企业文化内刊
2024年3月
3月刊
2024年3月
广西分公司
广西分公司
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2024年3月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
广西分公司经销商会议圆满落幕
广西分公司市场工作会议顺利落幕
华彬广西员工2024民族“春晚”美图集锦
广西分公司荣誉墙
2024，水头活动进行时！
心得感悟
看书的沉淀--百色/舒倩云
您好！2024--钦州/张兴权
浅谈销售--百色/廖汉先
战马加鞭--防城/黄晓峰
以梦为马，不负韶华--江南/陆卓琼
决战开门红，谱写新篇章--钦州/陈宙
广西分公司2024年经销商会议圆满落幕
合势向上，聚力共赢
2024年2月22日，以“合势向上，聚力共赢”为主题的广西分公司经销商会议于南宁召开，分公司纪育红总经理首先致开幕词，在严峻的市场形势和竞争态势下，广西分公司和广大经销商伙伴风雨同舟，坚持高目标、高挑战，紧紧围绕市场和客户需求发力，最终以达成红牛1030万箱挑战目标的优异成绩完美收官，打响了广西从“红牛保卫战”到“红牛反击战”的转变。
随后由财务崔总做公司运营分析，在2023
年，公司为达成销量目标，投入了更多的营销
费用，为保障费用落在市场，切实提升动销，财务人员加大了费用的核查及把控，在已经到来的2024，我们将继续做好财务管理工作，为公司的运营及各位经销商伙伴的合作保驾护航。
成绩已为过去，2024年，如何厂商携手，应对挑战是此次的会议的重点，纪总表示，2024年广西将以“强品牌、稳价格，控市场、数字赋能”为工作重点，提升市场反应能力，并以数据为抓手，为各级客户及消费者带来更为便捷、畅通的服务，共同赢战市场，现场掌声雷动。
中国红牛在广西市场深耕多年，不断做好消费者培育，坚持脚踏实地、不打价格战，以此占领了功能饮料的高地，新老与会经销商信心满满，纷纷在场签下2024合作协议。展望未来，华彬快消品集团广西分公司将继续以优秀的品质，为消费者带来健康饮品。
随后，由销售部总监丰玮及信息部经理李海英就2024年详细工作的开展、具体库存及销量达成情况及数字化赋能的关键点为在座的经销商客户一一展开，2024年分公司将继续提升团队作战效率，依靠多样化的工具精准化投放资源、调整二批政策，确保客户利益，并严防异常货流，不断实现资源投入电子化、业务作业信息化、销售流向清晰化、销售闭环体系化，最终为各级经销商赚取回合理的回报。
06|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|07
08|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|09
广西分公司2024年市场工作会议胜利召开
贵港
2024年3月1日，广西分公司在南宁市银林山庄召开2024年市场工作会议。
2023年，分公司顺利达成红牛1030万箱的挑战目标，但同时也面临着库存及动销的压力，故此次会议以“团结聚力打胜仗，携手奋进拥未来”为主题，总结2023年的得与失，部署2024年重点工作。
纪育红总经理首先致开幕词，2023年，经全员的付出，广西分公司有效推进了各项工作的达成，勇于承担社会责任，继续向市场传递出中国红牛的品牌强音，得到集团和社会各界的认同与奖励。2024年，分公司将以“强品牌、稳价格、掌控市场、数字赋能”为工作重点，并加强团队的纪律性、执行力、创新力与学习力，纪总的发言为全年的工作举旗定向！
随后，由财务部崔总作财务工作报告，崔总从专业角度剖析了公司的财务数据。2023年，分公司深化内部审计、优化系统流程、持续推进阳光采购、完善内控管理、增进业财融合，有效助力了全年目标的顺利达成，但营销成本的增加也造成了净利润的下降，故财务将继续不断努力，以更强的流程管控和更精细化的资源投入管理与核查，助力分公司在2024年降本增效，达成全年目标。
10|广西分公司文化内刊|2024年3月
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随后，由销售部总监丰玮对2024年销售的重点工作规划做了更详细的补充，高库存压力如何化解，如何挖掘增量、对资源使用如何有效规划、审计重点等方方面面向在场员工展开，市场瞬息万变，唯有不断更新自身“内功”，找准市场脉络，才能更好的将中国红牛继续扎稳广西市场的根基。
此次参会人数近260人，为近年来新高，也是广西分公司疫情三年后的首次市场工作会议，在高库存压力下，2024年广西起跑就是冲刺，开局就是决战。故在后续的会议议程中，各部门负责人陆续就2024年的工作重点向全体参会人员做出细致的说明，良好的沟通、明晰的方向更有利于团队后续的正确执行！
