企业文化内刊
2024年3月
8月刊
2024年8月
广西分公司
广西分公司
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于南宁市青秀区地王国际商会中心50楼，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下Redbull红牛维他命功能饮料、战马能量型维生素饮料、VitaCoco天然椰子水、Voss芙丝高端矿泉水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照集团策略和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2024年8月
CONTENTS
目录
广西分公司简介
公司动态
2024年中管理干部会议顺利结束
广西分公司荧光健康跑活动顺利开展
广西夏季会战精彩图集
本部一线心连心之--防暑降温篇
二季度优秀文化团队公布
心得感悟
2024，一路向前 柳州/罗鹏铭
一个终端业务的自述 玉林/陶彬
风雨同舟，共创未来 百色/黄胜生
浅谈生动化对消费行为的影响 灵山/曹杰
我能、我行，市场上见！ 钦州/张兴权
天道酬勤，你只管努力 百色/农胜超
广西分公司2024年中管理干部会议
顺利结束
2024年上半年，广西分公司团队扛住压力，锚定目标，抢时间、赶进度、提质效，奋力实现“双过半”，顺利达成半年目标任务。为了更好地梳理问题、复盘得失、提高思想站位，凝心聚力再战下半年。经分公司研究决定，于2024年7月12日至14日在南宁召开主题为“高效执行抢进度 坚定改革勇担当”的分公司2024年中管理干部会议。
纪总在会议开场首先充分肯定了全体干部员工为分公司半年业绩达成所作出的努力，正是因为团队上下一致、众志成城，分公司才得以顺利实现“时间过半、任务过半”的整体目标。紧扣“成绩”、“基础”、“信心”三大关键词，纪总在报告中提到“企业的发展离不开团队，团队的发展关键在人”。各项工作的开展归根到底要落实到“人”的问题。坚持一手抓业务营销,一手抓队伍建设。不断强化思想意识、坚定执行力提高、夯实市场基础。面对未来，我们要具有强大的底气和信心，对集团有信心，对发展有信心，对自己的团队有信心。锚定目标，坚定执行力提高，充分发挥广西团队“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗”的优良作风，全力以赴冲刺下半年。
崔总在财务部报告中提到，与去年同期比较，通路、渠道、市场费用均有不同程度的增长，日常费用较去年同期小幅下降。2024年上半年，财务部重点加强内控管理、深化分公司阳光采购进程、深化业财融合工作、推进数据化系统进程、深挖降本增效潜能。下半年核心工作将围绕“完善流程管控，降低运营风险，保障安全的财税环境”、“持续阳光采购，开源节流，降本增效”、“业财融合，提供金融政策支持，助力市场发展”、“夯实内控管理，加强区域/部门检核，开展自查自纠工作”等四个方面展开。
接下来由销售、市场、重客、信息、法务、人事行政等各部门负责人分别做年中工作报告，结合各部门的主要工作与职责，直面问题、总结得失，并提出下半年解题破局的新思路和具体举措，部门联动、齐抓共管，共同为分公司下半年健康平稳运营、坚决达成目标任务助力护航。
本次会议还组织全体与会干部以分组讨论的形式，对包括夏季会战、一元乐享、青年突击队在内的三个专项活动展开讨论。同时还针对“提高思想站位、执行力”、“青年突击队”、“通路提级，厂商合作”、“品牌推广、消费者促销”等多个议题进行分组讨论。与会干部在讨论环节各抒己见、集思广益，并形成各组讨论结果和思路举措。
广西红牛党支部书记还在会中以红军长征为背景，组织了“重温党史、坚定信心，坚决完成任务”的学习，从思想信念-即人的身上，找出解决难题的关键。通过党史学习教育，公司管理干部得到了一次全面深刻的政治教育和精神洗礼，呼应了此次会议“提高思想站位 强化政治担当”的口号。
至此，广西分公司2024年中管理干部会议顺利结束并形成若干决议。下半年，分公司全体员工将继续奋勇冲刺，以“高效执行抢进度 坚定改革勇担当”为方向，夺取全年的销量达成！
