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展后报告 | 新新新新新鲜出炉！全面解读2021杭州时尚数字展大数据！
商业观察
好品牌，会共鸣！从“品牌共鸣模型” 谈时尚品牌定位！
在众多展商与专业观众的一致好评之下，2021中国【杭州】时尚产业数字贸易博览会（以下简称：杭州时尚数字展）、全球互联网时尚周已经圆满落下帷幕。10月13-15日短短的三天时间里，我们共同见证了583家企业/品牌的创新展示，10+场时尚大秀和9场高峰论坛的精彩分享......如果您也同样意犹未尽，就跟随小编一起来回顾一下杭州时尚数字展的精彩瞬间吧！
展后报告 | 新新新新新鲜出
炉！全面解读2021杭州时尚
数字展大数据！
行
业
动
态
展会概览
展会数据一览
展出面积：
40,000㎡
专业观众：
32,318名
参观人次：
51,927人次
参展企业/品牌：
583个
专业观众概览
来自全国各地的代理商、连锁品牌、终端商、电商品牌买手、直播机构买手、服装企业负责人、设计师、媒体等32,318名专业观众、51,927人次共襄此次盛会。
观众满意度
观众满意度
88.7%
观众地域分布
观众数据分析
观众企业性质
观众经营品类
观众职位分析
参观目的分析
观众关注或采购的产品
关注或采购的产品
参展商概况
583个参展企业/品牌参与展出，还有“时尚武汉”等组团参展，涵盖男女服装、原创设计、内衣、内裤、家居服、袜子、T恤、瑜伽运动服、童装、纱线、面辅料、数字化制造、行业服务等时尚行业产品品类。
各品类占比
88.7%
90.4%
87.3%
展商表示会再次参加明年杭州时尚数字展
展商会推荐同行参加
下届杭州时尚数字展
展商表示对今年
杭州时尚数字展表示满意
展商反馈
本次参展总体效果还不错，接触了不少电商领域的新渠道和新客户，来年我们将继续参展，希望主办方能够邀约更多羽绒服展商同台竞技，同时希望可以邀约更多线下渠道，最后特别感谢主办方授予的奖项和殊荣。
欧弟娜
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这次参展感触比较大的是商贸对接会，这种形式很好，我们接触到了不少头部的电商企业。未来希望主办方能帮助我们企业做更多精准对接，也希望中国（杭州）时尚产业数字贸易博览会规模越来越大。
杭州鸿浪服饰有限公司
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不得不说这次秀场搭建很是惊艳，整体视觉效果新颖且震撼，让我们的羽绒服走秀大放异彩。感谢主办方对原创设计的尊重与支持，希望未来将有越来越多的原创设计师品牌参与进来，将原创设计专区做成一个有吸引力、有特色的展区。
杭州康迈服装有限公司
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在展会上，我们展团的不少企业都接触到了很多杭州电商资源，对数字化供应链升级进行了沟通，并初步达成意向订单。同时也可以借助这个机会，很好地推广武汉当地的时尚文化。希望，未来主办方能给武汉服装企业更多展现的舞台，让企业更有价值。
武汉展团
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在展会上，此次展会人流还可以，位置也不错，现场获取了不少意向客户，希望根据深度沟通后能达成更多合作。
蕾派
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从论坛、走秀到商贸对接，展会考虑到了方方面面，整体来说办得不错。尤其是服务态度非常好，及时发现了我们搭建过程的过失，为我司及时通知改正，展会中品牌对接也挺好，面对面一对一，效果明显。
米高
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希望展会在保持新渠道资源的同时，还能开发多一些线下订单客户，尤其是和我们贴牌公司高度匹配的连锁小微品牌，大概有50家~200家线下店铺的这种客户。
倪菲
精彩活动回顾
九大高峰论坛
展会期间举办了九大高峰论坛，包括：
1
新消费·新品牌·新电商——中国时尚数字峰会
2
生活方式新消费主题论坛
3
无界链接·双向赋能——一件代发供应链无界峰会
4
2022/2023流行趋势预测
5
聚新力·共发展——2021跨境电商趋势发展高峰论坛
6
玩转视觉营销，助力品牌升级——钟Sir线下分享会
7
