第一期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
1月刊
Cultural Insider
January
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年1月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
春节全员营销—人人争当新春品牌大使
聚能量 开门红—现渠开门红新春特辑
迎岁启新福 新年第一跑—元旦跑活动
2022年度集团优秀员工专栏
四季度优秀文化团队评选
战马品牌专项活动
心得感悟
思变引起质变-靖西办王天爽
以积极的心态去磨练、去经历-融水办苏飞
销售是一门修己的艺术-田东办岑昇蔚
价值免疫力：
工作中解决问题的能力-贵港办曾海平
量变到质变：
论优秀业务员的成长-田东办韦武庆
2022年终工作会议
六大决议：
决议一
在2023年贯彻新发展阶段历年，构建新发展格局
精准落地营销策略，稳健推进市场高质量发展
探索组织结构革新，推进干部能上能下机制
挖潜生产能力、优化供应效率
提升资源管理质量和监督效率，保障资源有效落地
决议二
决议三
决议五
决议六
加强品牌声誉管理
决议四
2023年第一期|公司动态|04
卯足干劲 飞猛进
为紧抓春运大潮及春节营销的市场机遇，打响开门红旺季第一战，集团组织开展“卯足干劲 兔飞猛进”的全员营销活动。
期间，广西分公司积极响应集团
03|广西分公司文化内刊|2023年1月
广西分公司春节全员营销活动
—“人人争做新春品牌大使”
倡议，开展“人人争做新春品牌大使”活动，以品牌宣传为出发点，落实干部员工走向市场、深入一线、走近消费者的要求，加强员工品牌认同感，推动深化各个地市、县镇、村屯产品推广工作。
分公司领导干部以身作则，充分发挥领导干部的率先垂范作用，在新春归家返程、走亲访友、旅游休闲期间，主动参与终端
售点的维护、整理货架和生动化陈列，积极向亲朋好友宣传华彬饮品，
亲朋相聚
举杯畅饮
05|广西分公司文化内刊|2023年1月
广西分公司全体员工在领导干部的带领下，抓住春节人群流动大、人流量高的好时机，在阖家团聚、休闲娱乐时举杯畅饮，在探亲访友时携礼相赠、扫码推广。对货架的每一次整理，对爆炸贴的每一次摆正，团圆饭
在点滴行动中传递华彬快消的健康理念，落实对企业、品牌和产品的信赖与支持。
能量随行
好运归家
桌上每一罐产品，省亲归家的每一份伴手礼，都是你我对华彬饮品最好的宣传，每一位员工都是当之无愧的品牌大使！
休闲不断
能量满贯
新春 大使
2023年第一期|公司动态|06
品牌
正
行动！
1月15日—2月5日
2023年第一期|公司动态|08
新春开门红，能量加“马”势如洪！兔年春节前后，广西现渠部选取南宁市部分民营加油站及老城区大型超市进行 CNY 春节氛围布置，选取兔年为主题元素
聚能量 开门红
现渠开门红新春特辑
聚能量
开门红
现渠特辑
加班加点进行堆箱陈列及墙体画面展示等，在丰富多样的生动化物料加持下，红火的颜色、喜庆的图案，无不给带来消费者眼前一亮之感，饱满的陈列、吸睛的造型
让华彬饮品在这个春节营销旺季刷足满满的存在感，加强华彬品牌的传播力、影响力。
07|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|公司动态|10
2022年，广西全区员工发挥吃苦不怕苦，有难不畏难的精神，全年冲刺，向着销量的达成不断进发，走到了2022年的尾声，2023新年即将到来之际，广西分公司积极响应集团发起的“迎福启新岁，新年第一跑”活动。
2023年元旦跑活动
迎福启新岁，新年第 跑
新的起点，如何出发？新的一岁，如何开启？
在纪总的带领下，各部门、各区域纷纷以登高、健步跑等形式开启了新的一年，用运动创造迎接新年的仪式感，用朝气蓬勃的生命力展望2023。此次新年元旦跑活动，既展现了华彬广西员工高昂进取的精神面貌，同时也向社会积极的展现了中国红牛正义之战的正能量！
