CONTENTS
01
汕头纺织服装产业跑出高质量发展“加速度”
02
流行色｜2024年夏天清凉治愈的“薄荷绿”
03
女装内衣为主流销售品类！
2024首份TikTok Shop趋势报告来了
04
NEW YEAR丨红色主题
05
中国内衣路在何方：探讨市场变革与未来之路
“战鼓”铮铮、春潮涌动。新的一年，汕头纺织服装产业迎来新一轮发展热潮，企业大项目加速落地，车间内赶订单忙生产，处处呈现出向高质量奋进的火热景象。
作为全国纺织服装规模最大、产业链最健全、内衣种类最齐全的地区之一，汕头坐拥中国纺织服装产业基地市、中国内衣家居服之都和中国工艺毛衫出口基地等多张“国字号”名片。在以实体经济为本，制造业当家的新时代，汕头锚定打造超2000亿元级的纺织服装产业集群，推动产业转型升级、扩量提质，为走好走实“工业立市、产业强市”之路、加快建设工商并举的现代化产业体系提供有力支撑。
汕头纺织服装产业跑出高质量发展“加速度”
眼下，备受瞩目的汕头市纺织服装产业“四大工程”建设正有序推进。记者了解到，今年上半年产业总部大厦、展会展览中心将竣工投产；总规划用地5000亩、总投资305亿元的汕头国际纺织城加快建设，核心区针织面料交易市场首批近20万平方米商铺将于今年交付使用，预售一推出便被抢订超50%，火爆程度远超预期。此外，3月28日至30日，汕头将以更高标准办好第三届服博会，场馆面积从首届的3万平方米到第二届的5万平方米，翻倍扩大到10万平方米，在展览方式和展商数量上实现新突破。“新的一年，我们将继续深度运营纺织城，做大做强服博会，运营好产业总部大厦，加快推进潮南家居服专业市场的动工建设，继续推进各专业品类设立分会，全力推动汕头纺织服装产业发展壮大。”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰表示。
企业铆足干劲，背后离不开政府的鼎力相助。记者梳理发现，从广东省印发《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》明确支持汕头作为全省纺织服装产业发展核心区之一做大做强，到汕头发布《汕头纺织服装产业十条》加快重构产业创新链、价值链和供应链，一系列明确举措都为汕头纺织服装产业强筋健骨注入澎湃动力，广大企业也紧抓政策机遇，在产业补链、强链、延链中主动作为，全力做优品质、提升品位、打响品牌。
走进广东坚达聚纤科技实业有限公司的生产车间，多台纺丝机、加弹机快速运转，一条条纱线经过多道工序后变为高弹力的锦纶纱线。该企业副总经理陈瑞鹏向记者介绍，当前汕头织造企业对纱线需求量日益高涨，坚达瞄准市场机遇，建成投产差别化锦纶丝项目，并对锦纶长丝生产进行技术改造，预计今年10月完成后将形成年产25000吨差别化锦纶长丝的生产能力，不仅帮助本地下游企业节省采购成本、提高市场竞争力，更能助力汕头纺织服装全产业链协同发展。
在纺织服装产业链中，研发和设计是企业保持生命力的重要环节。来到广东亨瑞织造科技有限公司展厅，贴合最新消费趋势的一套套家居服诠释了市场流行的新风尚。“我们坚持以产品形象促进品牌形象，十分注重原创，每季度原创设计的新款家居服近400款。”该企业营销总监张晓宏告诉记者，企业紧密结合时尚、健康的消费理念，创建了首家定位健康抗菌的时尚家居服蕉壳品牌，产品去年一经推出，就收获市场广泛好评。为充分激活创新细胞，企业去年7月还增设广州研发中心，以创新成果助推产业转型升级。
在开往春天的产业发展列车里，汕头纺织服装产业扎实推进新型工业化，奋力实现纺织服装产业基础的高级化、产业链供应链的现代化、价值链的延伸化与增值化，努力构建具备创新性、生态性、系统性、规模性的服装现代产业体系。“我们将奋力从一针一线中打响大品牌、创出新效益，实现从‘纺织服装大市’到‘纺织服装强市’的蝶变。”汕头纺织服装企业负责人纷纷坚定表示。
中国内衣路在何方：
探讨市场变革与未来之路
在当今竞争激烈的内衣市场中，中国内衣行业正面临着一系列的挑战。市场疲软、消费力降维、传统销售渠道老化、供应链问题以及新零售的冲击，都让这个行业陷入了前所未有的困境。然而，正是这些挑战，也预示着行业变革的契机，引领着内衣行业走向更加光明的未来。
一、市场疲软与消费力降维
近年来，随着生活水平的提高和消费者观念的转变，内衣市场的需求呈现出多元化、个性化的趋势。然而，市场的疲软和消费力的降维，使得内衣企业面临着巨大的压力。如何抓住消费者的需求，提升品牌影响力和市场竞争力，成为了内衣企业亟待解决的问题。
二、传统销售渠道的老化
