广西分公司
二零二二年 一月
企业文化内刊
一 月 刊
2022年第1期
目录
contents
广西分公司简介
心得感悟大放送
集团新闻
华彬之魂
产品介绍
公司新闻
全国首个抗疫精神纪念广场正式落成开放 P4-P5
2022经销商签约会圆满结束 P6-P15
战马品牌专项活动-市场部 P20-P21
廣西 簡介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
贡献表彰 P18-P19
时间在走 我们向前-莫祖丹/河池办 P23
开门红的工作心得与体会-曹杰/灵山办 P24-P25
榜样人物专栏
行动上的巨人—记曾海平 P32-P35
牛马生威，冲刺开门红! P16-P17
16字销售法则有感-刘业飞/荔浦办 P26-P27
最好的回报是投资自己-杨玲香/贵港办 P28-P29
2021年读书心得小结-骆之宝/钦州办 P30-P31
集团新闻
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广西分公司
22年1月刊
在主题为“百年追梦共赴未来”的广场落成活动中，咸宁市委常委、常务副市长杨良锋先生表示今天是2022年新年第一天，华彬集团、新华网股份有限公司、咸宁市有关方面负责同志和医护人员、青少年儿童相聚在新落成的抗疫精神纪念广场，严彬董事长在国外与现场视频连线互动，以简朴而隆重的方式宣布由华彬集团投资建设的湖北咸宁抗疫精神纪念广场正式落成并开放使用。这一大事、喜事、盛事有利于进一步弘扬伟大抗疫精神，激发干事创业劲头。人无精神则不立，国无精神则不强。抗疫精神纪念广场坐标咸宁国家高新区这片发展的沃土，我们要充分发挥其精神力量、时代价值和引领效应，坚定不移将纪念广场打造成为引领咸宁高质量发展的精神高地。
华彬文化基金会秘书长沈珠表示，华彬文化基金会一直秉承着家国情怀、文化传承的公益理念，伟大抗疫精神将永远激励着我们不畏风雨，在新的百年征程上砥砺前行。后疫情时代的冲锋号已经吹响，在中国特色社会主义新时代，华彬文化基金会将持续服务国家和社会所需，以文化力量助力乡村振兴、体教融合、绿色发展与科技创新。
活动现场，来自北京金羽翼残障儿童艺术教育中心的“来自星星的孩子们”通过画作，也为抗疫精神的传承助力加油。与此同时，由中华全国总工会与华彬文化基金会共同发起的“中国梦·劳动美——亿万人民跟党走”活动中，近260万人职工，正通过健身运动为传承抗疫精神助力加油。来自当地的医护人员代表、与青少年团体见证了广场的落成，并共同演绎了北京冬奥会主题曲《一起向未来》，通过全民健身的方式，共赴健康中国的美好未来！
新年第一天
全国首个抗疫精神纪念广场正式落成开放
弘扬伟大抗疫精神，在新时代的征程上一路向前，2022年元旦当日，坐落于湖北咸宁的全国首座抗疫精神纪念广场正式向公众亮相。咸宁市人民政府、新华网、华彬文化基金会共同见证了广场落成的激动时刻。
2022年1月1日，湖北咸宁抗疫精神纪念广场在公益歌曲《追梦》的优美旋律中，正式与市民见面。广场周围绿树成荫，绿色植被作为主要元素，象征着植物列阵向抗疫英雄的致敬；建筑物所蕴含的数字组合则呼应着重要的抗疫节点，诠
释了“生命至上、举国同心、舍生忘死、尊重科学、命运与共”的伟大抗疫精神，更表达了对“生态优先 绿色发展” 的不懈追求和美好期待。
2020年，全国政协委员、华彬文化基金会创始人、华彬集团董事长严彬先生随全国政协专题视察团赴湖北调研期间，提议建设抗疫精神纪念广场，“最难的是扶贫，最急的是抗疫”，要把伟大抗疫精神传承好、弘扬好、践行好。在广场设计过程中，为了精益求
精，仅在设计方面，就邀请了东西方多支团队进行创意碰撞。克服了时间、天气、疫情等重重困难的挑战后，经过153天广场正式落成。
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广西分公司
22年1月刊
公司动态
启航2022
2021年，广西分公司携手经销商客户风雨同舟、披荆斩棘，在内外部诸多不利因素影响下，依然坚挺地完成了年度销售任务。
