CONTENTS
01
纽约展开幕｜近200家中国纺企参展，创历史新高
02
流行色彩——
2024/25年秋冬国风10大关键色彩趋势
03
女装内衣为主流销售品类！
2024首份TikTok Shop趋势报告来了
04
上新 | 云呼吸·0负担
05
中国内衣路在何方：探讨市场变革与未来之路
近200家中国纺企参展，创历史新高
纽约展开幕
纽约时间2024年1月22日，2024中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国Texworld服装服饰面料展、纽约国际服装服饰采购展在纽约贾维茨展览中心1B馆、1C馆隆重开幕。
开展首日，登录柜台早早便排起了长队，众多专业观众齐聚纽约贾维茨展览中心，一同开启新年专业采购之旅。Macy's, Target，Walt Disney，Ralph Lauren, Calvin Klein, Gap, Victoria's Secret 等大牌买家携带多项订单早早入场。
从展前观众预登记和首日现场注册情况看，本届纽约展不仅迎来知名百货商店、连锁商超等常规买家，更有影视娱乐、时尚经纪等跨界买家现身采购。“高质量+跨界融合”成为首日纽约展观众质量“新名片”。
2024中国纺织品服装贸易展（纽约）由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（北美）有限公司联合承办，共吸引了来自中国、韩国、土耳其、美国、中国台湾，秘鲁等26个国家和地区的350家服装服饰及面辅料企业集中展示。
本届展会努力践行中国纺联关于《建设纺织现代化产业体系行动纲要（2022-2035年）》中提出的推进双循环的国际化供应链提升行动的要求，坚持高水平对外开放，全方位提升纺织行业国际贸易及投资合作质量水平。
中国展商、展品备受青睐
本届纽约展上，有来自浙江、江苏、上海、广东、山东、福建等地区的近200家中国展商组团参展，重复参展率达到70%，两项数据指标皆创一月纽约展历史新高。
从展出情况来看，拥有可持续、绿色环保认证企业比例进一步提升；同时，参展企业不断以市场为导向进行展品品类调整，本次展品无论是从款式、材质、功能性还是从服装穿戴类别，针织与梭织比例上来看都更加适合国际市场消费需求，这些也侧面反映出企业在持续参展过程中，在面对国际市场复杂多变的情况下，快速应变能力有了进一步提升。
现场众多优秀的中国参展企业收获了来自美国市场火热的关注度，多家展商展位人流络绎不绝，现场商贸氛围在询盘、洽谈、剪样中不断攀升。
主题论坛精彩开麦
本届纽约展除了为买家和企业提供国际化的商贸交流和展示空间，还围绕行业资讯、色彩趋势以及供应链变化等角度为参展企业和专业观众带来数十场主题讲座和论坛沙龙。
开展首日，《2025春夏色彩与灵感》，《新一代创新空间》、《绿色转型：全球立法对产业变革的影响》、《鞋类与配饰类的创新与可持续性》、《激励可持续性：投资者如何重塑供应链》等主题论坛轮番开讲，现场座无虚席，多家知名机构演讲嘉宾倾情分享，为参展企业更好地拓展美国市场提供了多重价值。
前沿趋势权威发布
知名趋势公司Doneger合作提供25春/夏时尚前沿流行趋势发布。本季的主题是'Balance'，给予行业关于生态与生产之间矛盾发展的洞悉，以潘东色入手，预测发布'SOLACE'/'FRAGRANCE'/'AMUSE'/'PROSPECTIVE'等4个方面共48款流行色号。
现场论坛及活动板块精彩连番上演，三天展期还将举办《2024采购形势展望》、《时尚循环经济的解决方案和战略》、《美国制造 - 本地采购对生意带来的经济效益》、《SAKURA COLLECTION时尚设计奖2024》等多场论坛活动，欢迎到场参与并持续关注。
中国内衣路在何方：
探讨市场变革与未来之路
在当今竞争激烈的内衣市场中，中国内衣行业正面临着一系列的挑战。市场疲软、消费力降维、传统销售渠道老化、供应链问题以及新零售的冲击，都让这个行业陷入了前所未有的困境。然而，正是这些挑战，也预示着行业变革的契机，引领着内衣行业走向更加光明的未来。
一、市场疲软与消费力降维