12|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|13
会议还表彰了集团优秀办事处负责人、集团级和分公司级优秀员工，各区域负责人还郑重举行了2024年销售军令状宣誓仪式。
军令状宣誓
至此，会议环节顺利结束！
全员合影
2023年全年，广西分公司各部门以扎实的工作作风，赢得了集团的众多荣誉！
销售荣誉
法务维权部-红牛保卫奖
人力资源最佳实践-
人才培养&企业文化
2023年重点客户部优秀营业单位重点客户负责人激励
2023年品牌先锋团队--市场部
崇尚荣誉，砥砺奋进，广西不止于前！
14|广西分公司文化内刊|2024年3月
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会议议程结束后，大家紧锣密鼓的开始了华彬广西员工民族“春晚”的准备，为给大家带来全新的视听感受，展现广西员工的新面貌、新气象，此次我们以民族舞为主基调，从23年9月即开始精心筹备，打好了这次优质晚会的提前量。
华彬广西员工 民族“春晚”
美图集锦
金龙狂舞，华彬广西各品相2024年继续热卖
16|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|17
广西少数民族虽然占比41%，但大部分员工日常生活习惯与汉族一样，民族特色不明显。在接到要求后，大家同样经历了一轮思维与行为的改变与革新。
大家虽不善歌舞，但如何跳、如何唱、如何更有民族特色？面对新要求，大家用新思路、新改变来应对，不断在演出形式、服装及动作上下功夫。
崇左-《呗侬情深》
贵港-《广西尼的呀》、柳州-《竹笙舞》
18|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|19
百色区域歌舞互动
图为河池区域-古筝独奏《桃花笑》及梧州区域-《男儿当自强》
20|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|21
百色区域歌舞互动
玉林区域-《钱鞭舞》
桂林区域-美丽的广西
08|广西分公司文化内刊|2023年12月
2024年第一期|公司动态|23
百色区域歌舞互动
北部湾区域--《激情扬帆北部湾》
历时4个多月的努力，大家将广西民族特色在晚会上完美呈现，最终，晚会在《追梦》大合唱的燃情氛围中落下帷幕。
24|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|25
在晚会结束后的篝火环节，大家同心画圆，在火苗的跳跃中，团结一致的氛围感不断增强，华彬广西的员工们如家人般共同载歌载舞，面向美好未来。
2024年，广西将以“拼搏进取、奋斗有我”作为全年文化活动的主题词，3月2日上午，大家在团建地点集合并航拍，以奋斗有我及实体的红心展示了广西员工们对华彬的赤诚之心，随后，由精通八段锦的赵坚锋经理为大家带来了健康而有益的集体热身。
26|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|27
随后在裁判组的指挥下，全员分12队，依次开展了需要团队配合的竹竿旋、考验思维能力的五子棋、释放压力的枕头大战、需要体力与协作的拔河，大家在比赛中不断学习游戏规则，迎接挑战，在欢声笑语中将进去的文化映入自己内心。
下午，我们还召集了分公司的篮球爱好者开展了篮球比赛，大家在比赛中不断比拼体力与技巧，而场边观众也在为球员的努力而欢呼。
广西分公司立足快消市场多年，除了强有力的品牌，团队思维创新、执行力的不断提升更是让公司变得更有竞争力的关键，回顾过去，我们脚踏实地，齐心协力；展望2024，我们将怀揣着勇气与信念，以自己的努力和对团队的信赖，继续积极进取！
为迅速占领终端及通路库存，挤压竞品生存空间，达成一季度销售目标，为实现年度目标奠定基础，2024年3月4日-4月30日，广西分公司启动并执行水头专项活动。
2024，广西水头活动专项进行时！
会后，一线将士们迅速展开了年度的水头专项，大家肩挑手扛，围绕动销及陈列下功夫，将产品不断送达终端，为即将到来的盛夏铺路！
28|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|公司动态|29
齐心拼搏努力
占领陈列高地
文|百色--舒倩云
2024年第一期|心得感悟|31
看书的沉淀
大家有序进入馆内后，先对图书馆的分区进行了熟悉，最后，选择了科技二区馆。到达馆内，大家分头各自寻找自己喜欢的一本书进行阅读，有直接于书架前驻足观赏的，有就近选择中廊的沙发细品的，还有专门找到读书角讲认真阅读的... ...