2022年，面对日新月异的大环境，更需要加强厂商联动、精诚合作，拥抱改革创新驱动的成长与蜕变，才能冲破险阻。广西分公司于2022年1月18日在南宁召开“启航2022——击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆启新程”华彬快消品集团广西分公司2022年经销商签约会。
领导致辞
“人心齐，泰山移”，当我们前进路上的方向、路线都得以明确之后，我们更加坚信“人”就是决定一切的因素。即使荆棘铺满路，也能战胜艰难险阻，一路奋进越过万重山。
“战鼓声声催人急，不待扬鞭自奋蹄”，面对未来中国经济发展的三重压力，以及当前快消品大变局的多重挑战，我们唯有坚定信念，才能真正保持战略定力，坚持去做我们认为正确的事情。
2022年广西分公司
经销商签约会
纪育红
总经理
2022年经销商签约会圆满结束
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广西分公司
22年1月刊
公司动态
会议报告
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崔建业
财务副总
本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体。衷心地希望通过经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的经销商朋友们！广西团队这27年来，也一直不负重望，在各位老板们的见证中稳步前进，不断飞跃！
丰玮
销售总监
已经过去的2021年，无论是对于广西红牛团队而言，还是我们在座的各位经销商伙伴而言，如果要选出一个年度关键字，这个字一定是“难”。
造成困难局面的原因复杂而多样，不管是我们自身的还是竞品的，不管是外部的还是内部的，我们只有直面问题，解决问题，才有可能化解当前的困难，从高库存低动销的恶性循环中抽身出来，改善经营质量，重回良性销售的正轨。
龙佩
市场经理
在新营销和新技术赋能下，快消品行业新的品类和产品层出不穷，市场竞争更加激烈，对于快消品行业规模较大的龙头企业而言，不仅要‘暗流稳舵’，持续保持稳定的发展态势，还要不断创新，持续获取消费者信任，特别是年轻消费者的青睐。得年轻者、得未来、得天下。
中国红牛正在依法维护自身关于红牛商标以及“红牛饮料金罐包装装潢”的合法权利，中国红牛必将在适当的法律程序中获得对自身权利的最终有效保护和认定。
中国红牛坚信各级人民法院及仲裁机构将依法作出公正裁决，以还原事实真相，正本清源！中国红牛也将一如既往地履行合同约定，充分保障、捍卫签约客户的合法权益。
卢俊宇
法务总监
货流管控的重要性不言而喻！面对当前困难希望大家共同努力，落实公司管理要求，共同做到外防内控。2022年，机遇与挑战并存，希望我们共同转变观念，迎接变革、携手并进、迎难而上！为我们共同的事业走向新的高峰而努力奋斗！
秦荣才
功能饮料高级经理
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广西分公司
22年1月刊
公司动态
2022年，我们仍然面对很多很多的不易，让我们用坚强的毅力面对2022年的不易，让我们用不改的初心，面对2022的艰辛！
我们大家一起一路走来，让我们大家一路走下去，创造美丽的业绩，收获漂亮的未来！
陈芳云
优秀经销商代表
有红牛公司作为后盾，我们经营华彬红牛的信心一如既往地底气十足！对于商标问题，正如报告所说，相信国家相关法律会给出合理的定论。就我个人而言，因为选择相信，所以继续坚持，同舟共济，携手前行。我始终认为厂商合力，无往不利！
黄皓
法务优秀合作经销商
会场布置
经销商签约会
2022
经销商
代表发言
Beautiful
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广西分公司
22年1月刊
公司动态
会议现场
启航 2022
不改初心
携/手/27/载/共/绘/精/彩
优秀经销商表彰
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广西分公司
22年1月刊
公司动态
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抽奖幸运星
