2022.12
总第188期
深耕绿色产业
发展贴心服务
打造城市标杆
共享品质生活
企业使命
影响一座城市的生活方式
企业价值观
艰苦奋斗 诚信互助
企业人文价值观
尽责 尽心 尽忠 尽爱
企业愿景
江苏中农生态农业科技集团有限公司（简称江苏中农集团）于2007年在中国农业科学院大力扶持和引导下正式创立，通过为客户创造持续价值的核心理念，已发展成为一家以大健康产业和地产开发运营为战略双翼的多元化产业集团。
大健康产业以中国农科院科技转化成果为依托，并与今世缘、张裕、汤沟等知名品牌达成深度战略合作，合作领域涵盖日化用品、农副产品、绿色食品、中高端白酒、进口红酒等高品质民生产品，结合集团旗下保险代理服务和健康养生旅游服务，以中高端生态资源整合为导向，采用新零售思维，运用数字化网络营销渠道和城市展厅互动体验模式，打造互联网+中高端生态圈平台，线上线下齐驱，无缝融合。
地产开发运营业务涵盖项目开发、商业运营、酒店文娱等综合性产业，与雅居乐集团、苏宁置业集团、红星美凯龙集团、曼度集团等知名地产开发运营品牌建立战略合作伙伴关系，合作领域聚焦于中高端精品住宅开发、大型商业综合体开发运营等。充分利用各方优势资源，跳出行业惯性思维窠臼，布局新生态圈，以客户需求为核心，打造立体化多维度理想人居，助力城市优质生活圈建设。
未来，江苏中农集团将持续细分优化产业链，遵循“影响一座城市的生活方式”的企业使命，秉持“艰苦奋斗、诚信互助”的企业价值观，凭借前瞻的思维布局、优秀的管理模式、卓越的产品质量、精细的服务体验、诚信的商业理念，力争成为多元化发展的综合型生态企业集团。
集团概况
目录
CONTENTS
双旦奇遇
社会要闻
行业动态
营销兵法
双旦奇遇|诞愿有礼
集团动态
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双旦同庆不打烊
限时秒杀等你抢
幸运大抽奖、限时秒杀
家庭首选、送礼必备
懂你所想 给你想要
来中农e购商城 惊喜多多！
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家庭首选专区
秒杀专区
2022年12月19日——2023年1月9日
单笔满888元的前500名客户
即可参与幸运转盘大抽奖
限时秒杀好物、12月19日——12月29日
上午9：30|下午2：30准时开抢！
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蜂王浆辅助降血糖、抗菌消炎|蜂蜜香甜可口、营养丰富
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送礼必备专区
魅力人生专区
送礼必备一定要来看看
蜂王浆：辅助降血糖、提高人体免疫力、抗菌消炎
各种好茶：茶香四溢、送礼首选、与朋友围炉品茶香
脸部干燥、身体起皮、头发总出油
口腔异味、牙齿有垢、小孩不爱刷牙
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奖品展示
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自己穿、家人穿、亲友穿都是很好的选择
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一等奖|蜂王浆、二等奖|菊花决明子茶、三等奖|冠英红
四等奖|荞麦青稞面、五等奖|木碗钉、六等奖|创客积分~
社会要闻
01
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社会要闻
Social News
点
评
不论得没得阳，不要陷入紧张焦虑中，尝试深呼吸、肌肉放松、冥想。心态一定要好，可以多看看小品，让自己开心的视频，多喝热水，按时用药，保持充足睡眠，特殊时期，就算在工作也要善待好自己。困难总会过去的，风雨后总归能见到彩虹。
医生称幻阳症是种自我防御
阳了之后吃药要注意的几点
近日，有网友幻阳了后，为防止用药错误，特地寻找医生询问哪些药不能一起服用的，让我们也一起来看看吧！布洛芬缓释胶囊不能和氨麻美敏片、感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺片其中一种同吃；莲花清瘟胶囊、清开灵胶囊、金华清感颗粒、疏风解毒胶囊、小柴胡颗粒、藿香正气胶囊、蓝岑口服液这六种中成药只吃一种，因为作用一样。
社会要闻
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点
评
