第二期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
3月刊
Cultural Insider
March
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年3月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
众志成城开新局 厂商协作创未来
躬身笃行 下沉一线
开门红项目激励评选活动
行不受限 自信绽放
现渠-无人零售自贩机生动化制作
战马品牌专项活动
心得感悟
沟通四步骤-桂平办温紫鹏
新竞争态势下销售感悟-靖西办黄金霄
如何成为沟通高手-贵港办杨思延
五险一金小知识
踔厉奋发开新局 勇毅笃行向未来
2023年第二期|公司动态|04
众志成城开新局 厂商协作创未来
03|广西分公司文化内刊|2023年3月
—广西分公司2023年经销商会议
一步步逆势前行的强大力量，自我总结不仅是对公司内部战略与执行情况的深刻剖析，也是向经销商伙伴汇报上年工作情况、回馈坚定盟友始终如一相伴之情的必要之举。
2023年2月，广西分公司新一年的销售工作正紧锣密鼓地启动着，回顾2022年的工作成果是展望2023的第一步，过去一年，风雨同行的经销商客户团体是支持广西分公司在竞争加剧、疫情频繁、经济低迷的大环境中
2023年第二期|公司动态|06
唯有实践出真知，市场问题只有亲自走下去才能摸清底细，对症下药。宋总不辞辛劳来到广西指导工作，与纪总一道严格遵循集团“管理干部要弯下腰、低下身，深入到基层一线，关注市场一线的动态”的干部管理要求，走市场、下一线，两周时间内，接连走访四个区域市场，聆听员工与客户心声，通盘考查市场
现状，精准聚焦销售工作的难点痛点，找问题提对策，为下一步的政策开展与活动执行未雨绸缪。
2月中旬，各区域纷纷在各地市举办经销商会议，会上，纪总及分公司领导层做工作报告，从不同的角度进行了详细的年度
会场布置
会议现场
马上签约
颁奖
总结，各区域经理根据各自的市场情况汇报销售成果，为经销商伙伴明政策述实绩树信心，一如主题词“众志成城开新局，厂商
协作创未来”所言，众志终会开拓一个崭新的局面，厂商协作必定创造一个光明的未来！
新时代呼唤新作为，宋总纪总典范在前，各级领导干部也需躬身笃行，加大一线走访频率，贴近市场，团结队伍，用实际行为激发组织活力，用业绩达成助力公司发展！空想误事，创造革新，每一个华彬广西人都应有所为！
下沉一线
躬身笃行
—宋总走访广西市场
05|广西分公司文化内刊|2023年3月
2023年第二期|公司动态|08
开门红
2023
2023年全国市场体系开门红项目于2月底顺利收官，2023年开年期间，广西分公司积极顺应集团提出全国各营业单位营造强势开门红主题氛围的要求，在开门红活动中注重落地效率和执行质量，对标市场部统筹能力及办事处活动标准化呈现的集团标准，在本次活动中，广西分公司涌现出一批优秀团队，荣获了集团各项奖项，成为公司内部的优秀标杆。
07|广西分公司文化内刊|2023年3月
发
奋
激励评选活动
活跃之星
市场部 玉林办青秀办 贵港办邕宁办 博白办北流办
数字化促销
促销之星
现代渠道部 西乡塘办 江南办 田东办 北流办
地推活动
市场部
项目突破奖:
战马突破奖:
江南办 百色办 玉林办
优秀执行奖:
柳州办
2023年第二期|公司动态|10
之后，还开展永生花插花活动，一份份插花作品展现出各位女神的奇思妙想与独特美学，行不受限，自信绽放，健康与美丽并存的华彬广西女同胞是公司发展路上的一大助力，广西分公司也关心和关注每一份“她”力量，致敬每一位女神。
行不受限 自信绽放
健康的体魄是员工在岗位上发光发热的基础。3月8日女神节，华彬广西分公司举办关爱女性健康知识讲座，邀请广西中医药大学一附院医生来给华彬广西女神们义诊，传播有关女性疾病、调养身心等健康知识，为女同胞的健康保驾护航；
