第六期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
12月刊
Cultural Periodicals
Dec
从高处出发 在顶峰相见
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年12月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
广西分公司顺利达成全年销售挑战目标
2023年五星业代评选结果出炉
2023年本部腰旗橄榄球团建活动
2023年“人人动手 团结向前”冬至活动
心得感悟
论业务提升及个人发展--钦州办蔡宏辉
销售心得--靖西办黄金霄
回顾我的2023--贵港办曾海平
华彬三年--钦州办骆之宝
11月14日，经筹备，五星业代颁奖典礼在大家的期盼下，以线上的形式正式拉开帷幕，各部门负责人及各办事处均参加会议，20位五星业代身着纪念工装齐上镜，纪总在表彰仪式上向获奖的员工表示了肯定，鼓励全体员工学习他们的工作态度与敬业精神，同时也对年底冲刺工作提出了新的期望，希望所有获奖员工继续发挥先锋模范作用。随后由人事行政部负责人张骏宣读20位五星业代的优秀事迹，宣读时线上的主管也同时授予五星业代帽子，仪式感十足。最终还由三位代表发表了获奖感言与日常工作心得。
2023年五星业代评选结果出炉
为表彰先进，树立楷模，激发一线员工的工作积极性，分公司设立了五星业代评选。经前期的多部门沟通与设计，最终以一线业代2023年1-9月的绩效数据和日常各类销售竞赛奖项为评分依据，评分规则经公示后于10-11月正式实施。经数据收集与对比和前期的服装设计，最终选定了一套独特配色的衣服、帽子与全新LOGO来展现2023年度五星业代的不同。
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08|广西分公司文化内刊|2023年12月
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图为颁奖仪式现场
河池-谢春明
隆林-谢念
都安-徐一稳
-曾海平
武鸣-潘霏霏
巴马-唐艺睿
钦州-骆之宝
北流-黄华忠
玉林-宁珊珊
贵港
桂林-吴波
08|广西分公司文化内刊|2023年12月
此次的五星业代评选活动及线上颁奖仪式，即以同步且高效的方式将荣誉授予了五星业代，同时创新使用了虚拟背景等线上功能统一了大家的背景画面，增强了仪式感与使命感，后续我们还将不断进步，以更多方式辅佐一线，提升广西文化氛围，让大家载誉前行！
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五星业代英姿展
贵港-曾海平
贵港-曾海平
梧州-李永洪
柳州-周志杰
大新-邓金磊
西乡塘-韦丽珍
百色-农胜超
都安-黄禹
桂平-卢晓波
江南-吴青俊
黄晓峰
防城港
玉林
唐军
为鼓舞企业团队士气、激发员工潜能，增进各部门间交流与合作，广西分公司于11月17日开展了一场激情澎湃的创意主题运动团建：“同频共振 共赴征程”让团队体腰旗验橄榄球的魅力的同时，提高整体的配合度，提升内部的沟通效率，并鼓励团队勇于拼搏，橄做橄当。
勇于拼搏 橄作橄当！
橄榄球从一种简单的游戏开始，经过百年的演变，到现在已经是全球热门活动之一，它能迅速唤醒沉睡的身体细胞，在比赛中增强团队协作与沟通，提升团队间的默契与协作，激发团队工作热情。
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大家在集合后迅速站位进行航拍，此次我们也是使用了专业航拍设备对此次活动进行了记录。随后团队教练对大家进行开场热身运动，及分组，并开始带教专业腰旗橄榄球动作，练习传球、挡拆配合等等。
在这个充满热情的运动过程中，并没有突出的个体明星，纪总及各部门负责人也都激情上阵，突出了广西干部带头的一贯作风，在比赛场上，每一名队员都要尽一切可能完成自己应该承担的工作，还需要做好配合与传递，通过多种方式来支持每位队友，在最后的比拼中，大家尽力而为，不断拼抢，增强了团队合作与沟通，提升了跨部门团队间的默契与协作，真正让大家意识到了沟通与团结的重要性，最终蓝队与白队获得了此次活动的冠、亚军。
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人人动手 团结向前