09|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|公司动态|12
集团
优秀员工
向榜样学习
样
榜
是看得见的价值观
2022年度优秀员工
Employee of the Year
2022年，是广西分公司高质量发展的关键年，许多员工通过扎实的业务基本功、不断奉献的高尚精神和永不停歇的冲劲，获得了集团的肯定，被授予优秀员工荣誉称号的他们成为了团队中令人瞩目的榜样，让我们以榜样为力量！
2022
年度
高婕2022年主要负责开门红、暑期促销、双节促销等档期促销的整体策划与落地执行工作，累计参与人员促销活动管理2150场次，活动覆盖和沟通消费者超过200万人次，并自学成才为部门开发促销员日常考勤网络系统，做出了突出贡献。
2022年，梁文卫在所辖区域内红牛达成121%；战马达成率155%，服务能力得到客户的一致好评；市场生动化表现较强势，营造出较好的销售氛围，充分利用自身优势结合公司资源阻击竞品，取得显著效果。
刘才旭2022年通路销量达成104%，终端红牛达成124%，战马达成128%，车铺率100%，在费用有限的情况下，加大客情建设，抢占销售旺点，不用常年投放费用也能做到冰柜整层+堆头陈列，在办事处中能起到良性带头作用。
市场部高婕
邕宁办梁文卫
武鸣办刘才旭
11|广西分公司文化内刊|2023年1月
位于广西革命老区百色的农胜超勇于承担使命，2022年累计分销红牛6万余箱，达成率120%，战马达成率183%，终端订单掌控率50%以上，在每月超额完成自身任务的同时，还不遗余力的帮助其他同事，并自荐成为办事处“文化委员”。上马杀敌，下马学习的劲头成为办事处其他员工的学习对象。
2022年，潘峰磊所辖的客户均完成年度签约任务，其个人工作能力突出，积极主动、有创造力，在通路管理、核心客户规模拓宽、市场基础建设、资源使用效率等工作均有着出色的表现，同时协助办事处负责人开展合浦县各项工作管理，全县全品销售达成率与可控净销量均名列北部湾区域前茅。
黄子安主管负责平南县，对待所负责区域进行有效指导，各项工作有序开展，夏季大练兵办事处排名获得第一名，2022年平南办战马红牛双达成，在日常管理中，他强化办事处员工集体荣誉感，争当先进，杜绝落后。各项工作有先后排名，实时公布成绩单，工作好坏情况一目了然，不断督促、帮助落后同事。
作为2022夏季大作战的广西“兵王”杨思延，在2022年不断为公司奉献，严于律己，以RED每月做到100分为标准，不断维护终端市场的销售氛围，其所辖区域通路和终端生动化双优，日常虚心好学，乐于助人。
2023年第一期|公司动态|14
2022年，周志杰圆满完成公司每月制定目标，在日常工作中积极利用客情资源，做好功能饮料三品陈列，隔离竞品。在应对竞品上，通过不断的和客户宣导说明产品区别，动手下架隔离竞品。掌控好区域核心客户，并利用与客户的客情关系，对竞品进行下架封存或者退货处理，起到了先锋模范作用。
作为北部湾区域负责人，赵坚锋不断要求干部思想的转变，带动团队与客户的转变，摒弃了坐等靠的思想、并转化为具体的行动举措，2022年超额达成年度目标，作为分公司党支部书记，时刻牢记使命，带动全体党员积极投身于企业发展中，发挥了党员先锋作用。
隆林办农胜超
北海办潘峰磊
钦州办赵坚锋
平南办黄子安
贵港办杨思延
柳州办周志杰
13|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|公司动态|16
2022年，吴光锋率领办事处成员，全力以赴，以贴近市场、贴近客户、贴近消费者的营销策略；取得RED专项竞赛得分位居区域前列，同时积极参与战马京东线下1元购扫码推广活动，2022年全年扫码11439个，为战马的品牌推广和消费人群培育作出积极的贡献。全年完成红牛年度签约量的117.8%，战马达成年度签约量113.7%。
