第三期
2023
文化内刊
华
华
彬
广
西
彬
广
西
5月刊
Cultural Periodicals
May
广西 简介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动全品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
2023年5月
CONTENTS
目录
华彬之魂
广西分公司简介
公司动态
并肩拼搏 奋斗五一
销售体系&重客体系集团开门红获奖名单
水头案先进区域及优秀个人
聚焦故事主角，你我皆精彩
战马品牌专项活动
心得感悟
有效的沟通是成功的关键-田东办韦武庆
付出就有回报-贵港办高双飞
用心去做，全力以赴-钦州办张兴权
五险一金小知识
踔厉奋发开新局 勇毅笃行向未来
2023年第三期|公司动态|04
并肩拼搏 奋斗五一
—广西分公司五一营销活动
终端旺点主动出击
乡镇网点顺手维护
旅途返乡递上一罐产品
劳动最光荣
华彬广西人借助五一营销的时机，
通过不同的营销方式影响消费者转化成华彬产品的购买者，
干部带头，率先垂范，
全员实动，挥汗出力，
走入一线，直面消费者，
重心下移，感受市场脉搏，
中国红牛行销28周年，
无惧市场杂音，
在五一劳动日，
刷足满满存在感，
是对不实信息的有力回击，
也是重树品牌力量的再出发！
redbull
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03|广西分公司文化内刊|2023年5月
2023年第三期|公司动态|06
在2023年上半年的全国开门红系列竞赛中，广西分公司销售体系&重客体系荣获集团各项奖项，不论是个人争先还是团队奋进，戮力同心的华彬广西人都在春天收获满满，我们将继续以此为动力，身披荣光，昂首阔步破除万难，奔赴激情火热的夏天！
05|广西分公司文化内刊|2023年5月
以表彰
以荣誉
以成就
销售体系&重客体系集团开门红获奖名单
献给你我所热爱的事业
热爱可抵万难
销售体系
团队争先奖：
执行标兵奖：
吴波、谢念、骆之宝、安运智
藤县办、北海办、隆林办
重客体系
竞争创新奖
战马销售推进奖
红牛个人奖:
郑芳琼
战马个人奖:
甘孟宁、肖月华
2023年第三期|公司动态|08
披荆斩棘
走过的每一步
都应被鲜花与掌声簇拥
扛鼎举旗
达成的每一个成就
都应被太阳与荣光照耀
恭喜
在水头案促销活动中获奖的所有市场区域与员工个人
congratulation
3、4月是打响抢占夏日旺季市场前哨战的最好时机，广西分公司同样以高昂的热情、充足的资源投入到这场关键战役中，水头案促销活动提供了足够的“枪支弹药”，帮助办事处及员工在市场中有充分的竞争优势，更快更好地拔钉子、抢排面、夺陈列，持续性抢占终端有限资源，增强与客户的合作粘性，营造在市场上中国红牛的强势音量。
在本次水头促销活动中，分公司设立红牛贡献奖、战马突破奖、最佳达成奖、率先冲刺奖、销售牛人奖、堆箱达人奖和最佳拔钉子奖七个大奖用以表彰和奖励那些为分公司分担销售压力、做出突出贡献的区域和个人，激励一线团队高效高产地运用公司资源，保质保量地达成办事处及区域销售目标。具体获奖名单如下：
水头案先进区域及优秀个人
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先进区域
北流办事处 黄华忠
都安办事处 徐一稳
江南办事处 庞福娟
百色办事处 劳远宝
大新办事处 邓金磊
宾阳办事处 覃福康
钦州办事处 骆之宝
柳州办事处 李琳
荔浦办事处 于阎峰
梧州办事处 李永洪
邕宁办事处 张美芳
玉林办事处 宁珊珊
贵港办事处 甘港明
平南办事处 张永微
桂平办事处 卢晓波
靖西办事处 黄绍官
隆林办事处 农胜超
青秀办事处 农云肖
都安办事处 徐一稳
玉林办事处 唐军
河池办事处 谢春明
贵港办事处 高双飞
北流办事处 李明
西乡塘办事 甘增题
江南办事处 莫芝福
江南办事处 吴青俊
荔浦办事处 黄信清
江南办事处 陆卓琼
邕宁办事处 杨琴
红牛贡献奖
河池区域、崇左区域、桂林区域
1
战马突破奖
贵港区域、崇左区域、河池区域
