目录
CONTENTS
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夏娃之秀秋冬文胸新品--魔法内衣“绽放”性感来袭
新品集锦
04
2022的亲密设计，可以期待哪些小惊喜
流行趋势
03
专访猫人集团董事长游林：25年专研科技内衣，国民品牌离全球第一还有多远？
商品观察
02
提信心 促发展 2022盐步内衣行业发展趋势研讨会召开
01
行业动态
行业动态
提信心 促发展 2022盐步内衣行业发展趋势研讨会召开
盐步内衣行业协会本着服务企业、共同发展的宗旨，在2022年8月份开始收集行业信息，由常务副会长兼执行秘书长潘楚文牵头与内衣行业资深人士、专家（如小米智慧创始人米禹洪先生、广州小朴熊电子商务有限公司联合创始人王能青先生等）进行沟通交流，并探讨了盐步内衣行业发展现状与未来发展思路。他还亲自带领协会秘书到行业知名企业广东艾丽斯内衣有限公司拜访了董事长冼文广先生、广州市视界后浪展览有限公司总经理蔡文敏先生、佛山市罩罩网络科技有限公司总经理胡川徽先生等进行了深入的沟通交流，最终在会长危志强先生的指导下，经过执行秘书长潘楚文先生的收集整理形成了2022上半年盐步内衣行业发展报告。
2022年8月19日（星期五）下午盐步内衣行业协会正式举办“2022盐步内衣行业发展趋势研讨会”，这次活动是协会“提信心 促发展”系列活动之一，目的在于剖析现状、启发思路、提振信心、共创未来。当天下午有64家会员企业，80多人参加研讨会听讲。此次研讨会上广州市视界后浪展览有限公司总经理蔡文敏先生、小米智慧创始人米禹洪先生、广州小朴熊电子商务有限公司联合创始人王能青先生、佛山市姐妹花有限公司总经理潘楚文先生分别进行了专题方面内容的分析总结，最后由佛山市南海区盐步内衣行业协会会长危志强先生做了整个研讨会的总结性发言。本次研讨会特邀嘉宾大沥镇经济发展办公室朱少姬主任、大沥经济发展办公室邹海波副主任。
研讨会现场
研讨会上，广州市视界后浪展览有限公司总经理蔡文敏先生做了2022年上半年内衣行业现状分析报告，从多个角度进行现状剖析，从产业链层面、品牌方角度、代理商角度、终端店层面、生产设备供应商层面五个角度进行详细分析总结出三大观点：
1.让专业的人去做专业的事，从研发层面、营销层面、消费层面等多个维度进行品牌的创新；
2.市场在洗牌，实体品牌的打法应该更加下沉；
3.坚定深圳品牌中高端，大力布局电商市场。
研讨会上小米智慧创始人米禹洪先生从实体渠道市场方面进行了分析总结，分析总结了三大方面内容：近年来实体二线市场热门的商品操作手法和品牌推广手法以及推新品的详细分解动作。
1、商品操作手法是品牌单品化、单品系列化，即保留其品牌整个风格和体系，减少系列，不再强调和突出品牌整盘货的产品，而是化解成一个一个单品的方式来推出新品，包括招商。每个单品，按照人群定位或者功能卖点区分，从产品到包装到推广，每年聚焦去做升级迭代。并就其操作手法进行优点和难点与挑战进行了详细分析。
2、品牌推广手法是重视线上营销拉动实体门店，即把线上的社群，短视频，直播全程融合到品牌推广，招商拓客，新品上市，销售卖货的整个营销工作中。通过品牌商在顶端策划，带动终端店铺升级自身营销方式。市场营销就应该与时俱进，不断结合新工具、新形式进行创新。
3、推新品的分解动作则是从厂家动作、代理商动作、终端动作三个不同层面进行了详细列明，其中厂家动作有10步骤，代理商动作有8步骤，终端动作有4步骤。
