2020.09
总第 68 期
社会要闻
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社会要闻
行业动态
创客时代
营销兵法
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Social News
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长江、淮河、太湖主要控制站水位已全部退至警戒水位以下。2日，国家防总终止了长江流域长达63天的防汛应急响应。
社会要闻
台风“美莎克”强度加强，成为今年首个超强台风。中央气象台发布台风蓝色预警，2、3号两天，东北部分地区将有大雨到大暴雨。
工信部拟将组织建立全国统一的“谢绝来电”平台，依据用户意愿和双方协议约定提供防侵扰服务。
深圳出台生活垃圾分类管理条例，未按规定分类投放生活垃圾的个人最高可罚款200元。
民航局要求，进一步对输入风险较高的国际客运航班实施严格管理，疫情输入风险较高的入境航班客座率不准高于75%。
为期62天的铁路暑运于8月31日圆满结束，全国铁路累计发送旅客4.56亿人次，达到去年同期水平六成。
搜狐网
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行业动态
酒业资讯
钓鱼台国宾酒的授权专卖体系由体验馆、品鉴馆、专卖店和专柜四种层级和形式构成，初步计划三至五年，在全国一二线城市开设20家城市品牌体验馆。
此外，泸州老窖还提到，公司暂无实施股权激励计划，公司将继续保持对相关政策的关注，积极开展研究。
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酒业早间新闻
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糖酒快讯
泸州老窖：已布局华东、华南弱势区域市场
财经网产经讯 8月31日下午，泸州老窖发布投资者关系活动记录表。当中披露，特曲是公司五大单品之一，是公司重要的中端产品，产品定位不会改变。
营销方面，随着国内疫情趋缓，社会经济活动逐步恢复，下半年营销活动恢复，费用投入会有所增加，但总体上会保持平稳。
钓鱼台首家体验馆旗舰店在成都开业
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9月1日，钓鱼台国宾酒业体验馆旗舰店1号馆在四川成都正式营业。
区域市场方面，华东、华南市场是公司的弱势区域，但公司早已开始了在这些区域的布局，随着时间推移，公司在弱势区域的销售有所上升。
首家钓鱼台国宾酒业体验馆坐落于成都市核心区域—文化休闲圣地文殊坊，体验馆面积约1000平方，以简洁、大气、时尚为基调，结合钓鱼台酒独一无二的品牌属性，构建了集企业文化、产品、消费体验为一体的、创新的品牌沟通方式。
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爆款剧成酒类秀，白酒的场景在哪里？
从去年开始，一批精品国产剧频频引爆社交网络的话题，除了贡献好剧情、好表演，这些影视剧里的角色们也开始表现充满烟火气的日常生活的一面，吃饭喝酒的场景多了起来，给酒类植入留下了空挡。
白酒近两年流行和传统文化接轨，花大价钱冠名高端、主流的文化节目，让白酒文化与传统文化深度捆绑，成为有阅历、有深度、有文化、有品位的消费象征。但在流行文化领域，白酒似乎还没有找到合适的展示方式，去构建符合年轻人真实生活场景，又能改变他们对“又苦又辣，难喝”的刻板印象。
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《三十而已》中顾佳在家中也是不是和老公许幻山烛光晚餐，两人喝着红酒，很浪漫；王漫妮被“海王”梁正贤带到上流圈子的聚会里，桌上人喝的清一色的要么是威士忌，要么是葡萄酒，三个好闺蜜聚会时也喝的葡萄酒。《二十不惑》里四个女生在宿舍聚会喝的是啤酒。
当然白酒品牌也有高光时刻，年初热播电视剧《安家》里孙俪和罗晋吃饭聊天喝的是一坛好酒，去年热播的电视剧《精英律师》中靳东和孙淳则喝着洋河梦之蓝谈心事，都市精英的品质追求跃然而出。茅台在电视剧中也有露出，比如《小欢喜》中几个家长聚会喝茅台，几年前的《父母爱情》中也有“茅台管够”的台词，但应该不是品牌方主动赞助，而是如《战狼》中吴京喝茅台一样，是片方的“个人行为”。
保险要闻早知道
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中国保险家
今年前八个月，沪深两市共计有243家企业完成网上网下发行，平均发行价格为28.88元，平均发行市盈率为46.33倍，募集资金总计达到3181.95亿元。
8月31日，中国再保险股份有限公司召开2020年中期业绩发布会，中再集团上半年保费收入实现快速增长，总保费收入1021.23亿元人民币，增速高达20.5%。
