第五期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
10月刊
Cultural Periodicals
Oct
志不求易者成，事不避难者进
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年10月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
广西分公司三季度市场工作会议
广西分公司2023双节掠影
广西分公司各区域团建展示
心得感悟
浅谈我的工作心得-来宾办陈康
如何成为一个优秀的业代-武鸣办刘才旭
成功的奠基石—有效沟通-田东办廖汉先
1030 志在必行
纪总首先向大家做了开场致辞，经过全员不断冲刺，我们顶住了诸多不利条件，全力以赴攻坚克难，整体达成了三季度既定目标，成功离不开每一位“不为失败找借口，只为成功找方法”的员工。然而，四季度已经到来，如何在四季度达成甚至超额达成全年任务，才是考验在座各位干部的重中之重，纪总还就信心与能力，当前市场形势，围绕市场形势应对、市场机遇抢抓等方面的工作向大家进行了布置。
打破常规，突破自我；勇于创新，主动作为
—广西分公司三季度市场工作会议
2023年10月，广西分公司三季度市场工作会议在南宁召开，全体管理干部到场参会。会议总结三季度整体经营情况，并就四季度的各项重点工作进行了布置。
03|广西分公司文化内刊|2023年10月
2023年第五期|公司动态|04
05|广西分公司文化内刊|2023年10月
随后，各部门对照2023年重点工作和目标任务,就前三季度主要工作完成情况和第四季度工作计划逐一进行了工作汇报。大家在三季度工作中，克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在着一些工作上的不足，和预期的标准亦有差距。后续，各部门将切实增强全年“倒计时”的紧迫感，持续提振“冲刺跑”的精气神，紧紧盯住全年1030的目标任务，坚定信心决心，尽最大努力，挖最大潜力，争最好结果，互相配合，确保年度目标任务顺利达成。
部门发言
部门发言
先找准问题，再分享优案，作为分公司管理干部的一员，我们只有敢于正视问题、善于发现问题，以解决问题为根本目的，才能把问题找准、把对策提实，最终在一个个问题的解决中推动进步、实现任务的达成！
2023年第五期|公司动态|06
07|广西分公司文化内刊|2023年10月
最终，经过多个议题的讨论及总结交流，各部门及区域统一了共识，明确了方向，四季度，全员一起努力，1030，志在必行！
会议现场直击
分秒必争已经是一种新常态，利用会议间隙，四位导师还为参会的主管们进行了主管能力提升课程
2023年第五期|公司动态|08
此次双节为后疫情时代的第一个双节，无论是人流还是车流对比往年都有着显著提升，广西各地员工积极行动，“动动手、弯弯腰”将商超、服务区、景区、热门终端等多个点的形象做到最好。
双节奋战 我在现场！
广西分公司2023双节掠影
双节已至，集团向全体华彬快消人发出了“双节奋战，我在现场”的倡议，广西领导干部躬身前线，全员在双节期间主动作为，为营造良好双节氛围打下牢固基础！
双节期间，广西全体干部员工用最坚实的行动，向全社会、客户、消费者展现出华彬快消人逢山开路，遇水架桥的牛人精神，中国红牛28年，你的能量超乎你想象！
09|广西分公司文化内刊|2023年10
2023年第五期|公司动态|10
南宁区域--参观昆仑关
11|广西分公司文化内刊|2023年10月
工作中全力以赴 团建时热情激昂
为打造一支张驰有度、创新力强的营销团队，2023年广西各地开展了区域团建。在本年度的团建指引中，分公司要求各区域以“踔厉奋发，勇毅笃行”为主题进行贯穿全年的活动设计，不要“一把梭”，也不支持开展过于简单、对员工毫无引导的项目，并要求团建项目可以提升员工思维层级，与往年有所不同，在这样的要求下，我们一起来看看各区域都做了哪些优质团建项目。
--2023年广西各区域团建展示
