广西分公司
二零二二年 十一月
企业文化内刊
十一 月 刊
2022年第6期
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2022年11月
CONTENTS
目录
华彬之魂
区域分享
广西分公司简介
公司动态
关于强化各级人员纪律管理的工作要求
2022年广西分公司巡回培训&团建圆满结束
2022年转岗&新员工入职培训顺利开展
战马品牌专项活动
坚定信心，迎接挑战-宾阳办事处
赢在车铺，劳动最光荣-来宾办事处
心得感悟
终端三步-防城港办黄晓峰
信-梧州办刘艺
业务提升：思考+实践-田东办廖汉先
新起点新感悟-北海办彭登福
新竞争下的业务转变-隆林办农胜超
培训感悟-玉林办宁珊珊
学习二十大精神，冲刺开门红-柳州办农彬彬
坚定信心，克服困难-横县办谭鹏诚
四字指引方针
在真学、真懂、真用上下功夫，不折不扣地抓好下一阶段工作
真
千方百计实现新作为，进一步做优产品、做好服务、做强文化
干
重实干、务实效，以实干担当精神把改革推进到市场最后一公里
实
建构“目标明确、职责清晰、纪律严明、精准激励”的体制机制
精
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11月18日，周五视频工作会议在广西分公司本部正常连线，本次会议首要是对集团内部审计所反映问题的总结与反思，与分公司全体员工切身相关。
集团内部审计顺应了董事长从严治企和集团提质增效的管理要求，促进营业单位在规范化框架内健康稳定发展，对于此次审计暴露出的问题，广西分公司高度重视，会上各部门提出一系列措施，积极推进分公司内部的自我修复与完善工作，高质量落实集团的管理策略和管控规范。
关于强化各级人员纪律管理的工作要求
重制度、严纪律—
会议现场
会上，纪总提到，审计后，我们需要加强全员公司规章制度的学习，全员需要有全局观、大局观，重视公司规则制度要求，严肃组织纪律性；对于内部审计中暴露出的分公司资源管控不到位问题，纪总提到年终会战和开门红是现阶段很重要的战役，而资源落地是其中非常重要的一个工作，一定要克服主观遇到的困难，提高堆箱谈判技巧，只有高标准、高要求，才能更为优秀地完成工作，做到资源真实有效落地。
销售部提到要重视RED项目的有效执行，内部审计出现了少数员工RED数据长期造假的问题，严重违反公司制度，这种恶劣的行为削弱了团队的战斗性，销售部
还提出进销存数据提报关系到资源的分配，关系到管理层对市场状况的了解，要加大进销存的考核力度。
对于本年度内部审计暴露出的管理干部队伍作风问题，法务维权部要求各级管理干部加强干部纪律手册学习，未来不定期进行考核抽查，强化干部队伍纯洁性和纪律性。
对于本次审计反应出员工制度、纪律意识薄弱的问题，人事行政部强调每位员工应对公司制度保持敬畏心，才能保证一个公司的正常运行
，今后继续规范员工纪律，加强员工奖惩、考勤制度及车辆制度学习。
关于费用报销的真实性，财务部强调今后会加强费用申请、执行、核销的审核力度。开展全员有效性的费用自查，每个审核节点需对费用审核负起相应责任，每月财务对核查情况进行通报。
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培训赋能，凝聚力量—
2022年广西分公司巡回培训&团建
2022年，面对着各类市场上的困难及层出不穷的新变化，如何更好的提升信心、维护客情、提质增效成了每一位华彬员工都需面对的挑战。
如何提升话术和操作细节，学习其他区域好的做法、好的机制成了员工当前的迫切需求，为此2022年度巡回培训&团建应运而生。
前期，广西分公司已于上半年开展了内训师培训，完善了课件，统一了授课方案，做出了《新竞争态势下的营销策略调整》、《新竞争态势下的终端拜访要点》、《新竞争态势下的通路管理要求》、《新竞争态势下的资源配置方法》、《新竞争态势下一线员工的心理建设》五门课程用于此次巡回培训。
圆满结束
这次课件开发，基本涵盖了新竞争态势下一线员工走线时遇到的方方面面，案例丰富。在开发时人事行政部也听取了较多意见，充分调动内训师的积极性，上下联动、同向发力，形成整体合力。此次培训&团建中，我们更希望带给员工更强的信心、对业务动作的细致要求以及良好的团队氛围。
