第四期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
7月刊
Cultural Periodicals
July
一群人，一条心，一件事，一起拼
就一定会赢！
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年7月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
坚定信心 专注用心 并肩拼搏 奋斗有我
聚焦优秀 半年表彰
战马品牌专项活动
心得感悟
行动力是所有成功的铺垫-横县办谭鹏诚
行百里者半九十-田东办吴鹏
五险一金小知识
踔厉奋发开新局 勇毅笃行向未来
2023年第四期|公司动态|04
坚定信心 专注用心 并肩拼搏 奋斗有我
—广西分公司2023年中市场工作会议
2023年7月，广西分公司在南宁召开半年市场工作会议，今年以来，广西分公司明确以“打赢红牛翻身仗”为中心思想，坚持以“稳定红牛销售规模，提升战马产品化”为核心策略，统一思想意识，弘扬“踔厉奋发，勇毅笃行”的团队精神，与竞品抢夺市场阵地，真抓实干，敢为人先，用实际行动践行着广西华彬人的使命与担当，在上半年攻坚战当中，取得了令人欣喜的业绩成果，广西分公司全品销售额达成年进度 53%，超额达成上半年目标任务，向集团递交了一份满意的答卷。
Mid year Work Conference
03|广西分公司文化内刊|2023年7月
信心 贵比黄金
用心 无价之宝
回顾过去的180天，是令人难忘的奋斗时光。分公司全体干部员工上下拧成一股绳，汇成一股劲，合成一股力，确保分公司各项工作在有条不紊、紧张有序中开展，并最终顺利超额达成上半年目标任务。在此，我代表分公司，要特别向奋战在一线的将士们表示衷心地感谢，不畏严寒酷暑，不辞奔波劳碌，始终砥砺前行。同时也十分感谢各部门与区域办事处之间的协同配合、积极联动、群策群力。这一成绩的取得来之不易，这份荣誉的背后有我们每一位广西华彬人的努力和贡献，我提议，请以最热烈的掌声献给自己、也献给并肩作战的同仁们！
“
”
纪总
2023年第四期|公司动态|06
05|广西分公司文化内刊|2023年7月
“
”
财务部上半年工作总体围绕四个方面开展：1.降低风险，平稳运营完善内控制度，下发2023版营业单位财务内控管理制度，并持续落实办事处审计及离职审计工作
；2.聚焦质量，提质增效
，2023年上半年保质保量完成了分公司基础账务处理工作。同时继续在日常工作流程细节中规范公司费用核销流程，严格费用核销口径，注重核销质量；3.业财融合，服务市场化，强化与其他部门、办事处联动；4.拓宽融资，助力销售，2023年上半年，分公司财务部积极与微众、网商银行沟通，为客户提供融资渠道。
崔总
销售部丰总
“2023年上半年，在纪总的正确领导下，分公司基本实现了时间过半、任务过半的既定目标，更重要的是，止住了销售规模持续下滑的势头。上半年目标的达成，让我们有了更为坚定的信心， 那就是红牛品牌的根基，合作伙伴的支持，销售队伍的韧性！上半年目标的达成，更加坚定了我们达成年度销售目标的信心！下半年的核心目标：全面实现年度销售目标。”
各部门负责人在会上均做了上半年工作总结，在介绍上半年工作成果的基础上，为下半年如何开展工作做出规划。
“市场部下半年工作将根据三个方面：1、高举高打提声量，下半年继续升级执行三个核心品牌项目，围绕项目平台做好跨界资源整合，积极挖掘异业合作机会，创新活动现场互动与销售方式，最大化获取现场目标消费人群的销售机会；2、一体两翼扩渠道
，围绕“特殊渠道开发运营”这个主体，联动条线与模块，实现对区域特色特殊渠道的高效开发与运营；3、规模培育助开罐
，聚焦5大人群，将结合预算规模、城市特性进行针对性落地。”
市场部龙总
2023年第四期|公司动态|08
07|广西分公司文化内刊|2023年7月
会议过程中，各区域、办事处负责人还对以下议题进行讨论：
1、如何重建通路竞争壁垒 ；
2、三季度如何提升渠道分销；