优秀文化团队
优秀文化团队的评选以完成销售目标为基本要求，以文化引领团队为发展目标，鼓励各办加强文化建设和学习精神，聚人心，凝力量，谋发展！恭喜玉林、隆林、田东办事处荣获2022年四季度优秀文化团队！向优秀学习，为广西争光！
戮力同心，营造互帮互助的团队氛围，助力达成四季度99%的达成进度；
每月团建小活动，提高团队凝聚力和业务协作能力；
坚持自我学习与提升、投稿分享，相互促进，读书心得提交率接近100%。
积极贯彻公司销售政策，致力高人均贡献；
学习委员主动扛旗，帮助办事处不断提升，知鸟学习、读书心得完成均达满分。
齐头冲刺，人均贡献接近满分，四季度达成进度100%；
积极学习，打造学习型办事处；主动投稿，展现员工风采。
大牛组第一名-玉林办
大牛组第二名-田东办
小牛组第一名-隆林办
“不忘初心，方得始终！”是他的座右铭，2022年，何付尧坚定信念，在自己的工作岗位上不断前进，根据公司指引，积极开展终端促销活动、终端订货会、DPS扫码等活动，在日常工作中勤于思考，团结办事处同事并协助完成日常工作。
作为一名市场销售人员，廖起菊时刻不忘学习，她工作认真负责，业务动作标准。在承接临桂通路管理工作后，能够快速熟悉工作内容，同时得到通路客户的认可，为临桂区全年销售目标的达成打下坚实基础。
来宾办何付尧
临桂办廖起菊
兴安办吴光峰
15|广西分公司文化内刊|2023年1月
梧州运动会-战马能量 势不可挡
此外，还联合百盛步行街周年店庆开展3场阵地促销活动，搭建战马能量站，以生动化布建强化销售氛围，百盛公众号线上传播，阵地促销线下传播，线上线下间接影响人群超5万人，大大提升红牛战马品牌传播率。
战马一开，能量即来！市场部借助梧州运动会赛事热度，开展针对性的场馆主题促销、球馆生动化布建，以能量站搭建提升品牌曝光度，深挖赛事期间销售机会。在核心的六大场馆搭建战马能量站，强化品牌露出，新闻发布会及在媒体报道、 传统媒体、 新媒体中指明唯一指定饮料；logo全程露出，核心场馆现场售卖；主持人口播唯一指定饮料。
war horse
17|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|公司动态|18
以学生人群为主题，市场部开展青少年街舞公开赛，活动效果覆盖全区1200名青少年。本次活动共计开展2点2场活动，一场在网红网点百益上河城，人流量大，品牌传播效果好，1场在能量教室，著名教练到场开课，针对机构内在学人员以及大学生，精准覆盖战马品牌目标人群。
街舞公开赛-助燃学生新能量
新春开门红-品牌宣传 能量无穷
war horse
借助春节第一波旺季，全区内也相继开展渠道促销活动，在年货街、交通枢纽、商圈、家庭聚会、棋牌、出游等场景都植入我司小型阵地促销，现场买赠+互动，统一元素加深消费者对品牌的认知度。
元旦、春节前后，市场部同时在航洋商圈、江南万达、国贸中心、印象城等大商圈开展人群培育，主要以美陈搭建为主，配合京东一元扫码以及购饮料送福袋的活动吸引人流，现场反响好，群众积极参与，乐于与战马美陈造型拍照，品牌得到积极推广。
在关注业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与教训。
G
X
心得感悟
文|靖西办王天爽
2023年第一期|心得感悟|20
思变引起质变
各种竞品抢占我们市场销售份额，为了更直接更有效的宣导我司产品与竞品的区别，公司与京东达成合作协议，利用京东平台进行京东扫码领红牛或者是战马，这需要我们业务员在拜访客户的时候不能按以前的要求只完成拜访八步骤就可以，还需要在完成客户拜访之外做京东扫码与消费者联动，这就需要我们的思维跟得上公司的变化才能适应公司的发展。
作为一位销售人员，进入公司后每天拜访客户，只要完成正常拜访的八步骤，与客户做好客情关系，每个月的目标销量基本能按时完成。随着市场环境的改变，公司发展的改变，按原来拜访八步骤的工作流程已经不能完成公司下达的各项指标，现在业务员在拜访客户的时候需要帮助客户进行店铺注册，教会客户如何进行纸箱扫码领红包，店铺注册成功后还需要进行店铺码捆绑等工作流程。
