计师必看 | 2023春夏童装大牌图案
出品：DICTION DIGITAL+
新品集锦
AERENEY新品｜今夏最时髦的泳衣全在这了！
☀️☀️☀️
炎炎夏日，除了舒爽的空调和可乐
海滩、热浪，更是让人万分期待
🌊
小长假马上就要到了
想必大家也都按捺不住想玩水的心情
清凉的海水、冰镇的西瓜、惬意的时光，想想就很美妙
不管是去海滩、泳池还是水上乐园
好看的泳衣一定不能少
AERENEY·2022夏日泳衣专栏即将上市
一大波高颜值泳衣，让你美美地去度假
浪漫印花
夏日印花修身泳衣 点燃热情仲夏
夺人眼球的印花
热烈又百搭的夏日氛围渲染剂
满足你的性感小心机
浪漫印花 海岛风情
简单款式 营造俏皮沙滩氛围
裁剪精细缜密 勾勒腰部曲线
侧腰镂空挖剪
修饰腰部的线条 视觉上显瘦
装饰基础连体款 简单不单调
异域风情
时尚几何分体式泳衣 描绘热带风情
现代感的几何图形
明朗鲜艳的自然色系
描绘出斑斓的夏日印记
在克制与释放之间
是散落的热带风情
创意印花 紧跟潮流
几何图形印花 打破版型沉闷感
剪裁简洁 包裹紧密贴合身体
高腰底裤 收腹显瘦
分体式设计 适合各种身材
出海游泳 日常搭配兼可驾驭
法式复古
法式浪漫复古泳衣 少女心爆棚
少女心在夏日连续爆棚
度假的空气中都是酸甜的气味
法式黑粉撞色泳衣
是为你专属准备的夏日限定
高弹面料穿着毫不拘束
气场十足的黑粉撞色泳衣
有氛围感，而且是凹造型利器
配个炫酷的墨镜、太阳帽
你就是亮眼的复古摩登女郎
创意裁剪 优美曲线
背部性感设计 尽显纤细腰身
线条流畅简洁 修饰唯美身形
俏皮一夏
修身显瘦撞色泳衣 解锁焕然一新
简洁又丰富的肌理
给人无限遐想的空间
简约的设计其实并不简单
连体的款式
很好地遮住赘肉 收腹塑形
夏日海滩 与各种时髦单品搭配
每一步皆是风景
挂脖设计 提拉胸部
创意挂脖设计 提拉胸部线条
展露理想胸型 不易走光尴尬
撞色设计 性感更时尚
大尺寸几何色块拼接
营造出鲜活的色彩组合
为简约版型增添活力元素
碰撞出愉悦的度假风情
性感蕾丝
性感蕾丝连体泳衣 穿出高阶小心机
当蕾丝边的轻盈遇上水的温柔
伴着阳光随风荡起欢快的曲线
轻轻为悠闲假日添上一笔浪漫主义
细腻不规则的蕾丝花边
层叠出精致的褶皱
从旧年代中汲取复古灵感
糅合浪漫与优雅
焕发出新的夏日时尚
创意裁剪 优美曲线
胸前优美弧线 勾勒胸部线条
背部性感设计 尽显纤细腰身
一个连呼吸都燥热的季节
换一套性感泳衣
去海边自由呼吸
才是夏日打开的正确方式
-END-
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号