腹有诗书气自华。在学校里念书时，都是朝着读书能积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生的方向去看待和对待的。然而，着当今社会的不断改变，更多的电子书和视频，逐渐取代了纸质书。为将心灵进行沉淀，从浮华的快餐文化观点回归到现实，重新体验读书的乐趣，促进团体信息共享、智慧共享、情绪共鸣，更加理性看待这浮华的观点或看法而求同存异，百色办于2024年初，开展了一次别开生面的团建活动—读书会。
30|广西分公司文化内刊|2024年3月
周六早晨，百色办全员于百色市图书馆北门前集结。在进图书馆前，先将图书馆内的管理细则与大家告知，重要之一“图书馆内，务必保持安静！”
时近中午，大家在约定的时间，来到馆外的廊椅上进行了读书心得的交流。在交流中，发觉大家选择的书籍范围广且宽，有选择心理建设的、口才演说的，还有关于中医理疗、跑步运动的；大家的选择目的有出于喜欢的，也有出于好奇心的指示，更有盲选的，需要拓宽个人知识面的；但是，无论是出于何种选择心理、何种书籍范围，经过心得的交流，唯一共识的一点则是：无论在读书会开始前，你是何种的浮躁也不安，在进入到这个知识的海洋馆时，莫名地心灵开阔且平静。
2024年第一期|心得感悟|33
每一个人的成长、成功，都必须负起自己应担的责任。有句话:原创贡献来源于非理性的痴迷，顶端的成就，各个领域的杰出人物都是在无数的隐忍、无数的磨难、无数的艰难险阻中癫狂痴迷到极致而达到顶峰的!
同样的赛道，有人看到就兴奋，有人看到就喊累，兴奋的人拼尽全力往前奔，沿途都是风景;喊累的人不到中途就撤退，心里皆是疮痍。
哀叹崎岖的路太难走，就永远无法领略无限风光在险峰!把“不得不”做，改为“我选择”做，就由“别人让我做”改为“我要做”!我要做，就有了驱动力，就有了方法，就有了效率，就先于别人有了成果完成任务。就有了快乐的动因!快乐是可以持续的，快乐的奔向目标，沿途的风景就美不胜收啦!
在“因”上努力，在“果”上释然，你努力了，就能持续小赢，目标实现就在那里等你!因为“我们每名销售都是排头兵”。
在读书心得的交流时，因时长问题无法看完一整本书，有对“读书”的本质进行解读的，也有对“读书会”活动带给自身心灵洗涤感悟的，在这样一种团体碰撞的氛围中，大家广发感想，侃侃而谈。虽然短暂的读书会无法让参与的每个人都能突破自己原有的思维局限，实现跨界创新。但是，最基本的，是能将平时收藏得多输入的太少而无法表达出来的基本概念有了更直观的认识度，更是刷新了平时在工作中相互间的认知感，且这认识度与认知感相互交错的双重连接，在大家发有的各种观点中来回穿梭、自由流淌。 这是一个被大家都既称赞又实际的活动项目，希望我们能养成习惯，坚持读书，多读书，才能让每个人都能被激发出超越自身的创造力和洞见。
32|广西分公司文化内刊|2024年3月
文|钦州--张兴权
您好，2024！
文|百色-廖汉先
2024年第一期|心得感悟|35
浅谈销售
三、成交信号，趁热打铁
当客户不想下货的时候，总会以各种理由推迟进货，没有钱了、天气凉了、人都跑出去打工了等等理由推脱，等下一次来了再拿货。这时候我们可以转被动为主动，先下货，下次来了再收钱，因为你不懂下一次来了还会遇到什么问题。所以下货要趁早，不要相信等下次来了在下货，下次来了就是收钱了。
优秀的销售员并非是一朝一夕所能成的，需要我们不断地在日常中多加以观察、总结，多与优秀的同事进行探讨，将公司的“比、学、赶、帮、超”积极发挥于日常工作中，保持一颗学习心，未来的路还很长，走得扎实，才能走得更远！