随着网络社会的发展，市场竞争日益激烈，市场上
通过学习思变引起质变的秘诀，让我对号入座，一
个人的行为习惯一旦养成，没有通过自身的思变，就会很难改变，这让我想起思变引起质变的道理。
思变不一定可以马上达到质变的结果，但思不变就一定不会达到质变，因此思变的人，日积月累一定会达到质变的效果。
2023年第一期|心得感悟|22
“心态”这是一位优秀销售人员应该具备的最重要的、也是最基本的素质。
21|广西分公司文化内刊|2023年1月
文|融水办苏飞
“逢山开路，遇水架桥”是一种理念也是心态，“心态”这是一位优秀销售人员应该具备的最重要的、也是最基本的素质。因为对于销售人员来说，最大的敌人，不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上，销售工作是一种阳光灿烂的行业，销售人员的地位和价值逐渐得到了人们的广泛认同。销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么，“思想决
以积极心态
去磨练 去经历
定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”那么，作为销售人员来讲，一定要给自己设定一个恰当的目标，并严格按着目标执行，不打任何折扣，才能实现梦想。销售人员切记不要心浮气燥，虚心努力的学习才是最重要的。不要只看到同事的辉煌业绩，也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒，从而产生自卑心理。路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，这就是天道。
对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。
在日常工作中与同行之间建立良好的关系，能有效地整合别的厂家的市场资源，如其他厂家的冰柜做冰冻化陈列可以更好的提高我司产品在区域的曝光率。
车铺未曾到过村屯前期尽量安排与啤酒厂家业务或者当去二级客户一同前往，有效的借助其客情关系，更有效的收集新增村屯客户的资料以及订单的成交，生动化的布建。
分类已收集的所有客户，把量大能压货的终端客户洽谈成为二级客户，对于有意向的客户适时培养，对于现有的二级客户，适当让其配送一些终端客户，增加意向客户的积极性也便于更好的压货从而完成区域整体销售目标。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结才能知道未成交的原因便于下次拜访提高达成率，方能更好的完成销售指标。
23|广西分公司文化内刊|2022年1月
2023年第一期|心得感悟|24
文|田东办岑昇蔚
我觉得销售是一门艺术，也是修己。不只是单纯的销售产品，而是先把人做好，先把自己推销出去，让客户认识你，知道你的为人，跟客户做朋友，适当的可以交心。时不时跟客户聊聊家常，生活中的有趣事情，客户需要帮忙的，把它当成自己的事一样去对待。虽然是小忙，可是我眼中是大忙，必须办好。适当
销售
是一门修己的艺术
的善意的“谎言”，人嘛，都喜欢听好话。“每一句恶毒的话都像是回头箭”，最后迟早是射伤自己，这也是我时刻都要记住的！
“时时刻刻都要随机应变，任何时候都不可以投机取巧”，这是我明白的一个道理。销售中或者生活中，会碰到各式各样的事、人，有刁难的，有抬杠的，有冷漠的，等等。从这些人中，
我悟到了一个能够接受对方缺点的人，才是没有缺点的人，如果是一个老是挑剔对方缺点的人，说明自己就是有缺陷的人。伸手不打笑脸人，面带微笑也是关键。我觉得跟别人互动也是为了管好自己，做任何事目的也是修好自己，我以这种心情去跟客户互动，就觉得那种舒适感，那种愉悦感，很顺畅，一切都不是事那种感觉，非常爽。
