2020.10
总第 75期
社会要闻
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社会要闻
创客时代
行业动态
营销兵法
社会要闻
Social News
社会要闻
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巴西《环球报》21日报道称，巴西一名参与牛津大学新冠病毒疫苗试验的志愿者死亡。巴西国家卫生监督局（Anvisa）称，目前该信息的真实性已被证实。
社会要闻
高88米！贫困县花8600万打造“女神像” ，当地政府回应：未使用国家扶贫资金。
反对虐待动物是全社会共识，但目前也仅停留在道德层面。公众除了谴责，别无他法排解愤怒。今年“两会”多位代表委员建议对此立法。
10月21日0—24时，31个省新增确诊病例14例，均为境外输入病例；无新增死亡病例；新增疑似病例2例，均为境外输入病例。
支付公司Paypal周三表示，从2021年初开始，该公司的客户将能够使用加密货币在其网络上的2600万家商户购物。
由于新冠肺炎疫情的影响，国际物流运力下降，导致集装箱船运费大涨，美西航线运价更是较年初涨了近3倍。
搜狐网
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行业动态
酒业资讯
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酒业早间新闻
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0月19日，泸州老窖定制酒公司“农历辛丑牛年新春礼酒”在天猫泸州老窖官方旗舰店与京东国窖1573官方旗舰店同步开启预售。
泸州老窖牛年新春礼酒开启预售：每瓶1066元
杜康与河南新华书店达成合作
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10月15日，杜康控股与河南新华书店发行集团在郑州思念果岭签署战略合作协议，共同品鉴酒祖杜康美酒醇香，共议文化传承合作大计。
据了解，河南省新华书店发行集团是河南省最大的图书、音像、电子出版物一级总发行单位，旗下的新华超市正在成为新的商品交易平台。
据了解，今年这支与众不同的“牛酒”，依然出自中国设计大师、德国红点奖获得者张朝阳之手，他为产品赋予了全新的表达语言。
好的白酒产品能够从多维度进行解读，而牛年新春礼酒依旧从内到外带给消费者惊喜—— 有颜值、有寓意、有个性，这正是泸州老窖定制酒公司创新力的最佳诠释。
杜康与河南新华书店发行集团战略签约、携手合作，充分展现了双方文化传承的责任与担当，体现了对满足人民美好文化生活需求的努力。
杜康控股销售公司总经理肖志雄在致欢迎辞中说，作为同是中华文化的传承者、弘扬者。
阿里巴巴9月白酒销售额同比增长120.43%
10月19日消息，阿里渠道数据显示，9月白酒销售额、均价及销量分别同比增长120.43%、89.21%、16.50%。9月礼品需求及宴席需求增加为线上白酒业绩高增原因之一。
9月飞天茅台直销渠道节前已平价投放超33.5万瓶，推动线上销量及均价分别同比提升59.92%、134.02%；五粮液（000858）线上均价实现87.28%的优秀增长；泸州老窖（000568）销量及均价分别同比增长26.72%、55.46%。
次高端及区域酒方面，舍得、口子窖（603589）、今世缘（603369）量价均实现大幅提升。
10月19日，宁夏贺兰红酒庄正式投产。资料显示，该酒庄由宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区管委会下属企业宁夏贺兰红酒庄有限公司投资建设，是宁夏葡萄酒大单品建设项目，也是一个集一二三产业融合发展的重点项目。
资料显示，酒庄年生产量能达1.4万吨，满产的情况下，一年可灌装1000万瓶高品质的葡萄酒，将直接带动永宁县20万亩葡萄种植基地，促进1亿瓶葡萄酒销售，形成100亿元产值；间接带动产区100万亩葡萄种植，促进5亿瓶葡萄酒销售，形成500亿元产值。据悉，第九届宁夏贺兰山东麓国际葡萄酒博览会将于10月22日在该酒庄拉开序幕。
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宁夏贺兰红酒庄正式投产
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保险要闻早知道
