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行业动态：深圳先进院与香蜜闺秀、投石产业科技成
立体感创新联合实验室
商业观察：无尺码内衣强势迸发，如何开拓赛道新蓝
海？
流行趋势：在堪称 “最冷清的” 520，奢侈品营销有哪
些新趋势？
新品集锦：奥维丝丽印色|时尚撞色，简约有型
行业动态
产业服务再升级丨深圳先进院与香蜜闺秀、投石产业科技成立体感创新联合实验室
深圳先进院与香蜜闺秀、投石产业科技成立体感创新联合实验室
产业服务再升级！智能材料与大数据让科技更“贴身”
左起香蜜闺秀创始人袁奇宇、深圳先进院先进计算与数字工程研究所、体感创新联合实验室项目负责人殷鹏博士、投石创始人徐凯祥
根据《健康中国“2030”规划纲要》关于“推动健康科技创新“的重要指导思想，”智能材料与大数据，让科技更贴身——女性体感健康创新论坛”在中国科学院深圳先进技术研究院举
行。会上，国内首个由知名内衣品牌香蜜闺秀与中国科学院深圳技术研究院（下简称“深圳先进院”、深圳投石产业科技有限公司（下简称“投石“）联合成立的“体感创新联合实验室”正式揭牌。
深圳市科学技术协会党组成员孙楠、广东省服装服饰行业协会会长卜晓强、深圳内衣行业协会秘书长张峰伟、粉红丝带关爱基金理事长、深圳市粉红丝带乳腺关爱中心执行理事长吴虹萱、深圳先进院发展处处长毕亚雷、发展处副处长黄小华出席并见证体感创新联合实验室签约及揭牌仪式。
凭借深圳先进院在智能材料及大数据科学等领域的核心科研优势、投石的产业资源链接能力以及香蜜闺秀在女性内衣领域的产业链基础及消费者服务能力，三方将开展一系列尖端前沿性研发合作，专注女性体感科技研究与应用，赋能内衣行业创新升级，引领中国内衣迈向3.0时代。
香蜜闺秀产品中心总经理景毅，中科院深圳先进院科研处处长、材料界面研究中心主任喻学锋代表双方在各级领导、嘉宾见证下就体感创新联合实验室的技术项目进行签约
中国科学院作为中国自然科学的最高学术机构，紧随健康中国战略的指引，推动国家健康科技创新发展，深圳先进院在智能材料与大数据科学相关领域有深厚的沉淀。香蜜闺秀作为拥有超过1000万会员的国内内衣品牌，具备强大的消费者及商品全生命周期的数据动态采集和分析能力。此次体感创新联合实验室的成立是产、学、研优势资源强强联合，形成智能材料、大数据科学等科技研发与女性体感健康产品产业链应用、消费者用户体验反馈之间相互促进、健康高效的循环创新。体感创新联合实验室将打造成为中国内衣界的科技创新引擎，源源不断地输出前瞻尖端科技成果，赋能推进内衣产业快速发展。
殷鹏表示，体感创新联合实验室提供了产学研共同发展的契机，把深圳先进院的优势、有前沿、成熟的感知技术，重点针对女性体感健康的诉求，度量个体生理指标、压力指标，并从个体研究科学分析出共性提供给产业界，把数据科学或材料的技术成果推向市场，服务广大消费者。
毕亚雷表示：“体感创新联合实验室将依据科学前沿方向和国家“四个面向”的科技指示，把科学研究方向跟社会需求、国家需求，以及产业的需求结合起来。”
孙楠表示，联合实验室的建立，未来可能会为深圳的产业的转型以及技术的提升和产业的应用，包括人才的集聚提供这样一个联合跨界合作的创新模式，为未来深圳作为高端产业发展方面提供一个基础性的、技术性的支撑。
在各界嘉宾的见证下，体感创新联合实验室正式揭牌
袁奇宇发言
