2020.11
总第 78期
社会要闻
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社会要闻
创客时代
行业动态
营销兵法
社会要闻
Social News
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自11月23日起，香港居民从广东、澳门经指定陆路口岸回港，持核酸检测阴性结果过关后，可以豁免强制检疫14天。
社会要闻
截至11月12日，美国新冠肺炎确诊病例达10353604例，死亡240688例。得克萨斯州已成为美国首个累计新冠肺炎确诊病例超过100万例的州，达1010364例。
近日，日本政府消息人士称，延期到2021年举行的东京奥运会和残奥会，若允许海外观众到现场观赛，日本政府正考虑对其免除入境须隔离14天的防疫措施。
第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛将于下周开赛，本届大赛共有2988所学校的630万人报名参赛，报名参赛项目与报名人数再创新高。
2020年10月份，全国居民消费价格同比上涨0.5%。其中，城市上涨0.5%，农村上涨0.4%。
今年10月，我国汽车产销分别完成255.2万辆和257.3万辆，环比上月分别增长0.9%和0.1%。
搜狐网
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行业动态
酒业资讯
白酒：10月阿里渠道全网销售额10.1亿，同比+107%，其中销量/客单价同比+5%/+98%，名酒持续放量带动均价高增，茅台/五粮液/老窖/洋河/汾酒销售额3.4/2.8/0.3/0.2/0.3亿，同比+61%/+676%/+20%/+3%/+86%，茅台稳健增长，五粮液量价高增表现亮眼。啤酒：10月阿里渠道全网销售额1.0亿，同比+32%，其中销量/客单价同比分别+34%/-2%，百威/青岛/乌苏啤酒销售额同比+58%/+33%/+90%，市占率为10.9%/10.0%/4.6%。
作为一个因缘而生，随缘而盛的企业，20多年以来，今世缘酒业一直把“缘”作为品牌文化、企业文化的核心，并融入企业运营的全过程，走出了具有今世缘特色的发展之路。
行业动态
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酒业早间新闻
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2020年11月9日，备受关注的“今世缘·缘份新品发布会”在今世缘酒业盛大举行，作为厂家与运营方强强联手的战略组合，今世缘·缘份酒的发布得到了行业、经销商和媒体的重点关注。今世缘酒业党委书记、今世缘酒业首席营销顾问与今世缘·缘份酒创始人陆兴武，今世缘·缘份酒创始人唐海明运营团队等企业领导与400多位经销商欢聚一堂，共同开启了今世缘酒缘大业的新篇章。
今世缘发布缘份新品
白酒需求强劲，10月销售额保持高速增长
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华泰证券研报提出，从阿里渠道线上数据来看，白酒需求强劲，10月销售额保持高速增长，同比+107%，名酒持续放量带动均价高增，其中五粮液表现最为亮眼，维持对白酒20Q3-21Q2四个季度逐季改善的判断，中长期看，行业步入存量竞争阶段，龙头企业马太效应将持续凸显。
1996年8月，“今世缘”品牌因缘而生，以其深厚独特的文化意蕴，与广大消费者结下了不解之缘，成为缘文化传播的实践者和受益者。
对于来自中国的张裕解百纳在此次大赛荣获第一名的好成绩，《饮料商务》杂志发表的《巨人之战：全球最畅销葡萄酒品牌盲品赛》评论说：这场大赛的结果意义非凡。一方面，它证明中国张裕可以大规模地生产优质的葡萄酒。另一方面，对于中国人来说，他们喝的第一瓶葡萄酒很可能就是张裕解百纳。这意味着张裕解百纳在引入更多新葡萄酒消费者这件事上，担负着无比重要的角色。
张裕解百纳斩获“全球最畅销葡萄酒品牌盲品赛”第一名
近日，在全球权威酒水媒体（Drinks Business)于伦敦举办的“全球最畅销葡萄酒品牌盲品赛”上，来自中国的张裕解百纳以90分的成绩，与澳大利亚杰卡斯、意大利安东尼庄园并列获得盲品赛第一名，打败了法国木桐嘉棣、西班牙桃乐丝、美国嘉露家族庄园、智利干露红魔鬼、阿根廷风之语酒庄、法国香奈、意大利康堤、美国蒙大维木桥、德国黑塔酒庄等世界著名畅销品牌。
11月7日，中国汾酒集团亮相中国国际进口博览会，与来自欧洲皇室精品——爱顿博格酒心巧克力，全球联名推出“中国汾酒酒心巧克力”。丹麦驻上海总领事馆总领事Jakob Linulf及领事Jesper Halle一同出席并见证。山西汾酒与爱顿博格携手开发出世界上第一款白酒酒心巧克力是汾酒集团进一步深化国际合作的具体行动，也是落实项目为王的生动实践，更是传播中华文化的有益尝试。
