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行业动态：世界主要纺织服装零售市场2-3月表现平稳，
俄乌冲突或将严重冲击全球消费复苏
商业观察：逆势破局：疫情下内衣实体店销量提升30%
流行趋势：2023春夏女装设计专题:简约波西米亚
新品集锦：雅尔乐小嗨T2022新品清凉上市
行业动态
世界主要纺织服装零售市场2-3月表现平稳，俄乌冲突或将严重冲击全球消费复苏
当前，肆虐全球的奥密克戎、俄乌之间的地缘政治冲突以及2021年下半年以来不断累积的全球通胀压力使全球经济再次陷入低速增长期。近日，世界银行、IMF等国际机构纷纷下调今年的全球经济增长预期，警告全球经济增长面临多重风险。
截至目前，全球各大主要零售市场官方公布数据显示，2022年2-3月全球各主要零售市场表现平稳，俄乌冲突影响尚未显现，多数国家实现稳定增长。
美国、加拿大等北美重要市场的服装类产品零售表现延续了去年的强势复苏态势。2022年3月，美国服装服饰(含鞋类）零售额达269.4亿美元，同比增长7.3%。
2022年2月，加拿大服装、鞋类和皮制用品销售达30.8亿加元（约24亿美元），同比增长40.6%。✦
欧洲各国服装类产品零售在去年同期的低基数下继续保持高增长态势。欧盟27国1月纺织品服装鞋类及皮革制品整体零售同比增长13.4%，2月有望继续保持增长。
2021年2月，因变异病毒株肆虐欧洲，英、德、荷等国采取关停包括销售服装服饰在内的非必需品商店措施，致使当月服装类产品零售额骤减。2022年2月，各国基本恢复正常社
交状态，各国零售较去年同期都有大幅增长，基本恢复到疫情前水平。
2月，英国纺织品、服装和鞋类产品销售达38.91亿英镑（约50亿美元），同比增长105.3%；德国服装零售额同比增长256.8%；荷兰服装零售额同比增长135%。
法国在2月实现纺织服装和皮革制品销售41.72亿欧元（约45亿美元），环比增长10.5%，同比下降3.8%。
亚洲重点零售市场2-3月整体表现稳定，服装类产品销售受疫情反复影响较大。
2月，日本纺织服装及服饰销售额为5240亿日元（约41亿美元），同比下降2.7%，消费低迷状态仍未得到有效提升；受今年春节采购季较去年提前影响，
新加坡2月服装和鞋类零售额同比微降2.1%；土耳其2月纺织品、服装和鞋类零售额同比上升31.2%，央行消费刺激举措及高通胀影响是其高速增长的部分主要原因。
中国市场1-2月服装类产品销售表现平稳。3月起，包括上海在内的全国多个地区出现疫情反复，服装产品销售受到明显影响。国家统计局最新数据显示，3月我国限额以上服装鞋帽针纺织品销售额仅为960亿元人民币（约148亿美元），同比下降12.7%，服装内需市场提振承压较大。
大洋洲 – 澳大利亚
澳大利亚2月服装、鞋类和个人用品消费达28.1亿澳元（约20亿美元），同比增长17.8%，超过市场预期。澳大利亚逐渐放松防疫措施，取消入境限制，逐步恢复社会活动等举措加速了服装类商品消费的一路回升。
南美洲 – 巴西
巴西2月纺织服装和鞋类产品销售同比增长8%。今年以来，巴西为克服疫情影响，积极开展各项商业促销活动，其零售业开始稳步复苏。
非洲 – 南非
南非2月纺织服装鞋类和皮制用品零售额达127.74亿兰特（约8亿美元），销售额较1月减少近15亿兰特，与2021年同期相比微增1.7%。✦
商业观察
逆势破局：疫情下内衣实体店销量提升30%
疫情三年，让本就处于困境的内衣实体店，都处于流量走失的状态。“守店比守寡还难受”的经营困境，导致这几年大家都拼命往抖音上挤，沦落为任人宰割的“韭菜”，抖音平台对内衣产品日益严格的管制、账号报白、人才与运营的缺失，让许多人在奋不顾身跳下去后，才发现抖音并不是内衣实体店唯一的稻草。抖音表面看是拥有巨大日活量的流量池，也确实一直在创造一个又一个的销售神话。
