作风能力提升秋冬谋划季周动态--2022年11月第3期

11月14日，江苏销售巡察工作动员会以青岛主会场、江苏、湖南、福建4地视频分会场形式顺利召开，公司纪委书记于崇军同志参加巡察工作动员会并作动员讲话。公司党委巡察组成员、江苏销售党总支书记张玉强、江苏销售经营管理团队及职能经理，湖南销售、福建营销及长沙公司等相关领导同事共同参加了本次会议。

会议上，江苏销售党总支书记张玉强作《江苏销售全面从严治党工作报告》，详细回顾了江苏销售的生产经营和全面从严治党工作开展情况，同时对工作过程中出现的问题和不足进行剖析，并对今后江苏销售全面从严治党工作进行详细部署。

于崇军书记指出，公司党委开展巡察，既是对党员干部学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的“政治体检”，也是落实全面从严治党工作的“综合会诊”，更是对各单位管理工作的“全面体检”。各单位党总支的党员领导干部要充分理解巡察工作的重要意义，切实把思想和行动统一到巡察工作部署上来，提高接受巡察监督、支持巡察工作的自觉性和坚定性。对巡察发现的问题、存在的不足和薄弱环节，要深刻剖析原因，落实主体责任，扎实推动巡察发现的问题并整改到位。

于崇军书记对参与巡察单位党总支领导班子及党员干部提出要求：1、提高政治站位，持之以恒抗牢全面从严治党的政治责任。履行好一把手责任，注重查看落实工作，因为工作不到位出现问题的，严肃追责问责。领导班子成员应履行好“一岗双责”、纪检委员的监督责任，让每一位领导干部牢固树立“抓党建就是抓业务”的思想，共同坚决抗牢抓实管党治党政治责任。2、巡察巡视是一项重要的工作，本质上是政治监督，要借助二十大精神突出巡察重点，重大问题的部署，做好本次巡察工作。3、持续深化“三不腐”一体推进。持续增强不敢腐的震慑，扎紧不能腐的笼子，筑牢不想腐的堤坝。4、强化作风建设，推动作风建设常态化长效化。严格执行中央八项规定精神，锲而不舍纠四风、树新风，落实好“作风能力提升年”各项要求，切实抓好作风建设，以优良的工作作风担当作为、勇创佳绩。5、严于律己，以上率下。遵守中央八项规定精神、廉洁从业若干管理规定，认真执行公司各项管理制度，时时处处加强自律。6、要具有监督意识，接受党内外同志和群众的监督，提升发现问题和解决问题的能力和水平。

江苏销售全体党员领导干部一定会借助本次巡视进行实事求是地反映问题，认真贯彻落实公司党委的巡察工作部署。学习贯彻党的二十大精神，用理论知识武装头脑、指导工作。把党的二十大精神学习宣传贯彻深入大区一线，进行全员覆盖，立足本职岗位，指导实践、推动工作开展。将“作风能力提升年”活动进一步做好、做实、做透。在思想认识上再深化，在问题排查上再加力，在问题整改上再加严，在作风能力上再提升。自觉践行“严、真、细、实、快”的工作要求，锤炼作风、提升能力，踔厉奋发、勇毅前行，努力推动江苏销售高速迈进健康有质量快速发展的新征程！

深入学习党的二十大精神，不忘初心，砥砺前行。11月2日，在闫总的带领下，我认真学习了党的二十大精神。习近平总书记所作的报告高瞻远瞩，思想深邃，催人奋进，全面回顾总结了过去五年的工作和新时代的伟大变革，提出了新时代新征程的革命任务，科学谋划了未来一个时期的发展方针和目标任务，是指导思想、推动工作的指南针。

结合目前的工作，守正创新。踔厉奋发，勇毅前行，团结奋斗。我们徐州大区要勇于创新，开辟新径，严格按照严总布局，超高端产品，打造全产品线，抵制竞品从费用围阻我品发展的路径。所以，我们要团结起来做好一件事“徐州大区再造辉煌”，实现量利双赢的局面。以具有徐州特色的市场推进，全面进攻无遗漏拜访，高端引领，品质至上，打造徐州全省标杆形象。

首先，我们每个区产品、价格、陈列、形象必须做到统一，其次要严格考核以上目标达成情况，做到闭环完整。要发动经销商团队资源。开发高智能终端，对经销商指指标加以考核，帮助其完成各项推进。再次就是苦练基本功，深入了解产品特点及卖点，更好地服务市场及消费者。同时，领悟到高附产品的铺货才是提升市场的基石。

KA作为公司品牌宣传的战略高地，我们要担起公司品牌宣传的责任，同时要为兄弟区域树立产品价格形象。高质量发展是全面恢复徐州领导者地位的首要任务。徐州加油徐州必胜！

举世瞩目的中国共产党第二十次全国代表大会在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点上胜利召开，这是一次具有里程碑意义的历史性盛会。习近平同志所作的报告充分体现了中共中央谋划未来的远见卓识和继往开来的历史担当，令人备受鼓舞、倍感振奋。会议总结过去五年的重要成就和新时代十年的伟大变革，谋划了党和国家未来一段时间的发展大计，举旗定向、鼓舞人心、催人奋进。