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上半年永诚保险净利润为0.98亿元，同比增加10.27%。营业收入为24.51亿元，同比增加11。63%；原保费收入38。23亿元，同比增加9.14%；资产总额120.96亿元，同比增加15.94%。
截至9月1日收盘，A股36家上市银行中，只有平安银行、宁波银行、招商银行、常熟银行等11家银行市净率(PB)在1倍之上，其他银行均处于“破净”状态。
9月1日，人民币汇率在在岸和离岸市场一度升破6.84、6.83、6.82三道关口，双双刷新逾一年以来新高。美元指数下破92关口，创下28个月以来最低。此前，美元指数已经连跌4个月。
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地产新闻联播
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中国房地产报
无锡楼市新政：离婚2年以内仍限购
二套房首付不低于六成
南京出台新建商品房装修新政
科技系统或新风系统成标准关键
近日，针对最近南京市房产局、市发改委和市建委联合发布的《关于进一步做好新建商品住房装修工作的通知》，主管部门进行了详细解读。通知提出，不具备科技系统或新风系统的新建商品住房，全装修标准不低于1500元/平方米；具备科技系统或新风系统的新建商品住房，全装修标准不高于2000元/平方米，评估价格高于2000元/平方米的，按2000元/平方米计。
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8月30日，江苏省无锡市正式发布《市政府办公室关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》。
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在坚决遏制投机炒房方面，此次政策明确，完善商品住房限购政策，夫妻离异后2年内购买商品住房的，其拥有住房套数按离异前家庭在本市市区范围内拥有住房套数计算。
此次政策主要包含五个方面，包括加强土地市场管控、支持居民合理自住需求、坚决遏制投机炒房、整顿规范房地产市场秩序、加强房地产市场监测分析。
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取消商品房预售制呼声再起
已有地方尝试推行商品房现售
白天不懂夜的High
商业地产的夜经济实践
2020 ”夜经济“已经成为了城市经济发展以及打造城市特色文化的新增长极。随着疫情逐渐平息，实体商业各显其能，线下人气持续回暖，争夺客流，抢占行业复苏先机。
根据中商数据对全国40个城市全时段消费监测发现，60%的消费发生在夜间，购物中心每天18时至22时的销售额占比超过全天的一半。可以说，夜间是消费的“黄金时段”。
近日，关于楼房延期交付和烂尾等问题，引发了全社会关注，关于商品房预售制存废的讨论声再次响起。中原地产首席分析师张大伟表示，预售制度引发的问题非常多，当前房地产市场各种质量和交付问题，基本都与预售制度有关系。
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预售制对于消费者来说，不仅保障度低、不确定因素多，还会带来大量纠纷，让消费者付出了不小的代价。而现房销售制度，所见即所得，可以倒逼开发商更关注楼盘质量。其实，有不少地方已经尝试推行商品房现售。
#夜间经济#作为购物中心重要的流量收割机之一，在其现有的流量分配原则和运营、盈利策略下，怎样应用才能发挥其最大价值？
行业动态
Industry Dynamics
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流量筛选， 找对夜猫子
夜经济不是流量的自然筛选，而是目的性挖掘。相比农耕文明的日落而息，夜经济是工业和互联网发展的副产品。这也意味着，夜经济必然会放弃一些传统商业“优质”客群，而紧紧抓住夜猫子客群。
性价比，社交场景是关键词
也由于上述动机的内生性，客群对于消费场所的依赖度并不高。转换消费地的成本极低，喜新厌旧成为常态。当经济增长乏力和疫情双重打击，“释放自我”也不能“任性”，提供高性价比的消费，是留住客群的重要因素。其次，如果不能留住一个人，那么就尝试留住一个群体。
场内场外品牌联动，实现“体验即消费”
夜消费中，提供场内品牌的体验，把客群转化的难题与商户一起来处理，而不是自己背。场外品牌则看中购物中心的场所流量，同时补足了夜猫子客群的即时消费需求。因此，场外品牌及时兑现，场内品牌延时兑现。是夜经济平衡短期与中长期利益的关键点。
成为文化载体与城市记忆
购物中心的夜经济，同样需要积累品牌效应。很多事件最终形成一个城市和一个群体的记忆，带来的潜在价值更大。比如新天地的新年倒计时，已经融入了城市的一个符号，那么城市爱情的记忆、童年的记忆是否有机会通过夜经济来建立独特的精神资产呢？
