广西分公司
二零二二年 三月
企业文化内刊
三 月 刊
2022年第2期
目录
contents
广西分公司简介
心得感悟大放送
集团新闻
华彬之魂
产品介绍
公司新闻
为地球再添一抹新绿-庆两会，绿双园 P4-P5
三八节集赞活动—广西华彬·美丽蜕变 P8-P9
战马品牌专项活动-市场部 P14-P15
廣西 簡介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
终端大促，迎战春雷新出发 P12-P13
3月终端促销工作心得-卢甲宁/玉林办 P17
销售工作心得-奉海莲 P18-P19
榜样人物专栏
星光不问赶路人，时光不负有心人-记江南办李艳秋 P28-P33
捐资献爱，抗疫显担当 P10-P11
终端促销活动及疫情后的工作感想-曹杰/灵山办 P20-P23
回首过往，展望未来-曾德刚/田东办 P24-P25
是女儿，是妻子
，是母亲，更是自己！-杨玲香/贵港办 P26-P27
革命老区勇担当，抗疫不忘提销量 P6-P7
招聘一览
集团新闻
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广西分公司
22年3月刊
“一把铲，一株苗，一培土，种一棵树，植一片林，增一片绿，造一方人。这是我们对绿色家园的美好畅享，总书记也多次强调“我们要坚持人与自然和谐共生，构建人与自然生命共同体”。26年来，华彬人积极践行绿色发展理念。在这一理念的引导下，华彬生态园率先行动起来，彻底改变了黄沙漫天、风沙肆虐的面貌，以实际行动践行“绿水青山就是金山银山”。
2022年全国政协会议上，十三届全国政协委员,华彬集团董事长严彬先生提报了10份提案,其中4份是关于生态保护绿色发展。华彬人在坚持可持续发展理念为引领下,在北京华彬生态园开展了26年的绿色行动，成为北京防风治沙的典范工程。中国的绿色发展经验正沿着"一带一路"的重要节点走向国际，华彬人在共建绿色发展生态廊道中不懈努力，共同造福人类社会。
今日，华彬集团董事长严彬先生，通过视频连线与志同道合的老朋友和好朋友再聚首，共同为这延续二十多年的"春日之约"拉开序幕。随着“让我们为人类共同的家园地球再添一抹新绿”的号召下，植树活动正式开启。
今日植树活动共邀请100位华彬的老朋友、好朋友，以及集团各级员工参与植树活动。栽种的苗木中，特别准备了37棵油松，它们分别寓意着第24届北京冬奥会和第13届北京冬奥会
为地球再添一抹新绿-庆两会，绿双园
公益植树活动
和第13届北京冬残奥会，奥运精神将不断激励我们迈向新的百年征程！来自云南的一万多颗红豆杉移植到泰国，"影响世界的中国植物"将在北京和曼谷两地同时生根，中国红融合绿色路，为华彬东盟健康产业示范园增添生动注解。
回眸历史，现如今的华彬生态园早已不是当初荒凉之地，历经26年的持续改造，几代华彬人的不懈努力，华彬生态园以一串亮眼的数字，和积极落实绿色低碳发展，给后人留下了无尽的“财富”。
回填土方2500万立方米，沙坑改造3350万平方米，种植树木1000万株，各类苗木3.2亿株，绿化率98%。每一组数字的背后都彰显着华彬人践行“绿水青山就是金山银山”的具体实践。汗水的背后，必然会收获骄人的硕果，华彬生态园获人民网第十四届人民企业社会责任奖“绿色发展奖”，首都绿化美化花园式单位。依托绿色产业发展，多年来，华彬生态园为当地创造了千余个就业岗位，许多当地村民不仅积极参与到生态建设改造工作当中，赚上了“生态钱”提升了乡村生活品质，还通过乡村生态游和绿色农产品等，助推农村新业态的发展。
