企业文化内刊
2024年3月
6月刊
2024年6月
广西分公司
广西分公司
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于南宁市青秀区地王国际商会中心50楼，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下Redbull红牛维他命功能饮料、战马能量型维生素饮料、VitaCoco天然椰子水、Voss芙丝高端矿泉水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照集团策略和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2024年6月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
集团李建军总率队莅临广西指导工作
2024年水头专项排名公布
2024年首期新员工入职培训完结
2024年核心员工暨“大师兄”培训完训
红牛广西党支部党日活动&
党员突击队授旗仪式顺利开展
心得感悟
愿意干，与不会干--田东/岑昇蔚
浅谈车铺的重要性--灵山/曹杰
大干60天，冲刺上半年--钦州/陈宙
《销售36计》学习心得--贵港/闫诗琴
集团李建军总率队莅临广西指导工作
2024年5月13日-17日，华彬快消品集团营销总裁李建军总一行集团领导，莅临广西开展为期一周的市场走访，一到广西，各级领导便即刻动身，大家分别前往南宁、南地、百色、玉林、贵港区域进行实地调研。
在实地走访、深入了解广西市场现状，帮扶区域寻找增量机会后；集团一行还与当地办事处团队、客户团队面对面沟通交流，提振两支团队信心和士气。5月16日，李建军总一行集团领导与分公司核心管理团队，在分公司本部会议室召开了广西分公司营销会议。
上午的会议主要是听取广西分公司的报告内容，会议首先广西销售部做工作汇报，报告从省、地、县市场的多方维度，对广西市场经营情况进行了全面分析，总结当前广西在市场方面存在的问题和困难，并提出对应的解决思路。接下来分别由分公司市场部、百色、南地负责人先后做了简单的汇报与沟通，大家聚焦重点领域，直面突出问题，畅所欲言，直抒己见。
随后，各组走访领导代表逐一进行总结，大家纷纷表示，通过本次对广西市场的深入走访，最直观的感受是一线办事处团队的坚定执行力，市场基础工作落实扎实到位。
李建军总在会议总结中指出，在新业态下要做好传统业务，“细节决定成败”是关键。要不断持续深入细化对基层办事处管理的颗粒度，要把资源聚焦到更需要炮火精准发力的指定区域。以创新的思维方式，不断推陈出新，保持团队活力。
会议的最后，分公司总经理纪总发表讲话。集团和南部大区领导此行走访充分体现集团总部和大区对广西市场的关心与重视。通过实地考察调研，对销量贡献较大的几个区域市场进行了全面的梳理，针对近两年所遇到的困难在尝试各种新的探索和突破。广西团队最大的优势就是始终坚持对坚定执行力的落实到位，后续希望能得到集团总部的更多支持，带领广西市场走出困境。团队有信心、有决心、有能力，全力以赴完成目标任务！
2024年4月18日下午，人事行政部开展2024年首期新员工入职培训，课程主要为标准化拜访八步骤、企业文化讲解、考勤制度与五险一金、SFA使用、非功能饮料、品牌维权知识、财务核销，共7门课程，为新员工规范化作业、了解公司发展历史打下牢固基础。
在前期入职时，已经有本地的大师兄和使用快消品学院进行前期的学习，所以此次大家更多的是带着疑问而来。
