2024.07
总第268期
深耕绿色产业
发展贴心服务
打造城市标杆
共享品质生活
企业使命
影响一座城市的生活方式
企业价值观
艰苦奋斗 诚信互助
企业人文价值观
尽责 尽心 尽忠 尽爱
企业愿景
江苏中农生态农业科技集团有限公司（简称江苏中农集团）于2007年在中国农业科学院大力扶持和引导下正式创立，通过为客户创造持续价值的核心理念，已发展成为一家以大健康产业和地产开发运营为战略双翼的多元化产业集团。
大健康产业以中国农科院科技转化成果为依托，并与今世缘、张裕、汤沟等知名品牌达成深度战略合作，合作领域涵盖日化用品、农副产品、绿色食品、中高端白酒、进口红酒等高品质民生产品，结合集团旗下保险代理服务和健康养生旅游服务，以中高端生态资源整合为导向，采用新零售思维，运用数字化网络营销渠道和城市展厅互动体验模式，打造互联网+中高端生态圈平台，线上线下齐驱，无缝融合。
地产开发运营业务涵盖项目开发、商业运营、酒店文娱等综合性产业，与雅居乐集团、苏宁置业集团、红星美凯龙集团、曼度集团等知名地产开发运营品牌建立战略合作伙伴关系，合作领域聚焦于中高端精品住宅开发、大型商业综合体开发运营等。充分利用各方优势资源，跳出行业惯性思维窠臼，布局新生态圈，以客户需求为核心，打造立体化多维度理想人居，助力城市优质生活圈建设。
未来，江苏中农集团将持续细分优化产业链，遵循“影响一座城市的生活方式”的企业使命，秉持“艰苦奋斗、诚信互助”的企业价值观，凭借前瞻的思维布局、优秀的管理模式、卓越的产品质量、精细的服务体验、诚信的商业理念，力争成为多元化发展的综合型生态企业集团。
集团概况
目录
CONTENTS
集团动态
社会要闻
产品资讯
营销兵法
集团动态
Group Dynamics
深耕地产谋发展 助力营销达目标
中匠地产集团
2024年半年度工作总结大会圆满举行
7月12日，中匠地产集团2024年半年度工作总结大会在江苏中农集团16楼会议室隆重召开。本次会议旨在根据年初制定的集团发展目标，在以母公司“起势”战略为指导方向、以“高质量 高标准”为发展方针的引领下，对集团上半年各项工作总结经验、巩固成果、分析问题，并制定下半年工作计划。
集团动态
Group Dynamics
集团动态
Group Dynamics
中匠地产集团母公司江苏中农集团董事长陈井辉、董事长助理兼副总裁陈天威、副总裁张铭、副总裁刁仝灵、副总裁解文凯、企划总监李侃以及红点优家副总经理陈传高出席本次会议，中匠地产集团副总裁刘正跃、总裁助理刘加勇以及各部门、项目领导共计50余人悉数参会。
中匠地产集团人力行政部、品牌营销部、设计管理部、成本招采部、开发报建部、财务管理部、运营管理部&工程管理部、匠心雅居物业公司、雅居乐 中匠·南门府项目、雅居乐 中匠·金陵府项目、雅居乐 富春山居项目，分别就本部门、项目上半年工作情况及下半年工作计划进行了一一汇报，总裁助理刘加勇、副总裁刘正跃分别就上半年各自分管的工作进行梳理总结并对下半年工作进行部署。
人力行政部负责人 张鹏
开发报建部负责人 陈波
品牌营销部负责人 薛新祥
设计管理部负责人 尹大伟
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雅居乐 中匠·金陵府项目
负责人 梁军
雅居乐 中匠·南门府项目
负责人 胡卫斌
匠心雅居物业公司
负责人 苏浩
运营管理部&工程管理部
负责人 钟兵
各部门、项目负责人，对2024年上半年本部门、项目工作成果，进行了客观总结和深度剖析，并就存在的不足及改进措施做了详细汇报，结合上半年的总结梳理，对下半年目标任务、工作计划、实施举措等方面做出了详细阐述。
成本招采部负责人
颜海洋
财务管理部负责人
夏常生
中匠地产总裁助理
雅居乐 富春山居项目负责人 刘加勇
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中匠地产集团副总裁刘正跃在进行下半年工作布置时表示，今年是母公司江苏中农集团发展历程中重要的一年，“起势”作为母公司年度战略，中匠地产集团要勇担大任，以现有雅居乐 富春山居、雅居乐 中匠·南门府、雅居乐 中匠·金陵府为基础，从项目打造、品质提升、品牌发展、物业服务等多维度实现全面扎根，踏实耕耘，不断深化。
中匠地产集团副总裁 刘正跃
下半年，集团各部门、项目要贯彻落实母公司发展战略，要紧抓营销，强化经营，重视品牌服务与品质打造全员要紧紧围绕“高品质、高标准”的指导方针做好各项工作，深入研究改善客户群体需求，不断精进淮安绿城桂语江南项目规划设计，全力推动淮安新一代高端住宅封面项目落地，实现集团年度目标任务，进一步提升中匠地产集团与母公司江苏中农集团的市场竞争力和品牌力。
江苏中农集团董事长助理兼副总裁 陈天威