卜晓强表示，智能材料与大数据科学的创新，将推动服饰行业的变革。袁奇宇对此深表赞同，他认为，内衣市场的发展，从“贩卖焦虑”到“贩卖情感”，科技在内衣行业的应用还不够充分。但随着中国女性意识提升，内衣科技可以帮助品牌更敏锐感知个体舒适度。在迈向消费需求更科学、更理性的阶段，香蜜闺秀坚信让科技更“贴身”才是对中国女性轮廓与舒适度的最大尊重。香蜜闺秀覆盖了20多个省份3000个零售终端，在充分了解中国女性体型轮廓特点后，总结出“塑适科技黄金定律”，即以科技提升女性贴身衣物体验的“塑适女性体感”、首家提供超过100个精准半码、更符合中国女性特点的“塑适中国轮廓”、满足从女性从卧室居家场景到工作正式场合需求的“塑适全场景”，开启兼顾科技塑形与健康舒适的内衣3.0时代。
袁奇宇表示，“香蜜闺秀一直以来秉持着让更多中国女性享受科学、健康、舒适体感体验的初心，我们希望真正让具有高科技的“好内衣”触手可及。体感创新联合实验室正是我们实践承诺的体现，我们希望体感创新联合实验室在智能材料、大数据等前瞻科技创造出更领先的技术成果、开发出更具价值的产品，服务我们广大女性消费者，一方面让普罗大众在平常生活中就感受到尖端科技的‘贴身’魅力，另一方面带动内衣行业科技发展。我们希望在科技赋能层面，履行本土企业的社会责任，响应助力健康中国2030的责任感和使命感，为提升中国女性体感健康作出所及之事。”
深圳投石产业科技有限公司联合创始人孙荣芸、吴虹萱、殷鹏、深圳内衣行业协会秘书长张峰伟、甲状腺乳腺专科医生、妙智科技医疗总监黄青云、香蜜闺秀品牌总经理霍玮进行女性体感健康创新圆桌论坛
在当天，活动还邀请了学术界、投资界、产业界多位重量级嘉宾进行主题分享以及圆桌对话，围绕智能材料发展趋势、服装服饰行业科技发展趋势、女性体感健康技术应用等方向共同探讨产学研用的深度融合，共商“智能材料+大数据科学”在内衣产业领域的创新应用能力，赋能女性健康。
论坛中，主持人孙荣芸介绍联合实验室的初心时说到，“联合实验室终极使命很简单，我们希望科技更便宜，我们希望科技更贴身，我们希望科技更纯粹，我们希望科技更广泛，这是发起这样联合实验室初心。”
吴虹萱表示，“科技向善是社会发展特别重要的环节。这个联合实验室是用科技的力量改变产业，再用产业的力量赋能公益，是非常好的融合。我认为用科技的方式让我们更向善，让企业更向善，让女性贴身衣物智能和科技起来，解决一些女性的健康问题，是科技+产业+健康的很好的融合。”
除此之外，因为疫情缘故，海内外部分产学研专家未能到场，通过录制视频表达对联合实验室的关注，为实验室的成立送上祝福。
深圳先进院与香蜜闺秀、深圳投石产业科技共同成立的体感创新联合实验室，希望开启内衣3.0时代新纪元，它将助力快速提升中国内衣产业原创研发实力，引领内衣产业技术变革创新，让科技更贴身，让更多的女性享受高科技的服饰产品，实现体态与体感健康。
商业观察
现代内衣百年：有钢圈和无尺码推动的女性自由
一个健身教练因为胸肌太大，视觉效果过于性感被封号，是一个让人啼笑皆非的理由。但当事人刘畊宏，还是靠着最后的倔强成了健身直播顶流。
胸、性感，这两个词组合在一起的描述，其实更容易和女性扯上关系。毕竟造物主已经设置了，胸就是女性的第二性征。
刘畊宏的性感胸肌被捕获，属于算法“误入”。但女性的胸部性感，却诉尽了在历史发展轨迹中女性一路走来的艰辛与抗争。