但对于内衣行业来说，抖音或许只是辅助的一个工具，并不能成为唯一的销售端口。
而反观于线下的实体店，内衣特别是文胸，最终也必须回归到实体店的体验性消费里，必须有专业的服务，才能让内衣的价值真正得以实现，才能让消费者尽可能少的踏入穿着误区。Ubras在线上的疯狂，只是在某些时代唤醒某些消费者，用无尺码倡导女权，用无尺寸倡导天性解放，用拆下钢圈来实现破圈，这是吃了某一时代发展阶段里的红利，但却不是长久经营的方法。
内衣特别是文胸，基本的功能是调节、保护、健康、安全以及美感，这些功能是需要以内衣实体店与专业导购作为基石，去引导消费者的。
因此，即使因为疫情，即使线上对线下有冲击，也还有内衣实体店实现逆势增长，成为众多内衣实体店寻求出路的新希望。
实体店如今普遍面临的一个重要问题是：大的店铺没有新人敢做，因为投入大，经验少；上了年纪的“老人”敢做却不会做，因为要陈列，要规划，还需要了解空间设计、灯光设计、运营升级等等一系列的技能，还要有跟得上时代发展脚步的互联网思维。
但当这一切都能弄懂的时候，实体门店的机遇实际上要比你想得更多。在一波又一波疫情中，一些大的实体店铺反而在逆势升级，最后“升级”出比40平方小店还要高的抗风险能力，这就是思维和策略转变的关键。
一直以来实体店铺都是讲究“人、货、场”三要素，以往那个年代，首先是注重“货”，在接下来是注重“人”，最后才是专卖店形象，就是上面说的“场”。
现在为了跟上市场快速更迭的节奏，“人、货、场”是要同步进行的。
“人”是内部员工和会员管理的到位和熟练；“货”要实时梳理，要用数据支撑，要丰富品类，商品之间的连节关系、客单价这些都要细细考虑；“场”就是空间规划的升级，中岛柜与货架之间陈列的动线，货架的多用性和商品陈列的学问，店内灯光的布置，门头装饰的视觉传达......这些统统都是如今实体门店需要时刻注意的。
实体店铺目前急需解决的其中一个问题是：懒。
消费者懒得出门，懒得逛街；实体店懒得创新，懒得突破。怎么把消费者“引出来”？这才是关键。
举一个大家都十分熟悉的例子——中国李宁。作为国货之光，当年凭借一句“一切皆有可能”火遍大江南北，但是面对阿迪达斯、耐克等“洋品牌”对年轻一代消费层的垄断，李宁重新分析、制定了用户画像，用焕然一新的门店形象再次“火出圈”。不同以往传统的门店设计，李宁在国内多个地方开设“概念店”，如成都宽窄巷子里的概念店，沿用了复古房屋的砖瓦和飞檐设计，配合上红底白字的“中国李宁”LOGO，再次掀起一番“国潮热”，甚至贴合四川的地理标志，在围栏装饰里融入“川”字、熊猫、竹子等元素，整个实体店的“场”就是一次视觉的饱餐，吸引了周边无数消费者前来打卡。
这就是店铺视觉升级的魅力，也是视觉打造对消费者“引出来”的能力。
品牌和厂家给到实体店老板的最多只是教会“如何把产品卖好”，但卖点都一样，为何有的实体门店就是做得比其他要好呢？
这就是实体店老板需要弄清的关键点：产品之间的关系、客单价的分析、店铺的用户画像。
很多实体店老板都知道要分析产品之间的连节关系和分析客单价，但往往却忽略了用户画像也是极为重要的一环。很多传统的内衣实体店抱着“宁可卖错，不可放过”的心态，想着去做所有人的生意，最后变成产品乱七八糟，客源也极为不稳定的状况。现在实体门店要做的是把货品的类别、关系一一梳理清楚，化繁为简。
做好每个产品的受众定位，做好用户画像，把自家的店铺“标签化”。
什么叫“标签化”？
