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集团内参—2020年第48期(总第80期)

其他分类其他2020-11-26
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2020.11

总第 80期

社会要闻

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社会要闻

创客时代

行业动态

营销兵法

社会要闻
Social News

社会要闻
Social News

西安市中院25日对一起售卖假口罩案公开宣判,被告人黄某在新冠疫情暴发期间售卖27万只假口罩,获刑五年六个月。

社会要闻

经过友好协商,中日两国将于11月30日正式启动便利双边商务等必要人员往来的“快捷通道”。

今年7月,圆通速递有员工窃取运单信息,致40万条个人信息泄露。日前,上海网信办约谈圆通速递责令整改。

中国足协25日公布中超球员“限薪”方案,本土球员顶薪为税前500万元人民币、外籍球员顶薪为税前300万欧元。

国办公布2021年部分节假日放假安排,其中,元旦放假3天,劳动节放假调休共5天。

据中海油25日消息,我国海上最大高温高压气田——东方13-2气田成功投产,预计年产气量可供100万人使用15年。

搜狐网

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行业动态

酒业资讯

行业动态
Industry Dynamics

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酒业早间新闻

行业动态
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11月20日,郎酒辛丑牛年生肖纪念酒在郎酒庄园限量首发,成为继狗年、猪年、鼠年纪念酒发布后,连续第四年发布的年度生肖产品。
郎酒方面表示,此次发布的三款辛丑牛年生肖纪念酒减量30%投放,成为生肖酒中投放量最少的一款。三款辛丑牛年纪念酒仅限青花郎事业部经销商按规则订货、销售。订单截止时间为12月10日,后期不再接收订单,订完即止。12月1日起按订单先后顺序发货。

郎酒首发三款牛年生肖纪念酒

梦之蓝水晶版亮相南京

突破原有形象,梦之蓝水晶版在包装上进行了焕新。瓶身的设计在保持原有造型的基础上,采用幻彩水晶瓶、蓝色苍穹底,瓶体梦幻多彩,如水晶般自然纯美,整体更显精致典雅,更符合时代精英的审美。与此同时,瓶颈和瓶身都有所加大,容量由原来的500ml增加到了550ml,在第一时间抓住消费者眼球。

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11月24日,备受瞩目的“梦焕晶彩”梦之蓝水晶版上市发布会在南京举行。数百位嘉宾共聚一堂,切身感受了梦之蓝水晶版的魅力。梦之蓝水晶版在保留M3经典元素的基础上,对品质、规格、形象进行了三重升级,一方面顺应消费需求变化,带来触手可及的美学享受,另一方面,激发新的消费动力,传承经典,绵润与共。

这个创意,生动诠释了橡木桶对于酿造白兰地的重要性,暗藏可雅白兰地桶藏慢酿的玄机,而白底青花瓷的表面纹饰,也彰显着中华的典藏美学。

张裕与曾品堂联合推出限量定制酒

11月22日,中国老酒收藏第一人、曾品堂创始人曾宇,联合中国白兰地开创者张裕,以复兴中国传统酒文化为契机,携手定制限量款桶藏15年XO白兰地(青花瓷),在江西南昌上市发布,零售价达2588元/瓶。
可雅桶藏15年可雅XO白兰地(青花瓷)容量650ml,酒精度40%vol,其设计并未沿用传统的酒瓶形状,而是以橡木桶为原型。通过张裕发明专利“双酵母控温发酵法”,在夏朗德壶式二次蒸馏过程中,经过13道工序,葡萄原料酒中的300多种香气成分,被转化为原白兰地中的近400种香气成分,使这种“生命之水”的味道变得更加醇美。

11月23日,泸州市酒业发展促进局发布11月上旬泸州·中国白酒商品批发价格走势分析报告,全国白酒商品批发价格定基总指数为105.83,上涨5.83%。
其中,名酒价格定基指数为107.02,上涨7.02%;地方酒价格定基指数为103.90,上涨3.90%;基酒价格定基指数为106.20,上涨6.20%。
全国白酒价格环比总指数为100.09,上涨0.09%。从分类指数看,名酒价格环比指数为100.02,上涨0.02%;地方酒价格环比指数为100.29,上涨0.29%;基酒价格环比指数为99.97,下跌0.03%。

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11月上旬白酒批发价格上涨

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保险要闻早知道

行业动态
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中国保险家

11月24日,全国社会保障基金理事会发布的《全国社会保障基金理事会基本养老保险基金受托运营年度报告(2019年度)》显示,2019年,基本养老保险基金权益投资收益额663.86亿元,投资收益率9.03%。

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今年7月份以来,截至11月19日,商业银行机构退出列表显示,共有1430家银行网点终止营业。这意味着,今年已有2762家银行网点终止营业。

截至10月末,社保卡持卡人数已达到13.29亿人,覆盖我国94.9%的人口。每5位持卡人中已有1人同时申领电子社保卡,电子社保卡申领总数已突破3亿张。

截至今年10月末,保险保障基金余额1604.48亿元,财产险基金余额1001.29亿元,占62.41%;人身险基金余额603.19亿元,占比37.59%。

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地产新闻联播

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碧桂园“解锁”社区零售新玩法

淮安开发区一批问题楼盘业主终于拿到房产证了!