植树造林，功在千秋。在董事长对后疫情时代的前瞻性研判下，先行启动绿色大健康产业的全球拓展和布局，全面整合海内外绿色板块资源，建设华彬东盟健康产业示范园。植树节之际，华彬人再次通过绿色行动，传递和平与发展的时代主题，呼吁共建全人类美好的绿色家园，共同为地球村添一抹新绿。
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广西分公司
22年3月刊
公司动态
虎年之初，零星疫情盘桓在广西的边境线，干扰广西分公司部分区域的正常业务工作，疫情成为广西分公司一季度任务达成的拦路虎和绊脚石。然而，依然有一股力量始终勇挑重担，逆势前行，成为拉大动销、提升开门红品牌形象、力保销量的中流砥柱。他们，便是百色区域的将士们。
二月，当全区人民正沉浸在新春佳节的喜悦之中，百色却在大年初四爆发了大规模疫情，百余例新冠肺炎确诊病例侵袭革命老区，在严重态势下，百色全城实行“不进不出”管控措施。一时间，阴霾笼罩在百色人的心头，但百色老区不惧斗争、勇于斗争，社会各界迅速反应，集中力量，凝心共志，仅用了10天便实现了社会基本清零。这样的“百色速度”，也同样体现在了我司百色员工身上。
在解封之后，百色区域兄弟同仁们便马不停蹄地投入到奋力实现一季度目标的事业之中，他们走街串巷，走进千乡万屯的怀抱当中，在疫情反复的形势下，追时间，赶进度，铺货补货供货，搞大促，抓销量，追打款，百色团队全力以赴不松懈，始终冲锋在前，越是危急越担当！他们顶住了反复隔离、封城的压力，成为了首个一季度完成打款目标的区域
战斗在最前沿，冲锋在第一线，这便是“战一线”的真实体现，百色区域员工在关键时刻冲得上、顶得住，艰苦奋斗、不屈不饶，用实际行动诠释了强大的团队力量和斗争精神。
革命老区勇担当 抗疫不忘提销量
除百色之外，贵港区域同样迅速地达成了一季度的打款目标，贵港区域保持上年度积极投入、热情饱满的态度，延续着销量稳定增长的势头，继续寻求突破！南地、梧州、桂林、河池区域同样不甘落后，截止至3月30日前相继达成一季度目标，为分公司整体销量的提升做出了突出贡献！
疫情冲击不可避免，攻坚克难事在人为！望各区域继续努力，同心并志齐头进，逆势而上敢担当！
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百色区域
一季度打款目标达成区域
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贵港区域
南地区域
梧州区域
桂林区域
河池区域
截止至3月30日
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广西分公司
22年3月刊
公司动态
三八节集赞活动—广西华彬·美丽蜕变
为女性点赞，为成长喝彩！
俗话说，妇女能顶半边天，巾帼亦不让须眉，在广西分公司，女性员工组成了推动华彬广西事业更进一步的一大群体，她们与公司共命运、同成长，自信、自立、自强，是她们青春无悔的底色，打破束缚、刚柔并济，是女性独立自省的闪光魅力。
为迎接三八妇女节，丰富分公司女职工精神文化生活，引领广大女职工提升体质、体验幸福、接续奋斗，同时带动华彬旗下各产品的宣传与传播，广西分公司还开展主题为“广西华彬.美丽蜕变”的三八节集赞活动，丰富多样的奖品激励，大大鼓励了众多女性员工参与到本项活动中，结合女性员工个人成长与公司宣传元素的内容推送，展现了员工多种成长轨迹与公司品牌文化，借助微信朋友圈集赞形式，快速形成社群传播网，兼顾内宣与外宣，大大扩大了企业文化的传播范围，华彬品牌建设得到了进一步加强。
美好从早晨开始，在3月8号早上，分公司给本部女同胞们献上爱心玫瑰一朵，让她们在繁忙工作中增添香气与动力。
下午，为缓解疲劳、舒展身心，分公司还为本部女性同胞们安排上一小时瑜伽，在舒缓的音乐中舒展关节，“瑜”悦工作.