3、 如何开发特渠网点；
4、如何提升SFA业务作业规范化，提升拜访质量
激烈的观点碰撞，精彩的经验输出，对下半年销售工作规划产生一定的积极影响，分公司充分吸收有效意见，结合实际工作部署，取其精华，继续以全新面貌，坚定信心，用心专心地为达成全年任务而努力拼搏！
重点客户部肖总
“2023年上半年，困难比预料的多、挑战比预期的大、成果没有预想的差；通过一系列的改善、调整，团结一切可团结的力量，我们因势而谋、顺势而动、乘势而上，最终在销售结果上全品达标、渠道拓展上略有收获。
”
法务维权部卢总
“ 2023年上半年，广西分公司法务维权部在集团及分公司领导的指导和支持下，严格执行集团法务维权监察管理工作的各项策略方针及部署，坚持围绕维护公司合法权益为中心，有序开展法务维权监察各项工作，促进销售工作有序开展，为分公司平稳运营提供有力的保障支持。下半年，广西法务团队将在集团及分公司的领导的带领下，继续贯彻集团工作发展策略，同心协力，攻坚克难，抓牢抓实法务、维权、监察工作的方针策略，突出重点，步伐铿锵，切实保障公司权益，助力公司长远持续发展。”
人事行政部张总
“下半年规划工作着眼组织发展、培训管理、企业文化建设以及行政管理四个落脚点。从组织优化、
用人机制和人才画像助推组织快速发展，在培训管理上，注重培训实施和内训师分级管理及奖励机制；围绕营造进取文化，持续推进优秀文化团队项目、区域团建项目
，尝试打造五星级业代项目........”
会议讨论
信息部李经理
“下半年核心工作：推动系统数据应用能力快速提升，提高系统数据质量；同时加强优化渠道网络、提升效能，加强对办事处信息员系统数据应用能力培育，提高各类数据准确性和应用性，为完成全年目标提供有力支持
”
2023年第四期|公司动态|10
区域经理表彰
09|广西分公司文化内刊|2023年7月
聚焦优秀 半年表彰
半年收官，喜迎佳绩，广西分公司全体戮力同心，统一部署安排，接连开展了各类竞争竞赛，开门红、水头案涌现一大批优秀团队和个人，通路、终端订货会为扩大客户数量、加快库存消化提供强力支持，半年来一直坚持不懈、以
韧劲毅力抗住销售压力，追求更多突破的华彬狼兵团队是分公司完成半年任务的坚实基础，在半年工作会议上，一大批优秀荣获表彰，他们在冲刺半年任务中表现突出，对分公司完成半年销量任务的贡献有目共睹。
办事处表彰
钦州办事处 都安办事处
田东办事处 西乡塘办事处
江南办事处 柳州办事处
河池办事处 桂林办事处
靖西办事处 兴安办事处
南宁（闭克易） 南地（秦荣才）
百色（罗敬业） 北部湾（赵坚锋）
玉林（贝海滨） 贵港（张凡）
柳州（谭晖） 桂林（刘小弟）
河池（张学峰） 现代+交通（肖冠琦）
2023年第四期|公司动态|12
11|广西分公司文化内刊|2023年7月
congratulation
桂林办事处 吴波
临桂办事处 廖起菊
荔浦办事处 于阎峰
兴安办事处 赵红珍
贺州办事处 罗丽萍
钦州办事处 骆之宝
北海办事处 伍荣强
防城港办事处 黄其坤
柳州办事处 黎炜成
鹿寨办事处 陆锋
田东办事处 杨秀龙
靖西办事处 黄金霄
隆林办事处 农胜超
贵港办事处 曾海平
桂平办事处 温紫鹏
平南办事处 廖海锋
武鸣办事处 潘霏霏
宾阳办事处 黄恩欢
河池办事处 夏旭旭 宜州办事处 李巧萍
岑溪办事处 刘健 江南办事处 罗静
西乡塘办事处 潘兰芳 邕宁办事处 杨梅香
特渠办事处 刘汉多 青秀办事处 陈辛
北流办事处 陈振全 博白办事处 陈林鹏
玉林办事处 龙飞
个人表彰
披荆斩棘
走过的每一步
都应被鲜花与掌声簇拥
扛鼎举旗
达成的每一个成就
都应被太阳与荣光照耀
13|广西分公司文化内刊|2023年7月
2023年第四期|公司动态|14
而决赛于7月8日-9日火热开战，本次决赛在广西广播电视台600平米专业级演播厅进行全程直播与录制，广西IPTV和斗鱼平台进行全程直播,同时共计10家主流媒体平台对赛事进行播报，累计影响人数300万+。