巡回培训&团建质量的高低，取决于前期的整体设计和内训师团队的质量。内训师团队既是课件开发者，又是课程的受益人、教官。在训前人事行政部通过视频连线各位内训师，确保了此次整体培训“培”在点子上、“训”在关键处，并统一研讨出了系列与沟通、信息传递、执行力相关的团建活动。
在此次巡回中，广西内训师团队分别前往了桂柳站、百河站、梧贺站、南崇来站、北部湾南地站和玉贵站，以对学员们讲通讲透、解决部分线路上遇到的问题、增进先进经验的交流为落脚点，提醒学员们在日常工作中不简单套用一个标准、一种模式，切实做到与市场共成长，灵活多变，在
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费用的使用上做到尽可能的高效和“精准滴灌”。同时通过心理课程的辅导，减轻员工工作压力，排减不良的工作心态，以此助力后续工作的开展。同时在培训过程中，不同的团队打散后组成学习小组，在讨论中不断交流借鉴，最终通过团建活动的开展，达到了预期的效果。
“行百里者半九十”，越是到关键时期，我们的工作任务越繁重，越要鼓足干劲。希望此次培训的学员们学有所成、训有所获、积极作为，逢山开路、遇水架桥，以高质量的工作，冲刺2022年全年目标！
2022年转岗&新员工入职培训顺利开展
汇聚、突破，决战2022
随着中国红牛事业迈向高质量发展，一代又一代的广西华彬人绽放了自己的青春，为公司付出了汗水与辛劳。2022年，又一批新人加入到公司当中，且为增强一线战力，部分信息岗也转为了业务岗，为帮助他们快速了解公司企业文化，熟悉拜访八步骤，增强对公司认同感和归属感， 11月18日，广西分公司2022年转岗&新员工入职培训在本部会议室举行，线下参与人数13人，线上参与人数为15人。
为更好的传承华彬集团优秀的企业文化，让学员能快速地熟悉企业，养成良好的工作作风和拜访标准，练就出一套标准的华彬“姿势”，本次为各位学员准备了为期1.5天的培训课程。为在培训前达到更好效果，人事行政部还整理了“知鸟新员工入职课程树”，通过线上形式提前辅导。
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培训期间，纪总更是来到会议室，跟新员工们畅谈、交流，希望新员工去芜存菁，在保持新鲜活力的同时，可以更多借鉴老员工的优秀做法。
三流公司管理靠人盯人，而一流公司的管理则靠的是制度与文化。企业文化是华彬核心竞争力所在，此次的企业文化课程使新员工更为快速的了解集团红、绿、蓝、金四大板块和公司框架、企业文化标语的由来。在此基础上结合广西分公司从无到有，由小到强的发展历程和老一代红牛人的创业征程，生动的诠释了“逢山开路，遇水架桥”的企业精神。
线路拜访看起来是一件并不起眼的工作，但深究起来这是一门与人打交道的学问，如何进行充分准备，如何打招呼，如何切入销售的
契机，如何以生动化使我们的产品更快的动销出去，这些平时没有被大家细细总结的流程此次由青秀办的李耀辉老师给大家一步步阐述。
在接下来的课程中，讲师还给学员们带来了SFA、产品知识、人事制度讲解、财务知识、市场活动入门等多个课程。在此次培训后，各位学员收获到了非常多的实操知识，未来路依然很长，希望他们在加入华彬大家庭后，搭建更高的人生新舞台，也希望转岗员工能以高效的效率，服务华彬！红牛作为一个在中国畅销27年的产品，我们有理由将他做得更强、更好！
学生促销能量加码
绿野音乐节活动执行三天，总人流量13400人,借助绿野音乐节十周年的影响力，通过线上宣传、现场展位及广告片宣传、产品销售及扫码体验等多种形式进行人群品牌宣传和人群培育，现场覆盖3万+人次，线上传播触达150万人次，达成销量红牛50件、战马300件、非功能8000元
开学第一罐，能量不间断！市场部11月共计开展约10场活动，在新开发的技术院校，借助运动会、食堂派赠以及一元扫码形式，利用帐篷、刀旗、横幅以及销售区占据有利位置，生动化营造销售氛围，不停地经过口播宣传以及现场人群买赠促销，积极培育高中以及技校人员，进一步深化战马在学生心中的印象，间接人群覆盖超5万人，极大地提升了战马影响力。
舞可匹敌
war horse
