CONTENTS
目录
行业动态：延期定档！5月16-18日，中国·潮汕国际
纺织服装博览会即将举办！
商业观察：从线上“野蛮生长”到线下“慢节奏布局”，
新兴内衣品牌寻求“新兵法”
流行趋势：针织设计｜拥抱「花」团锦簇
新品集锦：新美婷|塑养系列1200款
行业动态
延期定档！5月16-18日，中国·潮汕国际纺织服装博览会即将举办！
展会延期30天
只为更好的相遇
勇立潮头，踏浪而行
多一点筹备，让精彩延续！
定档啦！定档啦！定档啦！
中国·潮汕国际纺织服装博览会
将调整至2022年5月16-18日 广东汕头·潮汕博览中心
相约汕头，潮向未来
精彩活动多多
潮潮子带您抢先预告
论坛篇
四场重磅论坛
云集行业领导、专家、大咖
不负热爱，思想聚焦
共探潮汕纺织服装行业新未来，5月见！
中国·汕头纺织服装产业创新发展论坛
汕头市产学研“面对面”纺织服装产业专场对接会
中国·汕头纺织服装新智造发展论坛
中国内衣白皮书暨电商新渠道论坛
秀场篇
凝聚潮商力量
秀出潮汕魅力
潮汕服博会将联合宏杰、芬腾、安之伴、广东凯迪、澄海毛衫、拉飞逸、舒感、蒂洋、世泰智造、爱黛·爱美、樱姿娜、佰伦世家等30+知名品牌上演10余场时尚大秀，共同掀起行业潮流新浪潮。
商贸篇
买家邀约加大发力
让商贸对接精彩持续
四大选品对接会
精准发力，高效成交
共促产业共赢
“链潮品 织未来”服装品牌 & 内衣连锁选品对接会
“蓝海掘金·潮品出海”跨境电商选品对接会
“潮风尚 播万品”网红达人&直播电商选品对接会
“新面料·新材料·新技术”面辅料选品对接会
“疫”起加油，共克时艰
中国潮·世界品
中国·潮汕国际纺织服装博览会
5月16-18日
广东汕头·潮汕博览中心
相约汕头，共织未来
商业观察
从线上“野蛮生长”到线下“慢节奏布局”，新兴内衣品牌寻求“新兵法”
女性内衣行业中，传统玩家多以集团孵化品牌为主，包括爱慕、Wacoal华歌尔、安莉芳、曼妮芬等品牌，这些品牌以往多是以线下加盟为主要形式。而新兴女性内衣品牌以独立初创品牌为主，如Ubras、蕉内、内外NEIWAI、奶糖派、里性等作为代表品牌，大多以线上为大本营。
新兴内衣品牌的内衣似乎更受年轻女性喜爱，它们大多主打“无钢圈、无尺码、无体感”，满足女性对内衣舒适的需求。相较于传统品牌内衣，新兴品牌内衣甚至也撕掉以往文胸的“性感”标签，直接外穿也不显尴尬。
虽然“无尺码”并不是完全意义上无尺码，有些也区分常规杯、迷你杯、plus杯，但尺码“化繁为简”后，为品牌的SKU以及库存积累减小压力。此外，无钢圈内衣具备易清洗便打理的优点，顺应“懒人经济”的消费需求。
除此之外，新兴内衣品牌价位更符合大众消费品属性。从下表可看到，GOSO 香蜜闺秀、蕉内、内外NEIWAI、Ubras的文胸价格更加大众，里性、奶糖派、内外NEIWAI也有处在中端价位的文胸产品。大部分新兴内衣品牌在少女、日常通勤、时尚运动方面都有相应的系列女性内衣推出，垂直领域涉及类型更广。
近年来，新兴内衣品牌不断获得资本家的青睐。2020年9月Ubras完成数亿人民币的B+轮投资，2020年11月蕉内完成数亿人民币的A轮投资，2021年7月内外NEIWAI完成1亿美元的D轮投资……这些投资者不乏有红杉资本、启明创投等知名机构的身影。
新兴内衣品牌凭借什么赢得资本青睐呢？
2019年仅蕉内一个新兴内衣品牌在天猫双11的内衣销售榜中榜上有名；2020年Ubras一跃成榜首，蕉内也从2019年的第八跃升至2020年第三；到了2021年，Ubras和蕉内稳居前三，内外NEIWAI和有棵树也冲进内衣排行榜前十。可见，近年来新兴内衣品牌在线上销售有着强劲驱动力。据统计，目前淘宝平台已经孵化出超30个原创内衣品牌。
新兴内衣门店相对于传统内衣门店具有一定的优势。现下的内衣门店不仅仅售卖狭义上的女性文胸，还包括保暖内衣、泳装、家居服、袜子等女性贴身衣物，甚至也售卖男性的贴身衣物。传统内衣品牌门店的产品线虽都较为丰富，囊括上述大部分种类产品，但实际上文胸产品占比一般也较高。
其中，具体在文胸产品上，传统内衣门店的传统款式、传统尺码的文胸居多，利用软胶作为承托功能的无钢圈、采用无尺码或通杯尺码的女性内衣占比相对较少，这也使得传统内衣品牌的女性内衣产品SKU数量，一般相比新兴内衣门店更多，或有积压库存的压力。