为凝聚团队，关爱员工，故广西分公司在冬至传统佳节以“人人动手 团结向前”为主题开展了包饺子活动，并号召南宁办共同开展。 纪总及崔总在活动前向大家致辞，希望大家继续团结友爱，让我们广西大家庭更为温暖，也希望此次人人动手，大家依靠自己的双手创造出劳动成果。
--2023年广西分公司冬至包饺子活动
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为让此次活动更为丰富，人事行政部在前期设计了四个小游戏，并将本部各部门分为5个小队，活动开始后大家便开始有序分工，有条不紊。经过一个多小时的共同努力，一排排饺子出现在桌盘上，有精致小巧的柳叶饺、有标致圆润的元宝饺，甚至还有胖乎乎的兔子饺，场面甚是热闹。
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后续，我们还顺利开展了“最美饺子王”、“最快饺子王”等环节，将现场气氛推向一个又一个高潮。在评比“最美饺子”时，各组对自己饺子进行了详细的介绍，而在最快饺子王时，各组精英更是积极参赛，大家也不断为自己组内的参赛者加油打气，氛围活泼热烈。
最终由销售队和法务&信息队赢得了此次的团队第一、二名，南宁办在各自的办事处也热烈开展，最终整场活动在暖胃、暖冬、暖心的氛围下结束。
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冠军作品-1030
文|钦州--蔡宏辉
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论业务提升及个人发展
三、沟通：沟通好比一辆车的润滑油。沟通是人际交往中不可或缺的一个组成部分，其重要性不言而喻。有效的沟通可以帮助更好地了解对方，更有效地处理矛盾，增进双方的信任，提高协作效率，增进了解，更好地利用资源，以及更好地解决问题。因此，沟通的重要性不容忽视。拥有良好的沟通能力会使销售事半功倍，快速达成既定目标。
四、勤奋：如果说沟通是润滑油，那么勤奋就是汽车的汽油，是一辆车的动力。说十次不如做一次，别再给自己找太多理由，有想法有计划就马上付诸行动，实践是检验真理的唯一标准。
五、创新：创新是发展的第一动力。 时代日新月异，瞬息万变，没有一件事是一成不变的。在人类的发展的长河中，也是一次又一次的创新，才成就今天的繁华盛景。对于一名企业的员工也是一样，我们要开拓思维，多维度想问题，在销售多方面开展，创造更多价值。
个人素养和能力决定个人的发展，同时也响影企业的发展，愿你我共同进步，与企业同发展，创造时代新篇章。
随着科技的发展和信息化时代的到来，企业竞争的重点逐步偏向人才的竞争，这成为推动企业发展的关键因素。而快消品企业中业务员是一个企业的基础也是产品销售的支柱，业务员的个人能力直接影响着快消品公司的业绩和发展。然公司为长期、快速的发展，不断寻求高质量的业务人员，企业得到发展直接决定了业务人员的个人发展，在这相辅相成关系下，企业与人个的利益是密不可分的。作为公司的基础人员，我们应具备哪些方面素养和能力呢？
一、忠诚：在古文化中，讲究忠孝仁义礼智信，可以看出“忠”在众多品德中是排在第一位。“忠”，即指忠诚，在社会层面上，“忠”意味着对国家、社会、公共利益的忠诚。忠诚是公民的基本义务之一，任何社会的有序运转都离不开每个公民的忠诚。一个国家、一个社会，只有通过公民之间的忠诚与信任，才能达成团结进步的目标。在一个企业中，只有忠于企业，与企业同进退，把个人命运与企业命运牢牢结合起来，并为之满怀热忱，坚定信心，拼搏奋斗，方能显现出理想夙愿的崇高追求，方能走大道行大运成大事无怨无悔，方能展现人生风采实现人生价值。
二、专业：熟悉企业规章制度、产品特性、产品价格、营销方案、市场需求、市场环境等等，只有做到“专业”，才能从容应对销售过程出现的各种问题，同时也让客户更加信任，促使销售工作高效进行。
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文|靖西--黄金霄
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销售心得
四：品牌推销
在解决了客户的诸多问题后，我们需要为自己的品牌做推销。以权威的方式，向客户阐述我们服务的专业性与优越性是品牌推销的重要手段，对于客户来说，我们的专业能力将直接决定品牌的选择。
五：客户体验与服务后续
在完成销售后，我们需要注意品牌推广后的服务细节。它代表着客户的满意度和消费决策力，对品牌的口碑有着深刻的影响。不断完善自己的服务态度，向着更高的标准去要求自己，提升顾问销售的品牌价值与竞争力。