在第一门课程中，我们请来了南宁区域的销售主管李耀辉，他从自己一线工作出发，为大家深入浅出的讲解了此门课程，并设立了大量的互动和实战环节，通过互相演练与课后讨论，帮助大家在培训中更好的了解八步骤的每一步如何落实，有效使用“听与说”沟通方式，从店情和客户需求从找切入点，通过切入点有效引导至工作表述，最终以高质而标准的摆放提升动销。课程增加了大家在未来工作中不断循环渐进、标准化销售我司产品的能力。
2024年首期新员工入职培训圆满结束
认真而细致入微的讲师们
2024年第一期|公司动态|17
在企业文化的课程当中，讲师首先让大家观看了集团宣传片，了解了集团发展历程及文化理念，并通过PPT展示和讲述，让各位新人认识了集团的红绿蓝金各大板块以及广西的发展历程，并对我们的企业文化从集团层面、组织层面和个人层面有了更深的理解，通过对过往历史的介绍及集团未来二次创业发展方向的确立，大家特别对逢山开路、遇水架桥的企业精神有了更多的理解，同时也通过企业文化的讲解，引导新员工感悟初心使命、坚定理想信念。
在SFA移动终端的培训中，本部讲师为大家梳理了SFA的使用要点以及正确的数据录入要求，现场以大量图文的方式帮助大家正确理解录入的要求，并根据最新出现的错误来进行讲解，现场还设立了问答环节，让新人们在一问一答中对终端使用的精准度更上一层楼。
此次培训中，还针对五险一金、财务、品牌维权、非功能饮料等多种知识进行了培训，培训最后，大家还进行了对培训的回顾和对讲师的评分，培训在热烈的氛围中落下帷幕，大家也纷纷表示将现学现用，提升华彬产品的销量。
暨“大师兄”培训完训
2024届核心员工
2024年5月24日，新一届核心员工暨“大师兄”培训在南宁开展，来自不同区域的13位学员参训。
纪总在百忙之中也来到会场，对参训的各位寄予厚望，此次来参训的学员均为各办事处的中坚力量，对于办事处整体销量的贡献和榜样的树立功不可没，望大家可以将所学知识，及时传递给新员工。
自2020年首届大师兄培训以来，各办均有了可以及时带领和引导新人的“大师兄”；4年过去，部分大师兄表现突出，已经逐步晋升至管理岗或调整至其他攻坚岗位，故重新补足办事处的师资力量，此次培训课程为学员们带来了对业务八步骤、制度与考勤、五险一金、企业文化、如何带教新人方面的知识。
经过现场教学与课前习题的讨论，学员们根据教案，不断进行演练。在第二天中午，由全体学员互相作为评委，开展了全员的实战教学，大家逐一上台，结合自己对业务的理解，在5-7分钟的短时间内，上台将知识传授的过程进行了模拟，导师也针对大家的表现一一作了点评。
经过集体演练、评分，大家都对授课、育人有了较为正确的方向与概念，最终，本届学员由张总一一授予“大师兄”资格认证书。资格书的获得，既是对各位核心员工多年辛勤工作，勇挑重担的肯定，也代表着“大师兄”这个责任和学习的继续。自此，本届核心员工暨“大师兄”项目培训圆满结束。
红牛广西党支部党日活动&
党员突击队授旗仪式顺利开展
为重温党史，提升广西分公司党支部成员的思想意识，5月17日，分公司党支部全体成员前往百色起义教育基地开展“亮身份 强素质 当先锋”主题党日活动。
到达目的地后，大家首先在粤东会馆集结，1929年，正是在这座建筑里，邓小平、张云逸等老一辈无产阶级革命家指挥发动了著名的百色起义，度过了难忘的峥嵘岁月。进入馆内后，简陋的桌椅、床无不诉说着当年的艰辛，将前来参观学习的大家带入了当年的峥嵘岁月。
“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密……”在党旗处，全体党员在支部书记的带领下重温入党誓词，牢记初心使命。大家面向鲜红的党旗，紧握右拳，庄严宣誓。
随后，支部一行还在馆内观看了讲述百色起义及人民奋斗的相关影视纪录片，老区人民的革命精神和无私奉献的态度让在场的每一个人为之动容。
