2020.11
总第 77期
社会要闻
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社会要闻
创客时代
行业动态
营销兵法
社会要闻
Social News
社会要闻
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因美国疫情及大选不确定性，很多人对经济政治形势感到恐惧。一位美国医疗工作者表示，“我随时准备好打包行李，一路开车到加拿大。
社会要闻
国家网信办决定，从11月5日开始开展为期2个月的网络“有偿删帖”问题专项整治，及为期1个月的网上“软色情”信息专项整治。
美国官方数据显示，今年4月至9月，美国向中国内地申请人签发的F-1学生签证数量较去年同期下降99%。
近日，英国政府宣布将英国遭遇恐怖袭击的风险等级调整为“严重”。当风险等级为“严重”时，表明发生恐袭的可能性很大。
世卫组织统计数据显示，截至北京时间3日傍晚，全球累计新冠肺炎确诊病例46591622例，死亡病例1201200例。
3日晚，上交所、港交所先后发布公告表示，蚂蚁集团暂缓A+H股上市。
搜狐网
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酒业资讯
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酒业早间新闻
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天猫双11“抢先购”正式开抢，爱喝酒的“尾款人”涌入天猫国际疯狂下单，第一波抢走100万瓶全球名庄葡萄酒，82年拉菲以55000元的均价被秒光，1982年的五大名庄套装被“尾款人”以18万的拍卖封顶价直接拿下。
爱喝酒的双11“尾款人” 秒光82年拉菲
国台国标酒12月1日起暂停供货！
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今日（11月1日），糖酒快讯获悉，贵州国台酒业销售有限公司印发《关于国台十五年供货价格调整的通知》和《关于暂停国台国标酒产品供应的通知》。具体内容如下：
为了让中国消费者在今年天猫双11买的爽，全球葡萄酒名庄都动起来了！500万瓶名庄原产地葡萄酒直供中国消费者。
为了参战天猫双11，世界葡萄酒名庄们都拼了。法国五大名庄拉菲、拉图、木桐、玛歌、奥比昂纷纷祭出镇店之宝有葡萄酒史上“伟大年份”之称的82年系列；波尔多酒王帕图斯带来在全球范围内存量都屈指可数的76、78年份酒；木桐酒庄带来价值近50万元……
最近两年，在茅台王子酒、习酒窖藏1988等新晋大单品完成加冕的同时，国台国标成为酱酒大单品运动的又一高关注度产品。
因此国台在今年初完成产品升级，并利用当前酱酒热持续优化品牌上下游关系，通过积极调控与引导，最终缔造国台国标酒超级单品的行业地位。
作为当前酱香白酒市场为数不多的大单品，国台国标酒在今年3月完成了产品升级。
第二代国标酒依旧以“真实年份”为核心价值点，和白酒行业头部品牌的升级趋势保持一致。
白水杜康、十三朝系列12月1日起价格统一上调
陕西白水县历史悠久、人才辈出，仓颉造字、杜康造酒、雷公造碗、蔡伦造纸创世界闻名之传承，素有“四圣故里”之美誉。这里土厚民淳，白水杜康酒出自这里，白水杜康酒是我国珍贵的遗产之一。近几年随着历史名酒的市场回归，白水杜康也呈现出产销两旺局面。
10月31日，糖酒快讯独家获悉，陕西白水杜康酒业将从12月1日起正式对旗下白水杜康、十三朝系列产品的价格统一上调10%。
与此同时，陕西白水杜康酒业还在同一时间发布市场规范通知，针对近期低价宣传、招商以及跨区域销售及窜货等影响市场的行为进行严厉整顿，并且从明年1月1日起，将逐步取缔不合规范及任务不达标的合作单位。
2年茅台来清理了1000余家经销商，多出来的配额拿给谁卖？
2019年5月，茅台内部大规模清理违规茅台酒经销商的同时，茅台集团营销公司成立。茅台曾表示，要实现增量的合理调控，势必要积极拓展新的渠道，其中的重点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。
今年6月18日，贵州茅台酒2020年直销渠道签约仪式在茅台镇举行。
汇嘉时代、合肥百货、ST人乐、壹玖壹玖、四川诚至诚烟草投资有限责任公司等22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，都签约成为茅台酒直销渠道商。
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茅台渠道整合，直销营收猛增