研讨会上广州小朴熊电子商务有限公司联合创始人王能青先生进行了电商大数据和直播市场的分析总结，通过对天猫、唯品会和 2 大直播平台抖音和快手不同的平台的内衣真实数据进行了电商领域女士内衣市场的分析总结，并指出作为品牌或者商家，流量在哪里，就应该关注哪里，并要根据企业自身品牌的发展策略，精准定位，对品牌发展有利的，条件具备的，就有效布局，走出自己的特色之路，方能以不变应万变。会上王能青先生还分享了天猫平台和唯品会平台关于内衣块板的大数据，其中天猫平台从五个方面进行了分析：
1、天猫平台近3年文胸品类的销售数据；
2、文胸交易价格带数据；
3、近1文胸TOP80店铺排名；
4、从天猫数据看行业趋势;
5、品类机会挖掘、高增长概念容。
而唯品会平台则从近2年爆款，3个细分大数据（1、2021年文胸价格带销售占比；2、2021年文胸尺码占比及增速；3、2022年618销售排名）方面解读了文胸市场的情况。
另外王能青先生还从抖音和快手两大新媒体平台数据进行了分析总结，并从三大方面（内衣类目直播平台大盘数据，爱慕VS两大新锐电商内衣品牌、头部内衣品牌直播）数据进行了解读。
研讨会上，佛山市姐妹花内衣有限公司总经理潘楚文先生进行了内衣行业信息化建设分析总结，并从三个方面（业务流程现状分析信息化系统、现状分析数字化诊断报告、数字化诊断报告）进行了现状分析，并将姐妹花公司数字化诊断报告给大家做了分享，并就目前盐步内衣行业信息化建设程度很低情况下，给出了建议，同时协会也是非常鼓励内衣企业应该努力去升级生产制造和设计研发方面的系统工具，以提升盐步内衣行业的核心竞争力。
最后，盐步内衣行业协会会长危志强先生做了整个研讨会总结性发言，他就当前国内经济形势严峻，受疫情和国际形势 影响，居民购买力出现下降的情况下，分析归纳了整个盐步内衣行业的状况，并给出了个人意见。
1、企业要梳理自已的核心竞争力，要把优势竞争力和核心竞争力区分开，盐步内衣分为纯加工、贴牌、品牌、复合性四大类型企业，并就前三种类型的企业了分析，建议企业进行从客户思维倒推过来分析自己的核心竞争力，要精细化分析自己的产品，明确自己的核心竞争力，以确定未来的出路在那里。将来的内衣企业也会象互联网模式一样最终会实现慢慢去中间化。而针对企业核心竞争力，企业一定要从自身客户的角度出发分析客户的需求，从客户需求方面下功夫，从而进行企业变革，谁掌握了消费者的话语权，谁就会被消费者专宠。
2、盐步内衣产业要思考谈讨打造自已的产业标签，希望盐步内衣产业能打造出象贵州茅台酒、阳澄湖大闸蟹一样打造出盐步内衣自己的标签。
3、协会是一个服务的机构，需要会员企业参与互动，提供相关信息，大家共同抱团发展，共同努力打造好全国最大的高端盐步内衣产业集群。
4、企业数字化转型升级是未来企业的必选之路，企业可根据自身实力进行逐步落实。
5、供应链问题，现阶段客户的需求发生了变化，供应链需求也在变化，希望盐步内衣企业共同合力打造一个盐步内衣供应链中心，让需求的厂商能精准找货。
本次“2022盐步内衣行业发展趋势研讨会”活动圆满落下帷幕。在此特别鸣谢以下单位、个人为“2022盐步内衣行业发展报告”提供宝贵的信息！（排名不分先后）
王能青（广州小朴熊电子商务有限公司联合创始人、常务副总裁）
米禹洪（小米智慧创始人、专业内衣营销专家）
胡川徽（内衣云APP新媒体创始人、罩罩智库战略专家、内应供应链发起人、知名网络作家
崔强（新瑞安公司总经理）
夏云（珠海广奇自动化设备公司总经理）
蔡文敏及黑马会团队（内衣视界）
盐步内衣行业多位填写调查问卷和提供意见的老板
商业观察
专访猫人集团董事长游林：25年专研科技内衣，国民品牌离全球第一还有多远？
疫情的反复叠加下行的周期，磨掉了很多人的信心，也扒掉了不少新品牌的“底裤”。