在确认自己得了阳性之后，大家吃药一定要注意，网上提供的建议尽管很多，但很多时候，用药还是因人而异，不要盲目随风逐流，用准药、吃对药，身体才能恢复的快，友情提醒，即使恢复了，仍要注意防护，防止二次感染。
近日，有众多网友自称自己好像得阳实际检测却并未得阳，身体却出现得阳的相关反应，咳嗽、发冷等症状。医生回应道，“幻阳”属于正常反应，是由于人们对自己所处的环境产生了未知、不可掌控的感觉，从而产生了焦虑现象，建议一定要保持好情绪状态，情绪不好的时候，免疫力受到抑制。即使真的阳了也不要恐慌，做好相应措施进行治疗。
酒业资讯
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五粮液12·18新政出炉，激发2023发展强动能
（查看原文）
12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。会上透露，五粮液将进一步做强品牌，做优产品。通过做优五粮液1+3产品体系，坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位；坚持第八代传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置，固化经销商基础配额，确保市场良性发展。并围绕消费者、经销商等，进一步做精服务。增强经销商盈利，进一步做实成果。
五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。
在营销变革方面取得重大进展，五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略，把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。
做优五粮液1+3产品体系。坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位。1618五粮液的市场投入要倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动，39度五粮液要发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势，501五粮液定位浓香白酒价值标杆，经典五粮液要进行专业化运营，构建以经典五粮液为代表的“年份"系列；文化酒坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润。
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上新兔年生肖酒、文创加持限量发行
舍得“抢春”！
随着春节临近，白酒企业纷纷开启了抢“春”大战，春节之所以是白酒消费的旺季，核心原因是两点：一是走亲访友美酒为礼，春节礼品馈赠市场活跃起来；二是商务应酬、年夜饭饮酒场景增多，同时喜庆之际大家都不自觉地消费升级，喝点好的。因此具有美好寓意的生肖酒同样是极具文化辨识度且足够应景的春节用酒不二之选。
舍得酒业今年特别推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款两款新品，旨在通过“生肖寓意+文创视觉+老酒品质”三重优势的结合，进一步构建起“畅销大单品+生肖纪念酒”的新春用酒最佳组合。
（查看原文）
在生肖酒赛道做出特色并不容易，生肖酒本身是一个行业公共题材，包括“瑞兔”代表幸运，寓意“长寿、仁善、聪慧”，这些文化内涵业内都可以通用、共享，而舍得酒业发力生肖酒的差异化卖点主要体现在三方面：一是文创能力的发挥，这直接决定了最终产品的视觉呈现。二是舍得酒业老酒为品质支撑，舍得品牌中国智慧为文化内核。三是高低“双子星”产品搭配更能满足不同人群的消费需求。
舍得酒业过去在小酒领域推出过很多的联名艺术酒，一方面应景春节喜庆主题，以“福禄寿喜财”人生五福对应“金青紫红翠”吉祥五色，每款都有美好寓意，指向鲜明；二是加入了盲盒的玩法，更有惊喜感与互动性。
近日，国家卫生健康委、中央军委后勤保障部卫生局组织专家对《血站新冠肺炎疫情常态化防控工作指引》进行修订，形成《血站新冠病毒感染防控工作指引。《工作指引》最后一次新冠病毒核酸检测或抗原检测阳性结果7天后可以献血，重型或危重型感染者，康复6个月后可以献血。
交通运输部日前发布《关于加快推进道路客运复工复产保障人民群众平安健康顺畅舒心出行有关事项的通知》，提出全面恢复道路客运服务，各地交通运输主管部门要坚决落实“非高风险区不得限制人员流动，不得停工、停产、停业”的要求，全面恢复道路客运服务，切实维护本辖区内道路班车客运、包车客运正常运行秩序。