南宁区域今年以爱国主义教育，提升思想内核为主，团队全员驱车前往昆仑关爱国主义教育基地，进行了参观纪念馆、重走雄关漫道、瞻仰烈士碑等一系列爱国主义教育活动，“以史为鉴，可以知兴替”，南宁区域希望借此机会镜鉴历史、缅怀先烈，传承红色基因，秉承桂军先烈的奋斗精神，为后续市场销售工作的精神指引！
2023年第五期|公司动态|12
南地区域--扶贫、耕种、爱国三位一体
13|广西分公司文化内刊|2023年10月
南地今年除爱国主义教育做思想提升外，更以务实的精神，开展了插秧活动，让员工深刻体验到“只有付出才有收获”的道理，在日常工作中，我们同样需要做好每一家店的客情和陈列，才能换来最终收获。此次还有扶贫活动，南地区域员工集体前往贫困户家中探望，并为贫困户带去粮、油，展现了我们华彬广西作为一个大企业应有的责任与担当。
2023年第五期|公司动态|14
崇左区域--运动、博物馆参观两不误
15|广西分公司文化内刊|2023年10月
崇左区域经前期不断督促及提醒，深挖当地的特色资源，除了体验从未上手过的飞盘以外，还集体前往了崇左博物馆参观抗战历史及民俗，为团队更新作战思维。
百色区域--破浪前行，追逐梦想
今年的百色区域同样上大分，红色之旅不可少，龙舟训练更激情，大家在专业教练的带领下，齐心划桨，整齐划一，大家深刻感受到了齐心协力，共同进步的愉悦感，百色团队，未来可期！
2023年第五期|公司动态|16
北部湾区域--激情扬帆北部湾
17|广西分公司文化内刊|2023年10月
沙滩龙舟、椰子投篮、挖螺比赛、沙滩清理...北部湾团队充分利用面朝大海的区位优势，在北海红树林开展了一场别开生面的团建活动，没有场地就找一片远处的沙滩，缺乏道具遍就地取材，北部湾用行动诠释了什么是“路虽远行则将至，事虽难做则必成”
玉贵梧区域--盘不落地，永不放弃
玉贵梧区域今年在贝经理的指导下，统一开展了飞盘团建，脱离了传统团建的小打小闹，对于这项陌生的运动，大家更感兴趣，参与起来也更加专注，最终，即收获了强身健体，更是在角逐中找到合作和团队的意义！
2023年第五期|公司动态|18
柳来区域--聚力破冰 昂扬出击
19|广西分公司文化内刊|2023年10月
柳来区域此次采取了联合团建的形式，大家聚焦文化建设，以创新互动形式，将“文化融合”与“趣味竞技”相结合，开展了一场旱地冰壶主题活动，赛前了解规则、赛中全神贯注，展望未来，各种收获已经化为养分，也将转化为柳来员工做好本职工作的强大动力。
桂贺区域--向上攀登，凝聚团队
今年，桂贺区域同样进行了一场联合团建，而且还是一场带着温度的团建，在登顶和趣味团建后，他们还开展了一场小小的生日会，为员工带去温暖，为团队带来信心！
2023年第五期|公司动态|20
2023年第四期|公司动态|10
河池区域--轻松活泼 不断向上
21|广西分公司文化内刊|2023年10月
河池区域适逢组织体检，便利用半天时间，以零费用的形式迅速组织员工登山，虽然当时艳阳高照，可着实抵挡不了河池员工们不断向上的热情，最终大家顺利登顶，不为自己的青春留下遗憾。
桂贺区域--向上攀登，凝聚团队
今年，桂贺区域同样进行了一场联合团建，而且还是一场带着温度的团建，在登顶和趣味团建后，他们还开展了一场小小的生日会，为员工带去温暖，为团队带来信心！
文|来宾--陈康
2023年第五期|心得感悟|24
浅谈我的工作心得
一、良好的心态是作为一名一线销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态。红牛是我的第一份工作；刚进公司时的什么都是新鲜的，而且动力很足，我想把工作尽量做好，做出成绩；这使得我充满着热情；但时间久了，重复的工作做多了，新鲜感没有了；而且一些工作是的挫折及领导的批评也对我的心态有一些影响；这时候重要的是调整好心态，让工作的节奏带着我们心态走；要有荣誉感与上进心。永远保持良好的工作心态，是成为一个优秀销售人员的最基本的条件。