惊喜还在后面，与招商银行合作推出的口红手工小作坊更是得到了大家的青睐，女同胞们纷纷选取自己喜欢的颜色，发挥创意，手动脑动，创造独属于自己的节日礼物。
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广西分公司
22年3月刊
公司动态
2月以来，广西区内疫情反复，为遵守国家相关防疫政策，身处疫情风险区的公司员工自觉配合社区疫情管控工作，按社区要求实行期限不等的居家隔离，员工的日常业务工作难以正常进行，分公司销售任务的执行与政策落实受到了疫情持续蔓延的影响。在这样的逆境中，广西分公司仍彰显企业担当，承担起抗疫救灾、捐资献爱的社会责任，用公益行动回馈社会、报答广西消费者的信任与喜爱，大难当前，大爱无疆！
捐资献
抗疫显
爱
担当
大爱
责任
无私
物资捐献
饮料捐赠
帐篷捐赠
全动员 齐动手 | 访门店 做客情
终端大促，迎战春雷新出发
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广西分公司
22年3月刊
牛
春雷行动
马
奔腾
进入三月，春回万物生，华彬广西的新征程将从生机盎然的春天再一次启航。新举措新发展，新政策新落实，为抢占终端市场、拉动客户进货需求、吸引消费者购买产品，广西分公司3月下达了最新的终端促销方案，以促销拉动销，增加产品销量。办事处迅速反应，以高昂饱满的热情奔赴这场春雷行动，以牛马奔腾之势备战一季度末的关键节点，严阵以待新战役！
春
“能量护驾，战马来袭”
广西分公司战马品牌专项活动
——市场部
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广西分公司
22年3月刊
3月中旬，市场部开展快递派赠活动，包括顺丰以及京东快递共计33个点，以能量复工抗击疫情的初衷对快递小哥进行派赠，并适时开展京东扫码活动，取得较好成果，战马品牌深入快递小哥工作环境中，起到了积极培育目标人群的效果。
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快递派赠活动
第二届战马10公里南湖竞速赛3月12日在南湖进行，活动共吸引了300名南宁悦跑会的跑友参与，战马通过赠饮派赠、现场京东扫码、完赛礼包奖励等形式对赛事进行全方位品牌宣传及包装，受疫情影响控制了参与人数，但活动辐射整个悦跑会数千名跑友，取得良好培育效果。
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战马10公里南湖竞速赛
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广西分公司
22年3月刊
3月终端促销活动开始，我们秉持着公司的“一个目标，二个核心，三个坚持，四个提升”的原则有效地落实工作。
今年开春以来受“疫情”的影响，终端零销持续不景气，竞品的侵略，产业出口不畅，延续着萎缩态势，导致销售业绩整体下滑。在压力与困难面前，我们始终以饱满的热情勤勉履职，务实创新，不断探索新形势下做好销售的新思路、新举措和新方法，利用各种渠道积极拓展新客户。利用好促销活动，重点把握把重要客户的库存压满，做到以点带面，去生动化布建、做整层冰柜陈列、堆实物堆箱，刺激消费者眼球来提高我们产品的开罐率。
最后来些心灵鸡汤鼓励自己：风再大，雨再狂，也不能赖床；身再累，心再忙，也别丢梦想；山再高，路再长，也要向前闯，未来可期！加油！
在业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与失败教训。本版块收录的一篇篇的心得感悟承载着员工日常工作的得与失，也是广西团队文化建设的宝库。
心得感悟大放送
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文/卢甲宁·玉林办