尺码示例
据铱星云商不完全统计，截至目前，内外NEIWAI、Ubras、蕉内线下门店在全国分别拥有143家、29家、7家，且这些门店大多都位于购物中心内。其中，位于深圳的线下门店分别占有9家、1家、2家。此外，奶糖派于2019年10月在广州优托邦购物中心开出第一家店；里性首家线下门店也于2021年底入驻上海新天地广场。
观察线下门店选址发现，这些新兴内衣品牌落地位置一般为各大中高端成熟商圈，目标客群以年轻群体为主，入驻的购物中心定位与品牌的大众消费品性质相匹配。
值得一提的是，新兴内衣品牌入驻深圳购物中心也不过3年半的时间。这此过程中，华南首家内外NEIWAI品牌于2018年9月入驻万象天地，2020年底蕉内首家体验店落地前海壹方城，2022年1月深圳首家Ubras落地万象前海。
记者探访了位于万象前海的Ubras门店，该店装修设计以简洁白色为主色调，现场按照文胸的不同价位、不同适用场景进行分区陈列，除了陈列女性内衣，还有“肌底衣”和健身服穿插其中。
Ubras门店（铱星云商摄于万象前海）
Ubras销售人员介绍，进店的消费群体以年轻女性占多数。女性内衣区分通勤款、运动款、美背款、无肩带款等可适应消费者不同穿衣搭配需求。价格方面，文胸产品价格区间在100-300元之间，线上与线下同价。
从踩盘的5家购物中心来看，记者还发现内衣门店大多还呈现集中化的特点，像深圳万象城便将7家内衣门店集中一起，分为左右两排相对模式；龙华COCO city位于1楼的5家内衣门店也相对集中于约100米范围内；海岸城4楼的3家内衣门店也是相邻或对门“相望”的布局……此外，这些内衣门店一般处于高层，与女装、童装位于同一层，或者穿插于女装门店其中。
内衣门店一条街（铱星云商摄于深圳万象城）
对于内衣门店在购物中心内的位置布局，深圳海岸城购物中心招商品类负责人表示，内衣品牌近年来在货品的SKU方面丰富了很多，有的甚至已经升级为家居馆，货品不再是只有女性内衣，还包含其他货品。因此内衣品牌在购物中心的位置布局并不固定。内衣品牌穿插于女装品牌中效果会较好，可以提高顾客对内衣的购买频率，增加连带效应。
上面说到，新兴内衣品牌以线上销售为大本营。那么为什么明明这些新兴内衣品牌在线上销售“如鱼得水”，却执着于线下门店发展呢？
单拿蕉内品牌来看，其在2020年底于深圳开出首家线下门店，2021年实体店主战场仍将以一线城市为主，开出6家门店。2022 年，蕉内计划还将增长至近 15 家门店，拓展至武汉、成都等地。再看自Ubras于2019年1月在上海新天地广场开出全国首家线下店，3年多过去了，目前Ubras在北京、上海、杭州、重庆等一线城市开设线下门店不到30家。
可以见得，蕉内、Ubras布局线下渠道的节奏相对保守。但不可否认的是，新兴内衣品牌已不满足于线上销售渠道，通过布局线下渠道，实现线上线下一体化是必然趋势。
值得一提的是，蕉内全国首家线下门店取得了不错的成绩，首月业绩突破100万，客单价约300元，月坪效达5000元/㎡。另外，NEIWAI内外全国门店月坪效平均也达到了4500元/㎡。
内外NEIWAI创始人刘小璐曾公开指出，内衣品类相较于其他品类的体验要求会高得多。线上发展即将触顶的情况下，向线下寻求扩张是必然的。线下店不仅提供更好的消费体验，也更容易获取自然客流，以此反哺线上发展实现客流闭环。
内外NEIWAI门店（铱星云商摄于万象前海）
诚然，内衣产品并不是越贵越好，只有适合才行。内衣就是需要看一看、摸一摸、试一试才能真正感受各品牌间的具体差异，从而找到适合自己的产品。通过良好的服务体验，也能改善线上内衣消费者品牌忠诚度较低的问题。
Ubras品牌创始人Concon还曾透露，线下门店不仅是单纯的售卖渠道，还是品牌与用户接触和感知的窗口。在洞察消费者需求同时，还可传递品牌服务和产品理念。线下门店作为品牌产品研发的情报中心，成为提供用户体型监测、产品试穿、贴身衣物穿着建议的“内衣实验室”场所。