保险要闻
Insurance highlights
近日，数字人民币App显示，数字人民币试点地区再次扩大范围，在现有试点地区的基础上，新增山东省济南市、广西壮族自治区南宁市、防城港市和云南省昆明市、西双版纳傣族自治州作为试点地区。与此同时，作为首批数字人民币试点地区，深圳、苏州、雄安、成都四地试点扩展至广东、江苏、河北、四川全省。
近日，证监会宣布，货银对付（DVP）改革各项准备工作已全部就绪，将于12月26日正式实施。今年初，中国证监会启动货银对付改革，修订《证券登记结算管理办法》。
近日，国家统计局发布了《70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》。整体来看，2022年11月份，各线城市商品住宅销售价格环比下降，其中，一线城市商品住宅销售价格环比降幅略扩，二三线城市环比降幅收窄或与上月相同。同比来看，一线城市涨幅回落、二三线城市降势趋缓。
国家统计局：11月各线城市商品住宅销售价格环比下降
地产新闻
Industry Dynamics
地产新闻
Industry Dynamics
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张波认为，从具体城市来看，房企促销力度增大，以及供给结构变化是新房价格变动的主要原因。从二手房市场来看，市场总体降温的态势要比新房表现得更为明显，这一点从部分一线城市二手房价环比下行可以明确看出。一线城市二手房价格环比下行趋势扩大也表明11月市场处于历史低位，市场底部已逐步清晰。
据陈文静介绍，根据中指研究院监测，目前银行与房企签约授信额度已经超过4万亿元，多家企业也已发布股权融资计划等，企业资金面有望进一步改善，一定程度有利于修复购房者置业情绪，但短期来看，影响居民购房的收入预期、房价预期等因素尚未出现明显修复，购房者置业观望情绪仍较重，市场企稳仍需要时间。
房地产调控的整体思路和推进方向没有发生改变，房住不炒、租购并举依然是楼市主旋律。因此，虽然未来半年内房地产市场企稳回升的趋势将更为明确，但房价依然不会出现大涨，预计不同等级城市将轮动走稳回升。
有效防范化解房地产领域风险
地产新闻
Industry Dynamics
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中央经济工作会议强调，“有效防范化解重大经济金融风险”。而化解房地产业风险是有效防范化解重大经济金融风险的重中之重。去年下半年以来，我国房地产市场明显走弱，近几个月来出现加速下滑，成为影响经济运行中一个重大风险因素。房地产行业占GDP的比重为7%左右，加上建筑业则占到14%；土地出让收入和房地产相关税收占地方综合财力接近一半，占城镇居民家庭资产的六成，房地产贷款加上以房地产作押品的贷款，占全部贷款余额的39%，对于金融稳定具有重要影响，是外溢性较强、具有系统重要性的行业。前期的宏观调控已经化解了大涨的风险，现在加速下滑已成为主要矛盾，房地产行业亟需止跌。
信贷、债券、股权融资三箭齐发为房地产行业释放大量资金支持，将有力支撑行业重组并购，也将在有效防范化解优质头部房企风险、改善资产负债状况等方面起到积极作用。预计房地产金融支持政策将进一步发力，给行业提供足够流动性。
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刚刚结束的中央经济工作会议指出，要确保房地产市场平稳发展，扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，满足行业合理融资需求，推动行业重组并购，有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，同时要坚决依法打击违法犯罪行为。要因城施策，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。
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蜂小妍身体乳：滋润肌肤好专家
奥黛丽赫本说：“优雅是唯一不会褪色的美。”
优雅的女性有一种风骨美，无论什么年纪
都散发着独特的自信和气质
看上去有种令人着迷的洒脱
而提到优雅，必须离不开这几个关键词
“白皙、光泽、细腻、有气质”
确实！肌肤白皙、细嫩柔滑的女生
看起来大多自信优雅
而身边许多姐妹把大部分"换头“精力都消耗在美妆上
却忽略了好肌肤，才是好气质的底色