11|广西分公司文化内刊|2022年11月
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总部街舞西部赛区在南宁百益上河城开展，10月5日-6日共计2天，现场参赛选手超过500人，直接影响人群2000人，线上观赛人群超20000人，主要以京东一元扫码以及买赠促销为主，进一步培育街舞潮流人群。
街舞西部赛区舞动潮流
绿野音乐节嗨翻全场
war horse
战马勇士障碍赛作为跑团及健身圈内年度受关注度相当高的赛事，参赛人数逐年递增，参赛人群从规模、年龄、地域都进一步扩大，主要覆盖人群、学生群体、跑团、健身房、追求挑战的白领人群。
战马勇士障碍赛跑出风采
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区域分享
坚定信心，迎接挑战
——宾阳办事处
分公司召开季度工作会议后，明确提出四季度各项奋斗目标和主要任务，为做好各项工作指明了方向、明确了重点。宾阳办事处认真总结上半年和三季度成绩与不足，深入分析当前形势，上下要把思想和行动迅速统一起来，进一步坚定信心，迎接挑战，履职尽责，真抓实干，全力以赴完成全年任务，必须坚定迎难而上的必胜信心
1、降库存、提分销活动
在三季度刚做完通路积分促销及终端进货奖励的情况下，各通路客户及核心终端目前库存基本都处在一个较高的水位，如何在如此严峻的形势下去提分销、降库存。
通路客户新增、扫盲，最近两年我们通路签约客户规模在逐步减少，很大一部分原因是我们跟通路客户的联动较少，业代给予的分销订单没达到客户的心里预期，四季度将加强业代与配送商的联动，设置业代在签约客户分销目标，增强通路客户信心。
2、 垂直增长与水平增长
网点开发在三季度刚做完终端促销，现所掌控的终端网点很大一部分没有进货需求的情况下，网点开发我们当前的降库存、提分销最有效，最直接的方法。
垂直增长：执行终端堆箱，堆箱展示不仅能提升整个市场的形象，还能有效的把通路的库存转移到终端，从而降低通路客户库存。
只要我们认真落实分公司的工作部署，咬定目标不放松，就一定能够客服困难，战胜挑战，完成全年任务指标。
3、审时度势，与时俱进，在分公司提出下乡镇走村屯的明确指导下，办事处主管身先士卒，与业代下乡镇走村屯，协助业代完成相应销量和公司下发的工作项目。在拜访过程直面问题，了解市场现状，与客户沟通，及时解决现有问题点，稳固区域市场客户和销量。
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1、业代所有的工作内容需在线上系统内完成，其中一项重要的指标就是成交率，由于电商平台的加入，终端客户大部份都会先了解平台价格，平台送货时效也比较准时，给业代获取订单增加了难度，所以车铺就变得尤为重要。车铺不但能及时把产品送到客户手上，还能提高业代的成交率。
车铺，现已是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务、沟通客情的一种良好方法，不仅能够更好的了解市场，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，有缺货的客户能及时补货，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。
2、公司在数字化营销的一个要点，将每月工作指标下发到办事处，办事处按业代拜访的区域将指标分配到每个人，业代再将分配到的指标填写到手机中，这样业代也能从手机中查看或明白各自要完成的任务。系统内将记录每位业代工作情况，如车铺次数，每日成交量，成交率，三品铺货等等日常RED得分。
赢在车铺
劳动最光荣
——来宾办事处
在业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与失败教训。
G
X
心得感悟
终端三步
文|防城港办黄晓峰
2022年第六期|心得感悟|18
近期，分公司各办都在如火如荼的开展第二次乡镇终端订货会，从前期的二级客户压货，逐步到当下的终端客户囤货，目的就是为了最大限度把货下沉到消费者前沿，可以看出，今年的销售形势非常的艰巨，大环境的客观因素影响，竞品的咄咄逼人，促使我们务必要逢山开路，遇水架桥。