汾酒作为山西的一张亮丽的名牌、中国酒魂，是传承中华文化、展现民族精神的绝佳代表，更是让世界了解中国、理解中国的窗口，是新时代中华文明与世界各国文明交流的新载体。
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汾酒推出全球首款白酒酒心巧克力
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保险要闻早知道
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中国保险家
近日，深圳市六届人大常委会第四十五次会议通过了《深圳经济特区养老服务条例》，明确建立长期护理保险制度。《条例》自2021年3月1日起实施，并规定2021年10月1日起征缴长期护理保险费。
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据中国银保监会官网发布的信息统计，今年10月，中国银保监会及地方派出机构共针对保险业发布行政处罚决定书85张，较上月减少20张；罚款金额共计1217.5万元，较上月下降7%。
近日，中再集团与中国地震局联合在京成功举办“中国再保险第四届巨灾风险与保险高峰论坛”。论坛发布了“中国地震巨灾模型3.0”，这标志着我国首个拥有自主知识产权的地震巨灾模型已成熟并走向行业应用。
近日，中国银行保险信息技术管理有限公司与中国保险行业协会共同牵头，联合11家保险公司成立了课题组，在充分进行行业调研后，研究制定了《保险行业意外险风险名单评定指引》，即意外险“黑名单”“灰名单”标准。
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地产新闻联播
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百强房企前十个月销售额均值逼近千亿元
调控政策显效多城加入 房贷利率收紧开启
中国人民银行日前公布的数据显示，三季度末人民币房地产贷款余额48.83万亿元，同比增长12.8%，较二季度末下降0.3个百分点，连续26个月回落；前三季度房地产贷款余额增加4.42万亿元，占同期各项贷款增量的27.2%，比2019年全年水平低6.8个百分点。
下半年以来，多个城市陆续调整了贷款政策。如东莞市日前提出，从10月19日起，首套房最高贷款额度由120万元调整为90万元；二套房最高贷款额度由80万元调整为50万元；购买外市二手房应办出不动产权证满6个月方可申请提取。
与此同时，为严防违规资金流入楼市，部分地区银行收紧“房抵贷”。日前，宁波通商银行因个人贷款违规流入房市、期市被罚款360万元。
前十个月，百强房企销售额均值逼近千亿元，同比增长幅度达12.3%。从10月销售数据看，部分房企相比9月增速有所放缓，单月销售略显疲态。这在中小房企中表现尤其突出。在降价促销、狠抓回款、全面降低负债的行业背景下，中小房企的销售量及利润被头部房企远远甩开。
1-10月，TOP100房企销售额均值为994.9亿元，同比增长12.3%。其中，销售额超千亿房企有26家，较去年同期增加1家；超百亿房企148家。单月来看，10月TOP100房企实现销售操盘金额11440.7亿元，同比增长25.2%，环比下降3.9%。
从上述数据看，排名靠前的房企表现稳健。相比之下，部分中小房企在项目去化等维度上面临着更大挑战。
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近日，财政部部长刘昆撰写了《建立现代财税体制》一文，刘昆在谈及进一步完善现代税收制度时提到，按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则，积极稳妥推进房地产税立法和改革。这意味着“十四五”时期，房地产税将继续稳步推进。
“十四五”房地产税立法继续
其中，刘昆在谈及进一步完善现代税收制度时提到，按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则，积极稳妥推进房地产税立法和改革。这意味着“十四五”时期，房地产税将继续稳步推进。
多位财税专家告诉第一财经，在落实税收法定原则下，房地产税立法先行是普遍共识。而由于房地产税属于地方税种，因此采取“充分授权”原则，由地方在法律范围内根据地方实际情况来决定具体实施方案，包括房地产税开征时间、具体税率等。分步推进原则意味着房地产税征收，可能采取先城市后乡镇、先市民后农民、先企业后个人策略逐步实施。
行业动态
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财政部部长撰文：积极稳妥推进房地产税立法和改革