很多过去几年锐气十足的明星品牌增长乏力、陷入困局，反而不少底蕴深厚的老牌玩家在这一轮周期中有着不俗的表现。最近我们注意到，有一家成立25年的国民企业，已经近百亿的体量还能以不输于新锐品牌的气势，实现连续5年70%的高增长。
它就是“25年专研科技内衣”的头部品牌猫人，从2015年开始，随着消费者理念的变化和传统模式的滞后，不少跟猫人同时期成立的“老一辈”内衣品牌都开始走下坡路，很多新品牌虽然在营销、定位上贴近了消费者，但也因为在供应链上的积累不足而后继乏力。
猫人经过25年的积累，几乎连接、整合了所有的优质产业资源，同时也经过一系列的自我变革和模式升级，在效率和营销等方面也迅速赶了上来，以新锐品牌之姿成为天猫、京东、抖音、快手等主流平台的TOP级选手。
不仅成为传统内衣行业的破局者，其年轻化的转型、创新型的产品矩阵和营销打法，同时也为新锐品牌树立了标杆。
今天，猫人更是扛起了中国民族品牌的大旗，通过新一轮的品牌重塑和战略升级，带着世界顶级的产业生态圈，开始走向全球第一。
过去两年在浪潮之下，每个人都抱以最大的野心想要颠覆传统、挑战No.1，很多国民品牌都成了要被“革命”的对象。
但品牌终究是一场旷日持久的战争，转眼之间，攻守易形。当很多新品牌陷入困境，人人都说要如何穿越周期的时候，早已经历了十几二十年冷暖变化的老牌玩家们反而成了最能处变不惊、最值得新品牌学习的“老师傅”。
“新品牌凭借某些技术、玩法可以解决阶段性的增长或者流量问题，但很多方面还是扎得不够深，你说现在很多企业不行了，难道是消费者的需求不存在了吗？还是没有抓住自己所选赛道的本质。”
最近，浪潮新消费专访了科技内衣品牌猫人集团董事长游林，在他看来，不同阶段的困难和挑战，是品牌长期发展所必经的，关键是企业有没有足够的韧性去突破它。伟大的品牌必须要具备很好的抗风险和应变能力，星巴克、耐克、可口可乐也会受疫情的影响，但它们的根基不会被动摇。
其实在过去25年的发展历程中，猫人一直在积极创新求变：
从创立之初第一个在国内打出时尚内衣旗号，一鸣惊人；到2016年积极拥抱互联网生态，在其他传统内衣巨头纷纷下滑的情况下，猫人四年增长十倍。
猫人集团董事长游林
数据显示，猫人科技内衣在全球销量领先，热销突破10亿件，2021年全年GMV达到69亿元。在这样的体量下，猫人今年仍保持高速增长，2022年上半年，猫人全网GMV同比增长55%，稳居行业销量前列。
“2022年是猫人利用科技内衣瞄准内衣市场撬开新缺口，迈出更高新增长的一年。”在完成互联网化转型之后，猫人将重新布局3000家线下门店，打造百亿新零售连锁模式，2025年实现营收300亿元。
猫人的逆势成长，跟大家眼中萧条、下行的大环境格格不入。到底是怎样的基因，在推动这个品牌能够不断地焕新生命力？希望对它的拆解，能给大家带来一些穿越周期的力量。
今天的“老师傅”也是曾经的新品牌。在猫人创立之初，也跟今天很多新品牌一样反传统、特立独行、与众不同。
2000年前后，中国的内衣行业才刚刚起步，尚处在萌芽阶段。市场鱼龙混杂，要么爆炒保暖概念，要么夸张宣传美体内衣的保健功能，基本都是急于收割空白市场和消费者认知的智商税产品。
当时有调研显示，几乎九成消费者都对自己消费过的内衣产品不满意。猫人基于对市场的洞察，打出了“时尚内衣”的第一枪，并且全部选用国际最顶级的供应商，实现从0-1的快速破局，三年销售额增长800%，并成功入选北京大学MBA差异化营销品牌案例。
不仅成为当时成长最快的创新黑马之一，也为行业打开了一个全新的局面，开启了时尚内衣的黄金十年。