销售是一门艺术，需要我们不断的学习，不断的提高自身的综合能力，从而对客户所给我们提出的形形色色的问题，并能够帮助客户所忧虑的问题点。自从学习了“为什么说销售不止在卖产品”的课程后，我总结了以下几点
一、自信、专业
当我们与客户交谈时，一定要对自己有信心，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。因为我们一旦有了畏惧的心理之后给客户的感觉就是很不靠谱，就会影响到我们的成交，举个例子：在面对客户提出的问题时，没有能够自信的回答客户而导致了自己思维乱了，最终没有能够达成交易，所以对自己一定要自信，用自己的专业知识给客户解答。
二、了解客户需求，为客户排忧解难
我们在平时的走线时，细心观察的话会发现有些点名是挨太阳晒到店里的，这时我们可以给客户一些适当的建议，采不采纳不要紧，主要是你心里为客户着想，大多数客户也是会记得的。还有就是我们比较常听到的：“我压那么多货到时候卖不完怎么办”这时候一句“我还在让它过期是不肯能的”无疑是给客户一颗定心丸，从而达成我们的交易。
34|广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|心得感悟|37
麻将点是个特殊的渠道网点，不同于其他网点，大部分该类网点饮料销售品种非常少，甚至很多没有所谓的正式铺面，最主要的是红牛销量一般都很大，前提和老板建立良好的客情基础上，可以从中择优，选择几个网点试着打开局面，需要客户老板亲力亲为去推荐，其中的说服力好过业务百倍，把战马相比于红牛所带来的利润表述明白，毕竟打麻将基本都是跟张销售，一次4罐，不同的是战马超高中奖率，加一元换购，等同于提供了额外的销量，如此一来，能逐步让消费者转移喝战马，其带来的销量是非常大的，虽说损失一件红牛的销量，但是能带来1.5件战马的销量，绝对是双赢的、值得的！
文|防城--黄晓峰
36|广西分公司文化内刊|2024年3月
光阴似箭，转眼进入红牛大家庭已经快12个年头了，从最初面对快消行业的一张白纸，到如今的五颜六色，如同一杯陈年老酒，闻着香，然而味道始终没有太大的惊喜，一些固化的思维缠绕着我们，无法更好的去创新开展工作，略显粗糙，不够细致。
简单的工作重复做变得不简单，应如何不忘初心，撸起袖子加油干？尤其这几年战马饮料的到来，且是在功能饮料竞争比较激烈的大环境下，如何做好战马铺货网点数的水平增长以及销量的垂直增长，确实不容易；毕竟战马是有点挑渠道销售的，无非就是学校、网咖、台球渠道，做好以上渠道网点铺货销售后，接下来就是开发潜力渠道了
战马加鞭
2024年第一期|心得感悟|39
文|江南--陆卓琼
38|广西分公司文化内刊|2024年3月
以梦为马，不负韶华，意思是将自己的梦想作为前进的理由和动力，不辜负自己的青春年华和努力过的时间。记得2015年入职华彬集团广西分公司，时光荏苒，到今年已经有9个年头，可以说是一名老员工，真实年龄也不年轻了。2016年荣获一次优秀员工，时隔7年我再获殊荣。感谢分公司各级领导的认可及同事们的推举，往后的工作，我一定更加努力。
青春是一本打开就合不上的书，人生是一段踏上了就回不了头的路。倘若你在茫茫人海中卸下梦想的翅膀，那么请你将他重新捡起，回首往事，我们依旧年轻，即使一败涂地，相信我们一定能够东山再起。心中有盏长明灯，让我们不断努力，坚定信念，向往未来的诗和远方，为我们自己的梦想努力奋斗吧！
我们这个年纪，上有老下有小，承受着比较大的生活压力，感谢公司给予这份稳定的工作，公司的方案要求我们怎么做，我们使命必达！
我们以后的日子里，即有软肋，也有铠甲。追梦吧，从此刻起，让我们一起远航！愿我们眼中有星辰，心中有大海，从此以梦为马，不负韶华!