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创客时代
创客时代
Maker Era
新手想做社交电商 第一步怎么入手
互联网时代的到来，让全世界人们之间的距离变得越来越近，网络社交成了很多人生活中不可缺少的一部分，精明的商家自然不会错过这个机会，搭乘互联网的快车开始发展社交电商。既然社交电商这么火爆，作为新手想做社交电商，第一步怎么入手比较好呢？
一、学会选择货源
无论做哪个平台，商家寻求的都是一种长期的经营和发展，产品的好坏至关重要，好产品不仅能够带来好口碑，还能吸引顾客回购。选择前景好的、大家喜欢的产品，不要去卖那些高仿货。
创客时代
Maker Era
创客时代
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二、定位消费群体
每个社交电商平台的消费者群体都有侧重，新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。如果你的产品是比较高端的护肤品，那就不能在学生圈里面销售了，主动出击到各大美容院进行推广会更有用。
三、打造个人IP
打造个人IP其实就是要树立起口碑，建立起自己在这个领域中的专业形象，平时要多多发布产品相关的信息，学会积极和粉丝进行互动，可以定期开展一些互动有奖的活动，提高粉丝粘性。社交电商最终目的就是要通过粉丝来赚钱，个人IP的打造有助于用户信任度的提高。
五、创立分享模式
社交电商发展起来，依靠的还是庞大的粉丝数，新人卖家在初期可以创建各种分享模式。
新手想做社交电商的第一步其实并不容易，既要做好市场调查、定位消费人群，还要让自己的账号在社交平台上占有一席之地，一步一步都要好好努力。
四、图文发布要精致
社交电商其实更多的是一种“种草”，有时候可买可不买的一款商品。如今兴起的社交电商平台小红书，里面发布的内容都以精致为主，仔细斟酌的语言文字感想加上PS过的好看图片，能够大大提高消费者的兴趣，可信度更高。
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营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
得到的100元
可以弥补失去的100元吗？
有一次，小王在回家的路上看到路边有一张100元钱，显然是别人不小心丢失的。他捡起这张钱心里挺高兴的，就像是从天而降的一笔收入。但是等他回到家，看到活泼可爱的女儿奔出来迎接他，就很快把这捡到100元钱的事情忘到了脑后。
之后又有一天，在上班的路上，小王发现他放在外衣口袋里本来打算加交通卡的100元钱不知道在什么时候不翼而飞了，肯定是刚才在拥挤的车上被人顺手牵羊了。虽然只是掉了100元并不是什么大不了的损失，但那种懊恼和愤怒却一直萦绕着正常的傻瓜。那一天上班他都心情不太好，一直到回到家，还对自己的爱人愤愤不平地讲起这件事。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
看到这里请你想一想，对你而言，捡到100元的高兴和丢失100元的痛苦，哪种感情会更加强烈呢?通常，丢失100元的痛苦要大于得到100元的高兴。
概念∶损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
假如你去拍婚纱照，选了10张的套餐。拍完后，销售小姑娘会把100张的小样，都放在你的面前。然后让你排除。排除一张就用记号笔在照片小样上打一个大大的叉。强化你的损失心理。如果他反过来，让你一张一张加，估计影楼就关门了。
运用场景1∶
客户买20000元的家具，家具商场要收取200元的配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心理，可以换种做法，将200元的配送费增加到产品的价格中，如果不需要配送，还可以便宜200 元。
营销兵法
Marketing Tactics
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运用场景3∶
消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧沙发抵值800 元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
运用场景2∶
消费者买家具时，会担心坏了怎么办。可以提供7天无理由退换，消费者购买回家后，如果不是因为商品质量有问题，来退货的人是寥寥无几的。
总结∶优化策略
第一，用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式。
第二，用获得的表述框架来替代损失的表述框架。
第三，条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。
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