但正如前面提到的，困难和挑战是品牌长期发展所必经的。“在互联网的时代面前，原有的老模式面临着非常大的挑战。2014年到2016年，这三年可能是猫人最困难的时期，给我们整个团队带来了巨大的洗礼和考验。”
其实不止猫人，当时整个行业因为抢夺线上市场而陷入了大规模的价格战，大量玩家都被卷入了低价竞争的泥潭。逆境使人成长，绝境让人醒悟，伟大的企业往往在危机中诞生。
要跳出这种低维、无意义的内卷，就需要真正拥抱互联网和数字化，通过组织和思维的升级从根本上解决传统模式的问题，而不是去挤压厂商和以价换量。
为此，游林往阿里西溪园区跑了不下十次，同时跟京东、唯品会等平台都进行了深度的交流。
2015年，猫人开启了品牌授权模式转型，以电商为主导打开了一个全新的模式和局面，并进行自我革命做了“五化”建设（互联网化、平台化、阿米巴化、数字化、IP化）。
也是在那几年，深陷价格战最终走向劣质低价的品牌基本被淘汰出局，而跟猫人同时期成立的几个传统头部品牌，也大多开始走下坡路，营收和利润最多下降了三到四成。但猫人却在接下来的几年里，每年都在翻倍增长。
截止2021年底，猫人实现了线下门店200余家、线上品牌授权800家、年度69亿GMV的成绩，在各大电商渠道均位于行业前三，并孵化出一大批单店年度GMV5亿、单店年度GMV过亿、授权半年单店GMV超5000万的品牌授权商家。
“其实这么多年消失的新品牌比老品牌更多，真正被淘汰的都是那些落后于时代的人，跟新老没关系。如果企业家的认知和思维模式能全面焕新，并且有能力带动整个组织升级，这样的老品牌会比新品牌更有生命力。”
在游林看来，环境的变化本质上挑战的是组织的能力，猫人能不断突破创新，没有太多的理论和方法，更多还是靠敏感度和决心。
这两年，很多新品牌通过创新的内容和流量玩法迅速崛起，以至于很多人忘了品牌需要长期建设和耕耘的一面。
当然也不可否认，这些东西确实给品牌的成长逻辑带来了一些变化，这也是猫人这一代品牌不太擅长的地方，但它也在迅速补齐这方面的短板。
“我们要让自己年轻起来，把年轻人不太喜欢的烙印尽快焕新，以新锐品牌的姿态去面向年轻人。”不过游林口中的“年轻”更多指的是心态，跟很多以为追逐Z世代的新品牌不同，猫人作为国民品牌，还需要考虑国民的整体性。
如果把用户局限在一个具体的年龄段，无异把自己的蛋糕做小了。所以猫人品牌的年轻化更多是品牌心态年轻化，要让50岁的用户也觉得猫人一直很年轻，核心还是服务中产阶级和消费中最有活力的那一批人。
为了抢占主力人群的心智，曾经的央视标王也开始打出了自己的营销“组合拳”。
一方面，在线下投放院线广告覆盖了全国70%以上的电影院，同时在全国60大核心城市投放了分众电梯广告，在游林看来，线下场景的注意力营销没有比这些更好的媒介了。
另一方面，猫人在线上抖音、快手、小红书等主流社媒平台也都有大规模投放。去年双十二期间，猫人霸屏抖音及快手开屏广告，获得亿级曝光，后续猫人品牌代言人迪丽热巴空降猫人品牌直播间，喜提8个热搜，7.5亿级流量曝光，引发了全网的火热讨论。
据猫人品牌官方发布，在去年12月快手超品日期间，猫人交出了全网总曝光14亿、“猫人”快手搜索环比增长85%、总GMV达到3500万的成绩单。今年，猫人也连续2个月登顶抖音内衣赛道，二季度首月抖音销量破亿，全平台同比增长超过50%。
如今，猫人在各大主流电商平台都做到了细分行业头部，2021年69亿GMV中，有80%来自线上渠道。“在今天这个时代，很多流量和内容的玩法上，我们可能确实会弱一点。但这些坑我们都在补，通过这几年我们也明白了，这些新锐品牌会玩的我们也都会玩。”
其实不难发现，跟很多新品牌唯增长、唯数据论，讲究投放数据和短期效率的所谓“品效合一”不同，猫人似乎不怎么“挑”渠道。