月
促
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心
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时光，流逝着；岁月，沉淀着；一转身便是一年。时光在不经意中流逝，转眼间又到了阳春三月，万物复苏、柳绿花红、莺歌燕舞，大地一片生机勃勃的景象。
回首走过的历程，有心酸也有欢笑，有汗水便有收货。作为一名销售员，我深刻认识到处在当前这样一个竞争相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。
在市场各平台和竞品的竞争交锋中，我学会了灵活运用现有资源，不再执着于旧观点，任何的理论知识只适用于会议上，在战场上只有将在外，君命有所不受。面对任何的突发事件懂得灵活应变，这样才能把事情做好，提高销量完成目标任务。
销售工作心得体会
文/奉海莲·兴安办
在工作中认真做好网点工作，在市场除了维护好已有的渠道网点外，还要积极寻找新的网点增长销量，努力打破前期的低迷状况，同时积极加强特殊渠道的开发与拜访工作，加大宣导力度，利用促销扩大影响面，从而赢回市场。
对市场了解透彻，不仅是要对客户有所了解，也要对竞争对手的了解。重新梳理市场的客户层次，这几年受各方面因素的影响，曾经的重点客户已不在是重点了。所以要根据市场的变化而做出相应的调整策略，这样才能激烈的竞争取胜。我们应该多了解行业的动态，积累经验，维护好跟客户之间的客情关系。
用我们热情的态度去做好市场工作，在市场上只有勤于动手，做到简单的事情重复做，重复的事情认真做，这样才能避免遗忘该做的事情。我们要充分利用现有的资源优势，进一步促进销量的达成。
在工作上经过不断的学习和实践中，我也深刻的认识到自己在工作上还有很多的不足之处，需在今后的工作中进一步的学习和改进，更多的是自我突破，提高业务水平能力，将以更加饱满的热情投入到工作中去。
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广西分公司
22年3月刊
2020年疫情之后，各个社区平台争相上线，并以“当天下单，次日送达”配送模式不断攻城拔寨，不断地覆盖村屯，侵蚀我们的客户。随后，资本的强势进入，各个平台更是大打价格战，打破了我们红牛原有的、稳健的价格体系，导致我们的处境严峻起来。
竞品更是利用费用的投入和价格优势攻势更加凶猛、主攻我们薄弱的村屯市场，且千方百计地撬我们核心的终端网点、配送商和批发商。
面对“前有狼后有虎”的困境，每阶段的终端促销活动，自然成为我们业务员的“救命草”、“及时雨”，使我们有了与终端客户议价的资本。那么我们怎么最大程度上利用好每阶段的终端促销活动呢？
我觉得可以分为两个阶段：第一阶段以终端客户进货为导向地开展进货促销。第二阶段为以消费者达成购买为导向促销活动。只有完成这两个阶段才算是完成真正意义上的终端促销活动，终端客户才能真正赚到钱，而不只是把货放在终端客户仓库里。
我们的产品、价格、 渠道这3个环节都没有问题，就看我们业务员怎么完成最关键、也是最后的一个环节—促销。看我们业务员怎么把产品在最短的时间内卖到终端的手上，且让消费者达成购买，最终完成消化。
（一）查过去、抓重点，快速完成促销活动80%的任务量
（1）“查过去”是指：查阅上次终端促销活动进过货的客户，来这些客户是我们现有的优质的老客户，把他们的名单列出来，每阶段的终端活动活动都要进行回访，并达成再次进货。
（2）“抓重点”是指：抓住我们的AB类客户、费用投入的费用终端网点。这些客户占据优越的位置、交通要道、人流最佳的商圈。抓住这些客户，让他们趁这次促销活动进货，补足库存。
我相信只要抓住以上两类客户且完成进货，就能完成促销活动80%的任务。
（二）秉承“一件也是爱、小鱼小虾也是肉”的理念，最终100%完成任务.