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中国保险家
人民银行相关分支机构近日依法对部分金融机构侵害消费者金融信息安全行为立案调查，并依据有关规定，对农业银行吉林市江北支行等6家金融机构作出行政处罚决定。
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近日，各大险企已开始积极备战2021年开门红。《中国银行保险报》了解到，多家公司的开门红时间节点较去年有所提前，中国人寿、太平洋寿险等已经完成主打产品设计与发布，并于国庆节前进行了开门红业务营销培训。
10月20日，北京市知识产权保险推进暨政银保企签约活动在京召开，142家科技型企业参与了北京市知识产权保险试点工作，并投保了1660件知识产权保险，涉及专利执行保险及专利被侵权损失险，并获得政府保费补贴。
惠誉近日发布报告预测，美国寿险公司在抵押贷款支持证券方面的投资损失将比全球金融危机期间多出50%，这些损失将在各寿险公司向各州保险监管机构提交第三季度法定报表时开始显现。
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地产新闻联播
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机构报告：今年以来房贷平均利率“九连降”终止
苏州京东智谷3年终落地 47亿拿地拉来中南、平安共同开发
10月19日，苏州相城区高铁新城板块以47.3亿元的出让了两宗地块，无论是区位还是成交价格对于地市火热的苏州来说都并不算焦点，而此次地块的竞得人京东集团或许才是市场关注的目标。
据了解，江苏东茂商业发展有限公司以42.76亿元摘下了苏地2020-WG-65号纯宅地，成交楼面价15600元/平方米，整体地块出让面积约17.6万平方米，总体量近30万平方米。
苏州东轩商业发展有限公司则以4.55亿元拿下了2020-WG-65号地块，这是一宗商服用地、科教用地，地块出让面积约6.7万平方米、建筑面积20.4万平方米。
另一方面，根据地块的相关规定，竞得人需要引入世界500强中的互联网服务和零售行业企业，这也说明了地块就是京东的定向出让地块，而落地的项目便是京东的产业新城——京东智谷。
融360大数据研究院10月19日发布的《2020年10月中国房贷市场报告》称，对全国41个重点城市674家银行分支机构房贷利率的监测数据显示，2020年10月（数据监测期为2020年9月20日-2020年10月18日），全国首套房贷款平均利率为5.24%，二套房贷款平均利率为5.55%，均与上月持平。今年以来房贷利率“九连降”的趋势终止。
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调控政策方面，更多二三线城市加入收紧房贷行列，商业房贷政策上，除了上调房贷利率外，无锡、沈阳、常州、长春等地将二套房首付比例调整至60%、50%、60%、40%。
多家银行表示受限于政策要求，新增房贷大概率要延迟到明年1月才能下款，暂停房贷业务的银行数量也在攀升。
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淮安土拍落幕！地价天花板高达7100/㎡！
金九已过，银十眼看着都要过去一半了！估计好多人刚从国庆假期的欢腾劲里缓过来又要奔赴10月楼市“ 厮杀”。
10月，淮安将有12家楼盘开盘！公寓、住宅、刚需房、改善房、学区房统统都有！
10月20日，淮安土地市场再次“开闸”！此次土地摘牌的12宗地块的成交总金额达33.16亿元，主城“地王”再次更迭！
其中宅地有6幅！2幅位于工业园区的宅地为安置房地块，其余4宗均为商品房宅地！而4宗商品房宅地中，2宗位于清江浦区，另有2幅位于淮安区！值得一提的是，有3幅地块未拍先火，土拍前已有多家房企报价！
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10月，淮安12家楼盘即将开盘
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新基建下强弱电一体化融合平台
——智能行业方向标
随着智能家居产品的成熟，强电智能化的需求也日益增多，二者的融合也孕育了新的市场机遇和空间。