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保险要闻早知道
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中国保险家
截至今年三季度末，万能险持流通股市值达815.5亿元，较年初的973.9亿元，缩水158.4亿元。而万能险在2015年-2017年“风头正盛”之际，对A股的持股市值连续三年超过1200亿元。
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近日，多地税务部门下发公告，自2020年11月1日起，企业职工各项社会保险费交由税务部门统一征收。分析认为，税务部门统一征收社保费后，将规范企业不合规的社保缴费行为，有助解决漏缴、少缴社保问题。
友邦保险日前宣布，友邦人寿已获中国银保监会批准，开始筹建四川分公司，这将是友邦保险于今年7月在中国内地成功设立独资人身保险子公司后获批筹建的首家分公司。
11月3日晚间，上交所发布公告称，近日，蚂蚁集团发生实际控制人及董事长、总经理被有关部门联合进行监管约谈，公司也报告所处的金融科技监管环境发生变化等重大事项。
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地产新闻联播
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浙江台州：11月4日起市区买房产证满三年才能卖
中环地产管家式“加盟” 计划5年进百城开万店
11月3日，中环地产战略发布会在南京召开，宣布正式启动管家式“家盟”，以品牌“家”文化和科技、大数据为支撑，对店东实现闭环服务、直营式赋能。
具体来说，管理模式上进行管家式定制赋能，统一进行平台化数据管理。同时打造家文化组织、让店东能够放心托付，中环地产将借助贝壳找房在居住服务领域沉淀的线上成果与工具，同时对服务者和消费者都实现了“线上+线下”服务闭环。
中环地产发布以“百城万店”为核心的规模计划、以“店东大师计划”为核心的人才计划和以“经纪人作业品质+门店运营品质+消费者服务品质”为核心的品质计划。目前有3000家门店，计划在5年内开到10000家。
11月3日，浙江省台州市住房和城乡建设局发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，为支持合理住房需求，抑制投资投机行为，执行住房限售、限地价、限房价等措施，11月4日起施行。
通知提出，为保证台州土地市场稳定，台州市将建立房价地价联动机制，严格执行商品住房预售价格备案制度，实行“限地价、竞自持（或配建）”土地出让方式，严格控制溢价率和楼面地价。
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自11月4日起，在台州市区新购买的住房（含新建商品住房和二手住房），自取得不动产权证书满3年后方可转让。购买时间以交易合同网签时间为准。市或相关区房产管理和不动产登记部门应当在交易合同备案和不动产权证书中标明房屋转让限制信息。
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雅生活服务：中文名称更改为雅生活智慧城市服务
蚂蚁集团暂停上市后，将向机构投资者退回募资的钱。蚂蚁集团在港股发了16.7亿股，其中机构投资者分配了15.03635亿股。以发行价每股80港元计，蚂蚁集团此次共从机构投资者处获得募资额约为1200亿港元。
按照场外交易的协议，机构投资者购买的1000万股还未生效，因为协议规定的生效时间为11月5日，即蚂蚁集团公布暂停上市之后。也就是说，这1000万股的场外交易已经作废。
11月3日，雅生活服务发布公告称，公司中文名称由「雅居乐雅生活服务股份有限公司」更改为「雅生活智慧城市服务股份有限公司」及公司英文名称由「A-Living Services Co., Ltd.」更改为「A-Living Smart City Services Co., Ltd.」已生效。
公告显示，自有关更改公司名称的特别决议案于临时股东大会经股东通过后，中山市市场监督管理局于2020 年10月9日发出已变更公司名称的营业执照，更改公司名称相应于2020 年10月9日生效。
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蚂蚁集团将向机构投资者退款
场外已交易1000万股
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双11才开打 电商家居家装战报已经亮出