晚宴舞台
晚宴上，纪总带领分公司管理干部及部分员工高唱华彬之歌《追梦》，该曲以党的精神、奋斗者精神、价值创造者精神串联起一段常回响耳边、时涌上心田的旋律，彰显华彬集团以梦为马、善行天下的时代担当，传递华彬人逢山开路、遇水架桥的精神气质和家国情怀。
全动员 齐动手 | 访门店 做客情
牛马生威，冲刺开门红
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广西分公司
22年1月刊
不忘初心/牢记使命
2022
紅紅火火開門紅
牛馬生威競英雄
广西分公司铆足干劲，热烈开展开门红活动，打响年末收官大战，也给2022年新征程鼓士气、注能量！在集团号召、分公司积极宣导的氛围下，各区域干劲十足，纷纷进行车铺、生动化展示、创意推箱，以高昂奋进的斗志、高效落实的执行力冲刺开门红战役，加大产品铺市，独特、亮点十足的生动化造型拉满存在感，强化现场销售氛围，吸引消费者目光，展示了红红火火的开门红风采，拉动销、促分销，扩销量。
开门红风采照片展示
“能量护驾，战马来袭”
广西分公司战马品牌专项活动
——市场部
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广西分公司
22年1月刊
12月31日-1月3日开展国贸元旦活动，现场开展街舞快闪、跑团跨年跑以及元旦战马能量站促销活动，同时配合舞台互动，战马现场多元素多点曝光，活动三天达成销量战马10箱，红牛6箱，果倍爽3箱。
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02
国贸元旦活动
ABOUT US
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正能量
瞬间
团体偶像随机跳
12月18-19日，联合青秀万达共同开展“团体偶像随机跳”活动，搭乘万达7周年以及战马地标亮灯仪式，当日万达客流量22万人次聚拢人流量，直接影响人群超5万人，间接影响人群超20万，起到了很好的宣传推广作用。
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广西分公司
22年1月刊
2021年，广西分公司全体成员上下一心，不忘初心，矢志不渝，全心全意为达成年度任务而奋勇向前。在圆满交出13.8亿元业绩的旅途中，经历过低沉迷茫，有过艰难险阻，但广西分公
荣誉
2021
广西分公司
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贡献表彰
司以顽强不屈的拼搏精神、破釜沉舟的磅礴之势逢山开路，遇水架桥，阔步向前，全体员工的努力拼搏换来了不俗的业绩，得到了集团的肯定与嘉奖，也激励着广西分公司在新的2022年继续保持信心、坚定信念，以高效的执行力推进各项工作，启航新征程
（红牛保卫战）快速反应稳固奖
董事长特别奖
RED项目优秀执行奖
法务团队奖
（功能饮料）规模贡献奖
高速服务区专项推进奖
现代渠道CNY竞争创新奖
加油站渠道专项推进奖
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广西分公司
22年1月刊
日子像流水匆匆，山川换了一件又一件衣服，颜色各异，却各有风采，如在不同的季节注目，像是一枚青涩的果实，又像是耗尽了所有的枯木，四季交替，时间在流逝，我们也在一步步的向前走……
转眼就已加入华彬两年有余，回顾这一路走来的点点滴滴，仿佛是一首诗，意犹未尽，也似一个故事，犹如昨天，和那些老板交流的过往，有被误会过，有被夸赞过，也有过被他们信任的幸福感。那些风吹雨打的日子充实又快乐，在客户身上学到了很多很多，他们有他们的不容易，有他们的付出和收获，日子有苦有甜，我们应该做到取长补短，在进步中思索，在挫败中成长……
“活到老，学到老”，昨天的已回不去，明天还没到，岁月不留人，学会珍惜，踏实努力，真诚靠谱，不余遗憾，向前看，奔赴向往的未来……
在业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与失败教训。本版块收录的一篇篇的心得感悟承载着员工日常工作的得与失，也是广西团队文化建设的宝库。