   在领导的带领下青啤公司掀起了一股学习二十大会议精神的高潮，用心领悟、认真总结，每一个人的思想和境界都得到升华、工作的方向和目标也得到进一步明确，充满了使命感、责任感。

      二十大是中国发展的一个新里程碑，科学谋划了未来一个时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针。正所谓“观大势者明，谋大局者胜”，明察市场动态、以强烈的大局意识抓好贯彻落实，将是以后工作的重点和方向，也是我们顺应新形势，借力提升的大好机遇。

树立大局意思，贯彻方针，保持思想统一，步调一致。公司的各项规划目标和发展计划，分解落实，严格执行。面向新征程，唯有以更强的大局意识，在大局中思考、在大局下行动，才能汇聚攻坚克难的强大力量。

团结奋斗，真抓实干，行动落地，正如习书记报告内提到的“新时代的伟大成就是党和人民一道拼出来、干出来、奋斗出来的”，目标的完成，需要团队的努力和奋斗、踏踏实实付诸于行动，只有坚定信仰、敢于挑战，才能披荆斩棘、乘风破浪、行稳致远。

认真尽责，是我们完成总目标的必要手段。日常工作中，我们要不断自我学习和总结，提高业务能力；牢记岗位职责和个人使命，尽力尽责，不畏艰难，在新征程中，新的形势下，需要树立更强的责任感、接受更强的挑战，充分发挥一颗小小镙丝钉的作用，尽己所能。坚持将斗争精神贯穿于一切工作之中，敢于压倒一切困难而不被任何困难所压倒，我们就能一步一个脚印把美好蓝图变成生动现实，为实现公司的发展蓝图作出更大的贡献。

我们的终端销售等级由低到高依次是：空白店，有效铺货，有效销售，活跃终端，完美终端。没有售卖本公司产品的终端店都是我们的空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。为了跟终端口头达成后及时能把产品配送到位，近期我们一直采取车销的方式来进行开发空白店。

空白店一般分为两种，一种是新开店，另一种是我品长期未进店的。上周我的定格里新开了一家鲜惠选生鲜超市，进店后我先对老板的选址眼光表示佩服，并传递一些有利于老板生意的信息，比如周围居住人群的年龄段，周围超市的畅销产品等，前期老板考察选址时基本也了解了，我再跟他们说这些的时候老板也会更有信心了，这样也有利于跟老板建立好感。然后把手机里保存的产品陈列较好的照片展示给他，他就比较有兴趣跟我继续谈下去，最终达成目标。

另一种是我品长期未进店的空白店，我的3号线路上佳特超市就是这种情况的空白店，刚开始拜访时，老板娘总是对我爱答不理，把我当空气一样，连一句拒绝的话都懒得跟我说。我们作为一线的业务人员，肯定不能因为被拒绝而放弃，要一而再再而三地进攻，拜访，才有希望完成指标任务。终于在上周六正常拜访时，看到他儿子在店里做作业，感觉一下子找到了话题，同样是中学生家长的我们肯定有共同话题的，果然，聊到孩子，对孩子学习很负责任的老板娘跟我开口了，主动问我孩子在哪所中学？成绩怎么样？目标高中是哪里？聊完孩子，她好像对我的态度有了很大转变，然后说出不愿意做青岛啤酒的原因，之前在其他地方开超市时，青岛啤酒换经销商，很多空瓶没人及时回收，最后都扔掉了，损失了不少钱。我当时跟领导申请送一扎冰醇听补偿一下，另外送了几只笔和开瓶器，并承诺现阶段售后问题一定徽及时解决，让她不要有后顾之忧。这时老板娘说我没卖你的酒都来了这么多次了，相信以后有问题你肯定能我们解决的，然后主动问我哪几款啤酒是市场上动销最好的，又问我她家附近的超市都卖的那几款，听到这些问题，我内心是非常开心的，耐心地给她讲解我们的产品，听完她很快就同意冰醇经典清爽都卸几箱卖试试。遇到这样的店呢，我们首先要积极的去面对，要以真诚的心去对待，才能建立相互信任的关系。空白店的开发，并非一日之功，我们前期的拜访，客情的建立，沟通的融洽都是非常重要的！我们只要锲而不舍的坚持行动着，相信我们的市场会越来越好的！

今天公司组织学习了“中共共产党第二十次全国代表大会”会议精神，会上习近平总书记在报告中提出：全党同志，务必不忘初心、牢记使命，务必谦虚谨慎、艰苦奋斗，务必敢于斗争、善于斗争。唯有矢志不渝、笃行不怠，方能不负时代、不负人民。我们每一个人都是社会主义建设中的一员，所谓天下兴亡匹夫有责，我们都应以实际行动，在各自的岗位上，为国家的美好发展前景贡献力量。