而这一切，浓缩在了一片小小的内衣发展史里。
胶骨、提力片、夹棉、钢圈、衬垫、捆条、长根、定型纱、软纱……这些术语的背后，是一件现代内衣的诞生。
在1914年之前，上流社会的名媛们，是需要穿紧身塑胸内衣，塑造出“蜂腰丰臀”的美感，来满足男性的审美需求。
塑胸内衣又叫鲸骨/钢骨紧身衣，一般是用鲸鱼须/钢材做的裙撑，挤压出比现在的A4腰（60厘米左右）还夸张的16英寸“黄蜂腰”(40厘米左右)。
这种紧身内衣要求女性从少女时代就要穿，不仅会造成日常呼吸困难，甚至会有持续的肋骨断裂痛感。所以，20世纪以前的很多女性，因为那件紧身衣，轻则五脏六腑挤压移位，终身承受病痛之苦；重则芳华早逝，直接付出生命的代价。
悲剧的背后，在于那时候的女性，没有财产继承权、没有婚姻自主权。当人生必须仰仗于父亲、丈夫的时候，她们就不得不按照男权社会的要求，任凭塑胸内衣挤压自己的身体，用身体的窒息换取生活的喘息。
但1913年，纽约上流社会的一场在球场举办的社交舞会，彻底改变了这个局面。
基于美国经济空前繁荣，这时候的纽约已经是一座人人心向往之的国际大都市。尽管第一次世界大战已经开始悄悄酝酿，但在纽约这座纸醉金迷的城市里，人们并没有嗅到任何战争的气息。Old Money与New Money还有好莱坞明星们，仍然日复一日地穿梭于各种社交Party中。
时年19的玛丽·菲尔普斯·雅各布，是纽约当时盛名在外的社交名媛。当她收到一个球场舞会的邀请时，穿什么，就成了出现在她脑子里的第一个思考题。
舞会的礼服是很好搞定的，在礼服已经盛行的时尚风潮里，透明的丝绸长裙恰好能凸显玛丽曼妙的身材。
但她却找不到一件合适的内衣来配这件礼服。
在多次胸闷气短却无法满意的尝试中，玛丽绝望地扯掉了塑形内衣并叫嚷道：“我真是受够了！”
与愤怒一起出现的，还有一个奇思妙想。玛丽迅速执行，找出拿出两块手帕，再配上了两根粉红色的丝带，让佣人帮她缝合在一起。
现代内衣就这样诞生了。
1914年11月，玛丽用两块手帕加丝带缝制的内衣获得了“露背胸围固定器”专利，并开始进行小批量生产。虽然财富之门已经打开了，但玛丽当时的银行家老公哈利，无心让玛丽做生意。所以，这个专利被华纳兄弟紧身胸衣公司以当时1500美元的价格买走。
从此，将女性从“蜂腰丰臀”的束缚中解放出来的现代内衣，成为了女性的日常生活必需品。并伴随着两次世界大战的爆发、女权运动的兴起、服装工艺的精进，开始有了尼龙面料、托底钢圈、以及不同大小的罩杯等选择。
现代内衣的诞生，是以“解放女性”的姿态出现的，但为何又成为了如今现代女性拼命想挣脱的“枷锁”？
无外乎是，塑胸内衣以鲸骨/钢骨的物理束缚，迫使女性满足男性的审美；而现代内衣在发展历程中，与“性感”进行了强关联，仍然将女性置于男性凝视之下。
上世纪40年代，克里斯汀·迪奥的“NEW LOOK”设计，发出了“没有内衣就没有时尚”的惊人之语，并邀请性感代言人玛丽莲·梦露，淋漓尽致地展现了女性凹凸有致的曲线身材。
“Push Up Style”，也在这一时期被喊着“性感永远不会过时”的男性内衣企业家弗雷德里克·梅林杰设计出来。即，在文胸中加入钢圈，让胸部更加挺拔聚拢。
塑胸内衣的钢圈，借着“性感”的由头，又回到了女性的生活，来满足男性的观赏。英国心理学家福卢格尔甚至直接表示：“衣服不仅带有性唤起的作用，它们本身实际上已经成为性器官的象征。”