心得感悟大放送
G
X
时间在走
我们向前
莫祖丹·河池办
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广西分公司
22年1月刊
“开门红”的工作心得与体会
曹杰/灵山办
首先我们要明白“开门红”是什么？ 我们每年除夕或者大年初一的时候
会在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴
俗话说“一年之际在于春！开门红！全年红！年年红”。“开门红”对我们意味着，掌握全年全办目
能饮料，到时叫天天不应叫地地不灵。开门红出师不利，导致后面更加吃力。
那么我们怎么做好“开门红”？
一、占领各镇各村屯销售的旺点。
（一）占领冰箱。冰箱是我们饮料的生命区、排面就是我们的生命线。冰箱离地0.8米、1.5米的黄金高度最适合产品的摆放和展示，以及方便消费者拿到产品。
（二）占领货架。主通道和饮料区的货架，端架、堆头都是我们占领的重点位置。货架0.8米、1.5米的黄金高度最适合产品的摆放和展示，以及方便消费者拿到产品。
（三）占领堆箱可视度最好的位置。门店入口、收银台、黄金通道、饮料专区等都是可视度、方便度最好的位置，是我们堆箱的理想位置。
二、占领客户压货资金。
重点做好客户对原味红牛、强化红牛、战马充足的备货。保障春节开门红和春节期间不断货、不缺货。
三、占领形象生动化展示最佳的位置。
生动化展示是无声的销售员。利用好价格标签、海报、门眉、信息牌、地贴等多样式地展示我们的产品和促销信息地传达。以达到刺激消费者的消费欲望、产生购买行为。再一个利用好购物袋：一个是方便提拿，袋子上有我们的广告利于传播我们的产品、二是袋子装得更多就能产生更多的销量，加大客户和我们产品的黏性。
四、利用好人员促销进行人群培育和产品宣导。
选择在各镇&各村屯销售旺点、交通要道点、人群聚集的民风民俗活动点进行产品展示、产品销售、产品宣导和人群培育。
旺发达，象征着一个积极的态度，一个对美好的期许，比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著成绩。我们红牛公司也有一样的愿景。
我们为什么要搞“开门红”？
标销量的主动权，为全年全办签约目标的完成打下基础。“开门红”意味着安安心心过大年，欢欢喜喜过大年。
“开门红” 是一个机遇。一年只有一个春节，每年只有一个“开门红”，我们中国人每到过年不管身在哪里都会回到家乡过大年。每当过年各个乡镇市场，村屯市场就会人潮传动，人来车往，走亲访友，也是人们最舍得花钱的时候，春节也是我们红牛销售最旺的季节。
“开门红”是一种“氛围”。全国上到政府下到各个公司企业、每家每户都在做“开门红”，大家都喜欢图个彩头开门红，营造一个庞大的消费市场和消费氛围，届时快销品市场的旺季来了！要抓住！
“开门红”是一种“速度”。功能饮料市场的蛋糕就那么大大家都在抢，速度慢了，客户的压货资金没有了甚至压了其他功
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广西分公司
22年1月刊
通过本月在知鸟平台16字销售心法的学习，领悟了一些销售的方法。首先为什么你很聪明，也很努力，却还没有达到你想要的结果？为什么在职场混了这么多年，很多看着没你有本事的人，却发展得比你好？为什么你有一个很好的创业项目和想法，却得不到别人的认可，明明你有很多优势，却总是表达不出来，或者表达出来以后被人误解？其实，这一切，都是你的沟通能力出现了问题。
销售方法不是骗人的套路。商业的本质就是要给用户带来实实在在的价值。所以，销售的过程就是发现客户需求，满足客户需求的过程。但出发点再好，不掌握一定技巧的话，也会被人误解。而想在职场中成长，也是一样，也是在不断发现别人的需求，满足别人的需求，这样我们才是一个有价值的人。
读书心得
读书心得
16字销售法则有感
刘业飞-荔浦办