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中匠地产集团中高管团队完成工作总结汇报后，江苏中农集团董事长助理兼副总裁陈天威对各项工作分别进行点评。在肯定各部门、项目上半年取得成绩的同时，也提出了各部门需要进一步改进的方向。他强调，上半年雅居乐 富春山居全面交付、雅居乐 中匠·南门府首批次交付，两次交付完美成功，南门府与金陵府“以旧换新”活动效果卓越，受到了市、区各部门领导的赞许。下半年各部门、各项目要围绕营销指标、紧抓完成率、强化品质意识、重视品牌建设与物业服务。从两个项目的完美交付中汲取宝贵成功经验，继续围绕“高品质、高标准”的集团方针，为下半年雅居乐 中匠·金陵府主入口公开、首批次交付做好各项筹备工作；加速淮安绿城桂语江南项目设计开发，进一步实现淮安人居迭代再升级。各部门、项目也要在行业波动期间，认真分析自身存在的不足，在坚守品质第一的原则下，降本增效，提高工作质量，通力合作，共同完成下半年各项任务指标。
江苏中农集团董事长陈井辉认真听取了中匠地产集团中高管团队的工作汇报，并给予了高度评价，今年是中匠地产集团重要的“交付年”，上半年雅居乐 富春山居全面交付、雅居乐 中匠·南门府首批次交付，都取得了优秀的成绩，获得了市场的一致好评。南门府与金陵府“以旧换新”活动也取得了不凡的成绩，为淮安人居改善、城市更新做出了重要贡献。社区物业管理井井有条，服务质量稳步攀升，业主满意度持续走高，希望各部门、项目再接再励，继续发扬担当奉献、精益求精的企业精神，以更加奋进的精神、更加务实的举措投入到新的工作当中，全力打造高品质、高标准的“中匠产品”。
江苏中农集团董事长 陈井辉
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同时，董事长陈井辉对中匠地产集团下半年工作提出殷切期望并作出重要指示，当下房地产市场竞争激烈，各部门管理者要从集团、行业发展大局出发，做到“三有思维”，有营销思维、有财务思维、有工程思维，将三种思维融会贯通，全面提升自身职业素养。全体中匠人也要始终铭记：品质就是企业生命线，唯有高品质、高标准的产品与服务才能赢得客户的信赖和市场的认可。各部门、项目要继续保持这份对品质的坚守，以客户需求为导向，因地制宜坚持品质提升行动，同时高效推进淮安绿城桂语江南项目建设，扩大集团在售项目产品类别，为客户提供更加丰富、优质、完善的产品与服务。
各部门、项目要以雅居乐 富春山居、雅居乐 中匠·南门府项目圆满交付为榜样，通力合作一体推进，积极落实雅居乐 中匠·金陵府主入口公开、首批次交付工作，做到对每一个环节进行反复核验和优化，要将最完美的作品交付给洪泽业主，为洪泽人居水平提升做出实质贡献。各部门、项目要持续深化“以旧换新”活动，积极跟随政府城市更新规划，紧跟拆迁、房票安置等动作，服务广大客户，为淮安改善人居打造标杆，为城市建设发展贡献力量。
行稳致远，进而有为。未来，中匠地产集团全体员工将以更加饱满的热情和坚定的信心，迎接新的工作任务；将继续紧跟江苏中农集团的战略步伐，遵循“影响一座城市的生活方式”的企业使命；秉持高品质、高标准的开发理念，深耕淮安市场，持续精进产品与服务，为行业发展奉献更大力量，为城市建设贡献经典之作，为业主创造美好家园。
社会要闻
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社会要闻
Social News
点
评
希望两国保持战略定力，坚定道路自信，在涉及彼此核心利益问题上坚定相互支持，维护世界和平！
应俄罗斯联邦会议国家杜马主席沃洛金和联邦委员会主席马特维延科的邀请，全国人大常委会委员长赵乐际于7月9日至13日对俄罗斯进行正式友好访问，在圣彼得堡会见总统普京，在莫斯科与马特维延科、沃洛金分别举行会谈，并出席中俄议会合作委员会第九次会议。
赵乐际对俄罗斯进行正式友好访问并出席中俄议会合作委员会第九次会议
内蒙古第34届
草原那达慕开幕
社会要闻
Social News
点
评
让我们一起沉浸式体验草原那达慕的无限魅力，共同感受各民族和谐共融守望相助的美好画卷！
内蒙古第34届草原那达慕今天（7月14日）在锡林浩特市开幕。本届那达慕以“相约草原遇见那达慕”为主题，将持续到8月底，其间将开展体育赛事、文艺表演、美食品鉴、非遗展示等活动，让游客领略草原那达慕的独特魅力。
酒业资讯
Industry Dynamics
论道低度浓香、成立品质研究院
丛台酒筑牢高质量发展的品质之基
从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多个维度考量，当前，大力发展低度优质白酒产业前景广阔，潜力巨大。这一过程中，白酒企业如何通过传统与创新相结合，满足当代消费者低度、时尚、健康的个性化需求？
7月13日，由丛台酒业主办，华糖云商承办的“中国低度浓香白酒价值研讨会暨丛台酒品质研究院成立仪式”在河北邯郸成功举办。当前，年轻消费群体的崛起和对健康化、多元化、低度化产品的需求，为低度白酒带来了前所未有的新机遇。在业内看来，低度浓香白酒价值研讨会在此时召开恰逢其时。
酒业资讯
Industry Dynamics