她们再次受够了。1968 年，美国女性展开了把性感内衣扔进“自由垃圾桶”的女权主义运动。
遗憾的是，战后经济的重建与发展，很多工作岗位都偏好男性候选人，女性被迫回家囿于柴米油盐。
经济不独立，谈何话语权？昙花一现的女权运动，没有让女性摘下打在内衣上的性感标签，还愈演愈烈，逐渐成为了一门事业。
到了上世纪90年代，时装品牌内衣品牌在宣传营销中，已经以各种裸露的画面，进一步在大众消费者脑海中强化内衣的性魅力。
维多利亚的秘密，就在此时强势崛起，并联合一众超模开始举办维密秀，以华美梦幻的内衣，配上天使们的姣好容颜与魔鬼身材，不仅满足了女性对Perfect body与少女梦境的心理投射，更是给男性呈现了活色生香的视觉盛宴。
随后，维密秀成为了时尚圈一年一度的“狂欢”，而内衣也真正成为了“性感”与“美”的代名词，并随着维密在全球扩张的脚步，让蕾丝内衣、丁字裤等产品与性感即美的观念，深入到了普通消费者的生活中。
维密的鼎盛时期，每分钟可卖600件内衣，维密秀最高创下2030万人次的收视记录，而门票曾被炒到35万元一张的天价。
与维密一起的，还有歌瑞尔、黛安芬等现代内衣品牌，带着钢圈进入了中国市场，给中国女性喂养立体的曲线梦。同时，也让嗅到商机的中国本土商人，
看中了这片空白市场里的无限商机。安莉芳、爱慕、欧迪芬、芬狄诗、曼妮芬、歌瑞尔、都市丽人......如雨后春笋纷纷冒头，并茁壮成长。
网易数读爬取了25782件京东商城在售的女性内衣，和总计10655条在京东商城购买过女性内衣的购买者评论，发现卖得最好的内衣有三个关键词：黑色、蕾丝、聚拢。
这三个关键词将性感的氛围感拉得太足。即便男性女性都感叹几片薄布卖得“太贵”，内衣仍以刚需的存在，帮助品牌们赚得盆满钵满。
比如爱慕，2017年至2019年的综合毛利率已经是呈逐年下滑状态了，但展现在财报里的数据仍然分别高达73.82%、72.26%和70.73%。即便是在客单价低的下沉市场，都市丽人在2019年前平均毛利率也一直维持在40%左右。
内衣赛道的毛利率，远远高于服饰行业平均25%左右的毛利率。而后来与维密联手的维珍妮等上游供应商，平均毛利率甚至高达255%。
当然，这些头部内衣品牌高额利润与持续下滑的“矛盾状态”，释放了一个明显的信号就是，内衣市场有钱赚，但靠“性感”赚钱开始变难了。
在独立、自由、悦己等关键词下，“她经济”浪潮搅动着整个消费市场。表现在内衣市场的代表性事件，是席卷而来的的“Body Positive Movement”，让已经有了女性觉醒的中国社会，越来越多的发出“拒绝身体形态歧视，尊重赞美每一个身体”的声音。
恰逢其时，内外、Ubras、蕉内等新兴内衣品牌，高举着“悦己”旗帜，推出无钢圈、无尺码的内衣，传统内衣品牌的“性感生意”被新势力奇袭。
当这些新兴内衣品牌告诉年轻人，无需挤压出“事业线”，舒适、健康才是内衣的第一要义时，以往靠“性感”大杀四方的内衣品牌们，丢掉的不仅是市场份额，还被统称为“传统内衣品牌”宣告他们已经是内衣市场的过去式。
《每日经济新闻》根据启信宝数据统计发现，2016到2019年，传统内衣巨头出现营收与净利润下滑，超过5000家内衣企业注销，传统内衣市场风雨飘摇。
2019年的风雨，最为冷冽。这一年，维密取消大秀，抽走了品牌此前的“灵魂”；安莉芳净利润较同期直接“腰斩”，零售店减少了173个；都市丽人紧急转型，推出站队舒适、健康风潮的内衣新品......