新联置业开发的淮海青年城项目,在建设过程中因资金链断裂造成楼盘停工、烂尾,引发诉讼、执行案件达210件,涉案金额1.5亿元,并涉及非法吸收公众存款7850万案涉被害人800多名,外地法院来淮要求法院协助执行,矛盾纠纷错综复杂,先后引发三批次共110多人突发式群体信访事件。业主要求交房、办证、解决子女上学问题,外地刑事案件追缴案款,材料商、建筑商讨要材料款、工程款等,当事人诉求众多,无法达成一致,最终,债权人对该项目提出破产清算申请。
最终于11月23日,淮海青年城第一批申领房产证的业主开心地拿到了自己的房产证,至此,该问题楼盘遗留问题得以妥善化解。

作为贴近居民社区生活的地产企业,碧桂园也在通过打造社区居民最信赖的社区新零售平台——碧优选,贡献一己之力。它采用高标准选品和全链路品控,真正做到健康食品“从田间到餐桌”,为每一个消费者提供安全、丰富、好吃、实惠的食品。
零售业本是开发商在商业物业运营产业链上的延伸点,可当下,却成为探索盈利新增长点的一个新亮点,几乎所有品牌房企都在尝试“开超市”。
例如,万科旗下的“万物市集”和“V-24生鲜时选”,佳兆业旗下的自有品牌精品超市CASA MIA(卡撒米亚)、壹号街市等,绿地的G-Super等等。

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房企入局社区零售业务,最大的优势在于地产商能够依托存量的底商资源共享,拿到较低的门店租赁成本,增加门店的覆盖密度。

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巴西木材出口大幅增长

2020年9月,巴西木制品出口(纸浆和纸张除外)达2.86亿美元,较2019年9月的2.366亿美元增长20.8%。 松木出口从2019年9月的3820万美元增长到2020年9月的5180万美元,增长35.6%。同期出口量增加52.9%,由19.24万立方米增至29.41万立方米。

2020年9月,热带锯木出口量同比增长1.8%,达39,900立方米,出口额增长7.7%(1,540万美元)。与2019年9月相比,2020年9月松木胶合板出口价值跃升88%(从3610万美元至6790万美元)。
就数量而言,同期松木胶合板出口增加了近50%,从159,900立方米增加到239,500立方米。 9月份热带胶合板出口量同比增长1.7%(从6000立方米增加到6100立方米),但出口额从260万美元下降到230万美元,降幅为11.5%。

家居建材

家居建材

多品类成为行业标配
从前几年开始,一股多品类风,成为行业主流。
欧派家居、我乐家居、索菲亚、好莱客、金牌厨柜等定制家居企业其产品线均出现延伸。作为行业老大的欧派家居由定制橱柜起步,已向门窗、卫浴、墙饰业务延伸;我乐家居名义上虽然只有整体橱柜和全屋定制两大业务主线,但实际上还包括了护墙板、移动门、软装、配套家电等多产品线;衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务;志邦家居则向墙板领域拓展。

家居建材

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多品牌成为家居行业的下一站
在多品类之后,多品牌在定制家居市场又骤然成风。
欧派目前已经拥有了木门品牌欧铂尼、定位于年轻消费群体的中端品牌欧铂丽、定位于高端定制品牌的铂尼思。志邦也拥有三大品牌线,包括定位中高端定制产品的“ZBOM 志邦”品牌,向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌,以及“FLY 法兰菲”配套家居成品。好莱客在战略试点瀚隆门窗(雷拓 V12)子品牌,并与齐屹科技(齐家网)合资成立快时尚品牌 Nola。索菲亚创立了司米,金牌厨柜创立了桔家,他们都成为主品牌们面向不同细分消费者的品牌补充。
就像宝洁公司一样,进入不同的品类,分别推出多个子品牌,每一品牌专注、专业做好某一个品类,在每个子品牌都做到这一品类的领导者品牌的情况下,消费者无论选择哪一个品类品牌,本质上都是选择这家公司。

定制家居崛起:从多品类到多品牌

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创客时代

创客时代
Maker Era

品牌保健品纷纷下沉
小镇中老年为什么如此有吸引力?

