目录
CONTENTS
CONTENTS
洪兴股份董事长郭梧文：保持创业精神 树立家居服领导品牌
01
“她”浪潮来袭，抓住10万亿消费市场的机会！
商品观察：
02
LV这场秀的配色不要太赞，快来看！
流行趋势：
03
今尚儿抑菌美肤茶语衣：源于大自然的馈赠
新品集锦：
04
行业动态
内衣周刊
发声丨洪兴股份董事长郭梧文：保持创业精神 树立家居服领导品牌
洪兴股份数字创意设计总部 设计效果图
去年，A股市场迎来了家居服上市第一股洪兴股份。成立25年来，洪兴股份深耕家居服行业，通过在产品品质、供应链、渠道等方面建立竞争优势，成为细分领域的头部企业。洪兴股份董事长郭梧文日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司将用打造国有品牌百年老店的匠人精神，持续在研发上投入，合理调配产能，升级供应链，提高品牌影响力，灵活运用各类数字化营销手段，主动开辟国内外线上线下市场，紧紧抓住时代发展的红利，筑牢公司在家居服行业的“护城河”。
“随着居民生活质量的提升和居民工作生活方式的多样化，未来家居服的需求量肯定是日趋增加的，行业规模也将随之扩大，这对行业内各企业是令人振奋的事情。”郭梧文说。
自1997年洪兴股份的前身汕头市洪兴制衣有限公司成立以来，洪兴股份就一直专注于家居服行业。2021年，洪兴股份在深交所主板上市，成为第一家上市的家居服企业。“在服饰行业竞争激烈、不断切分细分品类市场的背景下，特点突出、功能性明显且完全契合‘宅经济’潮流的家居服细分市场的增速有望超过行业整体增速。”郭梧文判断。
他介绍，目前洪兴股份在家居服领域已经形成了“一全四专”的5个品牌。有25年历史的家居服品牌芬腾是洪兴股份旗下的家居服旗舰品牌，目前芬腾品牌线上线下全渠道销售行业领先。接下来，芬腾品牌将在巩固家居服领导品牌行业地位的同时，扩充内衣相关品类，如文胸、内裤、保暖、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌。
洪兴股份数字创意设计总部 设计效果图
玛伦萨品牌专注家居服品类，挖掘家居服的细分场景、细分品类，如睡衣、居家便装、城市户外、爆品单件、功能性单品等。芬腾可安品牌专注贴身衣物小品类，主要产品是内裤、袜子、打底、保暖等，坚守“亲肤、舒适、安全”的产品理念。千线艺品牌是专业的儿童内衣品牌，口号是“做让妈妈放心的好睡衣”。“FAVO HOME”是年轻一代居家生活方式整店品牌，突出居家生活方式的整体体验，主要在各大购物中心开设门店，以实体门店+小程序私域运营为主要模式。
“‘和而不同’是基本原则。”郭梧文表示，洪兴股份5大品牌可以共享集团供应链、商誉和资源，但各自保持独立品牌人格，建立各品牌独立的研发和营运团队。“聚是一团火，散是满天星”，各个品牌将覆盖不同的消费人群，实现品牌矩阵效益。
虽是服装行业的细分领域，但近年来家居服市场竞争愈发激烈，除了原有的贴身衣物品牌汇洁、爱慕，如今新零售品牌蕉内、UBRAS等品牌也已入局。洪兴股份将如何保持领先地位？
“洪兴股份能成为家居服上市第一股是受益于行业和数字经济的时代红利。市场与资本对这个行业的关注和看好，说明行业具备增长潜力，这对洪兴股份来说是二次腾飞的机遇。从长期发展的角度看，我们更看重的是消费者的需求和产品的质感。”郭梧文表示，“洪兴股份深耕家居服行业25年，对家居服行业特点、消费者习惯、产品趋势具有深刻理解，已实现充分的产业资源、团队积累。公司占据细分行业领先优势，
从设计、生产到营销、品宣产业链全环节布局，可以借助数字手段及时精准地随市场需求变化调整自身经营策略。”