传统销售渠道的老化也是内衣行业面临的一大问题。随着电商的崛起和消费者购物习惯的改变，实体店面的经营压力越来越大。如何将线上与线下有机结合，创新销售模式，是内衣企业必须思考的问题。
三、供应链问题
供应链问题是内衣行业的另一个痛点。生产成本上升、原材料价格波动等因素，都给企业带来了不小的压力。优化供应链管理，提高生产效率，降低成本，成为了内衣企业的必然选择。
四、新零售的冲击
新零售模式的兴起，对传统内衣行业带来了巨大的冲击。新零售注重用户体验和个性化需求，这要求内衣企业必须转变思维，创新产品和服务，以满足消费者的需求。
面对这些挑战，内衣企业应该如何应对？未来的路在何方？
首先，企业需要深入了解消费者需求，精准定位市场。通过大数据分析、市场调研等方式，了解消费者的购买习惯、喜好和需求，针对不同消费群体推出个性化的产品和服务。同时，企业需要加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度，以吸引更多消费者。
其次，企业需要积极拥抱新零售模式，实现线上线下融合。通过线上平台的建设和社交媒体的营销，扩大品牌知名度和销售渠道；通过线下实体店面的改造和用户体验的提升，增强消费者的购买意愿和忠诚度。此外，企业还需要加强与供应商、分销商等合作伙伴的协同合作，共同应对市场挑战。
最后，企业需要不断创新产品和服务，提升竞争力。在产品方面，企业可以通过研发新材料、新工艺、新款式等手段，提高产品的品质和舒适度；在服务方面，企业可以提供定制化服务、智能推荐等个性化服务，提升用户体验。同时，企业还需要加强知识产权保护，打击抄袭和侵权行为，维护公平竞争的市场环境。
总之，中国内衣行业虽然面临着诸多挑战，但只要企业能够紧跟市场变化，积极应对挑战，不断创新和发展，就一定能够找到属于自己的未来之路。在这个过程中，需要全行业的共同努力和协同合作，共同推动内衣行业的繁荣和发展。
薄荷绿色，是宁静与清新的化身。它让我们仿佛亲身遇见清泉在石头上起伏。在夏日里，它如同一杯薄荷茶，轻抚我们的心灵，为我们带来宁静与凉爽。
作为夏日的主色调之一，薄荷绿完全可以担得起主角，清爽甜美的薄荷绿不像荧光色那样耀眼得让人窒息，也不像经典黑白那么单调，它养眼又治愈。
初见薄荷绿色时，是那么清澈、明亮，穿上薄荷绿色的衣物，仿佛给整个人都注入了一份清凉和轻盈，让人心旷神怡、充满活力。
穿搭方面在选择同色系搭配时，避免使用过多的薄荷绿色，以免整体显得单调。
可以选择与薄荷绿相近的颜色进行搭配，创造出柔和而和谐的效果。
淡黄色或浅蓝色都是很好的选择，它们能够平衡薄荷绿的明亮感，营造出更加舒适和温和的氛围。
白色、灰色或浅驼色，这些与薄荷绿形成鲜明对比的色彩，可以突出薄荷绿的清新。
在搭配中，它们能够保持整体的平衡，让薄荷绿成为焦点，熠熠生辉。
女装内衣为主流销售品类！
2024首份TikTok Shop趋势报告来了
01
卖家经营现状
1、女装内衣、美妆个护为主流销售品类
从经营品类上看，女装内衣和美妆个护产品是TikTok Shop卖家主流的销售品类。调研显示，有19%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，15%的卖家主营运动户外品类，而手机数码、宠物用品、母婴用品分别占据了11%、8%、6%。
2、半数卖家仍在低成本试错阶段
目前，仍有大量TikTok Shop卖家处于初期试错阶段，尚在摸索和熟悉TikTok的玩法及规则变化。调研显示,有49%的卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入，24%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局，16%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入，另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入。
3、近七成卖家营收同比增长
在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体营收增长较为乐观。根据调研显示，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。