women's
3/8
day
—广西分公司女神节关爱女性健康
09|广西分公司文化内刊|2023年3月
2023年第二期|公司动态|12
无人零售
自贩机生动化制作
现渠
11|广西分公司文化内刊|2023年3月
3月，现代渠道部借助已开发合作渠道-无人零售自贩机进行战马“有能量 当燃战马”主题促销广告物料投放，优选南宁火车东站等人流最大聚集点进行广告投放，强化品牌曝光热度，有利于吸引消费者眼球，促进战马
品牌形象传播，同时拉动无人零售自贩机渠道的战马销售，实现合作双赢。
13|广西分公司文化内刊|2023年3月
2023年第二期|公司动态|14
1-联合航洋商圈、印象城、国贸中心、江南万达，开展元宵游园活动，现场主要搭建大量造型来强化战马品牌，有销售区、灯谜区、互动区以及产品展示区，把各个区联动起来组成一个大型的元宵游园会，消费者可猜灯谜、玩游戏，加入一元扫码喝战马的优惠活动，让消费者有得玩又能优惠购买战马，积极培育商圈人群，通过能量速运、能量投球、能量百分百中等互动游戏深入与消费者互动。
2-全区开展渠道促销活动，选择人群比较大的渠道，在不同场景都植入我司小型阵地促销，现场买赠+互动，统一元素加深消费者对品牌的认知度。
3-开门红促销vivo昊天通讯专场特卖会活动于2月18-19日举行，战马现场开展组合陈列、多点展示、买赠及扫码促销，活动设有一个DIY区、一个中庭展示区、7个专柜区，战马多点展示充分曝光。
开门红|强势阵地宣传
war horse
春季万物复苏，气候舒适，同时疫情放开，各行各业经济逐步恢复，人潮涌动，是开展产品推广的好时机。2023年3月，广西市场部选取商圈、台球、冬泳、自行车赛等人群培育活动开展。利用生动化营造销售氛围，活动现场抓住现场饮用时机引导产品体验和消费，开展方式以京东一元扫码+买赠促销及现场互动游戏。
赛事预热|助力渠道促销
war horse
在关注业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与教训。
G
X
心得感悟
文|桂平办温紫鹏
2023年第二期|心得感悟|16
沟通四步骤
沟通是一个人与人交流的方式，一个双向的过程，一个信息传递和反馈的动作，有效进行沟通有助于最终达成沟通的目标。通过学习《沟通高手》课程，结合自己工作，我针对本次学习中的沟通4步骤，谈谈个人的心得：
1、明确沟通的目标及对象：
每个月的个人销售目标分配下来，如何对目标进行有效分解？如何在规定时间节点完成？
首先要知己知彼，掌握客户的动销情况、实际库存、储备资金等信息，对此有一个充分了解。
其次要找到正确的沟通对象，县级市场的通路批发商多是夫妻店形式经营，找到有决策权的人，而这个人一般是最熟悉自己区域上的销售情况，是沟通目标达成的关键。
2、沟通的时机：
一日之计在于晨，一般上午是客户比较忙的时候，各种排单核单，车辆人员安
2023年第二期|心得感悟|18
17|广西分公司文化内刊|2023年3月
文|靖西办黄金霄
新竞争态势下
销售感悟
转眼间，本人在公司销售十年，感谢公司给予平台。市场销售环境一直在变化，作为一名销售人员，内心要强大，底气要足。回首过去一步步的脚印，我总结销售心得有以下几点：
排都是在上午，这个时间段去和重点客户沟通销售目标，无疑是吃闭门羹，最理想的时间是在下午3点到5点这段时间，客户比较空闲，减少了沟通过程中突然出现其他事情的障碍。
3、沟通中的倾听和信息反馈：
课程中讲到，倾听的4步法：
a-听其讲述，不轻易打断对方；
b-随时要有应和之声；
c-情到深处辅以适当的肢体语言；
d-倾听含义而非表面信息。
在对方讲述或者表达心里的想法时，打断对方的说话是对他人的不尊重，容易引起对方的反感，导致沟通失败。与客户交谈时，不一定一开始就直奔主题，可以先和客户聊下日常，了解当下的客户心理状态，避免在客户心情不好的情况下进行沟通，出现事倍功半的效果，之后逐步将话题引到沟通目的上，此外还可以尽可