值得一提的是，供应链和渠道方面的优势是洪兴股份多年来穿越行业发展周期的“本手”。“现代化程度高、可控的供应链资源是服饰企业强化品牌力和竞争不同市场的首要条件。”郭梧文表示，公司供应链经多年打磨，环节完善、流程科学、数字化水平较高并还在持续升级换代，在价格、品质和反应速度上都有明显优势。尤其是和线上平台的磨合时间超过十年，适应了目前新营销模式带来的小单快反需求，也具备高质量的大单集中生产能力。
同时，多年的线上多渠道经营让公司团队具有全渠道开发的成熟能力，在电商业态不断变化的背景下，公司可应对不同形态、不同渠道进行迅速切入并实现业绩，通过原有团队的核心结合人才引进组成相对独立的小型前台组织，成本可控的前提下快速形成战斗力、占据市场有利位置。如公司近期开展的直播电商业务和探索开辟的跨境电商业务都属其列，确保公司始终保持在发展最快的赛道上的同时，尽可能减少因开辟新渠道而产生的人员冗余。
成立以来，洪兴股份从未止步不前，一直保持创业精神。“过去，我们有幸抓住了市场机遇得以发展，但未来一直在改变，要抓住新的机遇必须拼尽全力，不断自我革新。”
郭梧文表示，在研发方面，公司一直采取自有研发设计，为客户提供健康、环保、舒适同时又兼具时尚元素的家居服，推出睡绵绵等系列面料新产品。
接下来，公司将继续在研发上发力，计划投资5亿元建设粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创业设计总部基地）项目。在作为产品基础的面料创新上，公司将在纺织科技方面和外部机构合作，研发香熏、抗静电、超轻、吸湿速干等新型面料，适应消费者的深度需求，并通过创新推动产业升级，研发生产绿色环保的舒适面料。
在产能方面，公司现有的广东省汕头市潮南区产能完全饱和。为此，公司在江西瑞金投建基地，引进先进设备，进行自动化生产线建设，提高生产效率和产品质量，解决产能瓶颈，控制生产成本。
在渠道方面，一方面，洪兴股份通过设立光和直播基地、在亚马逊开设了芬腾专卖店等措施，在直播、社交、跨境等新业态上不断突破；另一方面，公司今年加大线下渠道布局。“受疫情影响，很多企业退租，这反而给有意拓展线下渠道的企业提供更优质的场地和更便宜的租金，公司趁这个时机积极布局线下门店。目前，公司的线下形象店核心定位为一二线城市的高端商场，这是行业公认强化消费者体验和品牌定位的重要锚定点。”郭梧文表示。
郭梧文认为，公司目前在研发设计、数字化建设、供应链升级、渠道开拓等各方面的规划和投入，都是为了建立起扎实、有效的“护城河”。“现在的投入并不都能在短期内体现出效果，但为我们未来的持续增长打下了坚实基础。家居服行业已经成长为千亿级的规模，但行业仍处在发展的初期阶段，集中度很低。为此，洪兴股份将以‘缔造世界级家居服领导品牌’为愿景，以‘为人类创造美好居家生活体验’为使命，力求为消费者提供高品质的家居服，勇立行业潮头。”
来源：中国证券报 作者：万宇
“她”浪潮来袭，抓住10万亿消费市场的机会！
商业观察
内衣周刊
作者丨大君 报道 | 消费界
导读：
喜欢下象棋、读书、写诗、和男孩谈恋爱的余秀华再婚了，顺便在微博里拿下了一个热搜。
多数人认识余秀华是源于两句话“穿过大半个中国去睡你”和“中国的男人配不上中国的女人”。对于余秀华，评论褒贬不一，围绕这个女性的话题，经常出现的词是：脑瘫、诗人、农村、荡妇、坦诚……李健也曾在节目里评价过余秀华：“在云端里写诗，在泥土里生活。”
无论是赞美，还是谩骂，这个生活在泥土里的农村女性，证明了面朝黄土背朝天的日子里，可以种下思想的种子，可以是俞敏洪直播间的嘉宾，也可以是内衣品牌广告中的model。
与传统认知中并不完全一致的女性，对市场的影响正在加深。过去一年，伴随谷爱凌的爆火、宝洁的翻车、李诞“躺赢职场”的被抵制、对女性健康保障与女性是否有必要成为全职家庭主妇等话题的讨论，女性更多的价值与需求开始被发现并逐渐得到重视与尊重。