2
最佳达成奖
崇左区域、河池区域、贵港区域
3
率先冲刺奖
百色区域、贵港区域
4
销售牛人奖
堆箱达人奖
最佳拔钉子奖
优秀个人
07|广西分公司文化内刊|2023年5月
2023年第三期|公司动态|10
2023年五一劳动模范石艳红的事迹已被大家所熟知，她乐于拥抱新变化，勇于挑战新事业，在如今的岗位上发光发热，展现出华彬广西狼兵女将的飒爽英姿。但身边你我他也有着独特的闪光点，他们有着别样的人格魅力，改变着，坚守着，在各自的职位上书写着属于他们的精彩故事，一段一段组成了华彬广西人长篇奋斗史。
你我皆精彩
09|广西分公司文化内刊|2023年5月
点滴行动成就明天
不懈坚持迎风逐梦
聚焦故事主角，你我皆精彩
朱钦燕
灵山办事处
服务年限:10.5年
十年如一日，以极致的心态，做极致的事业
入职10年，以要做就要做好的心态，她顶过了调岗的挑战，扛过了因同事离职负责客户双倍增多的压力，抵住了竞品猛烈的低价冲击；她以执着打动人心，面对拒绝，坚持不懈，给客户发了一年信息的她最终得到了合作的机会，她极致的意志换来了区域内客户的始终如一
郭敏
鹿寨办事处
服务年限：13年
借鉴经验，快速适应，借力创新，提高效能
借鉴经验，郭敏快速完成了身份的转换，以积极的心态快速适应新岗位；充分借力创新工作：长期的信息工作让她具备了数据敏感度和统计分析能力，自己制定各项工作的跟进表格，做到“心理有数”，快速提升工作效能，该方法推广到销售团队，也提高了团队的工作效率
2023年第三期|公司动态|12
11|广西分公司文化内刊|2023年5月
你我皆精彩
林倩
北海办事处
服务年限：10.2年
拒绝躺平，积极寻找销售机会；主动出击，创造销量增长
在北海封城期间，林倩拒绝躺平，利用客户关系，积极争取，善于销售机会，以团购抗疫物资的名义促成订单；灵敏的推广嗅觉让她瞄准北海夜市的商机，心动就去行动，短短两个晚上，夜市支摊的她就超额完成了京东扫码的目标
卢秀德
西乡塘办事处
服务年限:4.7年
驻扎乡镇，把好抗击竞品的村屯哨站
他顶住竞品疯狂低价铺货、合作配送商倒戈的双重压力，一部车一个人，一步一脚印，一家一家客户宣导，在竞品市场铺货家数将近300家的的负责区域，拔除了292家的钉子客户，拔钉子效率高达97%
13|广西分公司文化内刊|2023年5月
2023年第三期|公司动态|14
阵地6场次，直接触达培育5000人，线上传播影响100000人，活动的顺利开展为后续蓝领人群培育活动奠定了基础，获取了宝贵的执行经验。
南宁、玉林、桂林三城齐发，高校内主要以食堂派赠为主，小型终端促销作为前期预热，为接下来的中型阵地派赠做信息告知，搭建背景板，利用生动化生化营造氛围，完成高校终端促销、阵地派赠、能量课堂等一系列校内学生人群培育活动，线上线下相结合，线下阵地有参与游戏互动闯关领战马、京东一元扫码喝战马以及买赠，活动形式多样，现场吸引学生参与，直接影响人数超60000人。
有能量 当燃战马
蓝领人群培育
夏天初始，广西已经率先进入夏天，在炎热的天气下对蓝领人群进行培育迫在眉睫，根据走访调查，结合广西实际情况，与广西特色产业厂区开展异业合作，通过渠道促销、能量派赠、生动化建设、线上商城互动、趣味运动会等形式，开展了有效的人群培育，厂区活动开展渠道促销10场次，品牌
学生人群培育
warhorse
在关注业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与教训。
G
X
心得感悟
文|田东办韦武庆
2023年第三期|心得感悟|16
有效的沟通是成功的关键
销售中最困难的一步就是与客户建立良好的信赖关系，客户不信任你，销不了也售不了。而有效的沟通能够带来人与人之间的信任，建立信任才能成就业务，客户的信赖是我们维持客情最有力的武器，帮助我们打开销售的大门，所以我们要与客户进行有效沟通。
有时候我们不是刻意语出伤人或者行为中得罪他人，只是我们不了解对方的习性爱好之类。那么在面对陌生人或者不熟悉的人的情况下我觉得说话别太直接，换个表达方式也许会让人更容易接受、舒服些。所以我们需要去摸索对方的沟通习性，掌握一定的习性才能进行下一步沟通，才能处理好之间的关系，促进事物的达成。