来自四线以下低线城市的“小镇中老年”正在成为消费市场的一股重要力量,表现出的消费潜力丝毫不弱,下沉市场所蕴藏的机会在老年行业同样令人期待。
小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分,但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下,这个群体乃至他们所在的地区,还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。

创客时代
Maker Era

创客时代
Maker Era

2019年保健品行业大整顿后,一直以来为行业贡献了诸多市场业绩的“小镇中老年”正寻求其他渠道购买保健品,很多行业大品牌已经着手布局经销商渠道下沉。
小镇中老年被阿里定义为生活在四线及以下城市的中老年群体,他们处于较舒适的养老生活,有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。他们的交易经验主要是面对面买卖,一手交钱一手交货。
描述这群小镇中老年的关键词包括“性价比”、“生活节奏慢”、“休闲时间多”、“跟随性消费”、“社交裂变拉新”、“蓝海人群”、“重视熟人社交”。

他们喜欢收看线上短视频、电视剧来消磨时间,也喜欢熟人间的社交活动带来的归属感,比如一起跳广场舞。
他们也喜欢向身边群体分享健康、时事、购物等各种讯息,是社交平台裂变拉新的重要参与者。

除了近年来新兴的行业,已经发展多年的保健品行业在小镇也有新的发展机会。
小镇中老年因远离密集优质的医疗资源,加上缺乏营养健康常识,往往更加容易听信所谓的"保健品"推销员购买大量保健品。
低线城市的小镇一直是保健品行业的重要业绩来源,很多保健品销售人员被包装成中医讲师和营养专家推销产品;各种会销门店打着免费体检和营养讲座的幌子,最后向老年人强买强卖各种高价保健品。

小镇中老年的群体画像

行业整顿留下市场空白 大品牌保健品推渠道下沉

创客时代
Maker Era

创客时代
Maker Era

下沉市场打造爆品 小镇中老年男性成消费主力

针对小镇中老年的这一特点,二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。极短的转化路径,用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买;商家会把货到付款当做卖点,对小镇中老年来说货到付款看起来比线上支付“更靠谱”,“收货满意再付款”无形中成为产品的一种保障。

比拼多多还下沉的二类电商靠信息流广告打开了“小镇中老年”的网购大门,广告投入的回报率高达3.7,有的商家凭借老花镜、老人鞋等爆款品类月入千万......
与淘宝、京东、拼多多等一类电商有别,二类电商又叫“营销电商”,主要呈现模式为夹杂在信息流之间的单品广告。
小镇中老年会上网,对网购有比较大的兴趣,不太会使用淘宝和京东;同时很多人消费比较谨慎且没有在线支付方式,更喜欢一手交钱一手交货的特征。

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营 销
兵 法

营销兵法
Marketing Tactics

跨期偏好:积分优惠打动不了顾客,怎么办?

什么叫跨期偏好?跨越时间期限的选择心理,就是“跨期偏好"。
举个例子:
恭喜你,你中奖了!现在有两个选择。A,立刻拿到450元;B,—星期后拿到500元。都没有风险,选A或选B都能100%拿到。你选哪个?
当然会有很多人选择B,但是也会有不少人选择A,现在就拿走450元。

选A的同学们,你们也太不理性了吧!现在450,—周后500。相当于把450元存一周,获得50元确定的收益,这个年化收益率高达500%多啊!你们的脑子是怎么长的啊?他们的脑子确实长得不一样。

营销兵法
Marketing Tactics

营销兵法
Marketing Tactics

每个人脑中都有个叫"时间折扣”的东西。简单来说,未来才能获得的东西,就算毫无风险,但因为需要等待一段时间,它的价值就打了折扣。对某些同学来说,因为他们的"时间折扣”太高,一周后的500元,打完折,在他心中还不值450元,所以他们选择了A。

我说“跨期偏好",是一个相当复杂的心理偏好。听上去"时间折扣"挺可怕,但并不复杂啊?是的。之所以说"跨期偏好”复杂,是因为我们的潜意识在不理性地计算"时间折扣"时,对这个"时间“的长短、远近的判断,更加不理性。
比如刚才那个〃现在450元,和1周后500元啲问题,多数人会选择450元;但如果改成"1年后450元,和1年零1周后500元〃,这时候多数人又会选择500元了。

天啊,这又是为什么啊?这是因为"时间"在你心中,不是均匀分布的。1年后,和1年零一周后,虽然也是1周的差异,但对你来说,比当下的1周要短得多,甚至没什么差别,所以,当然选更多的500元。也就是说:越远的时间,越短。

运用:
那这个"跨期偏好”,在商业世界中,还解决哪些"怎么办”的问题?我要搞一个抽奖活动,犹豫是周一抽奖、周六发奖好,还是周四抽奖、下周二发奖好,怎么办?虽然间隔都是5天,但我们不是说,人对时间的判断不理性嘛。人们大多都觉得周四到周二,就是比周一到周六长。所以为了减少大家等待的焦虑感,你应该周一抽奖、周六发奖。

营销兵法
Marketing Tactics

营销兵法
Marketing Tactics

我要在一个月后的7月1日给员工发奖金,我是说7月1日发好呢,还是说1个月后发好呢,怎么办?虽然本质上怎么说都是同一天,但时间段,给人的感觉比时间点更近。你说1个月后发,员工更觉得指日可待。
最后,我们来小结一下。什么是跨期偏好?未来的收益,因为要等待一段时间才能拿到,它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同,导致有人只想要"及时行乐",有人却能通过“延迟满足",发展出一种能力:为了获得长远利益,抑制短期欢愉。这就是“跨期偏好"。对用户跨期偏好心理的深刻洞察,成就了无数企业。

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