最重要，也是最初级的技巧——问。问有四种方式，用问的方式去说，用问的方式去听，用问的方式去答，用问的方式去想。问的过程就是发掘客户需求的过程。不管是做销售，还是我们日常和每个人沟通，你在沟通前一定要明白，你马上要和他进行的对话，是对他有帮助的。你必须坚信这一点，而坚信不是盲目的，大家应该都承认，任何事都有很多面，有很多解读的纬度对吧？所以，你的任何一次沟通都要明确两件事，第一，你的目的是什么。第二，你能给对方带来什么。第三，要问客户负面的问题，比如要尽量回避客户可能提出的对产品不好的一面的内容。我告诉大家，做销售一定别怕客户提问题，因为反正他也没买。如果连客户为什么没买都没搞清楚，就一味的引导客户去买，是不对的。
在学习完十六字销售心法后，我想到我作为荔浦办事处的主管，我更应该把握市场风向，嗅到一切商机，销售工作中，开创一条新的销售之路，结合分公司销售策略以及各项费用支持，把红牛、战马销量提上去。无论我以前取得的成绩多么辉煌，我也要在未来确立我新的理想和目标，坚定自己的信念，在人生路上坚定地行走下去。
前段时间，一个朋友跟我发牢骚，工作十几年了，依然按部就班做着原来的工作，时间和金钱好像并没有给她更多的优待，她仿佛一直陷入瓶颈中，工作重重复复，工作年限的增长也没有让她获得更多的成长机会。
这让我想到，职场中也不乏出现这类人，工作经验反复用，看似资深，实则思想固化，没有突破，这样的人，怎么可能获得更多的成长？生活中，我也看到过辞职在家全职做宝妈的朋友，日复一日年复一年地在家带孩子，孩子上学了，而自己也因为离职场太久而犹犹豫豫，面对职场望而却步，不知道自己还能做什么。
也许你会说，女孩子没必要这么拼命，有家人爱，有老公疼，日子平淡而满足。但是，女孩子就该这样按部就班吗？
身为美国企业家、电视节目制作人及地产大亨—内莉・加兰写过一本书《最好的投资是投资自己》，她说到，不懂投资自己的人，最终都会变得很便宜。你想成为自己想要的模样，那你就要懂得投资自己。
古有女子不如男的说法，在红牛这个大家庭中，因为行业需求，也是男子居多，但我也看到很多女同事向大家展示了自己闪亮的一面。比如近两期的榜样人物曾海平、李艳秋，两位普通的女业务员，在客户眼中却是办事靠谱，值得信任的业务员。刚加入红牛的时候，对于曾海平来说，这是属于不同于以往工作的陌生行业，但为了陪在小孩身边，她毅然踏入不熟悉的领域，承担起走访乡镇市场的艰巨任务，满怀激情投入到工作中，她主动联系客户下单
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广西分公司
22年1月刊
最好的回報是投資自己
杨玲香/贵港办
“活到老学到老”这句经典名言对于我们来说已经耳熟能详。但现实生活中，又能有几人能做到坚持投资到老？每个人都有自己梦想，不管是为了成就内在的自己，还是想成为一夜暴富的土豪，但须知，所有的成功，总是要有投资的。
定期走访客户了解客情，梳理客户库存，收集竞品信息，从专职人员成长为高级业代。
为了让自己得到更多的发展机会，她报名提升学历；为了满足工作需求，她学会了开货车；为了提高村屯市场铺货率，她每天扛货，练就一双“麒麟臂”；为了给孩子更好的教育，她自己晚上梳理客户之余，还常常跟孩子一起学习。一名弱小的女子，却有不服于男子的韧劲！
无论工作还是生活，她永远都是那个充满干劲，精力充沛的女子，为什么她总会有那么多时间和精力？你以为她仅仅只是为了生活？不！她在为自己投资。正因为她能有这样的投资眼光，才能得以在公司快速地成长，她的成长和韧性让人惊叹，她的成长也让公司看到了她的价值！
说到全职妈妈，也许很多人顿时闪现的是带娃的大妈形象。然而，作为我们这一代接受过时代洗礼的女性，怎能都被传统教条束缚？我身边就有这么一个宝妈，因为家里没有老人帮照顾孩子，自己只能全职在家拉扯带大，但这样的环境并没有让她脱离社会，她闲时自己学会了书法、画画、古筝，成了人人称羡的精致“猪猪”女孩。等到娃能上学了，刚刚好能找工作的时候，工作也找上门。一切都刚刚好，所谓衔接无缝也不过如此，这就是自己给自己投资最好的回报！这算是完美的个例。再看看当今社会微商已成现象，而微商的群体，不可否认大多数都是全职宝妈。当你还在家里发牢骚抱怨这抱怨那的时候，很多妈妈已经不甘于现状，不管是做微商还是兼职其他工作，这个群体的女性，已经“偷偷”再为自己投资。
你想往更高的职位，那么你就要努力学习业务知识，投入时间和精力，提升自己；你想变成有钱人，是不是应该先去投资金钱，以此获得更高的利润？对于在公司能快速成长的员工来说，他们也一定一直都在投资自己。