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中国酒业协会名誉理事长王延才表示：丛台酒业和华糖云商举办的这场论坛具有社会价值，其出发点是为了服务消费者的新需求。他表示，在1987年举办的全国酿酒工业增产节约工作会议上，多部门就提到了要从高度酒向低度酒转变，现在白酒的趋势仍然是低度化。目前，华北、华东等区域，低度白酒已经成为主流，有广阔发展空间。据悉，丛台酒品质研究院将吸纳聘请全国各界专家学者，携手丛台酒技术团队和研发平台，从品牌战略高度和组织保障角度，让丛台酒的酿造、技术和产品质量的护城河更加牢固，更加符合新时代需要，赋能丛台行稳致远，走向全面复兴。
酒说认为，纵观中国酒业发展历史，高品质的产品向来是提高企业声誉和竞争力的核心砝码。无论是丛台酒品质研究院的成立，还是专家顾问颁授，以及品鉴鉴证官的聘任，都让丛台酒业拥有了牢不可破的品质保障。而优秀的产品口碑又会强化企业的品牌形象，从而反哺企业发展，丛台酒业便是这种正向循环的代表。可以预见，未来丛台酒业将会在渠道、创新、品质等多个维度上共同发力，成为低度浓香白酒赛道上的长跑明星！
酒业资讯
Industry Dynamics
7月12日，以“聚势共赢 厂商与共”为主题的2024年华润酒业渠道伙伴大会在安徽合肥举行。会上邀请了许多行业协会领导、专家大咖进行主题分享，中国酒业协会秘书长何勇在现场发言，对当前酒业发展特点以及未来趋势给出了自己的观点与思考。
从历史来看，何勇在现场展示了2010年以来白酒销售收入及利润变化趋势。这期间的主要表现为，白酒行业效益持续攀升，行业利润从500亿元迈入1000亿元门槛用了8年，从1000亿元迈入2000亿元用了4年。除2013年—2015年波谷期以及2023年以来的波谷期，白酒行业利润额增速均高于销售额增速。
中国白酒产业的核心是长周期、重资产、缓回报，虽然过程中会有波动和周期性调整，但总体上呈现螺旋式上升的发展规律。当前全国范围内饮酒量下降，进入存量（或缩量）竞争阶段，他认为，到2024年5月，白酒产能和量能的底部趋势非常明显。
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分化、变革、转型、重塑，白酒产业正处于增量时代和缩量时代的拐点
从五大产区和6大头部名酒品牌的发展可以得出一个结论：强集中、强分化，优势产区和优势品牌的集中势能是非常明显和典型的，消费+价格的双理性时代特征明显。
何勇认为，从“啤酒红海”中走上引领位置的华润啤酒，更有适应高级别竞争的实力和经验，华润酒业的央企背景、管理方式现代化可以让华润酒业更快、更高效应对市场需求的变化。这个时代最稀缺的品质就是信任，期待华润酒业能在厂商命运共同体方面走出一条新路。
7月15日，银行股表现抢眼。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行尾盘涨超2%，股价再度刷新历史高位。今年以来，银行板块获得不错涨幅。WIND数据显示，31个申万一级行业中，银行年初至今涨幅为18.88%，居所有行业涨幅第一。
7月15日，为对冲税期高峰等因素的影响，维护银行体系流动性合理充裕，人民银行以利率招标方式开展了1290亿元逆回购操作及1000亿元中期借贷便利（MLF）操作，利率分别为1.80%、2.50%。考虑到本周有1030亿元MLF到期，本月MLF延续缩量平价续做。
近日，“工资卡转账限额被降到500元”登上微博热搜。据媒体报道，7月以来，多家银行调降部分客户的非柜面渠道交易限额，本意是为了防范电信诈骗等交易风险。业内人士表示，实际工作中确实有“一刀切”的情况存在。对此，客户应该配合银行做好尽职调查，理解银行采取相应的风险管理措施，银行也要统筹风险防控与金融服务，保护客户资金安全的同时，满足客户日常生活中的正常资金结算需求。
保险要闻
Insurance highlights
国家统计局日前发布的数据显示，上半年，全国居民人均可支配收入20733元，比上年同期名义增长5.4%，扣除价格因素，实际增长5.3%。分城乡看，城镇居民人均可支配收入27561元，增长4.6%，扣除价格因素，实际增长4.5%；农村居民人均可支配收入11272元，增长6.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%。
近期，上市房企纷纷披露2024年上半年销售及保交楼情况。数据显示，上半年，15家房企交付房屋超2万套，8家企业交付超5万套。
业内人士认为，上半年房企交付稳健推进，下半年交付状况有望持续改善。保交楼工作进一步落实推进，利好政策效果逐渐凸显。当前，保交楼金融支持取得良好效果，有力推动各地项目复工建设，稳定房企经营。相关房企则围绕产品落地和优化服务等环节，完善交付体系。
交付稳健推进
碧桂园交付数据显示，今年1-6月，碧桂园累计交付房屋15.45万套，累计交付面积1822万平方米，涉及29个省份的178个城市，部分项目提前交付。碧桂园集团董事局主席杨惠妍表示，公司加强内部沟通和跨部门协调，创造性地解决各种问题，大力保障交房。