“我们没想过要四两拨千斤，不会效率高的做，效率低的就不做，不会对单一渠道的期待太高，品牌建设是一个长期工程，它有很多无形的自然积累，不存在划不划算一说，只要有能力聚焦用户去传播，就尽量去做。”
针对很多新品牌追求单一动作的ROI收益，希望每个动作都能带来增长，猫人提出了“大品牌大增长”的概念。
在猫人看来，过去几年在巨大的媒介红利下，很多创新巧妙的营销方式取得了较大的增长，由此所产生的以增长为导向的营销思路，以及首席增长官这种新职能的出现，更多还是一种阶段性的现象。
从去年下半年开始，随着很多平台红利的消散，很多新品牌建立在这之上的东西一夕崩塌，靠营销创新获得增长的效应越来越弱，品牌营销也逐渐回归到更为的本质的4P（产品、定价、渠道、推广）维度上。
而猫人在产品上，25年专研科技内衣；定价上，坚持优质优价而不是一味追求低价；渠道上，除了在线上的一系列动作，猫人未来5年还将投资30亿元，重新布局3000家线下门店，通过线上线下的有机融合来提供更加多元的服务；
推广上，选择了在年轻人中人气颇旺的迪丽热巴作为品牌代言人，同时还有多明星矩阵种草，还有前面提到的在分众和电影院的大规模投放……
这些动作单独看似乎跟品效合一扯不上关系，但组合到一起放到更长的时间维度看，增长量级就可能从100亿到200亿，甚至300亿。“当然这种组合成功本身就是一件难的事情，一不小心就变成了纯粹的烧钱游戏，但难才是对的，不然满大街都是品牌了。”
在行业回归常态，未来比拼的可能更多还是这种扎实的系统化能力，而关注组合性动作背后的整体性增长，可能也是猫人这样的国民品牌所独有的“大格局”。
如果说不断地创新求变是猫人的主旋律，那么不变的东西是什么？
“以工匠精神，打造感动人心的产品。”按照游林的话说，猫人是一家梦想非常聚焦的公司，25年没有分心，一直深耕和专研科技内衣，希望成为全球第一的科技内衣领导者。
其实前面提到很多传统头部的规模下滑，除了模式问题，还跟消费者的变化有关。随着女性自我意识的觉醒和悦己观念的盛行，越来越多的女性开始关心自己的身体和感受，对内衣舒适度和健康的关注得到前所未有的提高。
而这也正是在“性感”上用力过猛的维密，停办了已经连续举办二十多年的维密秀、业绩连年下滑的根本原因。虽然很多新品牌凭借精准的内容和匹配年轻人的沟通方式快速起量，但在供应链和组织上的积累和底蕴还远远不够。
不过对于25年专研科技内衣的猫人来说，却正是厚积薄发的时候。过去猫人虽然是以“时尚内衣”立身，但在供应链和产品研发上也一点没有松懈。
猫人在研发创新上每年投入5-8%的预算，是行业平均水平的 3-4倍。不仅在针织绵、夹棉与绒类内衣赛道实现了抗静电与三防易净，而且还在黑科技暖衣领域，利用再生纤维技术与发热亲肤科技，实现均匀发热、升温锁温，同时结合的氨基酸技术，阻止了冬季内衣静电的产生。
虽立足武汉，但从原料选取到设计剪裁，猫人都以面向全球的姿态以最高的标准来落地和打磨，始终选择与美国杜邦、莱卡、奥地利兰精、日本三菱等全球顶尖的面料技术公司和内衣研发设计机构合作。
以暖衣产品为例，猫人WARMMAX轻燃衣面料表面的风格、手感与优衣库新款HEATTECH接近，但由于面料的特殊性，除了减少磨皮肤感外，会比优衣库款更加柔软，且长时间穿着也不会有明显的起球现象。而优衣库无论是旧款还是新款面料，都有较为严重的起球问题。
在版型方面，WARMMAX的版型还可以根据大客要求做调整，而且集中生产可以保证产品的统一性，但优衣库由于有多个原产地，导致工序和品质存在差异。WARMMAX工厂专注国内市场，版型也更适合国内体型。