不管是工作还是生活，都会有遇到意见不同的情况。我们每个人根本没有能力去改变任何人，因为人与人的差异是不可避免的。我们成长的家庭条件和教育条件等各方面都不一样，每个人都是不同的个体，想法多样很正常，那么怎样让别人尤其是陌生人接受自己的想法，那就要证明你的想法是最切实际的、符合当下的做法。
2023年第三期|心得感悟|18
17|广西分公司文化内刊|2023年5月
文|贵港办高双飞
付出就有回报
我们在拜访客户时，保持微笑是一个良好沟通的表现，亲和力强大才会平易近人，自己的微笑给别人带来温馨感，从而为我们下一步做好铺垫。我们要学会赞美别人，真诚的赞美更容易打动人心，当然也要适度，不要过于夸张、浮夸，那样人家会觉得不成熟。
我们要学会倾听，客户喜欢我们多听少说，倾听的过程要适当回应，让客户的表达得到关注，多倾听少谈论“我”，多聊聊“你”。
销售的专业性也很重要，企业需要销售员充分运用自身的知识和专业技术来处理工作上遇到的难题，并具备一定的文化素养和专业销售技巧，专业素养加上良好的沟通能力才会事半功倍，才能跟进好销售及售后等问题，让客户安心放心地售卖我们产品，从而取得双赢的效果。
良好的沟通习惯是一个成功业务员应该具备的重要条件，也与了销售业绩是否完成有很大的关系。
3-4月水头案促销时间转瞬即逝，领导结合各区域的实际情况，在会上对水头案进行仔细分析，把水头案中的各项促销活动给我们做了充分的宣导。回首这两个月的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。
我坚信“逢山开路，遇水架桥”是每一个华彬人心中的信念。在接到分公
司下发的水头案促销方案活动时，心中即有喜也有忧，喜的是在后疫情时代，经济逐近复苏，分公司提供“子弹”，利用各项促销活动来开拓市场，帮助我们占领终端、消化通路库存，从而更加有效挤压竞品的生存空间；忧的是任务量肯定会随着促销活动投入而增加，要想完成水头案人任务，就必须要全力以赴。
19|广西分公司文化内刊|2022年5月
2023年第三期|心得感悟|20
文|钦州办张兴权
用心去做，全力以赴
关系，再慢慢跟他们分析我司产品的品牌效益，我们是深耕市场多年产品，还有我们后期产品的跟踪服务都是竞品不能所比拟的。其次我利用身边资源，跟随当地的二级客户一起前往，能够有效借助其客情关系，更有效地收集新增村屯客户的资料，对促成订单的成交产生一种事半功倍的效果。
在执行活动方案期间，领导根据我个人区域的分析，主攻方向是运用拔钉子去打击竞品。前期由于我们对村屯市场的忽视以及竞品的价格优势，有小部分的终端客户会试着跟竞品混卖，还有客户因不懂分辨我司产品与竞品，而被误导进货，从而给竞品留有一定的生存空间。
在找到问题所在的情况下，第一是通过持续走访村屯客户，增加与客户的面见率，利用促进物搭赠给客户，才能有效建立好客情；第二是村屯客户不懂分辨我司产品与竞品的辨别情况，在走访过程中，我会耐心的跟客户讲解如何区分我司产品与竞品；第三是有部分村屯客户在明知我司产品与竞品不同而进货回来卖的，这种是比较难解决的客户。针对这种客户，我是通过持续走访，拉进跟客户的
下乡销售是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的企业责任感，把自己看成是华彬人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终赢得市场的竞争。
在这个竞争恶劣的市场环境，业务员不像以前很容易地拿到订单，现在有平台、有竞品、有外部充货，所以也需要我们具备积极的心态，用心去做，全力以赴，带着热情和信心去跑业务拉销量。个人有以下几点感谢分享：
经过两个月的努力，我们最终顺利完成分公司下发的水头案任务，过程虽艰辛但我们一直在努力奋斗。而我也有幸在领导的带领以及自己的努力下收获了最佳拔钉子奖项。这是分公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，是对我迈向新的成功的一种鞭策。今后我会带着这份荣誉继续努力，继续突破，继续创造新的价值!