压货：终端订货会无外乎就是协助通路客户分销库存，然后通路客户往上分担经销商库存压力，促使上层达成销售任务，打通层级关系，每个环节都得跟上，各个区域、经销商之间所能达成的年销售任务肯定不同，也就是所谓的细分市场，其实每一个终端客户都有其固定的消费群体，当其囤的货多了，无形中肯定会激发其销售我司产品的积极性，毕竟那压着的都是真金白银，所以终端订货会首先要给客户往死里压货，不能按常规思维走，利用坎级奖励刺激客户去囤货，进而达成销量。
提货：其实每个业务手下都有很多终端客户，而且是大客户，促销进货都是分批次提货，无法达到快速有效的协助通路客户分销库存，因此受邀参加订货会的终端客户，必须给以其一个特定的提货时间，毕竟他们享受到了额外的福利，需要做出该有的贡献，让客户第一时间把货拉回店，回流货款，才能体现订货会的价值，反之则会造成资源浪费，恶性循坏，演变成定期的吃喝会。
卖货：客户把货提回店里，订货会的任务基本达成了，但还不够，日常拜访，尽可能地做好店里的货物呈现，毕竟条件摆在那了，加强动手能力而已，货架、冰箱、堆头，就是让老板看到自己货多，都是钱，提升老板理货积极性，甚至主动推销，终端老板向客户的推销是最有说服力的，其不经意的一句话，都有可能为我们产品带来额外的销量。
2022年第六期|心得感悟|20
信
文|梧州办刘艺
对项目理解不透彻，那就多读多研究多思考，首先得读懂弄通，才可以自信地去执行；对数据分析不严谨，那就多操作几遍，反复确认、核对、推敲，才可以自信地去下发；对活动准备不充分，那就提前筹划，把细致工作和计划的整个流程在脑海演练一遍，了解需要准备的物料以及可能会遇到的困难，再利用有限的时间进行复盘，才可以自信地去完成。
我很喜欢这个“信”字，它代表着：自信、信任、信心、信念。
我从小就是个缺乏自信的人，很喜欢用“可能”、“大概”、“或许”、“吧”这种推断式的语气词，曾经以为这是谦逊严谨的表现，其实不是，只是因为我害怕，害怕被反驳，害怕输出的观点不被接受，不敢对事情做决定。
然而，在这将近10年的华彬红牛工作生涯，我逐渐学会如何在工作中找到自信，如何提高自己对人事物的信任、信心。
缺乏自信，其中一个原因是对自己不够肯定，没有足够的底气支撑。比如说，对项目理解不透彻，所以不肯定；对数据分析不严谨，所以不肯定；对活动准备不充分，所以不肯定......诸如此类，归根结底还是自己的信心不过关，无形中也给自己加大了压力，受挫的情绪也直接影响到工作的效率。因此，我学会了去克服。
如此，用持续的成功建立起自己的信心，让自信不断增长。当然，自信心也要经得起内心的考验，无论是工作还是生活，都不可能一一如愿以偿，也会有被批评、被推翻、被质疑的时候，但只要我们不畏惧，有一股“我做的都是对的，如果不对，我愿为之负责”的态度。
有信心，未必赢；没信心，一定输！所以我信！
“信”字代表着：自信、信任、信心、信念。
19|广西分公司文化内刊|2022年11月
21|广西分公司文化内刊|2022年11月
2022年第六期|心得感悟|22
峥嵘岁月，成为华彬人已经是两年多了，感谢公司提供给我的大舞台，让我在其茁壮成长。在这两年里，从一开始的业务小白，到现在步入业务的大门，深知做业务不仅仅要学会思考更是要去实践，在实践中不断地提升自己的专业技能。在空闲的时间里学习其它技能充实自己，就好比人们常说的：活到老学到老。以下是对自己这两年的销售总结：
一切事情以结果为目的，没有结果等于没做。这样也是为了让自己的工作有个明确的目标，更好地按计划进行，如果我们在实施的过程中，导向的结果和我们的目的相反，可以果断的放弃，按照我们计划进行，整个过程围绕目的来开展。目的真的很重要，它给予我动力与勇气，让我时刻保持着清新的头脑。还记得，刚开始跑业务的时候，自己对客户的销量不够了解，除了终端促销活动一直出不了货，几天下来自己的锐气被挫得怀疑人生。到后来，自己把客户资料及库存填在表上，回想一个多月来客户的销量把预计的订货目标填在表上面，每天走的客户按照表里的进货目标进行压货，达成率基本上有80%。所以，感谢自己的坚持，不达目的不罢休。