今年上半年，佳兆业集团在北京、深圳、重庆、徐州等地累计交付11个项目。上半年，北京西山相府、重庆佳兆业晓岸云起、深圳佳兆业云峰汇、深圳佳园、汕头印月府、揭阳佳兆业未来城、徐州富春山居等项目完成交付。
房企交付状况 有望持续改善
地产新闻
Industry Dynamics
地产新闻
Industry Dynamics
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业内人士表示，交付能力串联产品设计、成本、工程、服务等全线条，是房企综合实力的体现。交付能力强的房企，重点围绕产品落地和优化服务等环节，搭建完善的交付体系。在产品落地环节，建立精细严格的施工标准，制定精细化的过程管控体系，严格材料采购。在服务和体验环节，通过专业人士陪同验房、交付即交证、投诉反馈机制等措施提升交付体验。
今年以来，地级以上城市陆续建立城市房地产融资协调机制，通过项目“白名单”，更加精准支持房地产项目合理融资需求。截至3月末，商业银行对协调机制推送的第一批“白名单”项目完成审查，审批同意项目数量超过2100个，总金额超过5200亿元，取得了积极成效。
有的房企处置部分资产，确保现金流稳定。荣盛发展2024年半年度业绩预告显示，预计上半年营业收入为195亿元到205亿元，净利润为5000万元到15000万元。为缓解“保交楼”现金流压力，公司处置了部分资产。
开源证券研报显示，保交楼工作进一步落实推进，利好政策效果逐渐凸显。在一系列新政推动下，市场活力有望增强，提振楼市信心。
地产新闻
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7月15日，国家统计局发布数据显示，6月份，70个大中城市中，各线城市商品住宅销售价格环比降幅总体收窄；同比下降，其中一线城市二手住宅同比降幅收窄。
58安居客研究院院长张波对《证券日报》记者表示，从6月份数据来看，房地产政策对市场的效力处于释放之中，市场情绪已呈现一定分化。三季度市场企稳概率提升
从环比来看，6月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比下降0.5%，降幅比5月份收窄0.2个百分点。其中，北京、广州和深圳分别下降0.6%、1.2%和0.7%，上海上涨0.4%。
二手房方面，6月份，一线城市二手住宅销售价格环比下降0.4%，降幅比5月份收窄0.8个百分点，其中北京、上海今年以来首次转涨，分别上涨0.2%和0.5%，广州、深圳分别下降1.5%和1.0%。
“6月份安居客线上新房找房热度环比上涨20.5%，同比上涨11.1%，包括用户找房热度等先行指标持续提升，都预示着三季度市场企稳的概率不断提升。”张波分析，尤其是上海在经历了几个月二手房“以价换量”之后，6月份出现量价齐涨，这是市场有所复苏的重要信号。
地产新闻
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从相关部门了解的情况看，近几个月二手房网签面积同比也有所增长，一线城市6月份成交面积环比增长较快。”上述发言人表示，保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”积极推进，有利于构建房地产市场发展新模式，也为投资扩张增添了动力。上半年，房地产“三大工程”拉动房地产开发投资0.9个百分点。当然也要看到，目前房地产相关指标仍在下降，房地产市场仍处在调整转型过程中。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静对《证券日报》记者表示，当前在“以价换量”以及政策显效下，重点城市二手房市场活跃度保持在较高水平，新房市场活跃度亦出现一定边际改善，但市场调整压力仍存。
展望未来，陈文静表示，短期来看，下半年“稳市场”“去库存”政策有望继续落地落实，随着各项举措积极显效以及高基数效应的明显减弱，下半年新房销售规模下行态势有望进一步放缓，核心城市市场活跃度或将有所修复。
张波表示，三季度是市场复苏的关键期，政策面的持续推进有利于一线城市保持量价齐升态势，并带动更多热点二三线城市市场信心复苏。
6月份七十城房价环比降幅总体收窄
房地产市场活跃度有所提升
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冠.银针
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产品名称: 冠·银针
原料产地: 福建松溪
原料年份: 2023年
分 类: 白毫银针
净 含 量: 110g(5gX22)
等 级: 特 级
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花香凝集 禀赋独具