销量不大的小店也是我们100%完成终端促销的关键，甚至可能会完成100%以上的任务，毕竟一件货也是爱、小鱼小虾也是肉。
终端促销活动及疫情后的工作感想
文/曹杰·灵山办
第一阶段：以终端客户进货为导向地开展进货促销
理论指导：市场营销中4p理论即产品、价格、 渠道、 促销，4p理论是我们营销策略的基础。
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广西分公司
22年3月刊
理论指导：市场营销中4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即：消费者、成本、便利、沟通。
完成了第一阶段终端客户进货之后，我们是不是可以高枕无忧了呢？未必！我们业务员既要让客户“吃”进去，更要让客户“消化和吸收”，把产品卖到消费者的手上，这样终端促销活动才算真正地完成。
（一）做好消费者的拦截和引导。
做好消费者的拦截和引导，是成交的第一步。当消费者进入店里，他可能已经想好要买什么了，或者还没想好买什么。此时如果你能精准地提供我们产品的促销信息（比如战马有能量、50%中奖率）、且刚好契合消费者的需求，那么就算我们拦截和引导消费者成功了。
（二）降低消费者购买产品的成本，方便消费者拿取和结账。
降低消费者购买产品的成本，方便消费者拿取和结账，其实就是要为产品选最好的堆箱摆放位置、货架摆放位置和冰箱摆放位置。当消费者进入店里购物，他肯定想以最短时间找到产品且完成结账，所以好的位置就能方便消费者购买，降低购买时间。
（三）能及时地建立起与消费者的沟通渠道。
要想及时地建立起与消费者的沟通渠道，那么就要在消费者进店之前、进店之时快速地给消费者提供产品信息（比如：门口贴海报、开门冰箱推拉贴、冰箱门眉信息牌、价格标签等等），这样就能快速地与消费者建立起沟通的渠道，完成购买行为。
第二阶段：以消费者达成购买为导向促销活动
结束语：我觉得只有完成两个阶段的促销活动，才算是完成真正意义上的终端促销活动，终端客户才能真正赚到钱，产品真正消化完了，我们才好再为下一次终端促销活动做准备。
每个阶段都需要我们业务员去认认真真地执行，只有付出一份耕耘才有一份收获。
曹杰·灵山办
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广西分公司
22年1月刊
从2009年有幸加入公司以来至今已有十三个年头。从第一次接触销售行业到现在的可以独立负责、管理一个市场，回首这十几年的工作历程 ，艰辛与收获交织、并存，在克服困难的同时，也在慢慢成长，同时我也深刻意识到：一个人的成长真的很重要！
入职那时我的工作是经销商专职人员，主要负责百色市的终端网点。经过努力，我终于成为了集团的一名正式员工，并调往平果县，在平果县市场工作了5年。那时候工作量不大每天就是按部就班完成自己负责的工作。平心而论，在这期间里，自己并没有将全部的心思投入到工作当中，当时的青春年少让自己没能抓住机会拼命提升自我，这也成为了我对于这期间最大的遗憾。
直到成立田东办事处，从平果县调到了田东县。到达新地点后内心是充满期待和干劲，想通过自己的努力来最大程度提升自己，为公司做贡献。在了解市场的同时认识了对工作认真负责的主管，以及年轻有拼劲的经销商。那时候田东县业代和主管仅有三人。可以说当时是我工作最为艰难的时刻。面对构建尚未完善的销售网和刚刚上市的战马罐装新产品，市场对战马新产品的销售量有所怀疑，我们便带着经销商挨家挨户去商谈合作，一家一家去送货做冰冻化和堆箱。除此之外，持续在乡镇市场找销量突破口，经过一年的努力把新品战马做到了百色战马销量第二。
因工作需要分别调往过乐业县、靖西市等，最后调往田阳县。因人员少，通路客户规模小，经销商配合度不是很高，经过我和同事们的一年努力，改变了当地经销商对我们的看法，捋顺了通路客户，也扩大了通路客户规模。
这段时间是对我工作能力的极大提升，我深刻的意识到只有在压力下才能取得进步，化压力为动力才能取得突破和超越自我。经过努力2019年荣获总公司优秀员工称号，这也是我进公司这么多年第一次获得如此高的荣誉。我感到非常高兴与荣幸,感谢公司对我的厚爱与信任,感谢领导对我的关爱,感谢同事们对我的认可。在今后的工作中无论去往哪个工作岗位和工作地点，我都无怨无悔，因为我知道困难永远不是我的负担，而是我不断提高自身工作能力与锻炼工作态度的宝贵财富。相信在我坚持不懈的工作态度和积极解决问题的工作方法，会在接下来的工作中愈发得心应手，从而为我们热爱的公司作出更多的贡献。
回首过去，展望未来
文/曾德刚·田东办
文/曾德刚·田东办