业务员不是卖货的，是给客户带来利益的。我们有没有感觉有时候跟客户谈进货时，我们把自己的目的暴露得非常明显，让客户感觉就是在为我们拿货似的，使得自己的工作处于一个被动的状态。此时的我们应该快速地转换此时的处境，根据客户的销量，对其进行赞扬，加上附近店铺销量的一个对比，吸引客户的注意，从而说出我们对其压货目标的建议。客户的心里舒服了，觉得我们是为他们考虑问题，会更加快速地促成订单。再拿我们的京东扫码来说，我们时不时会遇到不扫的客人，但是我们说出战马的零售价格及现在在哪些店铺有卖之后，我们与客户之间沟通障碍似乎小了很多，加上如果店老板在旁边帮忙说话，基本上客户都会放下戒备之心。所以，平时的销售术语一定要站在店老板的角度说问题，越过心中的那道坎，让老板觉得我们的到来是给他们带来利益，不让其感觉我们是在出货。
活到老，学到老。在工作中，我们时不时会遇到一些知识的短板。比如我们在做表的时候，想用快捷方式尽快地解决问题，奈何才疏学浅，不懂得运用公式，致使工作效率变低了。当时书到用时方恨少的感慨油然而生。所以，我们在空闲时间，也应该学习新技能充实自己，让自己变得更加强大。
文|田东办廖汉先
一切事情以结果为目的，没有结果等于没做
业务提升：
思考+实践
23|广西分公司文化内刊|2022年11月
2022年第六期|心得感悟|24
2022年7月我来到了华彬集团北海办事处面试，办事处的主管跟经理对我进行了面试，在面试过程中我就很强烈的体会到了红牛文化强烈的感染力，主管跟经理对待新人面试也很有耐心很负责任，9月正式加入公司，因为之前从事过地推方面的工作，所以还是能很好的适应这份工作，老员工也很耐心的教我。老员工所完成的工作，不管是效率，还是准确性都算是比较不错的，我深深受到了感染，工作上我也都是有保持着自己十分认真的态度，就希望自己能够真正的做好自己的工作，这样才能够在工作中得到成长，也是可以让自己收获到更棒的成绩。每个人是在自己的工作岗位上不断地学习，不断地强化自我，就希望自己的努力与奋斗能够收获到回报，也是让自己将分内之事都完成好。
文|北海办彭登福
新起点
新感悟
进店前的准备，拜访八步骤很好的诠释了作为一个销售所需要的东西，老员工教我如何摆货，生动化布建的使用，跟老板如何搞好客勤关系，以及系统的使用等等，总体上来说我还是犯下了一些错误,终端机的不熟练，以及订单的录入会有时候搞错，虽然都未造成较大的影响，但仍旧是我必须要注意的方面。面对工作我的细心程度显然是不够的，也是在自己的工作中犯过较多的小错误,所幸都是领导提前看出并且让我改正过来。再者就是有自己需要多跑线，多熟悉客户，有不足还是应该要反思改正，让自己在工作上真正的做好自己应该要做的事情。
我自然是会在工作上更加的努力，尤其是对自己的工作要及时的进行检查，从中找到自己失误的地方，这样来让自己在工作中能够有更好的成绩。同时对自己的时间掌控上也是需要有一个简单的规划，更是要明白高质量走线拜访客户的重要性，并且每天都尽量提前到达自己的工作岗位，我很希望自己能够在工作中有更好的成长，能够有更好的锻炼，我相信我在工作上的努力是可以弥补自己某些方面的不足的，领导交代的任务要按时完成，积极配合同事的工作，在红牛企业文化的熏陶下更好的完善自己。
在接下来的日子里，我要更坚定努力的朝着积极上进的方向发展，也是可以在这份工作上真正的做到较好的成长，对于未来的生活我更是会拼尽全力去做好，在工作上也是努力地改变自己不好的习惯，争取让自己有更好的成长，同时促成自己更加精彩的未来。
我很希望自己能够在工作中有更好的成长，能够有更好的锻炼，我相信我在工作上的努力是可以弥补自己某些方面的不足
25|广西分公司文化内刊|2022年11月
2022年第六期|心得感悟|26
感谢公司给予本次机会同河池办同事一起学习新知识新思想，在学习中认识到现在我们所处的环境非常严峻，后疫情时代下经济增长滞后、快消品行业增长缓慢因此在新的竞争态势下将以“打击竞品，抵御平台为双核心策略”，是每一位华彬人肩上担子任重而道远。
通过培训老师的讲解、走访兄弟市场后结合自己管辖的区域，学到以下几点：
1、思维方式的转变。以前我们是单品打市场竞争压力小，处于快消品行业的蓝海阶段，那时市场陆续出现各式各样的“红牛小迷弟”效仿我们，如某公司产品以6元价格对标我们产品，对比下我们的产品力更胜一筹，进而压制住它的锐气，慢慢从罐装转为瓶装，主打性价比，对于县份区域消费力低的市场多数选择大瓶装，抢走我们原有消费群体