品种特制 风味独特
冠·银针鲜叶原料系“采针法”自然天成，只采新梢肥嫩单芽，保持嫩度一致。鲜叶采摘的2小时内运输至工厂，及时上输至白茶萎凋设备上以保持鲜叶新鲜度，以最大程度发挥九龙大白茶品种的特征属性。白毫银针制作中采用萎凋和干燥传统工艺，简单工艺更加考究细节之处。
山红涧碧纷烂漫，闽北的松溪一隅，独得自然之恩宠。山峦朗润时，九龙归岗处，这是酿就九龙大白茶的膏腴之地。松溪九龙，知晓即神往。 匠心精制，所成的九龙大白茶花香毫香显露，滋味鲜爽甘醇，既有闽东白茶的形美香高，又有闽北白茶的浓厚醇爽。
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白茶王子 珍稀好茶
生态产地 天赐九龙
1963年，松溪县郑墩镇双源村村民在九龙岗上发现了3株老茶树，经枝条留育、压条繁殖等方法，几年时间内使九龙大白茶种植面积扩大到了12亩；1981年，松溪县茶科所对200多株茶苗进行了观察、鉴定、繁育、推广、培育，最终定名为“九龙大白茶”。九龙大白茶于1998年被审定为福建省级茶树品种，2009年被列入省级优异种质资源保护目录。因具有“家境好、基因优、形英俊、富内涵”四大独特之处，九龙大白素来被称为“白茶王子”
“百里松荫碧长溪”，松溪县是闽北首批国家生态文明建设示范县，这块具有得天独厚优良生态和悠久茶文化历史的宝地，近年来被越来越多人所关注。
松溪作为福建省茶树优异种质资源保护区，一直是中国白茶的四大传统产区之一。
近两年，松溪更是得到了院士团队的“赏识”与“钟情”。2020年，中国工程院院士陈宗懋团队服务站落户中国九龙大白茶之乡松溪，为松溪茶产业的创新发展、生态茶园建设等提供科技支撑。
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传统工艺 匠心精制
产茶量低 稀有珍惜
九龙大白贵珍稀。目前，松溪县境内的九龙大白茶种植面积约8000亩，开采面积不足2000亩，周边其他县市没有种植。因种植开采面积不大，全县全年九龙大白茶产量不到百吨，头春优质银针每亩干茶产量仅约5-6斤，因此优质高端九龙大白茶银针产品非常稀缺珍贵。成熟于大溪尾，只在单芽茁壮时邂逅采摘人，轻拢慢捻。日、月、风、雨，时光细细雕琢。冠·银针，入口即了然。
在松溪，冠·银针的鲜叶原料获取自大溪尾生态茶园基地，该茶园获有“九龙大白茶标准化核心示范基地”、“雨林联盟认证茶园基地”“南平市绿色生态茶园示范基地”等荣誉。茶园里厚朴、红枫、紫薇、桂花、山樱花和杜鹃、含笑、三叶草、紫云英等花草植物竞相开放，茶园周围森林密布、空气清新、土壤肥沃、雨水热量充足，造就了颇为优越的生态环境。生长于此的九龙大白茶树们被全程参照有机种植方式管理，不施用化学农药和化学肥料，保证了鲜叶原料的优质安全放心。
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科技助力生态
守护金奖品质
家
居
建材
JIAJU
JIANCAI
索菲亚整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略重磅发布
7月8日，索菲亚整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略于2024中国建博会上重磅发布。索菲亚集团总裁王兵、副总裁陈炜、 中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏、优居副总裁&优居研究院院长张永志、广东省定制家居协会秘书长曾勇、申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷等一众行业大咖和数十家媒体齐聚一堂，共同见证定制领军品牌索菲亚又一次突破性的革新，探讨定制家居行业现状及未来发展之道。
（查看全文）
此次建博会上，索菲亚推出了一系列整家4.0超级新品，涵盖了门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等，这些新品不仅在设计上追求时尚与实用性的完美结合，更在材质和工艺上实现了显著提升。
“随着居民住宅的更新升级，消费需求也在不断地发生变化，消费者也需要更专业、系统的解决方案，索菲亚推出领创行业的“门墙窗静音三维系统”。该整套三维一体的静音系统，通过产品技术迭代，打造静音门、静音墙板、静音窗，系统构造，可以为消费者整家提供高达40db以上的降噪的效果，在不同场景都可以做全匹配的适配，无论是阳台和卧室空间，都可以实现一体化整家定制风格”。
“新一代更强一代”2024索菲亚整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略发布会在一众嘉宾鞭辟入里的探讨中画上了圆满的句号。本次索菲亚创新的渠道深耕战略，不仅为成熟的家居企业转型提供了契机，也是未来索菲亚渠道变革的划时代标志，更是索菲亚品牌发展历程中的又一里程碑。要新一代，也要更强一代！索菲亚已向行业发出强有力的号召，让我们一起期待定制行业全新的未来。