智慧社区、产业园区、银行、学校、办公楼等商业建筑领域的工程项目市场及以上整体解决方案平台型对接市场。
将强电智能断路器里面的用电安全和数据管控模块与弱电智能家居产品的开关面板相结合，增加弱电智能化的刚需性。
在原有智能家居舒适的卖点上主打安全和节能的卖点。将智慧社区、园区与智能家居系统和智能单品三条业务线在一个微服务架构平台下打通，一个超级APP完成三者的融合。
政府也大力提倡人工智能、物联网、智慧城市的发展，2020年新基建的大力推广将会加快智能建筑的步伐。
总冠名天猫双11狂欢夜，阿里巴巴与红星美凯龙携手创建万亿级伙伴最强CP！
红星美凯龙获得2020年“天猫双11狂欢夜”总冠名权！
据悉，本次“天猫双11狂欢夜”覆盖全球，由淘宝、优酷和两大一线卫视东方卫视、浙江卫视联袂打造，云集国际顶流明星同台献艺，顶级精尖制作团队鼎力打造。
全球首个3D运动舞台将惊艳亮相，更有朗朗•吉娜夫妇甜蜜合体首秀及超神秘大咖新歌全球重磅首发，采用全球首个双直播系统多视角打造极致狂欢和深度共情的现象级互动视觉盛宴。
晚会将于2020年11月10日19:30在优酷、淘宝直播、东方卫视和浙江卫视联合直播，为全球观众呈现一场独具科技、浪潮、奇幻、美好的全域沉浸式5D情景大秀，成为国民奔向美好生活的双11零点全新记忆。
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创客时代
创客时代
Maker Era
直播带货疲态尽显，品牌营销应该如何玩?
2020年，是直播带货高速发展之年，人人都能直播带货。
在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。可随着直播带货记录不断被刷新，直播行业的疲态也在慢慢浮现。
创客时代
Maker Era
创客时代
Maker Era
从一开始的万物可直播，人人可直播变成了无数明星名人直播带货翻车，商家被坑惨，产品质量问题频频被曝出，消费者体验日渐“缩水”。
那么直播带货从“红海”逐渐到“黑海”，对于品牌营销能带来怎样的思考？
直播带货的“高光”时刻
玩转宠粉式营销
直播带货，无疑是今年最热门的话题，直播带货的模式为电商领域带来了新的流量红利，也为疫情期间的商家和消费者提供了新的消费思路。
全国各地、全民直播带货，有直播带货专业选手薇娅、李佳琪等。
有直播带货业余选手央视boys，有直播带货明星天团，有直播带货董事长亲自上阵，有直播带货助农等政府官员县长代言，围绕直播带货的话题，在618前更是达到了高潮。
消费者的注意力在哪，营销就在哪，这是注意力经济的基本原则，这一原则在移动互联网时代得到了体现。各种综合因素下，直播带货成为品牌、商家眼中的“香饽饽”，大家都想抓住危难之下唯一的救命稻草。
其实，直播电商的风口并不是今年才兴起的，其争议也不是现在才有。从去年下半年开始，直播带货就频频出圈，“口红一哥”李佳琦和众多明星老板同框联动；直播一姐薇娅凭借惊人的带货销售额几次登上主流媒体版面。
创客时代
Maker Era
创客时代
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直播带货快速“降温”
受疫情的冲击，线下实体渠道在今年上半年遭受重挫，直播带货作为新崛起的线上渠道，承载了社会零售消费复苏的重望，走上了舆论关注的中心。
然而，半年过去了，这场直播带货的狂欢，崩塌得比人们想象的还要快，直播带货正在迅速退潮。
行业内出现了不少隐忧。比如，内容模式打造日趋同质化，造成消费者审美疲劳；明星网红带货翻车，明显不达预期值；商品质量不过关，退货率居高不下；行业内直播数据浮夸虚高，造成市场乱象众生等等。
难度升级，品牌营销如何突围？
对于品牌来说，直播带货其实是一种营销工具，它是丰富了图文、短视频内容展示，增强线上互动与体验，提升成交额的必要手段。
不过，虽说直播带货日渐颓靡的形势，给品牌营销带来了更大的挑战，但是随着直播技术的成熟和直播人才的增加，未来直播带货仍然占据一定的市场地位，只是看品牌如何去利用。
那么，品牌该如何在直播带货的全新形势下突围而出呢？
1. 比直播带货更重要的，是直播带品牌
2. 聚焦产品品质，建立消费者信任
3. 不盲目跟风，塑造自身差异化优势
聚焦品牌力打造，寻找新的差异化优势，重视产品品质已经成为直播带货下半场，品牌营销的新风向标。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