文|隆林办农胜超
新竞争下的业务转变
市场在不断变化，我们要转变以前躺赢的思维，紧跟公司政策制度，落实好公司下达各项指标，做好大单品的同时把战马打造成民族新能量！
2、行为方式的转变。后疫情时代给各行各业造成很大的打击，经济增长缓慢，很多快消品行业公司慢慢把产业扩展到功能饮料市场，作为东道主的我们肯定是不答应！它们转变以前原有的打法，在初始阶段以各种理由宣导我们不生产，误导我们客户以及消费者，给我们造成不小的麻烦，在优秀的拜访步骤继续发扬下，适当做部分转变，合理利用好资源，利用京东扫码1元享战马活动中，除了要培育消费者二次消费战马，同时宣导我们是正宗老品牌，服务好、产品强放心购买的决心给客户及消费者打上强心剂。
3、执行力的改变。在日常工作中，要敢于把消极的工作行为进行扭转，学习党的二十大精神，要坚持发扬
斗争精神。做有效工作不是形式主义，强化落实日常工作的结果！
团队中有各式各样的人才，我们应该发挥各自的优良作风，在各自领域发扬光大，取长补短以此推动华彬快消品事业在“十四五”规划中走向新征程，实现高质量发展！
27|广西分公司文化内刊|2022年11月
2022年第六期|心得感悟|28
首先，非常感谢公司领导给予我们业务提供了这次培训机会。虽然我做了多年业务，但对业务的真正含义还是认识不深，通过这次“华彬快消品集团广西分公司巡回培训--贵港玉林站”，让我从思想上对业务，对销售有了更深更全面的了解。
随着社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。老师给我们讲解了新竞争态势下的营销策略，讲解记忆深刻，带我们回顾数字化环境下，快消品野蛮生长的时期将成为历史，疫情时代的改变给传统快消品行业带来的巨大变化，随着时代的发展，电商平台对传统零售行业的冲击，给市场价盘带来了影响，以至于我们通路规模减少及囤货能力明显下降，应对电商我们坚持要做的就是稳价格.稳销量。随着市场的变化，终端销售品类繁多，也随着竞品的侵蚀，红牛不再是单一的功能饮料，终端的客户随着时代的发展，进货的渠道也多样化，业务不再是终端客户的唯一。
文|玉林办宁珊珊
培训感悟
对此，我认为新竞争态势下的我们，不仅要坚守核心专卖，竞争壁垒，稳定通路架构，管控货流，及客户的储备与服务，还要与我们的资源匹配，利用我们的资源更精准地投入与服务客户，达到低投入、高产出。同时也需要提升销售人员的价值体现，要想做好个出色的销售人员，对我们的产品知识一定要熟知与信心。如果对自己的产品知识都不熟，没有信心。又怎能有效推销给客户。只有熟悉才能生巧。对于产品你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，这样你在和客户推销时就底气十足。要知道动销为王，赢在终端，作为成功的销售员，必须具有诚信和激情，让终端客户变成你的朋友，提升终端客户的满意度，利用自己的资源配置让终端客户主动来帮你推销。一个终端客户帮我们推销产品胜过我们直接对消费者的推销，不仅是对你的产品有兴趣，更是对你服务也非常的认可。销售人员要打出自我的
品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好。
培训的目的就是让每一个参与者都能得到知识的补充和技能的提升。为了让我们更多地了解如何精准地销售，老师们向我们讲解了很多专业知识、能力和外界的经验分享，通过这次培训让我学习到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能将学习到的理论知识都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己不断前进，公司组织的这次培训让我受益匪浅！让我觉得应该加强自已，不断地提升自己，这样我才能在激励竞争中立于不败之地。
29|广西分公司文化内刊|2022年11月