正如Ubras品牌所说，线下门店除了洞察客户需求、提供更好的服务体验外，还可以打造与品牌理念契合的场景体验。其他的新兴内衣品牌对打造线下门店也有着类似的想法。
例如，奶糖派线下门店通过预约胸型顾问，为消费者专业测量7项数据得出体验报告，帮助其在购买文胸时提供参考数据，以满足不同女性能购买到更贴合身体的内衣产品。
奶糖派体验报告（图源：奶糖派公众号）
此外，还有位于深圳壹方城的蕉内体验店，围绕“体感科技”理念打造具有未来科技感的体验场景，通过显示屏人工服务、半开放式指定展示收纳以及半开放式空间布局等方面，为消费者提供方便舒心、“无干扰式”的购物体验。
蕉内门店
（铱星云商摄于前海壹方城）
原创内衣品牌不断在内衣产品，营销，线上线下渠道等方面发力，通过满足不同消费者的个性化需求以期获得更多市场份额。此外，对消费者和购物中心来说，都存在引入新兴内衣品牌的需求。
购物中心在引入传统内衣品牌中，以往更倾向于引入爱慕、华歌尔等以高端线为主的品牌，这些传统品牌客单价较高，新兴内衣品牌相对来说更具性价比。新型内衣品牌客单价虽然相对没那么高，但客流量和提袋率一般相应的也会更高。这既满足年轻消费者消费需求，也满足商场招商对于人气门店的需求。
除此之外，在过去几年中，传统内衣品牌发展的步伐似乎越发沉重。“内衣第一股”都市丽人因关店近千家陷入“关店风波”；2020年来安莉芳连续两年净亏损；就连国际品牌维密英国公司也在2020年宣布破产。前不久，维秘中国还以4500万美元的价格，出售中国业务子公司49%股份。一些传统内衣品牌开始走下坡路以及线下门店的关闭潮，也给了新兴内衣品牌拓展的机会。
主打“无钢圈、无尺码、无体感”的女性内衣固然舒适，但随着大家跟风买入，也发现没有达到消费者预期效果，如“没有束缚感，聚拢效果不明显”、“下围会卷边，容易跑垫变型”、“压胸，不收副乳，承托性较差”……这也说明了，“塑形”的传统内衣仍有市场。因此，传统内衣门店与新兴内衣门店并不是0和1之间的博弈。而应该是你中有我，我中有你的关系。
当然，购物中心也可以在已有传统内衣门店的基础下，通过引进新兴内衣品牌焕发内衣业态的新活力也不失为好的选择。值得注意的是，引进之前要确保购物中心与品牌定位一致，消费客群一致，才能发挥效益最大化。
在深圳海岸城购物中心招商品类负责人看来，选择品牌首先要考虑的是项目本身的定位，了解项目主力客群的消费力，以此来选择客单价对应的内衣品牌；其次从品牌的产品质量、门店装修形象、客户维护、售后服务等方面评估该品牌的综合运营实力；最后看品牌公司的市场影响力即品牌力。综上来评估是否引进该品牌。
※ 注：门店信息来源品牌官网、公开信息及第三方渠道信息
流行趋势
针织设计｜拥抱「花」团锦簇
花卉美学是图案设计永恒的主题
简约的花卉剪影、写实的线条描绘
抽象提取的质感、规则的几何变形
花卉题材图案的设计风格多变
创新使得其不断焕发新意
在针织服装设计中，灵活应用各种针织组织可以创造出丰富多彩的图案效果。设计师们从大自然中汲取花卉灵感，嵌花、提花以及植绒、拉绒纹理打造出氛围感极强的春夏花园效果。芬芳气息扑面而来，浪漫又富有诗意。
△ 3.1 Phillip Lim
△ Christian Wijnants
△ Ami
△Staud
△ Ulla Johnson
△ Anteprima
△Yuhan Wang
△Chloé
△Pringle of Scotland
△Iceberg
△ Meryyll Rogge
△Mame Kurogou
除了织造工艺以外，多样工艺的搭配组合也是花卉图案设计的可行方案。常见的工艺有手工钩编、数码印花、刺绣装饰等。其中钩编工艺极具灵活性，造型多变、立体感强。手工刺绣、印花等工艺与针织的综合应用，也是独特的设计点。
△FRAM
△Valentino
△Yuhan Wang
△ Ulla Johnson
△Emilio Pucci
△Jacquemus
△Valentino
△ Ulla Johnson
△ Tory Burch
△Staud
△ HUI
K TOPKNITTING
新品集锦
新美婷|塑养系列1200款
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号