作为一名女性，我需要扮演着不一样的角色，是女儿，是妻子，是母亲，但同时，也是我自己。作为女儿，我可以叛逆，可以撒娇，可以嚎啕大哭，现在，我努力成为父母的铠甲；作为妻子，我学会了哄娃，学会做家务，学会努力赚钱，我练就了“十八般武艺”；作为母亲，我抚育了孩子的成长，看着孩子在我们的怀抱中一天天长大，孩子笑靥如花，是生活给我们最好的回报，我成为了孩子眼中的“超人妈妈”。但我也想做我自己，一个可以不用闪闪发光，但要活得有颜色的自己。
和往年一样，今年三八妇女节如约而至，是天下母亲们的节日，这一次的妇女节，有点不一样。公司为了迎接三八妇女节，丰富我们女职工的精神文化生活，特意开展了三八妇女节“广西华彬，美丽蜕变”集赞活动。
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广西分公司
22年1月刊
文/杨玲香·贵港办
是女儿，是妻子
是母亲，更是自己！
在本次活动中，我和女同事们纷纷晒出了自己在公司入职初期与近期的工作照，展现自己加入广西大家庭后自己的成长与进步，结合中国红牛27年的图发布到朋友圈，得到圈子里朋友们的点赞。不禁感慨，在红牛的9年，我在承担家庭责任的同时，还承担着一份工作责任。
我一直相信，工作中的女人最美丽，它给我带来广阔的事业、广泛的社会接触、经济地位的独立，我也在这几年的成长与蜕变中变得越来越自信坚定！在工作中，我能够获得一种归属感，这种归属感不同于家庭归属感，在这里我可以享受到家庭、亲情之外的快乐与收获，可以找到自己独特的那份美丽。良好的工作状态，能使我一直保持健康的工作心态。
俗话说的好：努力工作的女性最美。作为一名女性，工作中能给我带来生活的独立，带来家庭地位，能说走就走的旅行。犹如一场修行，来源于工作中不断的淬炼之中。我也将一如既往的继续继往开来，不辜负自己，不将就生活，初心不改，努力配得上世间所有的美好！既是女儿，是妻子，是母亲，但无论那一个角色，都是我自己！继续做最好的自己！
榜样人物专栏
李艳秋
榜样
|是看得见的价值观
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广西分公司
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在广西分公司，从不缺乏勇于拼搏、激情奋斗的女性员工，李艳秋—江南办事处业务员，2019年作为经销商专职人员接触公司业务，由于出色的工作表现，2020年由专职人员转为正编，虽然工作时间不长，但是她扎根村屯、深挖市场的努力付出和销量节节攀升的出色业绩给公司、领导留下了深刻的印象。
初入公司的她，怀揣着对公司的一片热忱，将自己的汗水奉献给乡镇市场、村屯市场。当然，李艳秋在一开始，也有过迷茫，有过怀疑，但她深知，接手这样的区域是个严峻的挑战，同时也是个提升自己、展示自己的机会，上天不会辜负每一个努力的人，越努力越幸运，经过了1年多的深耕经营，李艳秋负责的区域内，红牛月均销量500箱提升到了月均销量1500箱；战马从空白市场成长为了月均销量600箱的规
星光不问赶路人
时光不负有心人
江南办李艳秋
记
华彬广西分公司文化内刊|P-25
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广西分公司
22年3月刊
模市场，天道酬勤，她说：“回望过去，所有的艰辛付出都是值得的，因为我也品尝到了喜悦的果实。”
量增长点，还是迎难而上直面竞争抢占市场，李艳秋选择了后者，她说：“我相信红牛，相信中国红牛的品牌力量。”
经济类型单一，主要是以农业种植为主，消费水平不高。李艳秋负责的区域就是江西镇、扬美古镇及镇上所包含的30个村屯市场，由于上述的客观因素，加之李艳秋刚接手工作，对工作内容和路线都不太清晰，所以她在一开始就面临了巨大的工作压力，红牛战马的销量任务成为她肩上沉甸甸的重任。严峻的市场环境反而激发了李艳秋好胜的斗志，她在心里暗暗告诉自己：“这片市场早晚被将会被我拿下”。
抢占市场，扩大销量
江西镇位于南宁市西南部，距市区26公里，现辖10个行政村，1个社区，103个自然坡，地形以丘陵为主，是个典型的乡镇市场，且
李艳秋开始下苦功夫，分析了乡镇市场的特性，在她看来，乡镇市场区域跨度大、店面形象较差、店主随性经营（开店时间不定）等特点，需要好好规划拜访路线，有些路线需要每周拜访，而有些路线两周拜访一次即可；在分析区域内市场现状之后，她也对提高红牛、战马两种产品的市场份额采取了不一样的对策。
红牛—争夺竞品市场