在受访的卖家中，截至2023年11月，总利润在200万元人民币以下的卖家占比81%，总利润在200万-500万元人民币之间的卖家占比达9%，总利润在500万-1000万元人民币之间的卖家占比3%，总利润在1000万-5000万元人民币之间的卖家占比为1%，总利润在5000万元人民币以上的卖家占比6%。
今年以来TikTok Shop动作频频，通过直播、短视频、橱窗等形式带货的“直链消费者”模式已经逐渐被海外消费者所接受和喜爱，而全球经营的内容电商新模式也为跨境商家们带来了前所未有的生意增长新机会。
02
大盘数据及年度榜单
1、大促拉动效应明显
数据说明：
TikTok Shop2023年1月-10月大盘以下数据来自Tabcut特看数据平台，数据采集时间为2023.01-2023.10，主要抓取TikTok Shop7个国家站点的数据量，包括印尼站、越南站、马来西亚站、泰国站、菲律宾站、英国站、美国站。由于非官方全量数据，或有出入，仅供参考。
数据显示，2023年1-10月期间TikTok Shop整体GMV呈现稳步增长态势。1月份的GMV数据更多受2022年终大促的余温影响；2月份的数据表现稍有滑落；3月份-4月份整体GMV出现明显增幅，主要受TikTok Shop在东南亚地区开展斋月大促活动影响。官方数据显示，2023年斋月大促期间，GMV增长126%，订单增长130%。
2023年6月-8月期间，TikTok Shop在东南亚整合马来西亚、新加坡、菲律宾越南和泰国五国大促资源开展6.6Birthdaysales活动，多站点夏季大促以及全托管返校季促销活动的开展，GMV指数连续走出新高。9月份，随着TikTok Shop在美区的全托管业务正式开放跨境商家入驻、东南亚9.9大促的如期举办，使月度GMV达到峰值（2023年1-10月份）；10月份的数据滑落，则与官方关闭印尼市场有一定关系。
2、各站点客单价对比：东南亚电商市场走量优先
与成熟的北美市场对比起来，东南亚电商市场走量优先，产品以低客单价、白牌居多，客单价多在50元人民币以下。在东南亚直播电商市场，畅销商品脱离不了美妆个护、时尚、电子3C等性价比高的快消品类范畴，另外由于东南亚整体的直播氛围较浓，消费者基本冲着产品来买，而非主播、优惠券，这就极大地减弱了冲动型消费的占比，也直接影响到退货率的高低。
英区消费者在注重性价比的同时，也非常注重品牌和商品质量，适合走精品路线，像是一些高端珠宝、定制产品等都有不错的市场反馈。但英国本土市场的用户转化率低，新客获取难度较高。
在美区，兴趣电商带动的巨大流量为“爆品模式”创造了土壤。目前美区市场容量较大，服饰赛道较为热门，转化率较高。同时，TikTok Shop的消费黏性也颇高，多数消费者在购买产品后，还愿意再支付一笔费用来购买平台会员。
3、GMV千万级商家总数超1000个
从层级上看，统计期内，店铺GMV大于1000万元人民币的商家总数达1097个；大于500万人民币小于1000万人民币的商家总数达1706个；大于100万人民币小于500万人民币的商家总数达11877个；大于10万人民币小于100万人民币的商家总数达56909个；小于10万人民币的商家达420294个，也是数量最多的一个群体。
在东南亚站点中，印尼各层级的商家数量远远领先其他站点，总量达150100个；而增长速度不断加快的泰国、越南则紧随其后，越南的头部商家（GMV＞500万人民币）数量少于泰国和菲律宾，但尾部商家（GMV＜100万人民币）数却远多于两国，显然经过一年的发展，目前中尾部商家的店铺成长性和规模度足够，依然有很大的空间，预计会跑出头部的卖家；菲律宾和马来西亚则在红利持续的情况下，持续深耕会有较大机会；
与如今东南亚市场的风声鹤唳相比，英美站点的目前状态相对“平和”。英国是TikTok探索欧洲市场的先头部队，虽然在商家数量上不如印尼，但人均GDP超4万美元也代表着该市场拥有极强的消费能力，更适合性价比高、供应链有优势的卖家，数据期内英国商家数量达16870个；美国站虽然才刚开不久，但作为全球最大消费市场，其商家数量正快速增长。
4、美国市场品类分布
根据2023年TikTok Shop美国市场Top10品类占比分布显示，美妆个护、女装与内衣、收藏品占据美国热销品类前三，总计达50.96%。具体数据上，Top10品类在全品类占比中达82.08%，其中美妆个护在全品类的占比为24.63%、女装与内衣占比为18.42%、收藏品占比为7.91%。
文章来源：雨果网
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