很显然，这这些变化同女性对商业社会的重要性加深、女性的经济独立强相关。我国拥有年龄在20岁至60岁之间的女性消费者近四亿人，根据埃森哲数据，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。这足以构成世界第三大消费市场，接近英法德三国零售市场的总和。
潜力巨大的市场背后，是女性自我意识的觉醒。她们打破性别界定，用更多元的消费角色、更理性的消费动机、更精致的消费主张和更进取的消费态度，追寻物质层面与精神层面的多种满足。而“她” 浪潮也正在向市场全面席卷而来，持续为“她经济”带来新的注解。
年初，“谷爱凌一年时间拿下2亿元代言费”和“男足微博讨薪”事件同时在互联网上发酵。虽说双方各自靠本事吃饭，但差距悬殊的境遇还是不免提醒大众，在赚钱这件事上，性别优势正在弱化。
在更多的社会切面上，女性的经济实力正在追赶甚至反超男性。
在生活中，男主外、女主内的家庭分工模式开始出现变动或者角色反转；在小红书上，“男朋友赚钱不如自己”的相关日记多达11万篇；在高薪行业中，诸如科技、互联网、金融等，女性越来越多，并且女性身居管理岗位也并不少见。
反映在数据中，中国女性劳动参与率高达 70%，居世界第一；女性在全社会就业人员占比持续保持在四成以上，社会地位不断提升；2021 年中国职场女性整体收入较男性的差距同比收窄，且分化程度连续两年下降。
女性收入提升的背后，是国内物质基础水平和女性受教育水平的不断提升。国家统计局发布的《中国妇女发展纲要（2011—2020年）》数据显示，在各类高等教育中女生占比均超过男生。
其中，在普通高中在校生中，女生为1257.5万人，占比50.4%，连续6年保持在半数以上；在高校普通本专科（不含成人本专科）在校生中，女生为1674.2万人，占比51.0%；在高校在校生中，女研究生人数为159.9万人，占全部研究生的比重达到50.9%。整体来看，年轻高学历女性人数多于同年龄层男性。
对于女性而言，高学历带来视野的开阔与自我意识的觉醒，她们不再将人生的意义与安全感完全寄托于婚姻，努力提升
自我与自身经济能力成为女性的重要追求。根据优亿调研数据，在定义成功时，61%女性选择“自我实现和目标”，高于健康、婚姻和家庭；此外，超过2/3职场女性希望能晋升到更高的职位。自立、自信、自强成为越来越多女性的标签。
而女性增长中的经济实力也保障了她们在实现想要拥有的生活方式，或为自己投资时，不必完全依赖于家庭或是婚姻提供，这无疑刺激了女性消费意愿的释放。
与此同时，下沉市场女性、银发女性的市场话语权也在逐渐增大。QuestMobile数据显示，线上女性用户中，51岁以上的女性占比超过24%，来自于三线及以下城市的女性用户占比超过68%。
数据来源QuestMobile
数据来源QuestMobile
她们穿梭于淘宝、拼多多、京东等头部平台，参与线上购物、理财等多种消费场景，消费潜力不断释放，成为购物消费领域主要增长来源。例如2020 年，淘宝直播用户群体中，50岁以上的用户数量明显提升，同比2019年上涨18%。
家庭中的女性更是掌握着“财政大权”。在成婚后的家庭消费者中，家庭购物的决策者、采购者、支付者角色往往由女性扮演。跟据埃森哲数据，中国 97% 的女性是家中“采买”的绝对主力，87% 的妈妈掌握了家里的 “财政大权”。
无论是在互联网，还是在线下交易中，女性可谓是当之无愧的消费主力军，她们的消费诉求很大程度上决定着市场整体消费诉求。伴随“她力量”的日益增强，女性消费的大女主时代来临。
每个女性都有自身独特的消费观念与消费偏好，但整体来看，她们的关注重点、消费行为又有着极强的相似性。