由于娃哈哈公司最先在这片区域投入区域业务员，多年来致力于市场深耕，网络部建相对完善，启力铺市、人群培育已逐渐成熟，所以李艳秋刚开始走访市场的时候也有迷茫，因为所到之处皆启力，红牛尽被压缩，要避开强势竞品的侵占去寻找新的销
红牛在中国行销已久，具有很高的品牌知名度和消费者信任度，拥有成熟的市场环境，面对辖区内红牛销量不佳的情况，李艳秋分析最主要的原因应该是自己工作年限少，对于许多客户来说，还是一个生面孔，信任感不足，李艳秋回忆最开始接手工作时：“客户不跟我下订单、不配合我做陈列、阻止我进行生动化布建等等，工作确实很难开展。”李艳秋知道，夺回阵地，首要解决的是做好客情、做熟客情，让老板、客户信任你，就是成功的第一步！
李艳秋随后调整心态、重整待发，从建立客情入手，不谈生意就唠家常、不给陈列就帮客户整理货架冰箱、不太信任就多去几次，高品质的产品和良好的客情使她在市场中赢得了高度的认可，游刃有余，逐步挤兑竞品，完成了完美逆袭，实现了销量翻番。
示范箱内码扫码/李艳秋
华彬广西分公司文化内刊|P-25
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广西分公司
22年3月刊
渠道，如棋牌室，在激动时刻培养饮用战马习惯，再以点带面扩张铺货网点，销售网点多了，形成横向提升，销量自然提升。
对于战马，李艳秋认识到，战马是一款新兴的产品，客户和消费者的认知度还不够，市场不够成熟，而且消费者群体定位在年轻人身上，而在乡镇市场，年轻的消费者比较少，从店家到消费者也都不太容易接受新鲜事物，举步维艰的局面让李艳秋也犯难，但是她说：“战马作为公司战略性品牌，我知道我身上的责任，一定要区域内把战马做成功能饮料的第二品牌。”
凭着这份担当、这份热情，李艳秋利用良好的客情积极铺市，她瞄准乡镇、村屯由于路途不便的客观限制而形成的空白市场，业务下乡、产品下乡，加大战马的市场覆盖范围，坚持做好生动化部建，坚持进行人群培育，如请店主品尝战马，把店主培养成我们的促销员，协助推广；积极实行京东扫码，做消费者的培育工作，提升消费者的饮用习惯；寻求最佳的销售
战马—填补空白市场
战马推广/李艳秋
除此之外，李艳秋还积极给客户配货，使客户库存形成高压状态，实现销量竖向提升。李艳秋对乡镇市场消费者群体、客户的管理使得战马品牌影响力能够下沉村屯，让更多的人认识战马、喝战马，战马从无到有，从有到强，战马销量逐渐攀升，实现了质的飞跃，形成了如今月销600箱的规模。
星光不问赶路人，时光不负有心人，李艳秋坚韧的意志、辛勤的付出让她负责的区域成为一个销售亮点，她说：“你是真的用心去做去坚持自己想做的事，那些奋斗的时间一定不会辜负你的努力”，一切用市场表现说话，让销量发言，越努力越幸运！
努力
奋斗
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广西分公司
22年3月刊
招聘一览
战马推广/李艳秋
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岗位要求：
（一） 能够及时进行市场机会判断，结合细分市场经济环境及消费习惯，制定有效的城市市场销售及渠道拓展活动的执行计划，以达成销售目标；
（二） 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作；
（三） 逻辑思维能力较强，具备良好的数字敏感度，具有一定的数据分析能力；
（四） 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神；
（五） 性格开朗，工作严谨，自律性强，配合度高，责任心强；
（六） 具备良好的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力；
（七） 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。
其他要求：
（一）大专以上学历；
（二）2年以上销售管理经验；
（三）身体健康，具有一定的抗压能力和沟通表达能力；具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律；
（四）工作地点：贺州市钟山县、玉林市博白县。
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司急招博白办事处主管、钟山办事处主管、钟山办事处业务员，欢迎志同道合的朋友加入我们！
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办事处主管
钟山办&博白办