传统内衣品牌正在经历暴风骤雨，新兴内衣品牌却一片风和日丽。
艾媒咨询的一项市场调查，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。其中，风头最盛的Ubras、蕉内，销售额以惊人的增长速度冲到了15亿、10亿。内外2020年的业绩也非常不错，达到了2.7亿。
新兴内衣品牌在市场里如鱼得水，似乎宣告了内衣终于撕下性感标签、摆脱男性凝视，成为了独立意识觉醒的女性宠爱自己的选择。
事实真是这样吗？
医学已有研究表明，不合体的钢圈内衣挤压出的“事业线”，可能会压迫到乳房中的淋巴腺体，引起乳腺增生，诱发各种乳腺疾病。
所以，无尺码内衣的风靡，让女性在性感的钢圈内衣之外，多了一个更舒适健康的选择。同时，也验证了在性感内衣这门生意后，反性感也有广阔的市场。
毕竟，比起穿上性感内衣满足庸俗的男色审美，无尺码内衣的悦己、独立大旗，更能在现代社会越来越多的独立女性群体之间获得认同与支持。
可是，不管是性感，还是悦己，都是品牌商强硬给内衣套上去的概念。当一个时代的舒适内衣浪潮卷走上一个时代的性感内衣浪潮，人们以为获得了身体解放，其实是毫无防备地跳入了品牌商设好的另一个营销漩涡里。
传统内衣品牌的钢圈内衣就一定是不舒服的、甚至性感“媚男”的吗？
答案显而易见，不是。
就拿安莉芳、曼妮芬、爱慕、都市丽人等为代表的传统内衣品牌来说，他们的产品SKU基本上覆盖了70\75\80\85的胸围与A/B/C/D/E的罩杯，常规排列组合一下，再多做几款颜色，少说就有20多个SKU。
这么多的SKU，还只属于内衣规格。一件传统钢圈内，起码有19个组成部分，有包括夹棉、衬垫、捆条、长根、定型纱、软纱、勾扣、胶骨、钢圈、背扣等40多个零部件，制作工序多达30-50道。
如此丰富的SKU与繁琐的工序，就是为了尽可能地让胸型各不一样的女性，选到合适自己的内衣。
但即便如此，也不能保证每个女性都能买到合适自己的内衣。因为，两个身高体重一样的女性，都不一定能适合同一尺码的内衣。而每个女性的不同时期，适合的内衣也不一样。当体重浮动时、经期前后、哺乳期等，适合的内衣都不一样。
而中国的传统文化规训出来的思想观念，没有教育过女性认知自己的身体，这导致她们在购买与自身性征相关的产品时，如卫生巾、内衣，会觉得“不好意思”，经常是差不多就行了。对如何正确如何选内衣，就更是没有太多概念。
好奇心研究所曾发起过关于“买 bra 遇到的最大问题是什么”的调查，结果显示，困扰最多的一个是“贵”，一个是“不合身”。
所以，很长时间内，女性常常将自己的胸，囿于不合尺码的内衣里。这时候，原本是出于为胸部提供支撑力的钢圈，就成了罪魁祸首。
Ubras、蕉内、内外，这些品牌的内衣就更适合、更舒服吗？
同样的答案，不是。
无尺码内衣最大的功劳，是观念上的革新。
鲁迅曾说，“在中国改革是极难的，哪怕是要挪动一个火炉子的位置，也往往要流血”。但新兴内衣品牌们合力解构了长时间以来，男性凝视下“唯性感论”的单一审美。比如内外“NO BODY IS NOBODY”的宣言，真正从女性视角，鼓励女性勇敢接纳最真实的自己。
回到生意上，新兴内衣品牌们只是将传统内衣70\75\80\85的胸围与A/B/C/D/E的罩杯，精简成了S/M/L，降低研发成本，增强可复制性，再顺势拿掉钢圈，向“苦钢圈久矣”的女性贩卖一个舒适健康的故事。
这个舒适，来自于S/M/L比钢圈内衣更强的包容性。就像穿M号衬衫更合体的女性，买了L号的尺码，身体的活动空间更大了，自然不会有不适感。但这只是提高了产品的容错率，并没有真正解决女性面对的内衣不合身痛点。
健康，就更不具有普适性了。天然胸部丰满的女性，会第一个跳出来反对。
女性的胸部平均重量就有约500g，相当于胸前挂了一瓶500ML的水。这还只是平均数，更大的胸部承受的重量更甚。如果没有钢圈的托力与稳定，不仅是累，还有走路的晃动带来的乳房韧带受损。