另外经过实验测试，猫人WARMMAX无论是在发热指数，还是3A抗菌的抑制率上都远远优于优衣库HEATTECH，不仅如此，WARMMAX的成衣价格还只有HEATTECH的70%，当真是优质优价的全面“碾压”。
科技与面料的高度结合，让其在保暖、亲肤、弹力、凉感等维度和产品体验上一骑绝尘，拥有着绝对的统治力。
比如2022年推出的六大核心科技爆品中，果冻杯文胸就是由猫人和全球知名的内衣研发设计制造企业维珍妮达合作出品，以超弹硅胶双U承托结构和多维悬浮软骨支撑技术，实现“零感舒适”，目前该产品已通过了5000次抗回弹实验。
而2020年的S级爆品“轻燃衣”，更是得到了中国极地研究中心的认可，经过全面监测后认定其符合极地标准，获得了中国南北极考察选用产品的称号。热巴同款的“热八度”，也因为亲肤、透气、不干燥无静电的特点受到了大众的喜爱，热销100万件。
除此之外，猫人今年推出的科技内裤、科技袜、科技睡衣等爆款产品也都具有极强的识别度和差异化。
今天女性消费者的意识虽然觉醒了，但以文胸为例，因为标准、版型、试衣模特的不同，导致不同品牌的内衣设计、胸型、尺寸都存在差异。面对纷繁复杂的SKU，大部分女性依然很难选中真正适合自己的产品。
于是，无尺码、无钢圈内衣成为了这两年爆发最快的黑马品类，很多新品牌聚焦发力也得以火速出圈。但无尺码并非什么新事物，只是提供了一个容错率更高的选择，对于新品牌来说，喊出“无尺码”的营销意义大于实际。
从猫人的实践来看，这种营销和沟通方式上的创新是可以被快速追平的，但猫人在组织能力和优质供应链上的积累，却没有捷径，新品牌也只能花时间去慢慢沉淀。
“只要焕新成功，无论是从品牌价值、调性，还是规模、市占率，有资历的国民品牌都会是最强最大的。”游林也确实有资格说出这样的话，从目前的格局来看，除了维密在规模上还有优势，猫人在全球也没有太多的对手。
“今年是猫人品牌重塑大动作元年。”2022年6月20日，在品牌25年之际，猫人发布“25年专研科技内衣”全新战略。
在品牌战略上，与国内顶级的定位、品类策划以及视觉公司合作，来重新发掘品牌基因与优势、清晰化战略定位，围绕八大品类（保暖、家居、袜品、内裤、文胸、轻运动、儿童、母婴）完成品类IP化、产品矩阵、爆品策划传播等一系列品类定位工作，并针对年轻消费者，对品牌视觉做了全新升级。
在产品上，猫人集团携手中国航天·太空创想品牌合作开启航天品质，并与维珍妮、智珅纺织等全球知名面料品牌建立战略合作关系。除了现场发布的六大爆品，接下来将继续以科技为主导推动产品体系进行全面升级。
在渠道上，一方面加快直播的突破，在猫人总部建设华中地区最大的品牌直播基地，打造50个单店销售额超5000万元以上的高质量直播间，争取2023年实现自营直播销售收入超过25亿元，成为华中互联网直播电商标杆；另一方面，将重新布局线下零售渠道，计划五年内投资30亿打造3000家线下零售体验店，探索线上线下融合的新零售模式。
最后在营销投入上，将继续加码分众、电影院广告，以及小红书等主流社媒平台，塑造品牌新锐化、年轻化的心智认知。
除此之外，猫人还开启了品质化平台模式转型。
“商业模式是要成长的，但无论模式怎么变，始终有两个点不可或缺：一是制造的力量，二是零售的力量，不管线上还是线下，虚拟还是实体，本质都离不开这两点。我们要做的就是团结、整合、连接更多的顶级制造商和零售商，为整个生态圈进行赋能。”
相比于过去的品牌授权商，游林给猫人新的定义叫“品牌零售服务商”。