二、勤奋是成为一个一线销售人员的必要条件。每个人的天赋有区别，有些人花相对少的时间与精力，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人相差无几，勤奋是取得好业绩办法。
勤奋就是每天比别人多拜访几个客户，多开发几个村屯的网点，多贴些海报;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会。作为红牛的销售人员，我们的客户在乡镇，在村屯；客户的形象布建，客情增进都需要我们积极的动手。
我主要负责县级市场的维护管理工作，作为驻县片区业代，服务的客户既有通路也有终端，有城区的更有乡镇村屯的。这就要求我们必须严格按照公司制度要求以及作业规范进行市场拜访，在这个过程中我逐渐养成了多动脑、勤动手的作业习惯。在客情培养上，一直坚持诚实、守信的原则；重信寡诺，轻易不给客户承诺，但是承诺了就一定耐心、仔细去达成，为客户办好事情。
我认为要成为一个好的业务员，首先就要有好的态度。态度的好坏是能否做好一件事情的前提。不论做什么工作，良好的态度是基础。我们的其中一项工作职责就是要把公司的产品向更多的消费者进行推广，想要对方接受公司的产品，除了产品本身以外，推广的业务员的态度也很重要。跟顾客推广的时候，要有好的态度，要面带微笑，要热情开朗的跟顾客介绍产品，提高顾客的购买欲望，这样才有可能将产品推广出去。
我认为一个业务员，专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品，一是顾客有需求，二是对我们产品有信任。最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢？最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的形象了，既是代表公司，更是代表了我们的专业度。你说好的个人形象重不重要？
当然，我觉得最重要的还是谈判技巧。俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”。当遇到不好说话的客户，一定要保持一个好的心态，千万不能跟客户硬着来，切记！掌握客户心理，跟客户谈判的时候顺着客户喜欢的事情去聊，聊着聊着，就很容易跟客户聊熟的，当然跟客户聊熟以后，顾客对你的态度就会有很大的变化；那么进货成交就是信手拈来、水到渠成的事。
如何成为一个优秀的业代
文|武鸣--刘才旭
23|广西分公司文化内刊|2023年10月
2023年第五期|心得感悟|26
建立信任的方法是有效的沟通。普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：“智慧”、“专业技术”和“经验”只占了成功因素的25%，其余75%决定于良好的人际沟通。达成目标最高效的方式是信任，建立信任的最直接的方法是有效沟通，通过恰当的方式交流信息和感情，并达成共识，推动我们目标的实现。明确沟通的目标及对象，沟通的时机与方式是日常生活中对自己的基本要求。因为不希望让无效的沟通影响了自己的工作与生活。就好比我们日常去拜访客户，去之前，我会先和老板电话沟通，了解好那边是否需要补货，通过这样的方式更好地安排车铺带货的数量，提高拜访的效率。
三、工作是个学习的过程；刚进公司觉得有点不容易，怎么才能游刃有余撑控好客户；经过一段时间的工作与客户客情熟悉后，觉得其实并不难拜访多后客户自然会认可你，关键我们要说话算数，售后服务好；然后我们又有新的问题，如何提升费用的效率？每个人都有自己的舒适区，每个人都有不足与需要改变的地方；每跨过一个坎，我们就能进步一点。进步，意味着自我否定，这是个非常挣扎的过程。任何人都不轻易承认自己的问题。但是不改自己，我们就无法成长与进步。
四、坚持不懈，这是作为一个一线销售人员的最重要的条件。我们的工作就是，重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也许会成功;坚持很困难，但放弃，就一定失败。坚持就是胜利，工作贵在持之以恒!