4、达成沟通共识和后续行动：
对沟通目标达成共识后，要对目标落实的时间跟进，加强协助客户分流库存，转移库存压力。
所谓“沟通”，“沟”是行为，“通”才是目的。沟通的前提是：知己知彼；沟通的根基是：诚实守信。
能多地了解其他信息，竞品近期促销政策，价格，出货量等信息也可以在倾听中有效地收集到。
1、市场运行把握“稳”
把握市场销售节奏。聚焦市场现状，持续优化市场状态。坚持市场导向，坚持稳销量、优结构和调状态的协调推进，快速响应市场变化，把合适的产品在合适的时间投放给合适的客户，激发市场活力，扎实推进营销
市场化取向改革，研究构建市场状态评价体系，利用存销比、价格指数、动销率、上柜率、再购率、订足面等多维度指标，明确参数设置，科学掌握市场状态，使投放由注重公平走向更加注重科学；积极推进实时订单工作，使订单真正反映市场真实情况。
19|广西分公司文化内刊|2022年3月
2023年第二期|心得感悟|20
文|贵港办杨思延
如何成为沟通高手
理措施、完善进退规则，切实提高规则透明度和执行力；
4、终端建设实现“赢”
以“因地制宜、营造氛围、丰富形式、积极探索”为导向，进一步加强现代终端建设工作。突出“形象好”。立足零售客户的经营实际，引导零售客户改善店面环境，切实让终端形象“靓”起来。通过进一步提升终端“软实力”，让功能终端和优质终端客户了解到提升发展带来的益处，依托零售客户的口碑传播，发挥优提升终端客户整体实力。
5、团队发展体现“活”
提升工作效率，勇于创新的改革意识、客我共赢的市场意识，激发内生动力，释放发展活力。激发创新力。发挥岗位协同的有效作用，实现“我的市场我做主、我的市场我判断、我的市场我引领”。
2、消费分析突出“准”
积极探索和推进新零售研究，聚焦线上线下两个重点，以消费者体验为中心，建立“有温度、有高度、有广度、有精度”的新零售体系。从消费者、消费环境要素出发，切实把握消费趋势和需求。聚焦“四环”促提升，从需要、认知、购买、消费四个环节开发面向消费者的营销手段，细分消费群体，以精益化营销促进结构提升，扩大品牌的影响力和带动力，提高把握市场真实需求的能力。
3、品牌培育坚持“优”
优化品牌培育布局：通过商圈分析模型和市场状态指标，优化投放客户范围，及时调整品牌投放策略，深入发掘交通枢纽、核心商区、特渠网点的消费潜力，通过“点状分布、交织成网”模式，构建培育客户的科学布局。紧紧围绕“大品牌、大市场、大企业”战略，引入量化指标、细化管
沟通能力在销售工作中无疑是很重要的，一名销售员要想具备沟通能力，就要强迫自己养成沟通的习惯，最重要是敢沟通，乐于沟通，当然知识面越广越好，察言观色能力也要具备，性格也是一大优势，比如性格内向的人就需要强迫自己去说，刚开始不要怕说错，只要你能想到的就去说，先过心理关，心理关过了下面都好办了。
其实和客户沟通过程中有80%的时间都是在扯闲话聊家常，真正谈工作的时间只有20%。所以先把客户聊开心了，工作才好开展，客户高兴的时候你的沟通才会有效果。不管自己的沟通能力是强还是弱，首先态度上要认真和诚恳，建立有效沟通的第一步，才会更好的获得客户的支持和理解。
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21|广西分公司文化内刊|2023年3月
沟通中通俗易懂的语言最容易为大众所接受。因此，应该在沟通时使用更通俗易懂的语句，以便客户能够理解，如果表达不清楚，语言不通，可能会出现沟通障碍，影响交易。此外，销售人员应该了解每个客户特有的语言和谈话风格，不必要分歧的产生，就使得客户认为你只是一个满嘴跑火车的说客，信任度也随之大打折扣，导致前面所做的铺垫竹篮打水一场空。想起自己刚接触业务行业的时候，由于说话过快，把所谓的产品政策活动滔滔不绝的说完后，看到顾客还是一头雾水的在看着我，老板就和我说了一句：“你就简单地和我说这批货，我到底有多少利润就好了”。这种尴尬场面对于所有业务来说都是经历过的，这就证明了很多销售人员不管客户什么状态，只管自己讲，结果是自己累的要