随后，大家前往百色起义纪念馆，大家怀着对英烈们的无限敬意和缅怀之情，在馆中详细了解了百色起义的历程、图片、主要人物事迹等历史资料，以及红七军战斗历程，百色土地革命运动发展等光辉历史，并前往纪念碑默哀，表达对革命先烈的深切缅怀和崇高敬意。
第二天一早，支部一行前往百色办事处进行“党员突击队”授旗仪式，百色区域近年来作为先进区域，在销量贡献、团队管理、员工士气、文化宣传等多方面均表现突出，故在宣读“党员突击队”组建方案后，赵支书将第一面突击队旗安插在了百色。后续支部还将在其他区域陆续组建突击队，望各位党员充分发挥先锋模范作用，在做好本职工作之余带动身边人。
会上，大家踊跃发言，纷纷为支部建设和公司发展建言献策，自此，支部全员在缅怀先烈、铭记历史的过程中不断增强为公司发展的信心和动力。
文|田东--岑昇蔚
愿意干 与不会干
以上三点原因我做出了相应的三个措施，即“定”新增网点目标；“拉”回老网点；“帮”扶二级客户。每个月都要跟进新增网点的家数，对老网点没有及时跟进到位的全部从新每周一访，二级客户的每周2天左右带着二级客户一起车铺，从而促进增加跟二级客户的关系，又能给二级客户带来信心。
除了不定期的总结与学习，我也对后期的工作作了如下计划：
强化红牛：1: 有强化网点的加大牌面（4个面及以上），告知签。2: 强化堆箱，3件或者3件以上全部摆出割箱。3：车铺新网点，每天都带货出去，电车的带2-3件，空车回。
红牛礼盒装：1：给二级客户提货礼盒装。2：要求二级客户出到终端必须配有3到4提礼盒，再由业务员跟进礼盒的堆箱形象，途中不允许拆。
先解决愿不愿意干的问题，再解决会不会干的问题。这个我深有感悟，我自己的理解是愿意干是想着去做好，主动的，心甘情愿想去做的，有信心的，接下来是会不会做的，我觉得到这里就不是什么难事了，往往办法比问题多，主要是心态，端正，世上无难事只怕有心人！我会继续努力，做好每一件事，循着百色精神的足迹，深耕于这片红色疆土，铸就出更辉煌的业绩！
在进入公司的这个大家庭后，通过日常的会议、领导的报告、同事的分享，收获了很多，看到有优秀的同事、优秀的办事处获奖，心中五味杂陈的，是自己不够努力？还是真的不够优秀？如果都不是，那自己的短板在哪？
于是，通过不定期的反思与摸索，我深刻体会到了罗经理所说的“先解决愿不愿意干的问题，再解决会不会干的问题里”。如果态度是对的，我就应该多借鉴优秀同事的方法，方案学习，取长补短。 比如 在1季度我们的市场整体净销量还是同比去年减少了1000件，这里就发现一个问题，那就是出货少了，什么原因，我分析了以下三点：
第一：市场上原有的网点没有抓到位，没有及时跟进，导致损失。
第二：在原有的基础网点下，老是吃老本，没有去开发新网点。
第三：松懈对二级客户的指导，二级客户对我们原有信心的基础上减少。
自从微信成为大众日常生活不可或缺的沟通与工作的工具之后，“微商”和“社区团购”就开始萌芽并得到初步的发展。
2020年的疫情，人们困在家，小区隔离，城市静默社区团购平台迎来了蓬勃地发展，甚至“野蛮”生长。随着资本地进入，各种平台更是层出不穷，不断地烧钱补贴，打“价格战”，各平台都在拼产品价格，拼配送速度，拼谁开发的提货网点多。一番“群雄逐鹿中原”的景象。
经过几轮地厮杀，最后“脱颖而出”的，使用最多的就剩“拼多多”和“美团优选”了。它们都不约而同地打出“产品低至0.01元”、“晚上23:00前下单，明早送到”的噱头收割消费者。
平台的出现，不断地冲击传统快消品行业的价格体系、配送模式、采购渠道。甚至消费者的购物习惯也悄然发生了改变。
其中“多多买菜”和“美团优选”给我们传统快消品行业最致命的一击是：消费者从下单到货到提货点只有区区的12小时。