“男人一定要有倔强之气，懦弱无刚之大耻。”非常有道理，该坚持的一定坚持，该退让的退让。销售中难免情绪化，冲动的是时候做任何决定，那是最可怕的一件事情。我的销售经历中有发生过，就是原本客户不经意的一句话，本是没什么恶意，我把它对号入座，一对号入座，我的情绪就激动就跟客户吵了起来，结果可想而知，事情办砸了。后来我想明白了，每天花半个小时的时间让自己情绪稳定，他/她说的都不是我，就算说的是我，我也不会掉一块肉，心态放平，天塌下来有高个子顶着呢。一这样想，想通了很多事情，做事情的时候最要紧的是，越是难做的事，越是最紧要的事，越要想办法先让自己的情绪稳定，才不会产生大的错误。
我是觉得在销售中，成果不是求来的，不是低三下四的，不是低人一等的，在曾国藩的言论里面说到，
销售也是生活，生活也是销售，尽人事，听天命，才能够无怨无悔，我还能尽力决不偷懒，我始终维持一个上升的心态，脚踏实地，务务实实。
25|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|心得感悟|26
文|贵港办曾海平
价值免疫力：
工作中解决问题的能力
疫情三年来，给每个人都敲响了一个警钟：免疫力，是一个人最强大的竞争力。 书中说道：“人体的免疫力是一个多维度、多成分、立体的防御性网络，是人类战胜各种疾病最有力的后盾。
体机免疫力:在未来想要一个健康的身体，我们要管理好饮食、管理好睡眠、管理好体能，保持适度的锻炼和运动，人生的下半场拼的是健康。
情绪免疫力：面对未知、不确定的情况，担忧、焦虑的情绪都是正常的反应。但病由心生，很多时候，当你对什么恐惧时，那样东西就比较容易找上你，并且伤害你。心理学家罗纳德·波德尔曾说过：“情绪，可以像流感病毒那样传播，传递给密切接触者。”在日常生活中我们的情绪直接影响我们的心情及态度，当我们的情绪平稳时，我们做什么事情都可以保持良好的心态去
面对所发生的事情。但是当我们的不良情绪爆发时，在不良情绪的影响下也会使我们做出很多错误的判断。不管遇到多大的困难和挫折，都要以积极乐观的心态去面对。
价值免疫力：文中提到的价值免疫力就是你在工作中不断解决问题的能力。
一、你要有敢于直面问题的态度。在工作中我们遇到过很多问题，但是真正能直面问题的人确是很少。一个对工作积极进取的人，在遇到问题的时候，第一想到的是如何去解决问题，或者是还需要用到什么附加条件更有利的解决问题。勇敢直面问题的人，往往他所得到的资源与支持也会更多。而那些对问题视而不见的人，工作上遇到的问题，在自身工作范围内不管是早还是晚，还是一样要解决。所以我们更应该要有敢于直面问题的态度，把我们在工作中的价值体现出来。
二、你要有解决问题的能力，两个层面：
1、思考的深度：在这里说的是看到问题的本质，事物的内核部份，我理解为在对待工作中
我们遇到的问题本质出在那里，我们有没有找到问题核心所在，从根源去解决才是最直接的办法。例如，我们的二批客户出现阶段性的动销慢，我们要深入到客户分销下去的客户群体是哪些？下游客户是否真的动销慢？还是价格问题？在这个过程中是需要我们日常走访细心去了解。在确定了问题后我们才可以拿出一个正确的方案，去跟客户洽谈一个解决方案出来，才可以解决问题的根源。
2、专业的宽度：我们的日常工作中，不管在什么职位上，我认为我们都应该不断的提高自已的专业知识，对工作之外的、有需要接触到的事情也要掌握一定认知。在任何一个职场上，一个全职能的人员总是可以优先被录用，给上级留下好的印象。在职场中只有不断努力提升能力的人，才有实力对抗不确定的风险。
27|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|心得感悟|28
文|田东办韦武庆
量变到质变
论优秀业务员的成长
我来自美丽的铝都，伟人的一句“平果铝要搞”带动了整个平果从县发展到地级市的变化，以工业为主到体育教育事业为辅的生产生活方式，给我们生活带来了翻天覆地的变化。在前辈种大树下我们收获了丰硕的果实，良好的经济发展及公司的不断壮大给我们感受到生活中幸福的滋味。