流量运营私域变现论坛
2021数字浙商跨境选品节暨跨境电商企业家峰会
8
跨代际时尚论坛——不同年代的人，该如何应对数字化转型
9
临“潮”风尚·云播万“品”
为保证给参展商家带来最直接的价值交付，中国【杭州】时尚产业数字贸易博览会组委会与临平新城开发建设委员会、服饰汇、佛系推手团、KOL.CLUB等机构携手合作精心准备了四场选品对接会，为参展商带的渠道拓展及产品销售带来精准匹配、无缝对接。
4
KOL.CLUB全品类选品对接会
3
时尚品牌专场对接选品会
2
时尚产业直播选品会
1
一件代发供应链无界对接大会
10+场品牌发布秀
XUELI雪梨女装品牌、Firstgive初礼、BADINA芭蒂娜、BASIC HOUSE百家好、HodoHome红豆居家、JIAZHIFENG佳芝丰、SHAPLY莎莲妮、凯迪、K+康迈等多个品牌上演精彩品牌发布秀，还有JK、洛丽塔、汉服等小众品牌的联合秀燃炸现场。
▲ 10+场品牌发布秀+联合秀
此外，展会上举行一场2021中国（杭州）时尚数字偶像设计创新大赛旨在通过这样的峰会及大赛，聚焦数字时尚产业链，开拓出数字时尚的新领域，体现数字偶像的巨大商业价值。
▲ 虚拟数字人大赛
买家寄语
感谢贵司举办的展会活动，身为主播MCN机构，在产品上对接了很多源头厂家，产品已经建立合作关系，活动中，主办方也积极为我们介绍了很多源头厂家，非常棒！
交个朋友
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无意中看到了杭州时尚数字产业贸易博览会的广告，怀着期待的心情走进场馆，馆内各种指引与设施都非常完善，不敢相信这是第一次在杭州举办，主办方一看就是办专业展会的人士，各种供应商也非常热情，我们也在展会上对接了新的渠道，衷心感谢各位辛苦的工作人员。
森马
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这是第一次参加杭州展会，内容不错，比较精准，交通也很便利，希望下次有更多的同行供应商参加。
超级播（上海）文化传媒有限公司
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在展会上不仅欣赏到了各大品牌的设计，还体会到了全球互联网时尚周种种创新玩法，希望以后越办越好。
西町村屋
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这次展会聚焦了很多品牌和时尚界的大咖，新品走秀，论坛同步直播做的非常棒，展现了各个品牌商设计理念和实力，盼望越办越好，规模越办越大。
梦饷集团
好品牌，会共鸣！从“品牌共鸣模型” 谈时尚品牌定位！
随着社媒和互联网的发展，现在的营销人员越来越意识到品牌资产的重要性，营销格局已经转变基于品牌和消费者关系的营销，品牌需要更加个性化的与消费者进行交流互动，利用品牌共鸣来更好的与消费者建立联系，形成忠诚度。
商
业观
察
今天牛顿商学院和大家深入探讨品牌共鸣模型，助你建立强大的时尚品牌。
什么是品牌共鸣？
品牌共鸣是客户与品牌元素（例如产品）之间的良好联系。是人们对品牌及其价值或目标的看法。品牌共鸣模型用于帮助建立与客户的关系。
著名品牌大师凯文·莱恩·凯勒 于1993年提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基于消费者的品牌价值模型，又称品牌共鸣模型，向企业展示了如何从牢固的品牌认同基础向上发展到品牌共鸣，即消费者与品牌之间产生充分积极的关系，为建设强大的品牌资产提供了关键途径。
品牌的共鸣就像摩天大楼的顶层，不可能一步登天，而是循序渐进，而品牌共鸣模型详细的说明实现品牌共鸣必要步骤。
品牌共鸣实质上体现了消费者与品牌之间的一种紧密的心理联系。通过与品牌的情感互动，消费者会感觉到该品牌能够反映自己的情感并且可以把该品牌作为媒介与其他人进行交流， 因此会增强消费者对品牌的认同和依赖，获得较高的品牌忠诚度。
品牌共鸣的作用：
1.使消费者产生共鸣的品牌更容易打动消费者。
2.使消费者产生共鸣的品牌可以提高品牌的忠诚度。
3.使消费者产生品牌共鸣的品牌可以给品牌带来更多的拥护者、倡导者。
4.使消费者产生品牌共鸣的品牌可以给品牌带来更多的发展机会。
5.使消费者产生品牌共鸣的品牌消费者会给予其更多的宽容。
品牌共鸣的四个层级
品牌共鸣模型其实并不难，要想建立强大的品牌，你首先要塑造消费者对你品牌的看法和感觉（认知），围绕品牌建立良好的客户体验，使其产生积极的态度和想法（认同），当你拥有强大的品牌资产时，你的客户会更加忠诚并建立牢固的关系，不断重复购买且推荐他人（认购）。