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反射效应：越有钱越不肯冒险
张三是做人工智能投资顾问服务的，可以针对任何一只股票，根据大数据自动提出投资建议，简称“智能投顾”。遵循他的投资建议，你有不小的可能性赚大钱，但也有一定的风险会赔钱。他找了不少在股票上赚到钱的人，推销自己的"智能投顾"。他满以为这些人赚到钱了，风险承受能力更强，会有兴趣试试。但没想到，用的人非常少。怎么办？
概念：反射效应
要解决这个"怎么办"的问题，我们首先要理解到底什么样的人，会更偏好风险；什么样的人，会更厌恶风险。
赚到钱的人，就更激进、更偏好风险吗？答案是：正好截然相反。其实亏了钱的人，才更偏好风险。
营销兵法
Marketing Tactics
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要理解这件事，就必须理解人性中的“反射效应”。
什么叫反射效应？
举个例子：
假如你是某国总统，被告知一所学校的600名师生被恐怖分子劫持。恐怖分子提岀无理要求，你当然不能答应，于是命令营救部队研究救人方案。
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案A。
为什么？方案B太冒险了，虽有可能救出所有人，但大概率人质会被全部杀害；方案A虽然保守，但至少能确定救岀200人。
现在我们把这个问题换一种问法。营救部队研究后，岀了两个方案。
方案C：400名人质会死去。
方案D：有1/3的可能救岀全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。请问，总统你选哪一个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案D。
为什么？方案D虽然冒险，但至少有可能救出所有600名人质;可是方案C,无论如何都要死掉400人，这太让人难以接受了。
营救部队研究后，岀了两个方案。
方案A：救出200名人质；
方案B：有1/3的可能救岀全部600名人质，
有2/3的可能全部人质被杀害。
请问，总统你选哪一个？
处于损失状态时，人们这种和“确定效应”截然相反的，突然愿意承担风险的心态，就叫作"反射效应"。
所以，处于收益状态时，因为"确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应"，人们更加偏好风险，倾向"赌一把"。同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
你可能已经发现了，AB组方案，和CD组方案,其实是一模一样的，只是表述的方式不同。
但很多人在AB组方案中，不愿冒险，选择了方案A,救出确定的200人。
在CD组方案中，人们突然出现了和AB组方案截然相反的心态：绝不能允许死400人！
那就冒个险吧，选择方案D。说不定600人都能活下来呢！
那张三应该怎么办？他不应该把这个"高风险高收益"的智能投顾服务，卖给已经赚到钱的人，这些人其实更加厌恶风险。
相反，他应该把这个服务，卖给那些股票被套牢的人，这些人才会更愿意"赌一把"：反正你的股票已经被套牢了，要不要试试我的智能投顾服务?说不定能翻本，甚至赚大钱呢。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
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假如我是开理发店的，和旁边那家理发店打得不可开交，快撑不住了，怎么办？
你站在他的角度想，不打，一定是损失；打下去，可能损失更大，但也可能把你干掉。所以他一定会"赌一把”，咬牙坚持。
怎么办？带一笔钱去找他，说：打下去，两败俱伤；退出去，钱你拿走。这时，你把他的处境，立刻从损失状态变为收益状态，他的心态也会立刻从“反射效应"变为“确定效应"，很可能会拿钱，而不是打下去。
运用
人们处于收益状态时，因为“确定效应"，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收"。处于损失状态时，正好与之相反，人们更加偏好风险，倾向"赌一把"。这就是"反射效应"。
总 结
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