只要你愿意现在开始，投资自己，那么我相信，一段时间后，你会发现你得到的回报往往令人惊喜，意外因你而显得更精彩。
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广西分公司
22年1月刊
读《红船精神》，我感受到了星星之火可以燎原，懂得创新是发展的动力，要有敢为人先、不甘人后的决心。读《长征精神》，我看到了中国共产党在极为艰苦的环境下，还能在逆境中磨炼成长，直至最后取得革命胜利。读《延安精神》，我明白了解放思想，实事求是，理论联系实际，自力更生艰苦奋斗的精神。读《特区精神》，看到了敢闯敢试，敢为人先，埋头苦干的拼劲，见证了时代腾飞的奇迹。读《抗疫精神》，知道了我们社会主义制度下的优越性，集中力量办大事，集中力量搞生产，可以调配资源服务广大人民群众。
感受很多，核心的内容只有一个，那就是我们的党和国家以及人民，都是在艰苦的磨炼中走过的。我们怀着对美好生活的向往而努力，为民族的复兴而奋斗，不断书写新历史，我们不应该忘记那些最美的奋斗人。
日前我观看了电影《长津湖》，电影中战斗英雄杨根思的片段令人印象深刻，他扛着炸药包与敌人同归于尽。面对强敌，他发出“三个不相信”的战斗宣言：“不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。”杨根思英雄的事迹让人动容，我们这个国家取得现在的成就，就是千千万万的“杨根思”奉献的成果。条件艰苦，前辈尚且如此努力，面对困难，我们更没有退缩的理由。“不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。”读历史以明志，信誓旦旦，要取得开门红的胜利。
以上是2021年知鸟读书心得小结，祝广西分公司2022再创辉煌！
2021年读书心得小结
——骆之宝
钦州办
2021年，在公司的组织下，我们开展了知鸟学习&写读书心得活动，学习了“红船精神”、“长征精神”、“延安精神”、“特区精神”、“抗疫精神”等。回顾百年党史，回首建国七十余年，一路风雨兼程，党和人民在艰难困苦中走过。参加读书心得活动以来，感受较多，收获颇丰。
&观电影《长津湖》有感
榜样人物专栏
曾海平
榜样
|是看得见的价值观
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广西分公司
22年1月刊
记贵港办曾海平
曾海平——就是这么一个看似普通的业务员，但在乡镇村屯客户心中却是一个办事靠谱、众口一致赞誉的人。日复一日，年复一年，凭借着对工作的热忱、对客户的负责，使她赢得了村屯客户信赖的口碑。
2018年4月，曾海平作为一名外编人员入职了红牛经销商编制。刚开始的她负责乡镇市场，大多是偏远的村屯客户。由于村屯地处偏远，平时维护的次数相对较少，加上通路客户对于这类进货少的村屯客户因成本高不好专程送货，导致送货效率低下。良好客情的缺乏、送货服务效率低下，村屯客户对业务员的态度并不友好，村屯销量的低迷不言而喻。
对于从未做过销售的她来说，这是一项艰巨的任务，但她满怀激情。为了获得乡镇村屯客户的信任，曾海平除了日常8小时的拜访工作外，她每天都会抽出一定的时间去开发新网点、维护村屯客户的客情，自觉加班加点成为了曾海平的常态。此外，曾海平每月都会跟客户进行定期对账，都会按照经销商的实际出货订单记录进行核对，并根据客户订单数量进行合理的费用投入。何时发放费用，何时派送都会在发单后再一一和客户电话沟通确认，对单据有问题的可当天联系她更正。
行动上的巨人
华彬广西分公司文化内刊|P-25
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广西分公司
22年1月刊
为了避免因地处偏远而导致拜访次数少和送货服务效率低的问题，曾海平经常缠着经销商，晓之以情，动之以理，希望经销商能够给她配备一辆车，只要能拉货能开就行。最终在曾海平的真诚感动下，经销商被打动了，最终给她配备了一辆基本要报废的车子，但她已经相当的满足了。根据村屯客户以往的订单和销售情况，曾海平会给客户制定销售计划，在客户每次下单的时候都会特意提醒客户尽量进够卖15天左右的货，避免路途遥远送货不及时而使客户减少收入，客户对于她提出的下单量基本都能接受。