尤其天气入秋后，人体的皮肤被秋风一次次袭击
引起水份丧失，身体就干燥到不行！
整个人像是被榨干了~
如果长期不懂得护理，身上肌肤纹路越来越清晰
就会陷入春夏粗糙暗沉，秋冬干燥掉屑的恶性循环里
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所以女生们千万不要懒！与其花大价钱去美妆、屯衣服
不如先改善皮肤这件永久的“衣服”来的实在
改善“鸡皮肤”，不管在南方还是北方
每天坚持涂抹身体乳，摇身一变滑溜溜的“白煮蛋”
说到身体乳，这次一定要给你们推荐
蜂小妍蜂胶精华身体乳
这款蜂小妍蜂胶精华身体乳
除了出色的基础保湿性，对击溃夏天积累的黑印
暗沉也不在话下，重点还非常好闻啊
整个身体、被窝全是香香的~
膏体非常清润，延展性非常棒，轻轻打圈涂抹非常均匀
很难得的是，刚涂抹完，肉眼就能看到区别！
皮肤干燥起皮的，抹完就润滑很多了
不仅滋润的很，味道也是很香的
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从入秋开始关爱自己，尤其脖子、手臂，膝盖等
这些夏天积累的暗沉处一定别忘记重点涂
成分安全，应用国家专利，实力护肤
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提纯蜂胶更易吸收核心提取技术
现有的护肤成分中，蜂胶更能滋养、细腻肌肤秘诀
就是蜂胶中高含量的类黄酮
中国农科院蜜蜂研究所蜂胶提纯技术，蜂胶纯度高更高、
易吸收、为肌肤补充多种营养，提升抵御力
天然蜂胶“紫色黄金”
4-5万只蜜蜂，年产蜂胶约70g
含有20余类500多种天然成分
是珍贵的抑菌、抗氧物质
一起来看看用过身体乳的小伙伴们的评价吧！
经过多年的发展与完善，中国厨卫产业目前横跨家电、家居、五金、燃气具、建材等多个领域，形成厨电、热水、净水、采暖、卫浴、橱柜、水槽等多个行业，并随着时代发展还在持续扩容。纵观未来中 国厨卫产业的发展趋向，奥维云网总结出八大趋势，在本次大会上全方位整合各种资源，围绕八大趋势，进行多种模式的对接与赋能，助力企业乘风破浪，砥砺前行。
作为行业众所瞩目的盛会，历届的峰会能够圆满举行，离不开各方的大力支持，尤其是协会领导和战略合作方，以及行业领军品牌和中坚力量的支持。本届峰会由中 国五金制品协会指导，中 国建筑学会室内设计分会提供学术支持，联合主办方为天猫，天猫优品，苏宁，苏宁零售云，红星美凯龙，腾讯家居，腾讯广告。此外，老板电器、方太、A.O.史密斯、华帝、美的、COLMO、海尔、卡萨蒂、能率、林内、万和、万家乐、康宝、九阳、苏泊尔、澳柯玛、海信、格兰仕、惠而浦、亿田、美大、火星人、弗兰卡、熊洞智家、金帝、板川、好太太、欧意、威博、云水纪、唯斯特姆等多个厨卫行业知名品牌的倾力相助。
家
居
建材
JIAJU
JIANCAI
2022年已接近尾声，随着防疫新政的发布，艰难的三年抗疫宣告结束，中 国社会正式进入疫情后期的发展新阶段，厨卫行业的发展也进入新的发展周期。在此形势之下，奥维云网（AVC）主办的主题为“破圈解链 融圈入群”——2022年第四届中 国厨卫产业创新发展峰会于12月15日在杭州正式举行。会上大家围绕中 国厨卫产业多行业、多品类协同发展的产业格局，新老品类的腾挪转换和交相辉映进行思想的碰撞，让这个产业在大环境不确定的情况下，依然能够保持着蓬勃生机。
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《2022中 国厨卫市场与消费洞察白皮书》发布
营销兵法36计之“指桑骂槐”
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
译：强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。
无限传播的广告，都与这些心理学有关！
如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；没有介绍脑白金的任何功效，也没有像其他保健品产品那样不厌其烦地讲述产品的卖点，而是将消费者「送礼」需求融入到了营销中，并洞察到用户收礼的心理潜台词，以简单、直接、明了的方式表现了出来，而深化了用户记忆，提升了品牌的知名度。虽然大众对这句广告的评论褒贬不一，但是辨识度与知名度极高，在一定程度上拉动了市场的销售，缔造了脑白金销量的奇迹。
销售是98%的了解人性+2%产品知识，美国销售大师升道夫博士很好地诠释了心理学在销售中的作用，而这句话在营销中同样适用，营销就是不断攻破消费者的心理防线，让用户愿意成为品牌的追随者。