会议现场还为上半年达成表现优异的区域和办事处进行颁奖，鼓励一线将士再接再厉、越战越勇，向优秀标杆看齐，齐头并进、共同进步！
为积极响应集团号召，广西分公司于7月12日晚组织干部及员工开展荧光健康跑活动。
广西分公司荧光健康跑活动
顺利开展
合影完后，随着夜幕降临，大家对荧光夜跑的热情更加高涨。活动组在分发荧光手环、荧光棒等物料后，随着一声令下，大家同时点开“咕咚”，挥舞着身上、手里的装饰，带着对健康生活的热爱向前开跑。
广西分公司积极响应集团夏季会战大干40天号召，本部管理干部及员工积极走访一线，解决实际困难，助力一线在旺季期间攻、抢、夺！
横刀立马捍市场
全员亮剑战当夏
虽然盛夏当头，但无论是城市郊区、乡村小镇，都少不了 迎难而上、奋勇争先的身影
勤奉献，敢拼搏，青年突击队的笑容与毅力被相机定格，望大家继续不忘初心，以青年之志，担时代重责！
华彬广西青年突击队
本部一线心连心之--防暑降温篇
广西夏季有着高温、闷热的特点，而我们的一线将士常年奋战在酷暑之中，他们在高温下坚守，为一个个终端网点维护华彬的各个产品。7月，分公司各部门携防暑用品及水果到办事处慰问一线员工，为一线打气、分忧！
作为2024年新加入集团的员工，我每天都沉浸在全新的工作体验中。华彬集团作为一家具有深厚企业文化和高度社会责任感的企业，不仅为我提供了一个广阔的舞台，还让我深刻感受到了销售工作的独特魅力。
在日常的拜访客户过程中，我逐渐认识到，每一位客户背后都有其独特的需求和考虑。例如，城中片区大部分消费者更看重产品的品牌、品质和口感，西环片区大部分消费者则关注产品的价格和份量。这使我意识到，销售并不仅仅是推荐产品，更重要的是理解并满足消费者的个性化需求。针对以上情况，我在城中区五星街、青云民生市场等网红区域，通过深入挖掘客户，加强生动化，加强强化的铺货，合理投入陈列等方法拉动销售；在西环区域厂区周边，通过加强战马生动化，加强战马铺货，投入促进物等方法拉动销售，针对不同区域投入重点不同，以便能够为他们推荐最适合的产品。
与客户建立良好的关系至关重要。及时了解他们的需求和反馈，及时帮助顾客解决问题，答应顾客的承诺及时兑现，这种以客户为中心的服务理念，不仅能大大拉进我们与顾客的关系，提升客户满意度，还进一步巩固了华彬红牛在市场上的地位。
2024，一路向前
文|柳州--罗鹏铭
值得一提，我也意识到自我提升的重要性。作为业务员，我们需要不断学习和进步。近期，我参加了公司组织的新员工培训课程，进一步了解了公司的历史和发展，提升了自己的专业技能和业务知识。这不仅有助于我更好地服务客户，还为我个人的职业发展奠定了坚实的基础。
最后，我发现保持积极的心态对于工作至关重要。在面对问题时，我们需要保持乐观和坚韧不拔的精神，勇往直前。同时，我们还要学会及时调整自己的心态，以更好地应对各种挑战和压力。
时间过得真快，进入红牛大家庭快十年了。从陌生、胆怯、找不到方向，到现在的“大师兄”。感谢领导的鼓励和同事的帮扶，感谢公司的专业培训与操作，让我找到了方向感，慢慢融入到工作环境与工作模式。
根据公司的市场策略，我所负责为销售业务，与客户建立联系，并负责销售产品。发掘潜在客户，引导客户对公司产品有更深刻的了解，为公司提升销售业绩。
和客户成为朋友我们才有出路，主动出击，不要被动等待，今天我们不一定成交，但我一定要创造成交的机会。服务为主，速度为上，当客户有需求的时候，我们要时刻准备着，解决好我们能解决的难题。从一个陌生人到朋友，我也吃了许多闭门羹。对待客户一定要勤快，多动手，多整理产品。从各方面了解客户的爱好从而制作话题，让他对自己产生信任感。
从而面对客户我信心满满,做好了充分准备工作,主动做好推广工作.通过各种形式渠道,加强与客户群体的交流与沟通,积极宣传,为顺利完成销售任务做好基础。
一个终端业务的自述
文|玉林--陶彬
面对配送商，告知我们对客户的规划目标，分析目标，执行目标。当上款压力面对他们的时候，我们一定要消除他心中的顾虑，在他们心中，只有把销量做上，一切事情都会从公司的整体利益出发。