在他看来，猫人真正的强项在敏锐的商业洞察、产品创新和品牌的运作，虽然现在也有很多工厂自己在做销售，但制造和零售终究是两种完全不同的能力。很多优秀的工厂都迫切地想转型，从价格战中走出来，很多优秀的主播、零售商也需要优质供应链的加持。
而猫人的核心力量就是找到更牛的制造商和更牛的零售商，并通过闭环的管理和赋能来打通、连接他们。
今天谈及品牌壁垒，在后端自建工厂、前端自营门店，几乎成为新品牌圈的共识，但猫人的理念不同：
“这是一个连接大于拥有的时代，你口渴了不一定要自己去挖井。我们看起来是把很多东西外包出去，其实构建的是一种生态圈模式，华为、苹果、小米都有生态圈，猫人也有猫人的生态圈，它不是简单的代工，耐克不会自己生产鞋子，可口可乐也永远不会自己去灌装可乐。”
游林觉得，消费者并不关心是谁在制造，耐克所有的鞋都是外包，消费者不会有心思去了解它是在哪个工厂做的，消费者只对品牌感兴趣，如何让猫人等于亲肤、时尚、舒适的科技内衣才更关键。
既不自己生产，也不自己零售，把标准化的部分全部交给每个领域最专业的人去做，像耐克一样只做设计、研发、品控、品牌以及游戏规则的制定和管理。
游林把这种模式比作“打群架”，连接、赋能优质产业资源，最终打造“上游供应链厂家有合理利润+下游零售商家有品牌营销赋能+用户有优质优价好产品+品牌平台有活力有口碑”的多方共赢良性生态平台闭环。
“2025年实现300亿零售目标，为新锐品牌树立标杆，2030年目标一千亿，成为‘科技内衣全球领导品牌’。”
十年太长，猫人在迈向“全球第一”的路上会有怎样的坎坷与荣光我们未可知，但它过去25年的聚焦和创新精神，以及对品牌成长、商业模式的理解，值得新锐品牌们反复咀嚼。
文章来源：浪潮新消费原创
作者：曹瑞
流行趋势
Trend | 2022的亲密设计，可以期待哪些小惊喜
Savage×Fenty 选自INS
指针拨动至当下，一起来看下崭新的2022年，在熟悉的设计中又会带来哪些“意想不到”。
从2020年新冠爆发以来，疫情已经悄悄地改变了人们与衣物接触的方式。空间的封锁迫使人们呆在室内，缺乏社会反馈的内观使人们更加关注衣物与人体的关系，而不仅是它们的审美价值。
Savage X Fenty，选自INS
更多女性也选择购买舒适的“运动休闲”内衣。人们对内衣的多样化热情超过了其他服装类别，这不仅是向舒适穿着的转变，更是人们对于自我身材的接受与思考。
围绕新女权主义和Body-Positive的文化的内衣品牌越来越受欢迎，Savage X Fenty作为典型的品牌，在最新系列中依旧延续品牌所追求的“适合每一种身材”，同时用一种既复古又梦幻的气氛带大家进入全新的2022年。
Savage X Fenty 选自官网
”
经典的disco灯光色彩，闪光丝绒面料，经典的格纹配色打破了舒适性内衣单调的色彩和造型，为消费者提供了更多的风格选择。
打造柔滑生活方式的紧身衣品牌Skims推出了2022的第一个系列，用低饱和的色彩和舒适的剪裁迎接属于你的2022年。
”
SKIMS产品图，选自官网
关于Body-Positive，除了有合适的设计，柔软舒适的面料，更重要的还是在引导女性接受和认识自己的身材，倡导”爱自己，从认识自己开始“”性感以个人幸福为中心“。
女演员 Christine Evangelista的每周播客Half Naked说明了这一点：“每个人都穿内衣，让我们谈谈吧”。
Half Naked，选自INS
在女性消费者越来越关注内衣设计时，我们可以注意到美国的Parade 、中国的Ubras品牌价值迅速增长的背后。这是两种截然不同文化对于新时代内衣相似的解读，也是当下内衣的发展方向——舒适度。
Ubras产品图，选自官网
”