营销兵法36计之 “远交近攻”
营销兵法
Marketing Tactics
形禁势格，利以近取。害以远隔，上火下泽。
译：处于（扭转）不利的形势（局面），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻击远隔的地方，就有害。《易经·聧》卦说：“火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以结交。”
西班牙阿根廷双双拿下冠军
TCL拿下了球迷的心
毫无意外，一觉醒来，昨夜西班牙VS英格兰的欧洲杯决赛登上了热搜。“苟”进决赛的英格兰队，最终还是倒在了西班牙队大开大合的脚下。拿下冠军的西班牙队，则成为欧洲杯历史上第一支在一届赛事上取得7连胜，并且是连续战胜五大超级强队夺冠的队伍，在欧洲杯历史上书写下了目前为止最为辉煌的一页。
营销兵法
Marketing Tactics
有人说，这不是最好的结果，因为自己喜爱的球队折戟沉沙，荣耀尽归西班牙；但也有人说，这就是最好的结果，因为我们亲历过了欧洲杯史无前例的历史性时刻，见证了足球的迷人。这就是足球，历经七场连胜的西班牙以无敌的姿态将攻势足球的魅力推向了巅峰，无数球迷被他们赏心悦目的踢法折服。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
其实说起来，这届杯赛最大的赢家与看点并不只有西班牙一个，还有西班牙队的官方合作伙伴，以2526 万台电视销量稳居全球前二的国货之光TCL。在兵法先生看来，如果说西班牙队绚丽的攻势足球，用节奏多变的传控与突破，向我们展示了最动人心弦的足球艺术；那么TCL体育营销周密的纵深布局与自成一体的打法，则为我们诠释了何谓营销是打动人心的艺术。
足球皇帝贝肯鲍尔曾经说过，“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”。这或许很符合大众对于体育营销的认知，尤其是大型赛事的体育营销就是砸钱赞助。但其实不然，越是顶级的赛事IP越不缺赞助商，越是热门夺冠的球队也越不缺合作伙伴，有野心也有实力的品牌都会想着从中分一杯羹。
然而，在众多品类、产品的信息，甚至是竞争对手的信息同时段爆发的情况下，归根结底，能否赢得消费者的心智，才是品牌营销取胜的关键所在。如果品牌只是花钱赚一波流量，并没有做针对性的布局，显然是达不到这个目标的。
何谓品牌心智的建立？兵法先生认为，真正的品牌心智，是存在于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。品牌要清楚地向消费者解答两个问题：我是谁？我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？而要向消费者回答这两个问题，我们就需要将它们浓缩成有辨识度、感召力的符号，并通过有效地规模化触达，在高密度和高浓度的人群渗透中引爆目标人群共识，这样才算是占领了消费者的心智。
营销兵法
Marketing Tactics
从这个角度来看，我们就能发现TCL身上一些值得我们探寻的闪光点。首先，单纯地说曝光，TCL可谓深谙互联网流量的本质，是内容化的用户注意力。因为在本届欧洲杯，与很多品牌的策略不同，TCL一口气与德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支欧洲国家足球队达成合作，还签下了法国足球队边锋金斯利·科曼，作为TCL在欧洲杯期间的法国品牌大使。
营销兵法
Marketing Tactics
可以说TCL在欧洲杯所组成的合作阵容，几乎覆盖从小组赛到最后决赛的全部赛程以及预埋了热点，能够最大程度上利用欧洲杯的关注度获得品牌曝光度。
在TCL合作的国家队名单中，我们可以发现每一支队伍都有自带的话题焦点，能够源源不断生成吸引用户注意力的内容。比如西班牙的攻势足球最漂亮最吸引眼球，东道主德国与卫冕冠军意大利都天然带着各自拥趸的流量，而波兰与斯洛伐克这样在大赛之中总是能够给球迷们带来惊喜的潜在黑马，也具有随时引爆话题的潜力。
营销兵法
Marketing Tactics
事实也正是如此，从西班牙队一路高歌猛进，被网友称作是拯救无聊的欧洲杯的救世主，从死亡之组对阵意大利，到与德国队提前相遇，被球迷誉为提前上演的欧洲杯决赛，很多眼尖的网友发现这都是“TCL王牌之队德比”内战，再到西班牙夺冠完成欧洲杯足球史上的惊天创举，TCL总是与热门话题如影随形，赞助承包了四分之一参赛队伍的TCL，也承包了无数球迷们关于这届欧洲杯的足球记忆。
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值得一提的是，TCL的足球IP的合纵连横，不仅体现在欧洲杯这几支队伍的锁定。这个夏天，TCL还继2019、2021年之后第三次携手美洲杯，成为了2024年美洲杯官方合作伙伴，并拿下了巴西队的全球合作伙伴的身份。难怪有网友说，这个夏天足球的快乐，被TCL承包了。TCL在欧洲杯参赛球队和美洲杯上的双线布局，又一次引来公众的主动讨论，展现了其对顶级IP营销的理解与整合能力。