首先是用好一个点。店铺是什么风格？什么定位？想给人一个什么印象？树立一个什么样的口碑？其次是定好受众群体。店里的主要受众年龄层是什么？受众的消费力是什么？受众的品味喜好是什么？怎么根据受众去划分店里产品的定价？怎么去反复吸引自家店铺主要的受众客户群？这些就是店铺的“标签化”。
打造一个清晰、吸睛的“标签”，才能让消费者在茫茫实体门店中一下记住你的存在。
如今很多厂家都被疫情弄得晕头转向，埋头想着用单品、爆品“打下江山”，真正扎实做好长线产品，做好品牌规划的十个手指头都能数得过来。虽然互联网的浪潮衍生出诸如淘宝、微商、抖音直播、视频号直播等等的渠道去冲击实体店铺。
但换个方式思考，其实这些说白了都只是渠道的一种，大家的经营成本依然还是不变的，只是流量比以往更分散了。
那些受互联网冲击影响的大多是传统的实体店铺，有些还能坚持的，是靠之前积累的会员慢慢在熬的。随着愈加多的实体店铺在“人、货、场”和互联网思维上做升级，优质的客源会逐渐被这些新的实体店铺所吸纳。
内衣这种贴身而穿的衣物，很多消费者至今依然希望可以亲自到场去购买的，当他们来到一家平平无奇的传统内衣店铺和一家还没踏进店门就让人眼前一亮的内衣店铺时，你认为消费者会选择哪一家？当消费者刷视频时看到周边的某家内衣店在做直播，你认为消费者在路上再次看到这家内衣店时会不会想进去看看？
能在逆势困局中反道而行增加30%销量的，其实都是那些对店铺进行过“人、货、场”和互联网思维升级的老板们。
直播这一块，不是一窝蜂向前涌就是好事，先把方向弄清楚，把自己店铺的需求点搞清楚，再去往上凑。
店铺直播，卖货不是最根本的目的，引流才是关键。
抖音直播其实并不算最适合内衣实体店铺的方式，一没有长期固定的投入，二没有稳定周全的专业团队，三没有长期合作的供应链，你又能拿什么去跟别的大牌大厂去竞争呢？
所以对于抖音的高投入、硬后台、稳供应，视频号直播反而更适用于内衣实体店铺。
门槛低，投入少，能直接把以往的微信社群利用起来，进行二次的资源聚合。在直播的时候设置对应的套餐，引流的产品，把线上的客户吸引到线下进行复购，不需要多大的观看用户群，只需要把核心的一到两百个客户“锁住”，效果要比那些十多个社群、几千个微信会员，却没有分段管理，没有方法变现，没有用互联网思维去管理的店铺好得多。
内衣实体店目前正是处于转型升级的风口，疫情只是暂时的，互联网日益席卷市场才是长期的。
一时的阵痛之后，实体店铺终将要寻求与互联网共存、共赢的生存节点。试看其他国家、其他品牌的实体店发展现状，实体店并不会是一条“死路”。
产品体验、消费服务、视觉营造等种种都能凸显出线下的优势，这也正是广大实体门店需要思考和转变的发展模式。借助这场疫情带来的行业转型，实体门店更要“动起来”，在各行各业都存在颠覆可能的当下，如果拒绝变通，就等同于拒绝了抵抗危机的能力。
路永远都在前方，困局打破后，依然是不可限量。
流行趋势
2023春夏女装设计专题:简约波西米亚
波西米亚风格正以纯正而奔放的格调再度回归市场，迅速掀起了复古的热潮，造就全新审美风尚。从源于自然的印花到工艺考究的设计感细节、传统工艺技术以及华丽花卉图案，结合极简主义风格在本季融合经典波西米亚设计，尽显可持续本质。
波西米亚风格，指一种保留着某种游牧民族特色的服装风格，代表着浪漫化，民俗化和自由化，其特点是鲜艳的手工装饰和粗犷厚重的面料。层叠蕾丝、蜡染印花、皮质流苏、手工细绳结、刺绣和珠串，都是波西米亚风格的经典元素。以浓烈的色彩、繁复的条纹设计，带给人一种强劲的视觉冲击和神秘的气氛。
ParedBackBohemia简约波西米亚起源于2022/23秋冬秀场。本季该趋势融合自然暖色调和功能性细节，进一步演绎着考究的工艺和探索民俗的主题。
Coloro:
A: 030-69-10, B: 114-57-24, C: 034-76-27, D: 025-35-14, E: 036-89-06, F: 018-65-21, G: 018-49-28, H: 036-82-16, I: 024-75-15
Pantone:
A: 14-1208 TCX, B: 17-4139 TCX, C: 13-0942 TCX, D: 18-1027 TCX, E: 11-0103 TCX, F: 15-1333 TCX, G: 18-1354 TCX, H: 13-1025 TCX, I: 15-1319 TCX
在新一季的简约波西米亚风格的设计中削减不必要的细节，注重再生材质和天然纤维，彰显别具一格的工艺质感。
盛夏的典雅田园主题保留了纯朴的手工质感，同时也彰显着时髦又柔美的风格。运用流苏花边或钩编工艺，制作飘逸的连衣裙、莎笼式半身裙以及精巧小开衫堪称海滩、酒吧多用型款式的理想之选。以极简手法诠释复古风尚，令考究工艺和民俗风格焕发新活力。
△ Missoni 2022早秋度假
△ Alejandra Alonso Rojas 2022春夏
△ Alejandra Alonso Rojas 2022秋冬
△ Bronx and Banco 2022春夏
△ Mark Fast 2022春夏
△ Mark Fast 2022秋冬
△ Etro 2022春夏
△ Etro 2022秋冬
△ chloé 2020秋冬
△ chloé 2021秋冬
△ Ulla johnson 2021秋冬
披风与舒适的毯式造型相得益彰，新波西米亚风格结合了民俗探索等趋势另加天然泥土染料启发的色彩灵感，与设计感条纹、风景条纹、传统图案组合形成一种浪漫的艺术风格。
△ Etro 2020春夏度假米兰
△ Etro 2022早秋度假米兰
△ Etro 2020早春度假
△ Etro 2022秋冬
△ Requal 2021秋冬伦敦
△ Etro 2022秋冬
△ Jonathan Simkhai 2022秋冬纽约
△ chloé 2021秋冬
△ Zadig&Voltaire 2021秋冬巴黎
△ Missoni 2021秋冬米兰
随着慢时尚和手工艺日益流行，镂空设计也越来越受追捧。不论是梭织还是针织款式，随性套装款式无疑呼应着2023春夏的商务休闲与放松娱乐皆宜的主题。
△ Chloé 2022早秋度假巴黎
△ Altuzarra 2021早春度假
△ Frederick Anderson 2022春夏纽约
△ Alejandra Alonso Rojas 2022春夏
△ Ulla johnson 2022春夏
△ Etro 2022秋冬
△ Ateliê Mão de Mãe 2022秋冬
△ Ulla johnson 2022秋冬
△ Mark Fast 2022春夏
△ Missoni 2021秋冬米兰
2022/23秋冬的手工匠意编织从手工篮子编织中汲取灵感，在2023春夏演化为休闲镂空。钩编设计极具精工质感，结合彩色条纹及分割图案呈现一种柔美气息。通过蕾丝镂空纹理、孔眼、钩编、吊织和网眼织来塑造出考究的手工艺效果。
△ Bronx and Banco 2022春夏
△ Frederick Anderson 2022春夏
△ Alejandra Alonso Rojas 2022秋冬
△ Etro 2022秋冬
△ Ateliê Mão de Mãe 2022秋冬
△ Missoni 2022秋冬
△ Christopher Esber 2022春夏
新品集锦
雅尔乐小嗨T2022新品清凉上市
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