某种程度上，能够真正从穿上无尺码内衣获得身体解放的，只是那些小胸女性。而新兴内衣品牌们，本质上还只是切小了产品颗粒度的内衣市场细分品牌。
需要指出的是，新势力在崛起发展的初期阶段，苛求他们的“完美”是有失公允的。尤其是，内外、Ubras、蕉内这些品牌的出现，不仅解构了内衣市场长久以来的单一性感审美，更是以细分产品让女性有了更多的选择，为内衣这个集中度低的老行业注入了新的活力，给整个内衣行业带来深远意义。
在Ubras们的无钢圈无尺码产品的成功案例下，我们看到了更多细分品牌的崛起。比如，专注大胸的奶糖派；也促使传统内衣品牌重新审视与年轻人的距离，进入年轻化转型之路。
传统品牌也展现出了强大的求生欲。比如，维密开始积极推动品牌变革，为“性感”注入更加丰富多元的品牌内涵，鼓励每位女性都可以自信地做自己。在最直观的产品线上，强调舒适不仅是无钢圈、无尺码，而是“不一样的女生，不一样的尺码”。并开始用更多种设计、更多款式、更多风格来满足不同需求的女性。
千亿内衣市场，需要更多的品牌，真正服务于胸型各异的女性。
综合来看，真正让传统内衣品牌的式微、新兴内衣品牌崛起的，是因为女性的胸型千千万，她们很少能真正选到合适的内衣。所以，在消费浪潮交替多了不同的选择时，很多人放弃了前者，选择了后者。
而所谓性感、悦己等标签，都是两波内衣势力，顺应当时的社会发展趋势的结果。跟性感强关联，是为了生意；跟悦己深绑定，还是为了生意。
撕掉一个个营销概念，其实每个女性都知道，内衣仅仅只是生活中的一个必需品。跟T恤、衬衫、毛衣、外套，没有什么本质的不同。
只要尺码合适，内衣可以是任何自己喜欢的风格。性感的蕾丝钢圈内衣、舒适的无尺码内衣，可以同时出现在任何女性的衣柜里。
真正的悦己是：姐爱穿啥穿啥，干你们屁事！
参考资料：
《中国胸罩大战，爆发了 》，商隐社
《我们分析了2.6万件胸罩，发现了中国女性内衣的秘密》，网易数读
《根本问题在于，穿内衣是为了什么》，NOWNESS现在
《从紧身束衣到无钢圈、运动款，女性内衣进化史》，新京报
《“后维密”时代，内衣巨头为何难出头？》，每日经济新闻
本文图片均来源于网络
流行趋势
市场洞察 | 无尺码内衣强势迸发，如何开拓赛道新蓝海？
“适合90-130斤、A-C杯”，看到如此简单的产品说明，放在几年前恐怕很少人知道说的是什么，但现在这已经对绝大多数女性成为常识，就算不买也知道指的是“无尺码内衣”。
一、市场趋势
“无尺码内衣”脱胎于无钢圈内衣，无痕内衣，背心式内衣等概念，由Ubras在2018年正式命名，并推出号称有自主专利的产品，到现在也不过3年多时间，真正爆发式发展不过是近两年的事情。
伴随着社会经济的发展和女性地位的提升，女性独立意识开始崛起，这在内衣上的体现，就是逐渐从功能型向舒适型的需求转变。许多发达国家和发展中国家都开始掀起无钢圈运动。
过去，内衣的选购场景集中在线下。报告显示，内衣市场的线下渗透率超过80%，而近几年来，线上渠道的重要性逐渐增加，越来越多人尝试网购内衣。
线上内衣品类当中，文胸是仅次于睡衣的第二大品类，消费规模占比超2成，2020年其线上渠道的消费人数和客单价均显著增长。
消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能。
而随着女性意识的觉醒与悦己型消费的崛起，消费者对于文胸的需求从满足男性审美的“性感聚拢”逐渐向关注自我体验的“舒适个性”转变。
对消费者来说，在没有试穿的情况下，线上很难买到适合自己的文胸。Ubras品牌创始人Concon曾在接受媒体采访时说道：“过去这个品类决策的关键是需要试穿，亲身感知面料、尺码，甚至通过服务来完成。而现在的年轻女性在选择贴身衣物时，会更加在乎自己真实的感受。所以从产品本身而言，未来更符合当代女性诉求的内衣品牌将快速崛起。”