诚然，大型体育赛事吸纳的巨大流量和广泛人群，是品牌看重体育赛事营销的主要原因。但面对激烈的竞争，能够最大化激活这些流量并为己所用才是品牌突围的关键。TCL合纵连横的IP布局并不只是单纯地广撒网，而是穿针引线将欧洲杯的赛事热点、球队热点、话题热点等内容紧密交织成了一张大网，从而减少了流量的错漏。
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品牌通过赞助顶级体育赛事，固然能够瞬间获得大量的曝光，但只是曝光带来的消费者与品牌的联结是很浅层的。如果不能与消费者产生更为深入的交流与互动，这种联结关系往往会来的快，去的也快，很难持久。为此，在体育赛事的营销中，品牌必须要重视产品力和品牌力的构建，并深掘产品在物理功能之外的情绪力、社交力、文化力等其他方面的属性，才更容易打动当下的消费者，赢得持久的用户注意。
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在TCL的内容构建中，“全球前二”的品牌实力，便是一个重点强调的品牌符号。国际权威监测机构Omdia发布的数据，在2023年全球电视销量排名中， TCL品牌以2526万台位列第二、为中国本土单一品牌最高排名，TCL的98吋超大屏电视销量更是做到了全球第一。同拿下2008年欧洲杯、2010年世界杯、2012年欧洲杯大赛三连冠，如今又与欧洲杯夺得含金量最高的冠军的西班牙一样被人们所铭记，TCL产品全球销量的实力，可以快速地告诉消费者“我是谁”这个问题。
在激烈的竞争中，品牌符号能够帮助人们快速识别品牌，甚至能够将品牌价值观植入到用户心里。品牌符号并不局限于某一种图形，如声音、颜色、形状、口号、logo等任何能够传达品牌记忆点的元素，都可以打造成为品牌独一无二的识别符号，成为品牌抢占用户心智的重要标签。
在“双杯”丰富的足球IP布局下，TCL既有与美洲杯这样顶级足球赛事的官方合作，又赞助了具备冲冠实力的球队和球员，借助不同的方式和力度，TCL通过环环相扣的营销传播，为自身在今夏的足球盛宴中打造出了强辨识度品牌符号和鲜明的品牌人设。
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TCL连续三届成为美洲杯官方合作伙伴，也是凭借着过硬的产品实力，为美洲杯赛事提供视频助理裁判（VAR）显示技术支持，为比赛的顺利举行和公平公正保驾护航。而在赛场上更直观的曝光部分，TCL则将自己的实力精炼成了“TCL电视，全球第二”和“TCL超大屏电视，全球第一”两句口号，用自身在全球的顶尖地位，快速给消费者留下明确清晰地品牌印象。
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线下观赛场景的打造，不仅在场外凝聚了更多消费者的注意力，也是TCL创造出的一个沉浸式展示产品技术实力和卖点的互动舞台，能够让消费者在直观地体验中加深对品牌和产品的了解。像是在迪拜与可口可乐联合打造的线下观赛活动中，就用到了25台TCL的超大屏电视，很多粉丝也在观赛之后感叹TCL的画质好、体验棒，希望在卧室拥有一台可以躺着观赛。
同时，为了更好地从品牌力与产品力的维度争夺消费者心智，在“双杯”期间，TCL还在全球各地组织了各类线下球迷观赛活动，打造了无数个沉浸感十足的“第二现场”。
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情绪力和社交力维度在当前的消费关系中，消费者下单的早已不止是一个用品、一种功能，而是附着在产品上的价值和意义。品牌以个性化的表达，赋予产品新的故事、情感和意义，这不仅能让品牌产品深入消费者共感的话题，还能通过具有辨识度的产品符号将产品的价值深入到用户的心智中。
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作为冠军西班牙队官方合作伙伴，TCL一方面携手西班牙传奇球星比利亚打造了一支共创视频，传奇球星亲身登场以王牌故事的方式讲述了对足球精神的理解，邀请球迷们与TCL一同见证了王牌之队西班牙的闪耀时刻。这支视频不仅强化了TCL是西班牙国家队官方合作伙伴的身份，更借助内容和球星在球迷心中的地位，与西班牙队的球迷达成了情感上的连接。
而通过足球IP赋予品牌产品情感和意义，最直接也是最有效的玩法莫过“移情”，即将球迷对球队和球员的喜爱转移到品牌身上来。
另一方面，TCL还打造了一支关于西班牙队的创意广告，用一个关于追逐梦想的情绪饱满的故事，将西班牙队一步一个脚印开辟道路勇往直前的精神与生活化的故事结合了起来，热血而又不失温情，并恰到好处地展现了TCL与西班牙队的精神共鸣，带给了球迷不一样的感动.