岗位职责：
（一） 定期进行客户拜访，了解客户的库存水平并签定订单，督促其完成月度销售任务量。
（二） 确保客户在公司规定的期限内付清所有款项。
（三） 维护与经销商、分销商及终端客户的良好客情关系。
（四） 确保辖区内终端的陈列标准达到公司要求。
（五） 与商家谈判以争取最佳陈列位置。
（六） 收集相关市场信息，关注竞争对手状况并及时汇报。
（七） 按照公司规定及时更换终端过期及瘪、漏的产品。
（八） 开拓新客户，不断努力提高市场占有率。
（九） 配合公司促销及其它推广活动的执行。
（十） 及时准确上报各类报告及报表。
（十一） 收集、整理、完善区域内分销商及终端客户资料并及时上报。
（十二） 定期进行工作汇报。
其他要求：
（一） 大专以上学历；
（二） 工作年限不限 ；
（三）身体健康，具有一定的抗压能力和沟通表达能力；性格开朗，具有团队精神，有责任感和敬业精神 ；
（四）工作地点：贺州市钟山县。
02
业务员
钟山办
公司地址：南宁市青秀区金湖路地王大厦50层DE座
简历邮箱：lisiting@redbullchina.com
联系电话：13608230236（李女士）
联系我们
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
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“以史为鉴知兴亡，以人为鉴知得失”。领导干部，特别是入职华彬多年的老员工，要结合集团发展情况，对照自身工作岗位进行回顾和展望，对“三优三差”要有客观深刻的总结和认识，并在最短时间内进行调整和改正。
------《严董事长在华彬集团2010年终经济工作会议上的重要讲话》2011.1
宣导贯彻“正能量”，向全员传递集团化发展的前景和决心，在精神上达成一致性共识。奖快消品集团的价值观、精神导向等正能量信息，通过企业文化等多种渠道方式在全集团大力宣传、贯彻。
------《审视历史，勇于担当，齐心协力，构建快消品集团未来新发展》2015.7
围绕“健康生活，引领时尚”的品牌主张，秉承红牛人“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，务实求真、励精图治，打造快消品集团新企业文化。
------《凝心、聚力、明术、超越·华彬快消品集团2015年年中工作报告》2015.7
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立足于人力资源部门，通过系统的方法、规范的流程和专业的工具推进人才梯队建设。结合集团发展，做好引进人才适用性和自有人才专业技能提升工作，使企业的运营能力、团队素养能够和集团发展战略相匹配。
------《热议：创新 发展 卓越·华彬集团领导干部专题讨论会》2011.3
弘扬集团先进文化，倡导正能量。加强干部培养，提高干部能力和担当精神，加大奖罚力度，激励广大干部员工为华彬未来奋勇拼搏，创造佳绩。
------《改革、创新、发展·华彬集团召开2015年终经济工作会议》2016.1
华彬现代工厂注重文化引领，重视员工的再教育、再培训工作，以老带新，发挥老员工的经验。新员工的成长不仅和老员工的绩效挂钩，老员工也在活动中学习与被激励，整个团队成员都在思考、学习中成长
------《建立长效检查机制，强化干部作风建设，依规稳健从严治企》2017.6
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红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
红牛
战马
产品介绍
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
唯他可可
果倍爽
VOSS
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
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二零二二年三月
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地王国际商会中心50层D、E
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电话：0771-5592660
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