2023年第二期|心得感悟|22
21|广西分公司文化内刊|2023年5月
1.通路联动起来。在日常工作中与镇上通路客户之间建立良好的关系，能有效地整合通路客户市场资源和客源，通路客户在镇上多年做生意，有着很好配送能力，或者和通路客户一起去车铺都有很好的效果，既加强了厂家和镇上配送商的联动，又能一起把市场开发好。
2.打铁还是自身硬，我们也得有效地收集新增村屯客户信息，比如镇上台球店网吧，小批发店、优质的终端网点，同时加强宣传，强调我们售卖的是28年历史的功能红牛，零售价是6元/罐，产品之一的战马是40%中奖，是年轻人最潮，最喜爱的饮品之一，在这种宣导下，终端售卖我们的产品也有动力，也会多卖些。除此之外，我们也需做好日常的拜访，生动化形象层面加强凸显我们的产品，积极粘贴产品的海报、爆炸贴，价格签贴在醒目位置，做好冰冻化陈列，更好地提高客户客情及订单的成交，养成每天业务动作，多思考，有总结，才能知道未成交的原因，便于下次拜访提高达成率。
3.明确销量目标，树立目标导向的原则。每个月的目标下达，对我来说更为重要的就是让自己清楚工作任务，有了计划，才能更好地去执行，有了目标，才有了行动的动力，清楚自己每月要做的工作有哪些，哪些需要白已去细分到通路、终端上，对标目标去努力，更能了解哪些方面是自己需要去提升的。我一直相信“逢山开路遇水架桥”，在入职之后也一直指引着我，激励我不断挑战自我，完成办事处安排的销量任务。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陆
壹
我希望全体华彬人树立镜鉴先进、终身学习的精神，知行合一、止于至善，提高自身能力、开拓人生视野，投身集团变革创新发展之中。
------严彬《2018新年贺词》
如何把华彬打造成品牌企业，首先要提升我们自己工作的精确度。“简约而不简单”，要求我们的高管人员要以饱满的精神面貌面对企业管理、面对市场发展。
------严彬《严董事长对执行“华彬管理年”的重要讲话》
不拘一格降人才。要持续不断地推进加强现有干部的综合能力，加强高级人才的引进选用，做好老中青领导干部的选用和班子搭配工作。
------严彬《华彬集团年终经济工作会议上的重要讲话》
贰
叁
集团要适应国内外发展环境的新变化，加快推进创新转型，加大重点领域改革攻坚力度，加强领导干部队伍建设，推动各项工作取得新进展，为各产业创新发展、经济转型升级做出重要贡献。
------严彬《改革、创新、发展》
适应新常态，引领新常态，推动落实快消品集团战略；变革组织架构，创新发展模式，推进集团产业快速转型；转变思维，居安思危，树立正确的市场竞争观。
------严彬《加强干部队伍建设，推动集团产业发展转型》
企业快速发展，如何管理好复合型的企业，该用什么样的干部和措施解决出现的问题，我们的管理和考核要像下围棋一样，看全局、看长远，透过现象看本质。公司的发展需要护理，落后的文化和干部要坚决地清除出去，否则蒋影响集团未来的发展。
------严彬《董事长关于集团一季度考核工作的重要讲话（2015）》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
23|广西分公司文化内刊|2023年5月
2023年第三期|华彬之魂|24
25|广西分公司文化内刊|2023年5月
2023年第三期|五险一金|26
第一步：进行个账共济授权
五险一金
小知识
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2.账户人实名认证：
在实名认证登录页填写账户人身份证号、姓名、身份证拍照识别，勾选《人脸识别服务协议》，点击登录，进入人脸识别；识别成功，点击下一步，进入缴费人信息录入页面。
3. 录入缴费信息：
在下拉框选择当前账户人的参保机构。
3.1 选择医保账户人参保机构
3.2 填写待缴费人信息
填写待缴费人身份证号、姓名。
文章内容来源
南宁医疗保障局
2023年第三期|五险一金|28
五险一金
小知识
(1)待缴费人信息验证成功，页面显示待缴费金额；
4.验证待缴费人信息：
3. 录入缴费信息：
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3.3 选择待缴费人参保信息
3.4 选择缴费年份
点击【缴费年份】下拉框，选择要缴费的年份。
4.1 验证待缴费人信息
点击页面下方【验证】按键：
(2)待缴费人信息验证失败，按页面提示操作。
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②提示待缴费人与账户人未绑定，点击弹窗【登录】按键去绑定。
5. 缴费：
5.1 核对缴费信息
核对缴费信息无误后，点击【下一步】进入缴费页面；如需要修改信息，点击【上一步】返回上一页面修改信息。
5.2 缴费
按提示完成缴费，并接收缴费结果。
27|广西分公司文化内刊|2023年5月
华彬快消品广西分公司
二零二三年五月
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邮编：530022
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