近年来，随着生活水平的提高和消费者观念的转变，内衣市场的需求呈现出多元化、个性化的趋势。然而，市场的疲软和消费力的降维，使得内衣企业面临着巨大的压力。如何抓住消费者的需求，提升品牌影响力和市场竞争力，成为了内衣企业亟待解决的问题。
二、传统销售渠道的老化
传统销售渠道的老化也是内衣行业面临的一大问题。随着电商的崛起和消费者购物习惯的改变，实体店面的经营压力越来越大。如何将线上与线下有机结合，创新销售模式，是内衣企业必须思考的问题。
三、供应链问题
供应链问题是内衣行业的另一个痛点。生产成本上升、原材料价格波动等因素，都给企业带来了不小的压力。优化供应链管理，提高生产效率，降低成本，成为了内衣企业的必然选择。
四、新零售的冲击
新零售模式的兴起，对传统内衣行业带来了巨大的冲击。新零售注重用户体验和个性化需求，这要求内衣企业必须转变思维，创新产品和服务，以满足消费者的需求。
面对这些挑战，内衣企业应该如何应对？未来的路在何方？
首先，企业需要深入了解消费者需求，精准定位市场。通过大数据分析、市场调研等方式，了解消费者的购买习惯、喜好和需求，针对不同消费群体推出个性化的产品和服务。同时，企业需要加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度，以吸引更多消费者。
其次，企业需要积极拥抱新零售模式，实现线上线下融合。通过线上平台的建设和社交媒体的营销，扩大品牌知名度和销售渠道；通过线下实体店面的改造和用户体验的提升，增强消费者的购买意愿和忠诚度。此外，企业还需要加强与供应商、分销商等合作伙伴的协同合作，共同应对市场挑战。
最后，企业需要不断创新产品和服务，提升竞争力。在产品方面，企业可以通过研发新材料、新工艺、新款式等手段，提高产品的品质和舒适度；在服务方面，企业可以提供定制化服务、智能推荐等个性化服务，提升用户体验。同时，企业还需要加强知识产权保护，打击抄袭和侵权行为，维护公平竞争的市场环境。
总之，中国内衣行业虽然面临着诸多挑战，但只要企业能够紧跟市场变化，积极应对挑战，不断创新和发展，就一定能够找到属于自己的未来之路。在这个过程中，需要全行业的共同努力和协同合作，共同推动内衣行业的繁荣和发展。
女装内衣为主流销售品类！
2024首份TikTok Shop趋势报告来了
01
卖家经营现状
1、女装内衣、美妆个护为主流销售品类
从经营品类上看，女装内衣和美妆个护产品是TikTok Shop卖家主流的销售品类。调研显示，有19%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，15%的卖家主营运动户外品类，而手机数码、宠物用品、母婴用品分别占据了11%、8%、6%。
2、半数卖家仍在低成本试错阶段
目前，仍有大量TikTok Shop卖家处于初期试错阶段，尚在摸索和熟悉TikTok的玩法及规则变化。调研显示,有49%的卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入，24%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局，16%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入，另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入。
3、近七成卖家营收同比增长
在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体营收增长较为乐观。根据调研显示，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。
在受访的卖家中，截至2023年11月，总利润在200万元人民币以下的卖家占比81%，总利润在200万-500万元人民币之间的卖家占比达9%，总利润在500万-1000万元人民币之间的卖家占比3%，总利润在1000万-5000万元人民币之间的卖家占比为1%，总利润在5000万元人民币以上的卖家占比6%。