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够的，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
今日事今日做，不要将事情拖到明天或后天，养成快速执行习惯。
无论大客户拜访还是小网点的走访，都需要踏踏实实走市场，所有业绩都在市场无数次走访和维护中得到升华。 一个有自信心的业务，为有，心细，勤快，才是合格的业务。调整自己的心态，经验不是问题，爱你的产品，爱你的客户，多向同行和同事学习，提升自己。
我们经常到过这样的一句老话“酒香不怕巷子深”，大概的意思就是：只要你的酒做得好、做得香，即使作坊在巷子的最深处也会有消费者上门购买。这话对吗？在一定程度上肯定是没有错的！因为在物质匮乏、供不应求的时代，人民日益增长的物质需求与落后的生产力就是那个年代最主要的矛盾！只要你生产出来的产品没有基本的问题，就会供不应求，即使你在深深地巷子里面销售！人们也会上门购买！
显然那个时代已经过去了！我们现在的消费市场同质化非常严重！产品更新特别快！特别是我们快消品行业。哪怕是一款红茶，都会有不计其数的厂家，不计其数的包装，不计其数的味道，而且不断地细分市场！尽可能满足消费者个性化的需求！显然是供大于求了！
产品供大于求，竞争白热化，厂家举步维艰！于是乎就产生了一门学科《市场营销》。下面我们就选择里面的一小模块来分析：生动化布建对消费行为的影响。内容其实也并不深奥，学习了以后你就会豁然开朗：原来我们的购买行为会收到那么多信息载体的影响。原来我们平时做得生动化有多么的重要！
首先，我们来分析一个消费者产生购买行为的过程，举例一个情景：开车困了累了，想喝提神饮料（产生需求）—喝那种比较好呢？（收集产品信息并对比）—判断与选择—购买意向确定—产生购买行为。
浅谈生动化布建对消费行为的影响
文|灵山--曹杰
文|百色--黄胜生
风雨同舟，共创未来
风雨兼程破浪行，百色同仁齐奋进。
领导智谋布良策，员工拼搏显真金。
市场低迷竞品挤，雨水连绵心更急。
库存如山压重负，攻坚克难志不移。
汗水洒满征程路，笑语盈门庆佳绩。
半年目标已达成，喜悦心情共洋溢。
展望未来路更宽，携手同行创辉煌。
今日成果不易得，明日辉煌更可期。
其中，“收集产品信息并对比”这个环节就是我们探讨的内容：生动化布建对消费行为的影响。探讨之前，我们普及一下三个识别系统：MI（理念识别系统）、VI（视觉识别系统）、BI（行为识别系统）。最后，我们就要明确我们是信息的发送者，消费者是信息的接收者。
发送者分析：我们目前常见的信息的载体无非就是：1.价格牌。2.海报。3.冰箱推拉贴。4.门楣贴。5.围挡。这些信息载体就打上了我们的产品展示、促销信息、中奖信息、兑奖信息等等。
接收者分析：消费者通过哪些器官来接收信息？
1. 眼睛，VI（视觉识别系统），这是重点，因为目前我们业务员目前做得最多的。什么颜色最惹人注目？是红色、黄色、蓝色。所以我们的战马是红色的、我们的原味红牛是黄罐的、我们的强化红牛是蓝罐的，我们的工衣是红色、蓝色的。这些吸引的消费者的暖色我们都展示了。然后我们就在店里、店外做一些生动化建设：更新价格标签、粘贴海报围挡、粘贴门楣与推拉贴。通过这些铺天盖地的的信息发送，让消费者最大程度地接收到我们的产品信息、促销信息、中奖信息等等，最终引导消费者购买我们的产品。
最后得出结论：生动化的布建对消费者会产生非常重要的影响，能左右消费者的购买决定，我们绝对不能忽视！所以我们一定要做好生动化布建！做好信息的发送者，用信息来引导消费者、最终决定购买我们的产品！
2. 耳朵，MI（理念识别系统）。不懂大家开车听广播的时候、看体育频道的时候有没有听见过：“中国民族新能量！有能量，当燃战马”的广告语。或者最早之前“困了累了喝红牛”，这些都是很成功的广告，理念深入人心。
3. 鼻子和嘴巴，BI（行为识别系统）。我们总是教育顾客买红牛之前要拿起罐子上下左右打量，看看有没有“功能”字样，有没有“29周年”字样，有没有“保健食品标志”，罐底有没有“二维码”等等。然后拉起拉环，闻一下红牛29年不变的香气，喝一口进嘴巴是不是“老味道”。