中国共产党第二十次全国代表大会已于10月22日胜利闭幕，我们学习党的二十大精神，牢记“国之大者”，既登高望远，又脚踏实地。突如其来的疫情，给市场经济带来了巨大的挑战，对我们快消行业的影响，既是一次大风浪，也是一块试金石。新的一年开门红活动已经开启，对我们销售工作既是机遇也是挑战，我认为我们在开展工作前，应先从自身出发，总结前面三个季度工作中的不足及改进，在四季度工作中努力做到最好。首先，认真学习公司下发的开门红指导方案，调整好自己的工作思路，紧跟公司的步伐，以公司目标为最终的工作目标；其次，做好市场网点的开发及现有
文|柳州办农彬彬
学习“二十大”精神
冲刺开门红
图|柳州办谢永发
2022年第六期|心得感悟|30
网点的维护工作，把公司下发的开门红方案落到实处，同时要多了解自己区域市场其他产品动态，竞品的相关信息，不断的加强学习；最后，借助我们的品牌影响力，加大对周边乡镇市场的辐射，达到以点带面，面面相连的效果；
日月光华，旦复旦兮。贯彻党的二十大精神与做好当前各项工作紧密相结合，我们将努力冲刺全年任务达成，取得开门红好成绩。
文|横县办谭鹏诚
逢山开路，遇水架桥，正是我红牛人的精神所在。
面对困难，坚定的信心更是战胜困难的坚强后盾。有人见到困难就想打退堂鼓，原因之一，是对自己能否战胜困难信心不足，不相信自己的能力。其实，困难并不可怕，往往只要坚持，才能战而胜之。
我们在走访市场过程中，会遇到各式各样的难题，比如销售目标的达成、竞品竞争、客户的刁难等。其实每一种困难都有其解决的方式，比如销售达成，我们要做的是把基础工作做好，生动化，铺市率，各项费用的使用，促销宣导，这些恰恰就是我们需要时刻做好的地方。
再比如竞争，需要跟客户、消费者沟通清楚，分清产品的区别，并在生动化做好产品的区别，同时做好生动化布建工作就能最大限度消除竞品的影响。
在工作中遇到困难，虽然会提升工作的难度，但不妨换个角度想想，这未尝不是对自身的磨砺，正是这些困难，我们积累了工作经验、提升了工作技能，更是在迎接挑战的过程中建立起无比强大的信心，砥砺我们的才干和胆识，激发奋发向上的毅力和勇气，因为有困难，所以有价值。
只有在克服困难中成长，学会在冷静中思考问题，树立自信心，相信自己，遇事不乱方寸，困难有时候就是一张纸，捅破后如此简单。
回首看看，这些困难不都被我们克服了吗？面对困难，我们一定要鼓足勇气，坚定信心，决不轻言后退。就我而言，逢山开路，遇水架桥，迎接挑战，人生才有价值。
坚定信心
克服困难
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
“志同道合、情投意合”，在加强领导干部队伍建设的同时，要同步宣讲华彬先进的企业文化，并清理与企业发展价值观不一致的人和事。
------严彬《强化机制，细化标准，建立健全科学的决策执行机制》
清晰快消品集团青年干部的提拔及汰换机制，精准使用好青年干部专项基金激励机制对干部担当和作为的牵引作用。
------严彬《总裁办公会会议纪要》
华彬的企业文化一直提倡励精图治、与时俱进，观大势，跟上国家和民族发展的步伐。执政党提出提出政治纪律，我们也要华彬的领导干部令行禁止，坚决执行集团的发展部署和工作要求，坚决杜绝个人利益、局部利益损害公司利益
------严彬《董事长关于集团一季度考核工作的重要讲话（2015）》
贰
叁
高度认同并践行华彬企业文化、华彬集团的使命和愿景，以及华彬集团倡导的人生观、价值观、世界观，并以此为方向精进管理干部的职业修为。
------严彬《集团海内外高级领导干部专题会》
丰富、提升企业文化内涵，建立企业文化体系。进一步丰富和完善华彬企业文化理念和体系，进一步规范谈话制度，健全集团管理干部现任追究和惩处制度，加强对员工的培训和宣传教育。
------严彬《华彬集团2008年经济工作会议开幕式重要讲话》
要以问题为导向，解决集团各板块深化改革、工作创新、干部作风纪律登问题，一针见血，直面干部不作为、不担当、推进慢、落实打折扣等问题，统一思想，举旗定向。
------严彬《总裁办公会会议纪要》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
31|广西分公司文化内刊|2022年11月
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