以梦为马，不负韶华
决战开门红，谱写新篇章
文|钦州--陈宙
回首过去的2023年，我们披星戴月，历经艰辛同心协力的奋斗，风雨兼程，最终不负众望的达成了全年的销售目标，为广西分公司顺利达成总公司给予的销售目标作出重要贡献，欣喜若然之余。崭新的2024年也已经昂首阔步地向我们走来，我们相信这一年将是一个大跨越大发展的一年，我们必将站在新的起点超越高目标创造新辉煌，随之而来的开门战役也悄然而至，开门红是我们一年之计的关键时刻，打好开门这一战，对于接下来开展的全年销售任务尤为关键，所以我们要抢时间、抢先机、抢占市场终端制高点，开门红一场没有硝烟的战争已经吹响了冲锋的号角，随之而来的是同行的各个厂家门都在拼时间，拼速度。抢占市场制高点，打造销售氛围，铺天盖地的市场生动化打造，各大商超、终端网点的堆个比个的大，货堆如山的场景遍布。所以我们要以最饱满的热情和最佳时的行动迎接这个重要的时刻，要坚决落实好公司的各种政策，充分利用好手头上的资源，协助客户降库存分销，把货压实压满到终端，做好开门红各种促销，渲染市场销售氛围，抢占市场优势。
如今在这个全新的起点，我们每个人都承载着希望，带着成功的自信与感慨，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。在市场上的摸爬滚打，让我们铮铮铁骨，漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们百折不挠的品格。开门红，样样红，这是一种气势，一种精神，一种速度，也是一种机遇。它是销售业绩的增长，是我们打胜全年销售任务的奠基，更是我们追求卓越的表现。为了打赢开门红这场硬仗，我们将以更加积极的态度和更加高效的工作方式，面对工作中的每一个环节，我们将从客户的需求，不断提高自身的业务水平和服务。
星火燎原，历久弥坚，未来相信这支战斗力“满格的华彬先锋队，将以更专业态度，更坚韧的耐力，去创造更多的佳绩，去谱写更多华丽的篇章。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
管理干部要做到理论与创新有机结合，不忘本、不浮夸、不虚假，坚决抵制“本位主义、教条主义、形式主义、官僚主义”和“等、靠、要”思想，在实际工作中弯下腰、蹲下身，深入基层，真抓实干。
------严彬《深化变革、整合创新、系统提升、再攀高峰》
干部队伍建设和关键能力的持续提升是集团各个发展时期的核心工作之一。在组织体系建设上，要制定长效的干部B任用标准和评估机制，全面考核专业能力、组织能力、带人能力;干部自身也要与集团步调一致，严格遵照执行集团的部署和要求推进工作，提升工作方法和领导艺术。
------严彬《华彬集团开展“转作风、严纪律专项工作会议》
建立核心人才梯队，需要建立起良好的组织和管理体系来保障，红牛公司的全国干部队伍要能上能下，能够流动。通过建立全面的人才流动和互换机制
------严彬《培养创新精神，提高创新能力，做大做强企业(2010.7)》
贰
叁
如何防患于未然，如何找出问题、找出危机，及时改进、及时杜绝，是关系到华彬集团未来发展的重要事情。
------严彬《董事长在表彰大会上重要讲话(2002.11)》
体系建设就是各个子系统的建设，其核心制度建设、流程建设、流程改善或流程再造。政令通畅的组织结构、完善标准的制度体系、规范严谨的工作流程、反应快速的应急处理与检讨机制，是一个完善、规范高效的组织体系必备的条件。
------严彬《夯实基础，基业长青——关于华彬集团发展与管理战略的思考(2009.9)》
厘清目标，检讨结构，梳理流程，修订和完善制度，建立和推进检讨机制是我们在体系建设中要做的工作重点。
------严彬《夯实基础，基业长青——关于华彬集团发展与管理战略的思考(2009.9)》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
40广西分公司文化内刊|2024年3月
2024年第一期|华彬之魂|41
华彬快消品广西分公司
二零二四年三月
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