2023战马篮球挑战赛暨战马篮徒WAR HORSE挑战赛广西站，在广西最大室内气模运动场馆，蛋壳星球顺利落地，活动前期开展篮球前哨站校园街头篮球，进驻广西中医药大学、
战马能量杯挑战赛广西战火热开赛
战马篮徒 一战成名
战马能量 不惧挑战
2023年6月，战马能量杯英雄联盟挑战赛广西站共在南宁、柳州、桂林、玉林、北海、百色、梧州开展17场网吧海选赛，累计142支队伍参赛，21家赛事网吧完成赛事预热促销36场，赛事堆头打造20家，达成网点进货850箱，同时累计50家渠道网点赛事宣传物料投放。截止6月底，活动现场参与人数超700人，影响人数上万人
。
warhorse
energy
战马篮徒挑战赛广西战激情开场
warhorse
广西建筑工程学院、教育职业技术校园等大中专院校3场，活动活动现场累计到场球迷超过3000人次，抖音、小红书、微信公众号等线上话题平台累计话题传播超100W。
联动销售、现渠开展渠道人员、无人员促销结合并导入DPS项目覆盖，协助终端开罐率提升。
在关注业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与教训。
G
X
心得感悟
文|横县办谭鹏诚
2023年第四期|心得感悟|16
行动力是所有成功的铺垫
作为一个销售人员，必须养成一个好习惯，必须把工作真正落到实处，行动力是所有成功的铺垫。
认准的事情要坚持下去，用最快的速度、最快的行动迅速抢占市场，不给竞品留下时间和空间才是我们做好市场的关键步骤。
自竞品上市以来，竞品在各个方位寻找突破点，在市场空白处、在偏远地区、在我们较少拜访的区域走访，就是想打我们走访不及时的时间差。所以这段时间以来，我们在持续扩大市场走访的范围，避免竞品误导客户和消费者，最大程度抵制竞品的影响。
由于空白点地处偏远，能否坚持行动就是对我们的最大的考验。每天工作前，我们都应做好相应的路线规划，在完成RED走访的同时兼顾空白点的走访，力争提升走访的有效性及准确性，不给竞品以生存的机会。
销售工作，贵在坚持，贵在持之以恒的高效行动，每天提前做好工作规划，提升工作时效性和有效性，力争达成销售业绩，才能更好地体现自我价值、完成自身的提升。
2023年第四期|心得感悟|18
17|广西分公司文化内刊|2023年7月
文|田东办吴鹏
行百里者半九十
初到公司我还是一个业务小白，关于销售的东西都是0基础，来到公司快一年我体会到不一样的人生，特别是在公司严格的管理要求下，造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结出了销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，
2、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会卖我们的产品”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握店主的心理，在适当时机，一针见血，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入红牛公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，真
但能肯定的是顽强的精神，让离目标越来越近，持续的工作，难免会令人疲倦，但就是在最困难的时候，再坚持一下也就过去了，在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了，而再坚持一下、说服一下也就成交了，往往希望就在于多一次沟通。同时坚持不懈的学习业务销售专业相关知识，能让自己过硬的专业素养从心底打动客户。
诚地对待客户，脚踏实地地跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩，同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
19|广西分公司文化内刊|2022年7月