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可以发现，在情绪力的维度上，TCL注重的是强调“王牌”符号，这既是从西班牙队足球的实力与TCL在行业的地位出发，也是因为这种正向的情感最让消费者喜闻乐见，也最能够打动人心。
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再如，TCL还卡位央视资源，邀请了国内球迷熟悉无比的刘建宏、张路、颜强三位王牌足球评论员，共同打造了《TCL王牌名嘴点评王牌之队》栏目，以球迷们熟悉的方式，谈笑风生中诠释了今夏足球圈中流传的那句“双杯快乐是TCL给的”。
在社交力的维度上，兵法先生发现，TCL还特别关注到了国内球迷的情绪需求，并以此作为TCL在互联网上以小博大，四两拨千斤的传播支点。比如欧洲杯的举办地远在千里之外，对国内观众而言终究少了几分亲临现场的真实感与热血激情。瞄准国内球迷对这场足球盛事的期待，TCL则通过与足球KOL嘟嘟马萨合作，在欧洲杯举办地德国前线为球迷带来最感兴趣的第一手信息，2次亲临现场观战TCL王牌之队西班牙，为国内球迷带来了诸多「在场感」与「参与感」。
除此之外，TCL还包下了深圳地铁1号线的列车，将地铁车厢空间打造成为球迷的专场，现场进行周边礼品派送、球迷拍照打卡、为心意球队送祝福等方式卷入球迷们的关注打卡和转发扩散。总的来说，除了在实用主义、物理层面的山头插上全球前二的旗帜之外，TCL在其体育赛事的营销中，也非常善于通过个性表达，人文力量和情绪释放的维度，赋予产品无形而又有力的情感价值赢得受众的情感认同。
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如此一来，TCL也就更好地回答了“我能带给消费者什么样的差异化的独特价值”这一问题。
最后，兵法先生还发现一个很有意思的事情。TCL的“双杯”布局，如果只用一次体育赛事营销的创新来定义的话是远远不够，它还是TCL冲击全球化夺冠的缩影。简而言之，如果从更整体的视角去梳理TCL的体育营销，我们就会发现这次的“双杯”营销，其实是TCL贴合当地市场做的精细化布局。
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为此，TCL与法国知名球星金斯利·科曼，以及与英超豪门俱乐部阿森纳均有合作。而如果我们把目光放到北美，就会发现TCL赞助了 NFL 职业橄榄球大联盟。在澳大利亚，TCL 则赞助了 AFL 澳式橄榄球联盟。在南美，TCL 成为美洲杯、南美解放者杯、巴西国家男子足球队的全球合作伙伴等等，均是因地制宜的在地化叙事。
TCL一口气签下西班牙、意大利、德国、波兰、斯洛伐克五支晋级欧洲杯正赛的国家队，不仅是为了在欧洲杯的营销赛场上实现突围，更是希望借此一举打入欧洲的市场。
在中国，TCL最早从1995年便开始进行体育营销，包括甲A联赛、中国女排、中国女网、高尔夫欧巡赛、2010年广州亚运会等。从2009年赞助中国男篮与CBA联赛开始，TCL持续深耕篮球领域，并与2018年开拓至与国际篮联达成合作，至今已有15年。2023年，TCL正式成为中国女篮官方合作伙伴，被外界称为“中国篮球最长情陪伴者”。
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与此同时，TCL还赞助了电竞领域的LPL+EDG战队，是中国首个入局电竞的家电品牌，并持续深化在中国以“篮球+电竞”的年轻化组合IP布局策略。
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今年是TCL全球化25周年，自1999年在越南建立首个海外生产基地以来，TCL的全球化征途已通过TCL实业与TCL科技两大主体，布局智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业，业务范围超过160个国家和地区，全球累计服务用户超9.6亿，成为具有全球竞争力的科技产业集团。对于TCL来说，全球化就是本土化，只有从产品、制造和供应链，到营销坚持本地化布局，才能真正推动企业全球化战略的步步为营。
在全球范围内TCL的体育营销版图覆盖足球、篮球、电竞、橄榄球、板球等多个领域，因地制宜的在地化叙事，是TCL打动人心的秘密武器，也是TCL全球化进程上必不可少的一步。那么，为什么TCL偏偏会选择通过体育营销来进行在地化叙事？兵法先生认为，这是TCL基于自身发展的阶段与体育营销的特性决定的。
而体育作为超越语言、民族、种族、国家的媒介，对于TCL来说既是拓展海外市场的成熟路径，也是地缘政治下的现实选择。所以，体育营销已经成为TCL品牌全球化的关键抓手。我们有理由相信，一直在体育营销领域深耕不缀的TCL，未来势必还会在体育营销领域带给我们更多的惊喜与启发。
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