成功的奠基石——有效沟通
文|田东--廖汉先
25|广西分公司文化内刊|2023年10月
2023年第五期|心得感悟|28
有效的沟通还应该是听其讲述，不轻易打断对方。我们都知道，如果在讲话的时候被别人忽然打断，有可能就忽然会断片，不知道讲到哪里了，而且也会感受到对方的不尊重，有一种让人感到不礼貌的感觉。因此平时在拜访客户时，自己首要做的就是先整货、理货，做好店内的生动化布置。再去和老板聊天，不然在理货的同时和老板进行沟通，就很容易导致我们分心，信息录入系统的出错率高。所以，我们在理货的时候，不要着急和老板谈论压货的问题，很容易被客户打断思路。把事情一件一件的做好，会给人一种沉着、稳重的感觉，就可以更好的去更好地沟通交流，取得信任，从而完成我们的压货目标。
我们说有效的沟通不仅要明确沟通的目标对象和方法，还要学会认真倾听，而且要随时要有应和之声，情到深处还要辅以适当的肢体语言。有个词叫声情并茂，就是说声音和表情一起表达出来的意思很到位，深入人心。我们在倾听的时候，虽然说不可以打断对方，但是可以用点头、微笑等来表达在关注着这件事情，在跟着对方的节奏走。
在日常生活中，如果要获得别人的尊重、信任，就要先尊重别人，信任别人，简单到好好沟通，认真倾听，别人感受到了你的尊重，就可以更好的信任你，提高工作效率，在团队里可以建立良好的团队关系，在工作中可以和客户树立良好的形象。
有效的沟通是学会良好的倾听，那么如何做到良好的倾听，我觉得最基本的就是在听的时候要认真、仔细、投入，还要真诚，用我们的眼睛告诉对方，我们在很认真的听，如果左顾右盼，或者双目呆滞，就会让讲述者觉得我们不认真对待，不尊重对方。所以在平时上班的时候，不管是和同事，还是和老板交流，我都会全神贯注，认真听讲，认真理解，用诚意取得对方的信任与尊重，以达到更好的沟通交流。
27|广西分公司文化内刊|2023年10月
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
要在激烈的市场竞争中立于不败之地，跟上形势发展，变革和创新势在必行。拥护变革、支持变革、积极推进变革是发展的主流，以意识、理念、能力、习惯等各种原因为理由不支持变革、拒绝创新，将会被发展淘汰。
------严彬《务实求真，确立红牛新的发展道路》
解决好干部队伍建设的标准问题，干部任用标准、日常工作标准、班子配置标准、行为规范标准等等，形成干部队伍选用、培育、孵化、发展完整的规范标准。
------严彬《董事长关于华彬集团发展战略的思考》
职能部门的领导干部要接地气，及时了解专业公司运营的情况，对于好的单位要树立典型推广学习，对于存在的问题要及时发展解决。
------严彬《董事长关于集团一季度考核的重要讲话》
贰
叁
我们只有务实求真、严格纪律、步调一致、充分协作、理顺机制、建设团队、完善体系，才能将我们管理团队的运营水平提升到与高端品牌相匹配的层次上来。
------严彬《务实求真 知弱猛进 穿越风浪》
面对快速发展的市场大趋势，我们更要以史为鉴，在“居安”的时候要适当回顾，更要反省思“危”。同时，绝不能让“小康思想”所蒙蔽。
------严彬《明确市场形势，再创红牛辉煌》
要解决好干部的观念问题，观念改变态度，态度决定行为，行为影响结果。态度决定一切，细节关系成败。华彬的干部要懂得正视挑战，要敢于亮剑，这是华彬干部应有的性格。
------严彬《夯实基础.基业长青》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
29|广西分公司文化内刊|2023年10
2023年第五期|华彬之魂|30
华彬快消品广西分公司
二零二三年十月
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