11月9日，中原地产研究中心发布数据显示，截至目前，40个一二线城市土地成交额已达2.79万亿元，较去年同期的2.41万亿元同比上涨16%。中原地产首席分析师张大伟分析认为，今年自5月开始，楼市快速企稳，房企加大融资力度，积极购置土地。但从拿地节奏来看，近月来，房企拿地已明显谨慎。中指研究院数据显示，10月，全国土地市场整体成交量环比下跌，成交均价环比降逾一成，出让金总额环比降近两成。
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10月全国土地市场成交均价环比降逾一成
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家电业掀起新一轮的渠道下沉 这真是出路吗？
今年以来，新一轮的渠道下沉，再次于家电市场上成为热门的话题，背后则是很多家电企业，以及家电零售商们纷纷推进零售网点下移、促销活动密集。由此，不少第三方机构和舆论认为，家电业的增长机会将来自于市场的渠道下沉。
目前除了京东、天猫、苏宁、国美等家电零售商们，纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的零售网点布局，发展大量的乡镇加盟店外。就连头部家电海尔、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格兰仕、九阳等，开始也将促销活动的主角锁定乡镇经销商，主场则直接放到乡镇村一级的市场上。
这一轮家电企业和商家共同推动的"渠道下沉"商业举措，核心原因，就是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、最终面对市场出货的不畅，终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力。很多厂商都希望通过渠道下沉的方法，寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道，从而创造新的消费增长点。
家居建材
家居建材
《白皮书》预测，未来客厅消费的变革，会有三方面的趋势变化。首先，客厅定位将从单独空间向家庭生活核心区转变，以满足不同人群的核心功能需求和不同阶段的核心家庭需求。对于客厅来说，放松休息场景需求为79.8%，客厅娱乐场景需求达到73.7%，学习办公场景需求65.5%，客厅运动场景64.5%，客厅儿童场景需求54.9%。在华为消费者业务全球销售副总裁杨勇看来：“未来要构建以智慧屏为中心的家庭解决方案，智慧屏不仅仅是电视，客厅随时是音乐厅，是健身室，上网课的学习地……”
沙发、智能灯光、电视、音箱、冰吧……客厅作为大部分家庭的重要资产，在各种设计、装备的加持下，客厅足以让生活被感知。在日前发布的《2020客厅消费白皮书》中，提出了“新客厅经济”理念，客厅场景已逐渐横跨家电、家居、教育、内容、游戏、健身等多个行业，而这一变革的背后，浮现出来的是对于全面构建融合产品、内容、体验和服务的新客厅消费模式的新判断。
家居建材
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新客厅经济会是下一个机遇吗？
创客时代
创客时代
Maker Era
进博会上大健康显魅力，直销企业花式“秀”亮点
11月4日，第三届中国国际进口博览会在上海开幕。
本次进博会魅力不减，共设置了食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易等六大展区，吸引了众多世界500强企业和行业龙头企业参与。大健康作为其中一个重要的版块，一直是进博会上深受瞩目的展区之一，今年在进博会上的表现也颇为亮眼。
这届进博会有很多的“新”，新产品、新技术、新服务等。展会上各类展品亮点频现、创意十足，参展的直销企业们也不例外，纷纷带来了各自的花式亮点。
创客时代
Maker Era
安利：关注健康管理
作为大健康产业的一员，安利公司连续三年参与进博会，展位属于“医疗器械及医药保健展区”。安利精选多款纽崔莱进口产品参展，包括增强免疫力、补充维生素矿物质、帮助身体抵抗自由基的营养保健品，也包括现代城市族群关注的美体塑形、体重管理方面的产品。
创客时代
Maker Era
康宝莱：数字化转型升级
今年是康宝莱连续三次参加进博会，展台位于“医疗器械及医药保健展区”。本次进博会上，康宝莱以“质量”和“数字化”为核心，展示多种海外畅销的产品，通过不同的产品和组合满足各类人群对体重管理、运动营养、能量补充等多方面的健康诉求。同时康宝莱展台的数字化转型展示区将通过VR游戏和惊喜抽奖等方式，生动展示公司在数字化转型方面的阶段性成果。
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创客时代
Maker Era
自然阳光：营养补充