过去一年，从东京奥运会，到北京冬奥会、冬残奥会，以杨倩、孙一文、管晨辰、谷爱凌为代表的女性运动员的精彩表现，推动女性体育热情持续高涨。朋友圈中美食与远方的九宫格被滑雪运动取代，抖音上的刘畊宏女孩集体围观本草纲目健身操，微博上的各种女性健身运动不时冲上热搜。
体育运动这项曾经由男性主导的市场，正在吸引着更多女性的进入。而随着女性健身风潮风靡全国，女性体育的商业价值已成为不容忽视的机会。根据《2021年大众健身行为和消费研究报告》数据，2021年女性体育消费显著增长，平均消费达6362元，相比2020年增幅接近50%，在购买健身卡及私教课程等方面显著高于男性。
女性对于男性消费市场的热衷也并不止于体育运动，游戏、汽车、科技、男装、酒等典型的以男性消费者为主的领域或产品，开始迎来次元壁的破裂，女性客群成为新的市场增量。
以汽车行业为例，跟据公安部公布的数据，2021年机动车驾驶人达4.81亿人，其中女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%，较2020年1.48亿女性驾驶人的数量，同比提升9.46%。事实上，这已经是女性驾驶人数量连续6年增长，这也侧面反映了女性已经成为购车人群中的重要力量。
除了某一具体行业，女性还在抢走男性的专属标签。例如，偏爱高颜值早已不限于男性群体，女性对于美的追求甚至更为强烈。尤其是今年，“大sai迷”一词的爆红，在一定程度上体现了，女性不仅热衷于追求漂亮的外表，并且乐于承认自己有此嗜好——对某一事物颜值的看重高于其他特性，而非过去的“不可说”，或一味的抑制、否认有此需求。
而女性对颜值的看重，也直接推动了医美行业的高速增长。根据天眼查数据，目前我国共有 7.1 万家医美相关企业。成立于 1-5 年内的医美企业占比超 8 成，成立于 1 年内的医美相关企业最多，占 4 成以上。2021 年新增医美注册企业数量为 3 万家，年度注册增速达到 50.9%。
在购物体验感上，女性也较男性展现出了更强烈的兴趣。对
于女性而言，消费不仅是买东西，还是购买一种体验和生活方式。
例如以手办、盲盒等为代表的潮玩看似无用，但它本身所具有的艺术性、稀缺性和收藏性，开盲盒时的惊喜感、仪式感、心理刺激，以及晒朋友圈时所能获得的点赞量、评论、人设，都能满足女性 “减压”、 “治愈”和“炫耀”的心理需求，满足对生活的想象与期待。据 Mob 研究院数据，在盲盒消费人群中，女性消费者占比达到男性的近两倍之多。
女性还展示着相较于男性更强的分享欲。下单前，女性考量因素更多，她们乐于通过朋友圈、抖音、小红书、大众点评等各种渠道，综合考量不同的意见与评价后再做出自己的购买决策。
而购买使用后，女性也乐于将自己的使用感受分享到各类平台，为其他用户提供自己的意见，并由此产生种草效应，引发后续的一系列消费行为。在美妆、穿搭、母婴、美食类KOL中，女性博主占比突出。
女性消费者的显性与隐性需求为市场带来新机会，供给端闻风而动。根据天眼查数据，目前我国共有492.9万家她经济相关企业，成立于5年内的她经济企业占比3/4，2021年新增注册企业数量为达到130万家，年度注册增速为21.8%。
数据来源天眼查
其中女性对于高颜值的消费偏好是“她经济”相关企业的重要切入点，覆盖健康饮食、美妆、健身、植发、口腔、轻医美、服饰、产品包装、装修等多个领域。
例如女性为摆脱肥胖或保持身材，在饮食方面提倡少盐减糖、低脂低热量。新锐品牌以女性需求为导向，主打0糖0卡的元气森林、低脂高蛋白的优形、营养健康的老金磨方、养颜滋补的小仙炖等专注于在各细分垂类实形现女性高颜值、纤细身材愿望的品牌受到追捧。
而女性对于高颜值的追求本身也在进阶。2020年成分党在女性美妆市场占据重要话语权，但到了2021年，成分党已然让位于功效党。随着泛成分党的日渐全民化，女性对于成分认知度的提升，产品不仅要拼成分，还要讲究科学配比和整体效果。