铿锵玫瑰，不让须眉
曾海平/整理冰柜
2019年4月，因工作表现优异，曾海平由经编人员转为正编中级业务代。答应客户的事情一定要第一时间处理好，今日事今日毕。她总能做到把客户工作的事情当做自已的事情处理好，久而久知客户会对她的印象从不友好到信任。这一个过程虽然很累，但不得不说：成就感就是这么无声无息地产生，感觉是相当地美妙！
因连续两年度排第一梯队，曾海平被评为2020年年度优秀员工。在2021年1月MIT专项竞赛活动也荣获了第一名的佳绩。入职以来，她认真对待且尊重每一位客户，用自身的实际行动，践行着干一行爱一行的信念，做出了令人赞叹的业绩。曾海平充分展示了女性的风采，巾帼不让须眉的精神风貌无一不说明她豁达、积极向上的追求，她在提升个人能力的同时，也赢得了客户的信任，铿锵玫瑰当如此！
曾海平/核对订单
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
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“以史为鉴知兴亡，以人为鉴知得失”。领导干部，特别是入职华彬多年的老员工，要结合集团发展情况，对照自身工作岗位进行回顾和展望，对“三优三差”要有客观深刻的总结和认识，并在最短时间内进行调整和改正。
------《严董事长在华彬集团2010年终经济工作会议上的重要讲话》2011.1
宣导贯彻“正能量”，向全员传递集团化发展的前景和决心，在精神上达成一致性共识。奖快消品集团的价值观、精神导向等正能量信息，通过企业文化等多种渠道方式在全集团大力宣传、贯彻。
------《审视历史，勇于担当，齐心协力，构建快消品集团未来新发展》2015.7
围绕“健康生活，引领时尚”的品牌主张，秉承红牛人“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，务实求真、励精图治，打造快消品集团新企业文化。
------《凝心、聚力、明术、超越·华彬快消品集团2015年年中工作报告》2015.7
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立足于人力资源部门，通过系统的方法、规范的流程和专业的工具推进人才梯队建设。结合集团发展，做好引进人才适用性和自有人才专业技能提升工作，使企业的运营能力、团队素养能够和集团发展战略相匹配。
------《热议：创新 发展 卓越·华彬集团领导干部专题讨论会》2011.3
弘扬集团先进文化，倡导正能量。加强干部培养，提高干部能力和担当精神，加大奖罚力度，激励广大干部员工为华彬未来奋勇拼搏，创造佳绩。
------《改革、创新、发展·华彬集团召开2015年终经济工作会议》2016.1
华彬现代工厂注重文化引领，重视员工的再教育、再培训工作，以老带新，发挥老员工的经验。新员工的成长不仅和老员工的绩效挂钩，老员工也在活动中学习与被激励，整个团队成员都在思考、学习中成长
------《建立长效检查机制，强化干部作风建设，依规稳健从严治企》2017.6
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
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广西分公司
22年1月刊
红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
红牛
战马
产品介绍
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
唯他可可
果倍爽
VOSS
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
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广西分公司
22年1月刊
二零二二年一月
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