2023年第四期|心得感悟|20
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行！
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把这种迷茫当作必经的磨练，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
领导干部要虚心向标杆企业学习，完善组织架构、提高纪律要求、强化工作作风，真抓实干，发挥主人翁精神，集团上下整体联动、步调一致，形成强大的工作合力。
------严彬《改革、创新、发展》
以抗战精神丰富华彬企业文化内涵，以阅兵标准提升集团体系制度建设，紧跟国家发展的步伐和民族复兴的宏图，将集团国际化、多元化发展战略落实到实处、达成实效，为打造百年企业团结奋斗。
------严彬《以抗战精神丰富华彬企业文化内涵......》
拥有完善体系制度和先进企业文化的公司才会持续发展，华彬要把制度体系建设中存在的不足看作解决企业发展存在问题的核心点，否则我们就会落后，就会被市场经济所淘汰。
------严彬《华彬集团召开总裁办公会扩大会》
贰
叁
实行干部目标责任制，加强干部队伍思想建设、文化建设和组织建设。弘扬集团先进文化，倡导正能量。加强干部培养，提高干部能力和担当精神，加大奖罚力度，激励广大干部员工为华彬未来奋勇拼搏，创造佳绩。
------严彬《华彬集团召开2015年终经济工作会议》
快速消费品集团新成立的决策团队严把责任观，做到脚踏留印、抓铁有痕，对集团的快速发展，采用“乘法”式增长。同时，给其他业态起到榜样带头作用，宣讲优秀经验，带动其他板块共同发展。
------严彬《加强干部队伍建设，推动集团产业发展转型》
研究消费者行为，洞察消费者需求，对于华彬快消品未来的产品研究、营销策略、渠道建设、品牌构建等都将产生重要影响。
------严彬《顺应时代大潮，释放中国能量·以市场经济思维看华彬产业发展》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
21|广西分公司文化内刊|2023年7月
2023年第四期|华彬之魂|22
23|广西分公司文化内刊|2023年7月
2023年第四期|五险一金|24
五险一金
小知识
内容来源：南宁住房公积金管理中心
新政指南|6月起，南宁住房公积金
租房提取政策有以下这些变化
1.提高城区缴存人每月提取额
在南宁市青秀区、江南区、西乡塘区、兴宁区、良庆区、邕宁区、武鸣区及铁路分中心缴存住房公积金且符合租房提取条件的无房缴存人，租赁商品住房的提取额度由每人每月900元提高至每人每月1000元。
2.增加提取方式
需要注意的是，同一家庭在同一自然月内，应选定同一种提取额度计算方式办理；选定按已备案的租金价格计算可提取额度的，同一家庭每月提取额度不超过同一套租赁住房已备案的每月租金价格且最高提取额度不超过3000元。
温馨提示：南宁公积金中心已开通租房提取的线上办理渠道，符合租房提取条件的无房缴存人可通过南宁公积金中心网站或微信公众号、爱南宁APP（搜索“南宁公积金”）、支付宝APP（搜索“南宁公积金”）登录个人网厅自助办理。
在微信网厅申请办理租房提取步骤：
1.登陆南宁住房公积金管理中心微信网厅
（1）选择点击“业务网厅”
（2）选择点击“微信网厅”
从原来“定额提取”的单一提取方式的基础上增加了“租赁备案方式提取”。符合租房提取条件的无房缴存人，租赁的住房已在住建部门进行房屋租赁登记备案，提供《房屋租赁备案证明》，可选择按已备案的租金价格计算可提取额度。
2.登陆微信网厅
3.点击智能核验提取
4.点击租房提取
华彬快消品广西分公司
二零二三年七月
地址：广西壮族自治区南宁市青秀区金湖路59号地王国际商会中心50层D、E座
邮编：530022
电话：0771-5592660
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号