作为膳食营养补充品公司，自然阳光首次亮相进博会“医疗器械及医疗保健展区”Fosun Health展台。此次参展，自然阳光会以焕新的姿态向大家展示其品牌的独特理念、科学健康的系列产品，携两款经典产品复合精氨酸营养粉、多维植物活力营养冲剂亮相，满足大家对营养补充的需求。
创客时代
Maker Era
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如新：科技赋能生活
同样第一次参与进博会的如新，在进博会消费品展区亮相，并将“赋能更美好生活”的理念践行在展台各个区域。在展台中心区域，其明星产品——ageLOC美容仪系列产品惊艳亮相。同时，如新首发其重磅新品——ageLOC boost瓷光机向消费者展示如新领先的创新力和科技力。
营 销
兵 法
营销兵法
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现状偏见：缺乏改变的动力，怎么办？
假如你在政府部门负责拆迁。每次拆迁都很头疼，住户们提出的赔偿要求，总是远大于房子的实际价值。你能够感受到，他们并不是故意狮子大开口，他们只是真的不想搬。
要解决这个问题，我们首先要理解这个问题的本质。住户之所以对房子价值普遍高估，原因之一，是他们对已经习惯的"现状"，不愿改变。如果你一定要改变，请付出额外成本，对冲改变阻力。这种不愿改变的心理现象，就叫做“现状偏见"。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
1984年，肯尼斯基做了一个实验。他给学生随机发放杯子，或者糖果。过了一会儿，他告诉学生，你们可以选择把手中的东西，换成另一种他们更喜欢的。这些物品是随意发放的，也没有替换成本。但是，学生中90%的人都选择不换。
这个实验很有趣。因为随机发放，你不能说拿杯子的人正好喜欢杯子，拿糖果的人正好喜欢糖果。有这种情况，但高达90%的人都不换，只能说明：大家都不想改变现状。如果真想改变现状，就必须付出额外的代价。
那么，这个“额外的代价”有多高呢？某人去买二手车，看中一辆宝马，标价50万。他很喜欢，但只愿出40万。车商犹豫了一下答应了。他很高兴，于是付了钱，开着车去加油。加油站老板也看上了这辆车，想出53万买，但他毫不犹豫地拒绝了。
回到家后，他突然醒悟。在买之前，他觉得这辆车只值40万，到手后，别人出价53万他都不卖。他白白损失了13万的差价，仅仅是因为他已经拥有了这辆车，不想改变。“现状偏见”的成本，对他来说，价值13万。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
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什么是现状偏见？现状偏见，就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。
那你应该怎么办？你可以使用“回迁策略"，提供过渡房供拆迁户居住，并承诺几年后可回到原址。当人们在新房生活一段时间后，原有的“现状偏见”被打破，新的“现状偏见”开始形成，旧房感情淡化，新房变成了家，政府的拆迁任务，更容易完成。
住户本来要求用巨额的资金，克服他们的“现状偏见";但政府最终用新的"现状偏见"，克服了旧的"现状偏见"。
那这个“现状偏见"，还能用来解决哪些问题呢？我卖10万元一块的高端地毯，土豪都不敢随便出手，怎么办？可以提供试用服务。“我觉得你和这块地毯有缘分。这样，我帮你把地毯送到家，铺好，你用一个星期。如果没有缘分，我再派人拖回来。”一个星期后再打电话，很多土豪就真买了。这种“缘分"，就是"现状偏见"，再拖回去？就像损失了20万。
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总 结
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最后，我们来小结一下。现状偏见，是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。营造“现状"，提高客户的"改变”成本，利用现状偏见，化解现状偏见，我们常说，比“得不到"和"已失去"更珍贵的东西，是“将失去"。
朋友问我借1万元钱，我可以借，但怕他不还，怎么办？你的担心是对的。钱借了之后，因为“现状偏见"，他会慢慢把钱当成他自己的，有钱也不想还。你借出钱的时候，可以要
求他按月付息，或者分期还款。这就是不断提醒他：这钱不是你的，防止形成"现状偏见"，欠债不还的概率就降低了。
我是卖视频会员服务的，说服用户好难，怎么办？可以向电信公司学习。接起电话："我给您从10M的带宽，免费升级到了200M"。你问，"免费多久啊?"我说，"2个月，2个月后您可以打电话过来取消200M,回到10M。"你猜，2个月后，你能克服"现状偏见”，打这个电话吗？
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