今年双11，三大电商平台都在家居家装行业投入重兵。而且目前都晒出了11月1日开打后的战报，集中在1号这天。
从普遍情况看，平台给出了非常不错的成交额，少部分实力品牌也有漂亮的成绩单。
先看京东的情况，据公开信息，11月1日，开场前10分钟，京东居家成交额同比增长超300%。
目前网上公开的各品类销售业绩，都是前10分钟的成交金额情况。·
还有在产品呈现上，天猫也有创新，在淘宝App搜索“天猫家装城”，进入一座100层的天猫3D虚拟家装城，体验实景逛街，查看实体店商品，还能自主搭配家居场景。
为了挖掘天猫的流量，红星美凯龙、居然之家都有大力度配合，比如美凯龙集结了240多个商场，开通天猫同城站，据说11月1日，线下商场平均客流翻了2倍。
一些直播间、实力品牌也相继亮出了战果，其中不少都是往年也很活跃的公司，比如罗永浩交个朋友直播间，里面跟家居相关的智米电暖器，销售额做到了180万。
家居建材
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2、农村、乡村全面振兴，再不“下乡”就迟了！
现实中不少家居企业忽视了农村市场，或是看不上相对低廉的家具产品。其实，南康家具对标的更多是这类四五六线城市的市场，这几年南康家具取得的进步和发展是有目共睹的。
包括现在拼多多，淘宝上的家具都有不错的市场和销量。这些例子都能证明——未来，农村必然是家居市场下一个增长点。
3、绿色环保是大计，不环保低碳死路一条！
4、经济着力点转向实体经济，制造业春天到了！坚持把发展经济着力点放在实体经济上，打造制造业强国，家居行业作为传统制造业，或许也能从中获益。
10月29日下午，持续4天的第十九届五中全会顺利落下帷幕。
10月30日，全文6000多字的第十九届五中全会公报出炉，《家居产业瞭望》从公报中提炼了几个与家居行业更为密切的大政方针，与行业同仁共勉。
1、科技+创新是第一驱动，传统商业再不拥抱就死了！
当下是智能科技飞速发展的时代，大数据、物联网、人工智能等前沿科技，正在对传统商业模式产生颠覆性的影响。家居行业虽然是传统行业，但是很多方面依然可以借势科技，比如智能生产，前后端一体化等，依托于智能科技的发展，把传统商业提升到了一个高效的、智能的水平。
五中全会透露四个趋势
——家居企业如何备战下一个五年计划
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创客时代
创客时代
Maker Era
斑马会员：走出社交电商“舒适圈”
今年以来，直播带货成为网络上的一个新名词，并成为社会的热点话题。其实，淘宝早在2年前就开始有了直播带货功能，今年来，抖音、快手等社交类型媒体也纷纷加入了直播带货的潮流，而这背后是消费者消费模式由传统电商到社交电商的转变。
去年我国社交电商整体规模已达2万亿以上，在网络零售中的占比超过20%，渗透率达到71% ，可以毫不夸张的说，2020年是社交电商的崛起之年。
区别于传统电商以“货”为纽带、以中心化平台为渠道，社交电商是以“人”为纽带。
通过互联网社交关系网络在朋友圈、微信群、内容平台、社区平台等各类去中心化渠道进行信息传递和商品交易的网络零售模式。
创客时代
Maker Era
就目前来看，基于零售机制当中人、货、场流转和运营的差异，社交电商的类型可以大致分为内容型、拼购型、会员型和社区型四种。
例如内容型有抖音、快手、小红书等，会员型有斑马会员、云集、贝店等
拼购型有拼多多、苏宁拼购、京喜等，社区型有食享会、同城生活等。
另一方面，随着主播纷纷选择抖音小店，也可能倒逼商家入驻抖音小店。尤其对于中腰部商家来说，达人主播是重要的带货渠道，为了"迁就"达人，开一个抖音小店并不是问题。社交电商越来越成为新零售再下沉市场的主要推手。
其中，以斑马会员为领头羊的会员型社交电商越来越受市场的青睐。
创客时代
Maker Era
斑马会员初露头角
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抖音小店新
玩法待出现
创客时代
Maker Era
焕发“新个体经济”活力
初夏，是斑马会员的一名普通会员，她是今年2月才开始在平台直播带货，截至今年4月底，短短两个多月的时间，初夏在斑马会员直播带货34场，总金额1600万＋，单日单场带货最高金额600万＋，单场最高热度30万。
初夏的成功，也并非偶然，对于没有任何直播经验，没有团队支持，没有专属供应链的个人主播，斑马会员成了她身后最大的能量池。
创客时代
Maker Era
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平台从流量扶持、供应链搭建、直播规划、售后等各方面为主播赋能，主播只要专心吃透产品，服务粉丝，带货就变得水到渠成了。一个强大的平台是主播快速成长的助推器。