文|灵山--曹杰
浅谈车铺的重要性
反观我们传统的配送商送货痛点：考虑到成本，同线路上如果订单没有那么多，就会等，甚至一等就是几天。这样的配送速度难免会让终端流失掉很多消费者，失掉很多销售机会。渐渐地，终端客户也会对我们配送商失去“耐性”。
那么，面对目前配送商的送货困境，我们能做些什么？
无疑，车铺是目前辅助配送商送货最有效的方式。为什么呢？
首先，我们来分析一下车铺有哪些优点？
1. 时效性。面对紧急要货的客户，我们业务员从下单到配送到位一步到位。如果车上装有货，我们开发新网点，开发SKU，就能很开地上架我们的产品。有时候客户在收货的时候，突然想改变原来订单品项和数量，那么车铺的车上装有货就能及时调整订单。
2. 机动性。在路线的安排、封堵竞品的方面，车铺就能做到“指哪里打哪里”的高效。
3. 精准性。一般配送商送货的都是员工，如果当天的货物比较多，而收款又比较繁琐时，一般会选择签单回去。而如果是车铺的话，业务一般对寻找谁结款比较了解，解决结款难得问题。
总之，车铺一直是快消品行业一种很重要的销售方式，尤其是我们面对市场上“群魔乱舞”的困境，能对市场的变化做出快速地反应，才能掌握市场。那么车铺的时效性、机动性、精准性就要好好利用起来。
文|钦州--陈宙
俗话说得好，一年之计在于春，此刻也正处于开春之际，此时间关键点尤为重要，在分公司领导的带领及各位同事的共同努力下，3-4月水头案各项目标已顺利达成。在接下来的大干60天中再接再厉。
随着饮料销售旺季的即将来临，抢占终端市场的战役也无声打响，各个厂家也茆足了劲，势必在这销售旺季即将来临之际，奋力一战、放手一搏，抢占市场的先机，为后续的销售达成做铺垫。所以这一仗就显得尤为的重要，肩负着承前启后的作用，销售行业的定律一步快，步步快，抢先机抢制高点，所以我们也看到各大厂商的市场资源也陆续下发，各种费用资源、促销政策、冰柜等，可见半年度任务的重要性，冲刺半年度任务关乎全年，只有把半年度任务扎实稳妥的打下来，才能为后续下半年的任务攻坚战埋下坚实的基础，带来更多的可能性，相信各大厂商也会不留余力的放手一搏，这时候更多的就是需要考验我们一线的业务艰苦奋斗能力了，我们是打胜这一场任务攻坚战的利刃，面对市场的艰难困境，面对竞品的骚扰我们敢于亮剑，敢于重拳出击，坚信狭路相逢勇者胜勇者。
大干60天，冲刺上半年
时至此刻，我们要听指挥，充分落实公司的促销政策，及时有效的把公司的一些生动化物料投向市场，精准的把冰柜投放到市场制高点去，为我们抢销量攻任提供助力。同时确保公司的资源落地，每一颗子弹都真实有效的打向阵地，坚决执行领导的工作要求，保核心拓纬度提分销。惯着落实协助二级客户进行有效分销，确保核心客户忠实稳定的掌控在自己手上，这是我们销量稳定输出的来源，也达成任务的核心之处。
同时要增加我们的拜访纬度，拓宽我们的拜访半径，不能再一味固守现在的网点，要增加我们的系统客户家数，把更多的客户纳入的我们拜访范畴，因为往往很多时候销量就是在不经意处，就是那些被我们忽略掉网点。这是我们销量补充的来源，蚂蚁再小也是肉，积少成多，切不可贪大忘小。
在市场环境日渐艰难的情况，我们更应不忘初心，从细节抓，一步一个脚印，稳扎稳打。华彬子弟逢山开路遇水搭桥，坚信我们劲往一处使，上下拧成一股绳，定会打胜这一场半年度的销量攻坚战。
《销售36计》学习心得
文|贵港--闫诗琴
通过对《销售 36 计》的学习，我才惊觉自己原本所认为的世界竟是如此狭小，经由这样一门课程，我究竟学到了什么呢？我一直在进行反思，并得出了以下几点：