今年以来TikTok Shop动作频频，通过直播、短视频、橱窗等形式带货的“直链消费者”模式已经逐渐被海外消费者所接受和喜爱，而全球经营的内容电商新模式也为跨境商家们带来了前所未有的生意增长新机会。
02
大盘数据及年度榜单
1、大促拉动效应明显
数据说明：
TikTok Shop2023年1月-10月大盘以下数据来自Tabcut特看数据平台，数据采集时间为2023.01-2023.10，主要抓取TikTok Shop7个国家站点的数据量，包括印尼站、越南站、马来西亚站、泰国站、菲律宾站、英国站、美国站。由于非官方全量数据，或有出入，仅供参考。
数据显示，2023年1-10月期间TikTok Shop整体GMV呈现稳步增长态势。1月份的GMV数据更多受2022年终大促的余温影响；2月份的数据表现稍有滑落；3月份-4月份整体GMV出现明显增幅，主要受TikTok Shop在东南亚地区开展斋月大促活动影响。官方数据显示，2023年斋月大促期间，GMV增长126%，订单增长130%。
2023年6月-8月期间，TikTok Shop在东南亚整合马来西亚、新加坡、菲律宾越南和泰国五国大促资源开展6.6Birthdaysales活动，多站点夏季大促以及全托管返校季促销活动的开展，GMV指数连续走出新高。9月份，随着TikTok Shop在美区的全托管业务正式开放跨境商家入驻、东南亚9.9大促的如期举办，使月度GMV达到峰值（2023年1-10月份）；10月份的数据滑落，则与官方关闭印尼市场有一定关系。
2、各站点客单价对比：东南亚电商市场走量优先
与成熟的北美市场对比起来，东南亚电商市场走量优先，产品以低客单价、白牌居多，客单价多在50元人民币以下。在东南亚直播电商市场，畅销商品脱离不了美妆个护、时尚、电子3C等性价比高的快消品类范畴，另外由于东南亚整体的直播氛围较浓，消费者基本冲着产品来买，而非主播、优惠券，这就极大地减弱了冲动型消费的占比，也直接影响到退货率的高低。
英区消费者在注重性价比的同时，也非常注重品牌和商品质量，适合走精品路线，像是一些高端珠宝、定制产品等都有不错的市场反馈。但英国本土市场的用户转化率低，新客获取难度较高。
在美区，兴趣电商带动的巨大流量为“爆品模式”创造了土壤。目前美区市场容量较大，服饰赛道较为热门，转化率较高。同时，TikTok Shop的消费黏性也颇高，多数消费者在购买产品后，还愿意再支付一笔费用来购买平台会员。
3、GMV千万级商家总数超1000个
从层级上看，统计期内，店铺GMV大于1000万元人民币的商家总数达1097个；大于500万人民币小于1000万人民币的商家总数达1706个；大于100万人民币小于500万人民币的商家总数达11877个；大于10万人民币小于100万人民币的商家总数达56909个；小于10万人民币的商家达420294个，也是数量最多的一个群体。
在东南亚站点中，印尼各层级的商家数量远远领先其他站点，总量达150100个；而增长速度不断加快的泰国、越南则紧随其后，越南的头部商家（GMV＞500万人民币）数量少于泰国和菲律宾，但尾部商家（GMV＜100万人民币）数却远多于两国，显然经过一年的发展，目前中尾部商家的店铺成长性和规模度足够，依然有很大的空间，预计会跑出头部的卖家；菲律宾和马来西亚则在红利持续的情况下，持续深耕会有较大机会；
与如今东南亚市场的风声鹤唳相比，英美站点的目前状态相对“平和”。英国是TikTok探索欧洲市场的先头部队，虽然在商家数量上不如印尼，但人均GDP超4万美元也代表着该市场拥有极强的消费能力，更适合性价比高、供应链有优势的卖家，数据期内英国商家数量达16870个；美国站虽然才刚开不久，但作为全球最大消费市场，其商家数量正快速增长。
4、美国市场品类分布
根据2023年TikTok Shop美国市场Top10品类占比分布显示，美妆个护、女装与内衣、收藏品占据美国热销品类前三，总计达50.96%。具体数据上，Top10品类在全品类占比中达82.08%，其中美妆个护在全品类的占比为24.63%、女装与内衣占比为18.42%、收藏品占比为7.91%。
文章来源：雨果网
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