此外，女性实现高颜值的方式也在扩充，外用的护肤品成分也可以以内服的形成带来类似的效果。烟酰胺、虾青素、玻尿酸等美妆产品开始以口服液、胶囊、冲剂、果冻、软糖等多种形态，为女性带来抗老紧致、舒缓修护的效果。“妆食同源”、“药食同源”成为品牌新方向。
以科技为枯燥的生活添加乐趣、增强体验感，也逐渐成为品牌迎合女性消费者的常规操作。Fiture布局智能健身，小米、华为、美的、阿里巴巴等头部企业争相出手智能家居产品，康师傅、钟薛高、花点时间、keep也已上线了品牌的虚拟代言人，由此诞生的智能健身镜、扫地机器人、扫地机、虚拟偶像等智能化产品，在女性消费市场潜力巨大。
CBNData调研显示，在GEN Z女性人群中，对健身镜拥有购买意向的人数占比接近60%。QuestMobile数据同样显示，女性用户在智能家居行业APP上拥有相当大的人群规模。
数据来源QuestMobile
而针对女性消费者热衷分享、信任社交推荐的特点，品牌或是官方下场，或是合作KOL、明星，依靠直播电商，利用从众心理、权威心理、求实心理向女性消费者推荐高性价比产品，将粉丝对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化，并利用网络号召力、影响力，以及社交链条裂变式效应扩大用户规模和转化机会。
事实上现阶段女性消费群体被重视背后，折射的是消费欲望和消费能力的变化。国内经济增速换挡，叠加疫情冲击，对经济发展影响深远。对未来并不完全看好的预期，与不再快速变动的升职加薪将在极大程度上抑制整体消费能力与消费欲望。
而女性作为消费欲望相对旺盛以及易受营销手段影响的群体，短期内将是驱动企业复工复产、业绩恢复与增长的重要力量。从这个角度来看，女性消费者所能带来的远比消费本身要多。
LV这场秀的配色不要太赞，快来看！
流行趋势
内衣周刊
Louis Vuitton SS23 Menswear
路易威登 2023春夏系列男装秀
与Virgil Abloh最后的告别
路易威登 LOUIS VUITTON 2023春夏男装秀昨晚于巴黎卢浮宫 Cour Carrée 方形广场前盛大举办，秀场以玩具赛道为置景，开启一场色彩斑斓的视觉游戏。
01
秀前预热
路易威登在大秀前一天正式宣布时代少年团七位成员马嘉祺、丁程鑫、宋亚轩、刘耀文、张真源、严浩翔、贺峻霖为品牌大使，并与北京冬奥会冠军运动员苏翊鸣一同拍摄了秀前预热时尚大片。
系列造型
大秀在现场乐队演奏与 Kendrick Lamar 的演唱下进行，本季继续交由路易威登男装团队集体打造了72套绚烂夺目的设计，整体延续 Virgil Abloh 的风格，各种修长的剪裁与硬挺的廓形，加之童真的色彩与针织、串珠等元素相结合，瞬间带领我们回到童年美梦中。
02
主打色彩：锡兰黄
PANTONE 15-0850 TCX
主打色彩：雾蓝色
PANTONE 15-4008 TCX
主打色彩：铝合金色
PANTONE 16-3915 TCX
主打单品：个性裤装
主打单品：针织/装饰物
主打图案：植物花卉
主打图案：色彩扎染
主打廓形：修长剪裁
主打工艺：拼接剪裁
主打单品：同色系套装
主打细节：外挂装饰物
主打工艺：压纹
03
鞋包系列
全新路易威登 Soft Trunk 手袋汲取 1920 年代卡车造型，塑造现代摩登配饰；Ornaments Keepall 手袋新现细节质感，重塑经典架构；Courrier Lozine 硬箱则以经典之型呈演前卫格调，色彩迸发，新意取材陶土。
源于大自然的馈赠
新品集锦
内衣周刊
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号