无尺码内衣的横空出世，一方面解决了线上选购难的痛点，另一方面也切中了时下的消费观念，解决尺码困扰，满足新一代女性对于文胸的诉求。
作为新兴的文胸细分品类，无尺码内衣吸引了更多新客的购买，而新客中产生复购的机率呈现出较高的增速，越来越多尝鲜购买无尺码内衣的消费者，成为这一细分品类的拥趸者。
图片来源于网络
“Ubras”在2018年8月获得今日资本5000万人民币的A轮融资，2020年9月再获红杉资本和今日资本数亿元的B+轮融资；“蕉内”在2020年11月获得由元生资本独家投资的数亿元A轮融资，估值达到25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司；新品牌“有棵树”成立不到两年就估值达10亿元。
从市场销售上看，“无尺码内衣”也是爆发性成长的，2019年天猫内衣销售额前10还看不到“无尺码内衣”品牌的踪迹。2020年双十一期间“Ubras”已经异军突起占据第一，“蕉内”也位居前三。“Ubras”全年销售额超15亿元。
二、爆发原因
“无尺码内衣”的爆发可以说是自身的产品特色与天时、地利、人和的完美结合造就的。
“无尺码内衣”的产品特色是什么呢？
首先是品类少，款式、颜色虽有变化但只有一个SIZE。
其次是穿着舒服、贴身、无束缚。简而言之四个字：简单舒适。
图片来源于Ubras官网
“无尺码内衣”在这两年的兴起最大的原因就是天时。
2020年出新冠疫情爆发，对餐饮、娱乐等许多行业是灾难性的，但对外卖，快递等却是发展的良机，“无尺码内衣”也无意间迎来了机会。
因为疫情，很长时间很多人只能居家办公，对女性来说，不用面对职场的着装要求，在家里面工作舒服就是第一位的，下面甩掉高跟鞋解放了脚，上面也不用穿着紧身束缚的胸衣，“无尺码内衣”既能保护胸部，也足够舒适，该如何选择对很多人都不是问题。
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于此同时，已经繁荣了多年的网络购物，是一个天然可以利用的大舞台，而“无尺码内衣”根本不用试穿，反正就一个SIZE，没有试了再试都找不到合适自己的内衣的选择困难存在，非常适合网上购买。
另外还有一个加成就是近两年年才真正崛起的视频直播带货，原先的内衣因为涉及到品类繁多，不同品牌的型号可能还不统一，不实际试穿一下还真不好判断，而内衣也不方便在网络直播带货中出境。
“无尺码内衣”的简单特色不存在上述问题，只要拿在手里展示即可，非常适合直播带货，以至于男主播带货都没问题。
而且借头部主播可以迅速打开市场，这也是“无尺码内衣”爆发的天时之一。
地利则是拜国内的网络环境和购物习惯的改变所赐，网上购物已经成为越来越多年轻人的选择，遍及乡村的高速互联网和移动网络，为“无尺码内衣”这种网络时代兴起的产品做了坚实的基础保障。
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天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等一系列拥有众多用户的消费平台也为新产品的推广提供了巨大的可施展的舞台，不再需要线下的门店为支撑。
人和要从两方面说，一个是年轻女性对自我价值和审美观念的改变，核心是对性感的理解在变化，由悦人转为悦己。
通俗些说就是不再以他人、特别是异性的审美视角来改变自己，而是以自身的舒适和感觉出发。
“无尺码内衣”与原先的聚拢、提升、丰满胸部为主打，愉悦异性为目的，却牺牲了女性自身的真实感受，甚至有害健康的的钢圈内衣不同，标榜的是解放胸部、追求舒适，甚至可以提升到性别平等，个人解放的高度，可以说是新时代女性对自我价值肯定的体现，具有了社会学意义。
不只是穿着的感知层面，可以说从思想层面迎合了当代女性的需求。
许多“无尺码内衣”品牌由不同的主播带货，获得了飞跃式的增长，实现了真正的双赢。