无论是主打包容性的基础款式，还是主打奢华的蕾丝款式，她们的产品都在“舒适升级”。
Cosabella，选自INS
”
Cosabella，一个将传统意大利手工艺与时尚创新相结合的奢华内衣品牌，用深V的造型和细腻柔软的蕾丝相结合，打造最贴身的蕾丝内衣。
Cosabella，选自INS
”
Hanky Panky，一个专注于内裤设计的品牌。自2004年推出“黄油蕾丝”丁字裤后，一直在蕾丝面料与内衣设计上创新属于品牌的独一无二。
Hanky Panky 系列
在人们的固有思想里，蕾丝精美但穿着体验欠佳，但事实上，已经有很多品牌开始研发舒适与美观共存的蕾丝面料，蕾丝面料专家Iluna、Siva、Chanty和Lila都在研究柔软、精细、透明的超弹力蕾丝，并在保证品质之上发展可持续理念。
Hanky Panky 系列
随着长时间的与世隔绝，寻找生活中能唤起活力的事件成为人们关注的重点。温馨的烛光，泛黄的书籍，脚下新鲜的草坪都可以点燃快乐的感觉。
union产品图，选自INS
花卉元素的斑斓色彩和刺绣工艺的半立体的肌理让消费者可以直接的感受色彩和质感带来的情绪变化。
”
union产品图，选自INS
作为世界上最古老的刺绣公司——Union，用2个多世纪的时间坚持对刺绣的热情与专注，用热切3D刺绣技术为各大内衣品牌提供技术支持。
for love and lemons产品图，选自INS
”
For Love & Lemons，从女生之间的爱意出发，用鲜花和刺绣去展示充满活力的女性形象。
for love and lemons产品图，选自INS
Fleur du Mal推出了金箔刺绣内衣套装，通过具有光泽感的绣线配合花卉的造型，营造一种栩栩如生的效果。
”
Fleur du Mal 金箔刺绣系列，选自INS
Fleur du Mal花卉系列，选自INS
刺绣工艺的回归是人们对于精致生活的重新追求，在经历了全球性流行疾病的“折磨”，缤纷的色彩成为治愈人们内心恐惧的关键，而细腻真实的纹理让自己能够置身其中，激发属于她们内心的快乐。
网络社交媒体的普及让人们不再局限于各大流行机构、时装周发布的流行趋势动态，在这个时代，她们逐渐形成了以个人喜好度为首的“社区”流行文化。
几乎每一个内衣品牌都在打造属于自己的专属“社群”，在这里，人们可以自由交谈，分享穿着体验、生活细节和个人意见。而这样的生活方式也为品牌设计带来最真实的数据。
MilaKrasna产品图，选自INS
”
MilaKrasna，以钢管舞舞蹈人员作为它们的设计对象，将运动美学和精致魅力的现代内衣相结合。以独特而有趣的方式来突出女性运动的力量。
MilaKrasna产品图，选自INS
柔软的面料在舞动的过程中紧贴身体，感受每一个动作的舒展。
MilaKrasna产品图，选自INS
MORROW+MINT一个见证女生成长为女人的内衣品牌，轻柔与弹力的组合，让女性的整个孕期都能自由自在。
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MORROW+MINT，选自INS
Savage X Fenty 选自官网
内衣作为人类的第二层肌肤，它们是美观实用的商品，也是呵护陪伴我们的“伙伴”，贴身衣物的设计无论是从形色材质的哪个方面，都在描述着当下人们日益高涨的“消费者意愿”。
这是一种逐渐常态化的市场现像，这也是一种新的思考方式，它能让设计更加贴合消费者，为Ta们带来最真实的触感以及最直接的融合。
文章来源：D InDigest内衣双语说
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