对于难沟通的客户，有时候聆听也是一种沉默的沟通，不管客户说什么，保持一种聆听的态度，比如客户说我们的产品比竞品怎么样，那个又怎么样，其实客户说的信息对我们更加有用，至少我们不必花大量时间去收集竞品市场动态信息，还能更加有效做出合理化市场调整。客户对你抱怨，表示他还是接受你，当对你已无话可说的时候，则是认为和你沟通过后没得到想要的结果，你也没能力帮他处理问题，这就造成了一个僵局。想打破这样的僵局，必先对客户问题进行分析，如果是超出自己能力以外的，则和上级沟通问题起因，找到问题突破口后，再次和客户沟通，直到问题得到妥善处理，永远不要忘记我们身后还有一个团队。
当掌握了一些沟通技巧和理论知识的时候，实践更能出真知，我会通过学习与实践不断提高自己业务沟通能力，更好去完成自己的销售任务。
死，客户还是无动于衷。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
从“逢山开路到遇水架桥”，“勤业，敬业，乐业”的创业精神，到“不求第一，但求最好”，“健康生活，引领时尚”的品质追求，积极、奋进、向上的、具有正能量的企业文化一直是华彬可持续发展的精神力量，也是华彬发展成就的重要沉淀。
------严彬《以抗战精神丰富华彬企业文化内涵.......》
在华彬做事一定要脚踏实地，讲空话、虚话永远不会赢得尊重，凭小聪明、小智慧也不会做好事情。
------严彬《务实求真，盘点梳理，励精图治，与时俱进》
有什么样的精神，就有什么样的力量；有什么样的精神，就有什么样的作为。在集团国际化、多元化发展的新阶段，更需要有团结、拼搏、奋进、正能量的企业文化
------严彬《凝心、聚力、明术、超越》
贰
叁
思想行动上紧跟形势、统一步调，摈弃小富即安的心理，在关注宏观经济动向、掌控区域市场态势、把握行业发展潮流的前提下，创业、求创新，持续以正能量带动鼓舞团队，弘扬阳光正气的企业文化。
------严彬《华彬快消品集团先进运营理念分享》
华彬快消品集团是一个富有理想与激情的团队，充满追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。我们的使命是认同并延续企业文化与企业价值，确保长期可持续性发展。
------严彬《华彬快消品集团干部手册》
秉持正确的观念，积极的态度，提高组织和个人的执行力，通过贯彻与落实，让脚踏实地根植于我们的工作行为中，夯实我们的基础建设，华彬将基业长青。
------严彬《夯实基础，基业长青—严彬董事长关于华彬集团发展与管理战略的思考》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
23|广西分公司文化内刊|2023年3月
2023年第二期|华彬之魂|24
25|广西分公司文化内刊|2023年3月
2023年第二期|五险一金|26
在一个参保年度内，统筹基金起付标准为600元，普通门诊实行限额支付，在职人员为1200/人·年，退休人员为1800/人·年。在统筹基金起付标准以上，支付限额以下的，由统筹基金和个人按具体比例分担：
（一）调整职工普通门诊就医待遇
五险一金
小知识
南宁职工医保实施
门诊共济
此次门诊保障机制改革从常见病、多发病、慢性病出发，主要保障参保职工在门诊就医享受医保待遇的权益。在实施门诊统筹前，职工医保参保人在定点医疗机构门诊就医的常见病、多发病、仅允许个人使用个人账户或现金全额支付；实施门诊统筹后，参保职工在门诊发生的符合医保范围内的医疗费用，可先通过门诊费用统筹报销，再使用个人账户或现金承担个人自付部分。
（二）职工享受门诊统筹报销比例最高65%
文章内容来源
南宁医疗保障局
华彬快消品广西分公司
二零二三年一月
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