营销就是一场攻心战，今天我们来聊一聊那些营销人不能忽视的营销心理学。
上兵伐谋，攻心为上。营销也是如此，那些懂得使用心理学的广告内容，总能够集中用户的注意力，使消费者心甘情愿去看广告，甚至有人主动帮助品牌传播，而延长了广告的生命周期，成为了一代人的集体回忆。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
有关展示效应的广告比比皆是，如秋天的第一杯奶茶、蜜雪冰城甜蜜蜜、@微信官方我要一面小国旗等现象级的传播，病毒式传播效果，从众效应功不可没，随着转发关注人数的增多，一个影响多人的效果自然帮品牌赢得了流量。
1、焦点效应
以人为本，将消费者视为中心。
焦点效应其实是将人们心底最纯粹最底层的需求体现了出来，就是人们喜欢一个品牌或购买这个品牌的产品，是因为品牌提供的沟通方式是用户喜欢的，其愉悦的沟通体验成为了品牌俘获用户的法宝。于是，那些将用户成焦点的营销，总能够实现事半功倍的营销效果。
如在很长的一段时间里，有用户发现自己去星巴克取咖啡时，星巴克总喜欢将用户的名字写在杯子上。刚开始，星巴克是为了防止取餐出错，可后来星巴克发现顾客很喜欢“带有名字的星巴克杯子”，甚至有人会主动将带有自己名字的杯子晒到朋友圈，而给品牌带来了意想不到的传播效果。
看似无心插柳柳成荫，实际上是用户享受被重视被尊重的感觉，这种以用户为核心的方式，既能够增加用户购买的几率，又能够助力品牌实现自来水式的传播，可以为一举两得。
2、展示效应
展示效应也被称为式从众心理，极具杠杆力量，这是品牌传播中最常用的营销技巧。而展示效应中拥有两大不为人知的心理认知。
遗憾效应，也称为后悔理论。
因遗憾情绪本身是一种痛苦，它作用于人们对未发生/已经发生事情的不满，而产生了遗憾的心理，当环境发生变化，大多数人想要弥补内心缺失的心态就会浮现在眼前。即现在的自己对曾经的自己/发生的事情悔恨不已。
3、遗憾效应
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
人人都有遗憾，品牌为了引发更多用户的关注，也常常利用人存在青春、爱情等过往的遗憾，通过掀起回忆杀的方式，让人们曾经迷失的部分在营销中呈现。
如大白兔奶糖的翻红，成大程度上便是80、90后消费人群，因想要弥补曾经的遗憾而疯狂的下单，这时候用户的下单行为，原则上就是遗憾的弥补行为，而将遗憾效益发挥大了极致。同时，现在消费市场中，大品牌的排队文化，也是很好的利用了人们担心买不到后来会产生遗憾的心理。
4、稀缺效应
稀缺效应往往与遗憾效应组合使用的，即营造产品供不应求的效果，让人相信产品的稀缺性，如果不购买可能就买不到了的效果。
如优衣库产品的联名首发产品、新茶饮品牌的排队文化以及奢侈品产品需要提前排队购买等现象，均是品牌运用了稀缺效应营造的限定性。有趣的是，奢侈品品牌的稀缺效应可以说是被写进了品牌的基因中，因其独特、稀缺、珍奇等特点，而让奢侈品产品有了高溢价，能帮助品牌筛选用户，还能够保证产品本身的独特性，让消费者相信产品值这个价格。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
除了这4种营销效应，值得营销人关注的营销效应还有很多，如：
贝勃定律：当人受到强烈的刺激后，新给予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。像一个2元的产品涨价5元，很多人不能接受 ，但是一个5000元的产品涨价200元，人们却能够接受。
狄德罗效应：也被称之为愈得愈不足效应。没有得到该产品的时候，心理很平衡，一旦得到后， 却发现身边的东西都配不上这个产品。如买一双鞋之后，有些人会新买袜子、裤子、衣服、包包等系列产品来配这双鞋。
巴纳姆效应：给那些毫无联系的事情编造一个“完美”的逻辑，来满足自己的瞎想，让事情变得“顺理成章”。
鸟笼逻辑：大多数采取的是惯性思维。如当人们拥有一个鸟笼后，要么买一只鸟，要么扔掉鸟笼 。如果只有一个鸟笼悬挂在家中，见到的人会问“你的鸟呢”，而给鸟笼拥有者带来很多麻烦。
旁观者效应：也被称为是责任分散效应。单独完成任务，人的责任感很强，任务完成的很出色。而集体完成任务时，人们的责任感会降低，甚至可能会推卸责任。
红皇后效应：此效应一词来源于童话《爱丽丝镜中奇遇记》中，红皇后所说的：人必须不停奔跑才能留在原地。即大家都在努力，你想要提升或者保持自己现在的位置，就需要更加努力。
江苏中农生态农业科技集团有限公司
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