品牌共鸣模型是一个金字塔式的模型，分为四个层级和六大要素。本质上说，这四个层级定义了一个品牌：
1、你是谁？=品牌识别——建立正确的品牌形象
2、你是什么？=品牌内涵——建立适当的品牌内涵
3、你怎么样？=品牌反应——引起正确的品牌反应
4、你和我怎么样？=品牌关系——与消费者建立牢固的关系
第一梯级：品牌识别
显著性：品牌能否容易被消费者识别出来，是否经常被消费者提及，当购买同类产品时，消费者会第一个想到你吗？确保你的品牌脱颖而出，这就是显著性，它在金字塔的底部，但确是最重要的部分，必须牢固强大且正确，才能支撑其向上发展。
例如：提到丝巾，人们第一个想到的是爱马仕。
思考应用：
1、你的消费者对你的品牌了解有多少
2、消费者选择你的产品时需要经历哪些决策过程？
3、消费者如何对你的产品/品牌分类？
4、你的品牌在消费者购买决策中关键阶段的表现如何？
第二梯级：品牌内涵
表现：主要指品牌物理层面：涵盖产品功能、服务效率、同理心、可靠性、耐用性、可维修性、价格、品质、满意度、解决问题等等，它是品牌满足消费者功能性需求的外在表现。
例如：RIMOWA旅行箱，时尚轻巧，又坚固耐用。
形象：主要是品牌的精神层面：品牌对于消费者而言是什么？消费者如何看待品牌？强调的是品牌在情感层面带给消费者的感受，是品牌人格化的表现，包含品牌个性与价值、历史传统等。它是品牌满足消费者在社会和心理层面需求的程度。
例如：GUCCI 包装袋可回收再利用，环保意识。
思考应用：
1、你的品牌/产品/服务会让消费者产生什么想象？
2、你的产品/服务是否满足了消费者的期待，甚至超过期待？
3、你的品牌个性是什么？
第三梯级：品牌反应
评判：主要指消费者对于品牌产品或服务的一系列的评价和态度，涉及你的产品品质、信任度、优于其他产品的感觉等。
例如：Dyson戴森 小家电领导品牌、时尚、高科技。
感觉：主要指消费者对于品牌的依恋程度、体验感和情感，涉及品牌是否让消费者感到激动、身份地位、受尊重、社会认可等。
例如：Louis Vuitton 社会地位的象征，旅行的感觉。
思考应用：
1、你如何提高产品的质量以及品牌在消费者感知地位？
2、你如何提高品牌的信誉？
3、你的营销策略如何很好的传达品牌和消费者需求的关联性？
4、你的品牌/产品与竞争对手相比如何？
第四梯级：品牌共鸣
共鸣：金字塔的顶部是共鸣：当消费者和品牌达成共鸣时，会形成一种紧密的心理联系和情感，同时对品牌会有较高的品牌忠诚度和依恋，认为它是卓越的，并向他人推荐。
例如：香奈儿，独特的产品和创始人的精神被粉丝强烈追捧
凯勒将共鸣分为四大类：
行为忠诚度：定期重复购买
态度依恋：消费者喜欢你的品牌/产品，认为这是特别意义的购买行为
社区意识：与其他的消费者和品牌方产生联结
积极参与：无论购买与否，消费者积极参与品牌活动、在社交媒体上关注品牌等。
思考应用：
1、你可以用什么措施鼓励行为忠诚？
2、你可以用什么奖励那些拥护你品牌的消费者？
3、你可以举办哪些活动来增加消费者对你的品牌的参与？
案例分享
Chanel品牌共鸣金字塔
设计师必看 | 2022/
23秋冬婴童图案趋势
流行趋势
01
动物游乐园
人气动物印花一直是婴童装的理想之选，我们可以看到热门品牌Bobo choses和Bebe De Pino都推出了手绘风的动物形象。卡通趣味的动物形象在儿童生活风尚和家居市场也不断流行。通过立体装饰、单个或满印等形式表现，尽显童趣和时尚感。
02
林中花舍
随着自然主义的回归，人们对复古主题的田园风愈发青睐，不用过多装饰，仿佛山野小路中随手彩摘的花朵，单纯自然。本组以林中花舍为题将花园主题与复古风相融，用明亮色彩更新冬日花朵，大花小花相得益彰，塑造更优雅童年。
03
俏皮空间站
本主题以儿童视觉寻找能为他们带来愉悦感觉的熟悉事物，通过各类抽象模块的卡通图形，搭配以明亮色彩，以乐观的态度追忆往昔的简单时光。趣味的几何图形搭配洋溢的笑容通过有表现力的色彩更新服装，也是我们2022-23秋冬欢乐设计的主图扩展。
04
童话小镇
对于幼小童来说，童话小镇就是他们向往的世界，那里有一切美好的事物，美丽的鲜花、漂亮的公主、神奇的小仙子、各种造型的小房子等等，这一切都让人向往，让我们一起来打造一个完美的童话小镇，供孩子们无忧无虑的畅游其中。
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