三、隐藏问题
天时、地利、人和皆备的“无尺码内衣”是否就是时代的宠儿，沿着高速发展的大道，可以一路狂奔下去呢？
其实“无尺码内衣”从诞生起，就有着先天的缺陷，只是在个性解放、疫情爆发叠加网络购物和直播带货的大潮，一下子被推上了浪尖，耀眼的成绩暂时掩盖了可能的问题。
首先，产品本身虽然标榜的是“无尺码”，实际是有尺码，也就是本文开头写的“适合90-130斤、A-C杯”，只不过这个尺码范围涵盖了国内超过60%以上的女性人群，显得似乎人人都可以穿。但同时还有相当一部分人不适合，对偏小胸型更友好，“无尺码”这个噱头不是一直能用下去的。
图片来源于网络
其次，“无尺码内衣”标榜的舒适，但牺牲了承托力，而且面料依靠弹性贴合用户胸部，易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题，这也是很多人担心的地方。
第三，无论是“Ubras”声称的专利也好，“蕉内”标榜的科技感也罢，其实都不是真正的行业门槛。“无尺码内衣”可以说没门槛，非常容易被模仿，现实中几乎所有知名内衣品牌都已经开始跟风，有了自己的“无尺码内衣 ”产品。
打开某宝，搜索“无尺码内衣”，至少可以看到上百个品牌。如果进入拼多多，那么天猫、京东上140-190元之间的品牌“无尺码内衣”，马上可以看到从十几块到几十块不等的各种类似产品。
激烈的厮杀已经开始，是有人能一统江湖，还是在内卷中牺牲掉一批，然后剩下的挣扎在悬崖边缘谁都不好说。
四、未来发展
中短期来看，新兴内衣品牌捕获社媒及电商红利可加速提升销量，整合市场。但浪尖上的“无尺码内衣”同时要注意水下的嶙峋暗礁，是否能真正乘风破浪，扬帆出海还要看今后的发展。
“无尺码内衣”简单舒适的特色，是打开销路的关键，但也可能成为发展的桎梏。
一招鲜吃遍天在瞬息万变的现代市场中很难走远。
一件真正舒适的女性内衣，绝不是去掉塑形钢圈来 “反性感” 这么简单，合适的尺寸、亲肤面料及结构的支撑固定性三者缺一不可。要想打开更广阔的市场，让更多的人接受，还需要在产品自身下功夫。
因此，这就涉及到材料科技的进步，还要有设计上的创新，推动产品的升级和种类的丰富。
在简单舒适的基础上增加功能性，观赏性，扩大客户群。
材料科技的进步不是一蹴而就的事，也不是内衣企业自己能够解决的问题，但也需要有企业能拿出魄力，去推进相关研究发展，更快落地，走向市场。
近年来，无论是自建研发中心、引入高精度 3D 量体 “黑科技” 的「内外 NEI WAI」，将 ZeroTouch 无感托技术、凉皮秒吸降温技术、热皮空气学保暖技术、银皮抗菌技术等技术应用于产品的蕉内，还是融入七项数据尺码助手的奶糖派、主打线上算法匹配与线下深度服务结合的 BerryMelon，都显示出新品牌对打造技术资产的重视程度。
新老交锋必有一战。新晋者懂消费者，老玩家懂产品，前者增速惊人，后者胜在规模，这就形成了中国内衣市场集中度低、蓝海尚存的局面。
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据Euromonitor数据，2020年，中国女士内衣行业CR5的市场份额合计只有7.6%，CR10的市场份额合计仅为10.2%，市场集中度较低。
这也给了现在刚出场的选手机会，“无尺码内衣”正好可以借助资本的青睐、市场的追捧、以及顺应时代潮流的产品，打造有竞争力的品牌，用高品质的产品在客户心中建立门槛，为长远的发展打好基础。
还有就是线上与线下相结合，虽然“无尺码内衣”是借助网络发展起来的，但并不表示线下可以放弃，终归内衣是穿在身上的，能实际试一下可以有更好的体验现在部分网上发展起来的“无尺码内衣”品牌已经开始布局线下，这也为将来发展起到良好的辅助。
来源 | 个马
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