从大学毕业就开始接触快消品行业，但是这并非是我所学专业，跟专业毫无关系。本身我性格内向，话不多，慢热型，自始至终我没想到能够成为一名销售。在别人眼里业务就应该是能说会道、油嘴滑舌……但是这些仅仅是表面现象，更需要的是我们勤业、专业、敬业、乐业，才是一名销售员必备的修养素质。我觉得工作的过程也是成长的过程，不说别的我就是一个很好的例
子，从社会青年变成如今的油腻大叔就是一个成长的过程，虽然岁月在我们脸上留下太多的痕迹，但是也充实了我们每一天的工作生活，让我们的人生路更加精彩。
2010年开始从事销售做过休闲食品、生活用品、饮料到现在我们华彬快消，在行业里可以算是老江湖了。2013年6月3日来到我们华彬大家庭，这些年过来有过喜悦、感动、心酸，每一份付出都会有收获，每一份收获就是我们努力工作的结果。从一个不熟悉公司业务的新员工，到现在的不断完善业务知识的老员工就是一个学习的过程。老员工不代表就熟悉业务，因为我们公司在与时俱进、不断更新及完善各种业务制度，只有跟得上公司的步伐才不会被社会所淘汰。
为了让我们适应日新月异
的政策及工作方向，办事处会不定期的进行组织学习，有专门的培训课程及实践活动让我们更好的吸收培训内容。来自各地的同事都勇于提出疑问让大家一起商讨，最终选择最好的方案去处理问题，能够做到相互学习相互沟通的效果。从开始的终端业务员到通路业代都是一个跨越，所在的岗位不同看到的风景就不一样，就会有不同的收获，学到更多的业务知识和沟通技巧。
其实我也没有什么很好的销售心得与大家共享，我觉得不管是做什么主要是“不忘初心 方得始终”，我们要有一颗感恩的心，是华彬给我们带来了一份工作、一份收益、一份责任，就像现在流行的一首歌“你是夜空中最美的星星 陪伴我一路前行 你是我生命中最美的相遇 ”。一日华彬人，终身华彬魂！
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
华彬先进的企业文化要求领导干部有理想、有能力、有责任、有担当。
------严彬《深入学习党的十八大四中全会“依法治国精神”，健全公司法制和干部队伍建设》
进一步强化华彬集团各产业链条间的联动，真正做到“文化引领、产业融合、品牌导入、联动增效。”
------严彬《文化引领，联动增效持续加强干部队伍建设，打造长青基业》
在干部管理上，要讲作风、讲规矩，关心基层员工，接地气，防止做秀多、落地少、只做表面文章，防止只往上看、不往下看的情况。
------严彬《强化机制，细化标准，建立健全科学的决策执行机制》
贰
叁
各级高管必须认同华彬“客户至上，品牌第一”的理念，将客户视为华彬立业之本，将品牌视为华彬成长之道。要身体力行华彬的价值理念，以言传身教的方式将华彬的企业信念传递给每一位员工。
------严彬《总裁办公会会议纪要》
在集团快速发展中，不断有新的专业人才和专业团队加入，熟悉集团文化，对集团制度和条例的学习将变得至关重要。
------严彬《规范集团管理 强化工作量化考核》
既要遵守国家的法律法规，也要遵守华彬的规章制度和企业文化，对集团的战略部署和工作安排令行禁止、快速反应，特别是领导干部，不仅要深刻学习领会集团的各项要求和意图，还要及时、准确传达给部门员工，要上下一致，统一思想，紧跟集团发展的步伐。
------严彬《讲规矩，讲效益，讲作风》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
29|广西分公司文化内刊|2023年1月
2023年第一期|心得感悟|30
华彬快消品广西分公司
二零二三年一月
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邮编：530022
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