六：不断学习和提升
在销售领域，市场需求和客户需求是不断变化的，因此，作为一名优秀的销售顾问，需要不断地学习和提升自己的业务水平和销售技巧。除了学习专业知识外，还要增强人际交往能力、销售技巧和团队合作能力等。不断提升自己的能力和绩效，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
总之，在销售中，不仅要了解客户的需求和问题，还要关心客户的行业动态和发展趋势。加强沟通能力、建立信任和共赢的合作关系，并不断学习和提升自己的业务水平。
对于销售人员来说，掌握顾问销售的技巧和方法可以帮助我们更好地与客户沟通，提升销售业绩。在实际销售工作中，我深知成功的销售遵循着一定的规律和原则。多年的销售经验让我更加清晰地意识到，顾问销售关注的是客户的需求和问题，凭借专业知识和良好的沟通能力寻找到最合适的解决方案。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会。
一：建立起人际关系
在销售过程中，建立与客户之间的人际关系是最为重要的一步。只有在这样一个良好的沟通基础上，才能了解客户的真实需求和对商品的了解。在与客户进行交流时，我们应该从各个角度出发，深入了解客户的需求以及经济状况。这样才能更有针对性地进行，同时坚持诚实守信的原则，与客户建立起良好的个人关系，建立信任和共赢的合作关系。
二：注重听取客户的需求
在客户面前，我们要以认真的状态去倾听客户的一言一语，让客户感受到我们是在真正关注他们的需求。在这一过程中，销售人员要有很强的判断力和客户处理能力，不能争辩，不能逗留，更不能说谎。通过了解客户的行业动态、产品诉求、需求痛点等，不仅可以弄清客户真正想要的，还能建立更加紧密的联系，让客户更加信任我们。
三：为客户解决问题
在顾问销售中，无论客户面临什么问题，销售人员都应该协助客户解决，并且建议客户采取最优的方案。在解决问题的这一过程中，客户感受到的是销售人员的专业和贴心。这种精神财富会为品牌打下坚实的基础，并让客户对我们的品牌产生长久的信赖感。
22|广西分公司文化内刊|2023年12月
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三季度是属于快消品旺季，在二季度的缓冲和推力下，我已经把市场梳理疏通，三季度公司开展夏季会战车铺竞赛，协助通路快速分流库存，也得到了比较理想的效果。三季度顺利完成领导分配的任务。也同时在夏季会战车铺竞赛中荣幸获车铺排名第一名。同时也获得了公司五星业代业代职称。让我深深的体会到。在我们公司的大家庭里，只要付出，就会得到回报。
四季度进入年末目标冲刺挑战。 时光飞逝，日月如梭，我也在跟着时间赛跑，谁把握好时机，就能拿下你年度目标， 在四季度高强度压力下，最后完成了领导分配的任务，也算完美交卷。经过一年的考验，在这整年过程中让我感受到现在的经济环境和市场变化带来的各方面的阻力。也让我深深的体会到平时的客情，帮客户车铺分流，客户对我们的印象跟我们的上款任务真的是息息相关。我们把客户服务好了，客户才会跟我们一条心跟我们冲刺任务，如果4季度没有客户的全力支持和领导的指导、公司策略，真的很难完成最终的任务冲刺。最后感谢公司给与我展现自己的平台，也感谢领导和同事的支持和关心帮助，让我在工作中不断充实自己，不忘初心，牢记使命！
在一季度里，我们迎来了疫情的开放。当我们从憧憬的疫情的过去，迎来了开放式的消费群体回归时。我们都往好的方面憧憬着，但是现实中给我们来了重重的当头一棒。各行各业、各个品牌的产品都出现了滞消，旧日期售后等方面的问题，当然我们也同样面临着同样的问题，需要我们更加努力的去梳理市场，梳理货流，梳理库存的紧张时刻。因天气问题，还处于淡季状态，各渠道的客户动销也非常的不理想。疫情过去需要从新梳理市场现状，市场出现不同层次的问题。比如平台冲价、异常货流等，客户不愿意续约等问题。在我没有头绪时，我们的领导指导思路，调整市场，区域人员调配，经过开会讨论周密的进行线路布线，人员从新划分区域。1季度市场调整又一次让我进入磨练期。
二季度我们迎来了半年度目标冲刺挑战。因为在一季度提前调整市场布局作为了铺垫，我们也重新在新的市场领域里面建立了一定的客户群体的信任，还有一些客户资源等等一系列协调组建。在冲刺半年任务里，我所负责的区域市场得到了比较明显的效果，分组任务突破达成，2季度冲刺到了15000件的上款量。完美的达成了半年任务计划。2季度完美进入过渡期。
回顾我的2023
文|贵港--曾海平