鹰之重生，扛得住涅槃之痛，才配得上重生之美，天生傲骨又岂能服输？ 我们现在正当：“大干60天冲刺上半年”的目标完成关键时刻。办事处下达绩效考核任务非常有挑战性。起初听到打款目标任务后，第一感觉市场难以实现做到。在认真聆听了领导的执行细节后心里有了莫大的感触！领导也实时给予市场业务指导，做出单元乡镇上客户分析给以方向，并常常跟线协助帮扶分销出货。利用现有的资源促销政策发挥最大的市场压货。全员办事处扭成一股绳，劲往一处使，最后我们按要求完成上半年任务。
如下是市场基础夯实得到的改变：
1，今年公司新一批新冰箱投放市场有利于加快我们的销售进度出货。
2，区域经理有指导，让我们多服务区域，增加销量机会，要求业务员每月拜访家数不低于一定的家数。每天都从空白网点一家一件一件慢慢成交。
3，每天车铺工作是分销动销的重要之一，确保业务员都能服务到村点。
我能、我行，市场上见！
文|钦州--张兴权
4，及时更换我们红牛战马29周年的生动化元素，让消费者第一时间直观的看到卖到。
5，让通路客户有更好的承载力通路。政策按照公司要求全到位，讲解到每一个客户才能成交。
6，真金不怕火来练，打好基础，提升业务服务水平。自己多出一件货，竟品就少卖一件。不管有多少困难，我都将千方百计；无论有任何阻碍，我都将全力以赴！我们办事处团队积极向上有活力，全员拧成一股绳，力往一处使。当任务一步步完成，看着自己的名次在区域里一天天努力靠前，心中无疑是开心快乐，相信自己可以蜕变成长，有无限的可能，孤鹰不退羽哪能得高飞，蛟龙不脱皮何以上青天
我能、我行，背负家庭的责任努力生活；
我能、我行，承载公司的期望奋勇向前；
我能、我行，冲刺跨越的指标成就价值！
我是一名业务员，一个不服输的人，市场上见！
在众多工作当中，业务员算是一个时间较为自由的工作，在工作中如果要让主管每天督促你才愿意干，那我觉得你还是不适合呆在销售行业，做销售更多的是靠自律、自觉、自学多汇报；而在我们华彬快消品集团企业文化中的事业理念：勤业、敬业、乐业、专业，其中勤业就排在首位，恰恰说明了业绩的达成其中勤劳是功不可没的。自从进入这个行业以来，结合我自身的工作实践，浅谈感想如下：
天道酬勤，你只管努力
文|百色--农胜超
1、做销售，要知道为了业绩而努力，而不是为了上班而下班
在每天重复的工作中，了解每天的工作目标，需要达成多少，按照目标去执行，在这个过程中遇到挫折是常有的事，至少每天都在不断总结经验，收获销量的同时也收获成长！
2、付出与收获，永远成正比
业绩完成的结果正如你的努力付出终将换来相应的收入，如同春种秋收，一分耕耘一分收获。
3、敢于担当
著名的销冠乔.吉拉德曾说过；在销售行业敢于担当是一种非常重要的品质！敢于担当意味着承担责任、直面挑战，并为客户的满意和业绩的达成付出努力，这种精神对于我们来说是至关重要，因为它能够帮助我们克服挑战，建立信任，并取得优异的业绩。
在销售行业，业绩就是尊严！而业绩就是证明我们能解决问题存在的价值体现，为了业绩达成和品牌形象，自从调到乐业以来，我孤身奋战，根据市场进行了以下工作市场动作：
1、广投广宣品，为产品在该市场重塑形象。
为什么要投放生动化物料？举个例子美女之所以美是因为人家勤打扮勤化妆，同理在产品优秀的情况下在合理投放物料做些装扮，就像无形的销售员在不断吸引客人的注意力留下深刻印象，在这过程中不断有竞品阻扰搞破坏，那就要多勤快多动手，为革命胜利不断坚持的原则，我司产品与竞品的区别在不断区分开来，为往后拔钉子立下了大功劳；
2、销量是跑出来的而不是等出来的。
刚开始接手的乐业市场时正值竞品的销量顶峰，一度占据市场四分之一加之消费者无法区分开来被竞品搭顺风车把市场搞乱了，了解情况后加码对产品生动化布建以外，还加强对强化红牛的网点铺市，在坚持努力下截止到今年上半年强化的净销量超出去年整年的销量，销量突破带动着原味的销量，接下来就是不断挤压竞品的网点，截止到目前竞品从原来的两个厂家业务+老板的组合到现在缩减为剩下老板一人。
在往后的工作中，我会继续发扬逢山开路遇水搭桥的精神。业精于勤以勤为本，不断总结经验让自己更专业，对待工作更敬业，为业绩的增长而持续努力！
华彬快消品广西分公司
二零二四年八月
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