类似于初夏这样的主播，斑马会员还有很多。截至8月25日，共有2598名用户在斑马会员开展了直播带货，直播总场次13345场，直播总成交额超过2.4亿 ，单人连续直播时间最长1145分钟，点赞数超过5100万，累计观看次数超过1200万。
如何靠内容卖货
营 销
兵 法
营销兵法
Marketing Tactics
联合评估：产品被比下去了，怎么办？
小王开了家冰淇淋店。有一次，她把一个精致的冰淇淋球，装在一个精美的大杯子里，还点缀了很多糖果碎片，以凸显其尊贵价值。她满以为用户会惊叹加惊喜，排队购买。可推出后，用户对这款冰淇淋的喜爱，还不如其它普通款。
她很苦恼。这么精美的冰淇淋，却不受欢迎，怎么办？要解决这个"怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是用“大”杯子装"小”冰淇淋，引发了用户对你不利的"联合评估”心理。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
什么叫"联合评估"心理？
我先举个例子：
曾有经济学家真对这个“冰淇淋问题”，做过实验。两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；
另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者：你愿意为哪一杯付更多的钱？
测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
为什么会这样？因为当你把"冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多。
而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多"的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。
这就是"联合评估"心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估"这两个或两个以上的事物的利弊；否则人们就会"单独评估”。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
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那小王应该怎么办？
把那个精致的冰淇淋球，放在同样精美、但小两号的杯子里，再把糖果碎片洒在冰淇淋上，让消费者拿到手忍不住就想舔一口，否则就要滴下来一样。问题，也许就解决了。
“联合评估"其实还可以用在很多地方，但要先记住下面这段口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
具体怎么用？
举个例子：
你开杂货店，有一组共40件的餐具套装，24件是好的,但其余16件都坏了，想清仓卖个好价钱，怎么办？24件好的给人印象深刻；16件坏的给人印象也很深刻。
敌强我也强，怎么办？查口诀：单独评估！把坏的都扔掉,只留那24件好的。
2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔•卡尼曼，做过同样的实验，发现用户愿意为24件好的餐具，支付33美元。
但为24件好的，同时搭配了16件坏的餐具，只愿意支付24美元。所以记住：把坏的扔掉，都不能白送。
营销兵法
Marketing Tactics
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总 结
“
”
评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会"联合评估"他们的利弊；否则，人们就会“单独评估"。
如何利用这个用户心理，使出万千招数，获得商业成功呢？记住这个口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
你做服装的，没有品牌优势，犹豫在街边开专卖店，还是在购物中心开专柜？你的品牌优势弱，购物中心里大牌的品牌优势强。我弱敌强，查一下口诀：单独评估。在街边开专卖店吧。
你做日用品的，因为供应链优势，性价比极高，也犹豫是开专卖店，还是开专柜？你性价比高，购物中心其他商品的性价比明显要低。我强敌弱，查一下口诀：联合评估。在购物中心开专柜吧。
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