1、关于自己的定位：这对我来说是一件极为困扰的事情。有时候去分析别人可能会觉得比较简单，因为只是看到了其表面，所以会觉得他大概就是那样。然而对于自己，由于自己对自身的众多方面太过了解，反而不清楚哪些是自己擅长的，哪些又是自己不擅长的，到目前为止，我在这方面仍然在黑暗中摸索前行。有人说去做你自己最喜欢做的事情，可什么才是最喜欢的呢？现在最喜欢的，在几天、几月甚至几年之后，我是否还能同样保持热情呢？
2、不断丰富自身的知识：对于这一点我极为赞同。人只有持续不断地提升自我，才能够拥有更为良好的发展前景，不管是在事业方面，还是婚姻、家庭方面，甚至在对于小孩的教育上，唯有知识越发丰富，人生才会更加精彩，从而能够针对不同的事项，采取不同的解决办法。
3、业务能力：从事一个行业，即便一开始不喜欢也得让自己去喜欢，也有可能原本并不喜欢，但在工作过程中由于自己不断地克服了诸多困难，从而发现自己喜欢上了。业务能力实际上就是自己在持续提升自我的过程中能力的提升。如何提高业务能力，这是一个非常重要的问题，为了让自己的能力得到提升，我们需要不断地有意识地进行积累、分析和总结。
4、心理素质的提升：心理素质真的是存在着极大的差别，由于所处环境、思想观念以及知识层面的不同，同样的事情发生在不同的人身上，其结果就会有喜有悲。
这门课程使我的思想和心态产生了一些转变，以前我在遇到问题时，可能会发些牢骚，通过牢骚让心情得到缓解，然后这件事情即便没有真正结束也被自动当作结束了，实际上这属于逃避的类型，缺乏勇于面对挑战以及克服困难的精神。一件事情的发生存在必然的原因以及不可抗等因素，如果没有学会去解决问题，只是一味地逃避，那么下次再遇到时，结果依然会是一样的。
如何去做以及具体怎么做，这都充满了学问，这门课程为我的思想和思维打开了一扇窗，让我知晓很多事情都有诸多的解决方式。只有勇于去解决问题，才能够将问题真正克服。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
品牌为神、市场为魂的营销导向是集团各营业单位一切工作的出发点。
------严彬《夯实基础 基业长青 2009.9》
文武双全，德才兼备。高层选人跟更应该重才，用人机制应该是末位淘汰制，凭能力、凭业绩、务实求真。
------严彬《历史、经验、未来》
未来将谋划快速消费品产业再上台阶。利用国际资本和国内市场的资源优势，加快新产品形成市场规模速度。在确保原有品牌、产品、市场健康发展的前提下，适时设立快消品发展基金，加大对快消品产业的投入。
------严彬《改革、创新、发展。华彬集团2015年终经济工作会议》
贰
叁
集团所有转型、变革、创新、管理工作都要落在“发展”这个主题上来。管理是生产力，集团上下要把开源节流细化、量化，明确收支两条线
------严彬《讲规矩，讲效益，将作风，实现二季度变革发展新突破（2015.5）》
要能看到自身差距，包括市场和经营上的差距，通过“怎么看、怎么办、怎么干”，不断进行内部反省，实现自我蜕变。倡导创新争优的工作作风，充分理解、落实“不求第一，但求最好”的发展理念
------严彬《深入学习董事长关于“经营力、生产力、生命力、竞争力”的重要讲话》
高级人才的使用和管理，是集团实现可持续发展的重中之重，在内部培训选拔为主，外部引进为辅的双向机制下，我们收获了一批专业、有成长性、高忠诚度的干部，为集团的发展储备了人才。
------严彬《集团2010年度工作报告》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
32广西分公司文化内刊|2024年5月
2024年第二期|华彬之魂|33
华彬快消品广西分公司
二零二四年六月
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