24|广西分公司文化内刊|2023年12月
2023年第六期|心得感悟|27
2021夏，酷暑难耐，列车已经从站台驶离。一年的旅程风景变换。经历了办事处人员变动、经销商更换，你竟从一个站在窗边看风景的路人，摇身一变成为协助管理员打理的小二。于是开始划片区、接手通路客户，分销、回款，更多的项目零星雨点般开始砸在脸上。不紧不慢的时间，节奏开始变得紧凑，毕竟这个夏天，行路多艰。但大家都不愿相信，不愿相信长夜难明，纷纷举起火把高声呼喊，即便这道阻且长又如何，终能行则将至。
时间的铁皮拦不住，它以各种名义，一遍又一遍从我们身边呼啸而过，高中、大学、毕业……终于，三年前这趟时间的列车，它开到了一个名叫华彬的站台，你踌躇不决，买票匆匆上场。
2020夏，雨水滂沱，列车到站台，本以为只是短暂的一趟旅程，你也未曾过多留意车上的风景。日子过的不紧不慢，总感觉每天上下班的时间，一眼望不到头。这时期的你，没有压力，没有项目会落到头上，有事前辈顶上，总觉无所事事、百无聊赖。这段时间是迷茫的，工作没有一个确定的目标，高不成、低不就，仿佛一叶孤舟，茫然迷失在一片现实社会的汪洋中。
26|广西分公司文化内刊|2023年12月
华彬三年
文|钦州--骆之宝
2023年第六期|心得感悟|29
2019夏，山河万里，你在粗犷的北方大地流浪，那时的你觉得，诗酒人生、肆意潇洒是值得。年轻的心里想，怎么会被困在一辆小小的车上，自由应该是一趟河西走廊式的穿越、是大小兴安岭秋天的白桦林叶落下。
但是时间的铁皮拦不住，当这趟年代感的火车来到跟前，所谓的诗和远方，不过是短暂人生中，更为短暂的一次体验罢了！走走停停、人聚人散，你在车上体验的一切，依然是你热爱的远方！
2022夏，炊烟袅袅，列车离开了那段坎坷崎岖的高山，于是前方看到了一些缓和起伏的丘陵。车开的还是那么快，站点之间时间仍然紧凑，但是你已经没有了一点下车的心思。似乎这趟火车，已经慢慢和生活绑定，交织混杂，你会透过车窗，看见一路上炊烟袅袅的村庄。麦田、秸秆……那是你曾经向往的诗篇，也是他人寻常生活里的烟火人间。你突然就明白，它开往的方向，也一样是你的远方。
2023夏，绿树成荫，旷野的风迎面吹来，打开车窗、风景独好。这一路上开过高山峡谷、也穿越了丛林沼泽，大家都知道前方会迎来开阔的平原。你在车上这么几年，也看惯了不一样的风景，还有前辈那个让你习以为常、催促的声音一直回响。你被乘客投诉过，也更多的和他们打成一片，时不时还能得到一些表扬。这个车厢里的事情，你越来越得心应手，但丝毫不敢大意，车在行驶，你也一直在成长。
28|广西分公司文化内刊|2023年12月
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
我们既要保持快速发展的态势，也要回头看，正是经营管理中存在的问题，找出体系制度内的空白点，看到潜在的危机，以审计、人力、法务为抓手，具体措施聚焦在管理变革和经营创新上。
------严彬《集团2014年开年工作纲要》
要审时度势，与时俱进，关注国家发展大计，始终保持站在国家政治经济、产业环境的前沿，要时刻镜鉴集团发展面临的形势与任务，找出阻碍集团发展的落后观念和不良作风。
------严彬《华彬集团开展“转作风、严纪律专项工作会议》
我们要具备超前的意识，以前瞻性的视角看到与高速发展不适应的问题，要勇于变革，敢破敢立，善于观察新政策与新环境的影响，从而洞悉机遇，把握机遇，抢占先机。
------严彬《2011年终全国市场财务工作会议》
贰
叁
人力资源战略，关系到干部队伍建设和能力提升，红色、绿色板块的国际化双轮驱动，更需要人力体系配好班子，做好专业高素质人才的招募工作
------严彬《2014年中经济工作会在京圆满举行》
继续坚持科学发展观，以消费者为本，更大可能满足日益增长的市场需求。这是协调、均衡、持续向前发展的前提，我们将以发展统领全局。
------严彬《董事长在红牛十周年纪念大会上的讲话》
要发挥核心团队的协同作用。各层级一正两副的管理班子，应形成政治统筹、副职协作的工作局面，在经营管理中发挥一手抓拓展，一手促实战的作用
------严彬《华彬快消品集团先进运营理念分享》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
30|广西分公司文化内刊|2023年12月
2023年第六期|华彬之魂|31
华彬快消品广西分公司
二零二三年十二月
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