我们将深入学习领会报告精神，坚决拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”，坚定信念、守正创新，以历史主动精神和强烈的责任担当，对标报告提出的时代要求、部署的光荣任务进行顽强奋斗，真正将报告的精神融入到具体工作中。

作为一名基层工作人员，我深感责任重大、使命光荣。在为党带领全国各族人民努力奋斗取得的伟大成就感到由衷自豪的同时，我将不断学深悟透党的二十大报告精神，要把学习贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，努力提高本领，消除“本领恐慌”和“知识短板”，在本职岗位上兢兢业业，努力钻研，开拓创新。进一步锤炼实干作风，不驰于空想，不鹜于虚声，敢于担当。持续当先锋，做表率，敢于直面存在的问题，勇于抓实，抓细，抓出成效。结合自身实际狠抓落实，时刻严于律己，紧紧围绕党中央，积极响应时代的主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，弘扬伟大建党精神，自信自强，守正创新，踔厉奋发，勇毅前行，为全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标添砖加瓦。

中国共产党第二十次全国代表大会10月16日于北京顺利召开，党的二十大报告深刻阐释了新时代坚持和发展中国特色社会主义的一系列重大理论和实践问题，描绘了全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，为新时代新征程党和国家事业发展、实现第二个百年奋斗目标指明了前进方向、确立了行动指南。下面我将从三个层面阐述个人心得：

在国家层面，要有一颗为人民服务的心，我国是人民民主专政的社会主义国家，在这里人民大于一切；要坚持一切为了人民，一切依靠人民；坚持全心全意为人民服务的宗旨，在日常生活中要有胸怀人民的格局，摒弃小我意识。要有一颗热切的中国心，爱祖国爱人民，坚持一个中国原则，坚决支持中国共产党的领导，把爱国情怀践行于日常生活中。同时也要积极关注社会动态，坚决反对不利于民族团结、社会稳定的行为与言论。

在工作层面，要拥有积极向上的工作态度，坚决按照公司策略开展工作，公司目前正处于不断向上的发展阶段，要尽自己所能，为公司的发展舔砖加瓦。同时也应积极关注公司动态，关注行业发展方向，了解公司制度体系，使自己更好的成为一位合格的青啤员工。另应深刻按照公司要求完善自身，提升责任感，提升行动力，敢干肯干，能吃苦不怕累，以更高的标准来开展工作。

在个人层面，要不断加强专业性知识学习，用知识武装自身；向优秀的同事学习，开展稽查工作时更应坚持诚信原则，实事求是原则，以保障数据真实性为第一要务，尽自己所能发现区域发展中存在的问题，更好的促进发展。同时也应学习人际交往，团结一切能团结的力量，齐心协力，砥砺前行。另还应不断回头看，学会总结与反思，阶段性反思，要有吾日三省吾身的思想觉悟，不断的完善自身，朝着综合性人才方向发展。

2022青岛啤酒观赛派对如约而至啦! 这是一场全球球迷的狂欢之旅！ 一起为热爱举杯狂欢！

党的二十大高举旗帜、凝聚力量、团结奋进，对新时代党和国家事业发展、推进中华民族伟大复兴历史进程，对夺取中国特色社会主义新胜利具有重大而深远的意义。

忆往昔，多少的苦难，在中国共产党的带领下，我们走过全国各族人民，艰苦奋战，推翻了三座大山的压迫，建立了新中国。经过一代代前辈们的艰辛努力，饱经战乱屈辱与落后苦难的中华民族终于站起来了！中国就像一条巨龙，正以一个大国的身份重新屹立于世界东方。现在，我们的世界正经历百年未有之大变局，我国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期。新时代的中国从胜利走向新的更大的胜利。在不断的学习中，我也深刻明白，在以后的前进路上，我们要牢牢把握“十个坚持”所昭示的历史规律，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。愿党永葆生机，永葆党的先进性，愿祖国欣欣向荣，繁荣吕盛，愿人民生活富足，幸福安康。

中国共产党，国家拥有你，就有一个光明的前程；我们拥有你，就有一个不弃的信念和不舍的追求。中国共产党，您如一盏明灯，指引我们前进的道路。中国共产党，您如一位母亲，哺育着千千万万的中华儿女。中国共产党，您的伟绩将永远镌刻在历史的丰碑上，永远烙印在我们的心中。

作为一名青岛啤酒的员工，我深深地为我们欣欣向荣的国家而感到荣耀，为我们不断求索前进的政党而骄傲，更为能够投身充满机遇和挑战的现代化建设而自豪。我愿将热血和青春献给太阳底下最美好的共产主义事业，怀着追求，捧着恒心，跟党走，践己行，踏征程，共繁荣。