广西分公司
二零二一年 十一月
企业文化内刊
十一 月 刊
2021年第5期
目录
contents
广西分公司简介
心得感悟大放送
集团新闻
华彬之魂
产品介绍
公司新闻
凝聚文化力量 民族文化产业研究中心（北京）（筹）揭牌仪式在华彬生态园举行 P4-P5
“战马犇腾杯”气排球超级联赛总决赛圆满结束P6-P9
战马品牌专项活动-市场部 P12-P15
廣西 簡介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司成立16年以来，借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
红心向党，政企互通 P16
学习读书心得分享 P22-P31
团建记录篇-桂林区域 P18-P21
校园扫码，青春添能量 P10-P11
2021年储蓄干部培训顺利结束 P17
签约仪式上，中国民族文化艺术基金会理事长白国庆介绍，中国民族文化艺术基金会是由文化和旅游部主管的全国公募型慈善组织，成立
集团新闻
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广西分公司
21年11月刊
“十四五”时期，文化建设摆在更加突出的位置。厚植文化自信，双方将在新起点发挥公益合力，致力于为中华民族文化事业做出新的贡献。
签约仪式结束后，现场嘉宾参观了华彬生态修复纪念馆，了解华彬风沙治理、践行绿色生态发展观的历史。展望未来，随着 “体育牌”、“文化牌”（“中国足球协会青少年训练中心”、“民族文化产业研究中心”）先后落户华彬生态园，标志着华彬将在更大的平台上，切实推进青少年素质教育培养、体教融合发展，接力生态园防风治沙样板工程建设，打造文体产业新样板。
11月19日，北京华彬文化基金会与中国民族文化艺术基金会战略合作签约仪式暨民族文化产业研究中心（北京）（筹）揭牌仪式在华彬生态园举行。民族文化产业研究中心将聚焦三个主要方面开展系列公益研究：民族文化特色饮食研究，青少年美育教育以及东西方园林艺术交流。
于1988年。经过30多年的发展，基金会在振兴民族文化、保护民族艺术、抢救民族遗产、弘扬民族精神方面做出了积极的探索和努力。支持青少年文化教育、儿童美育，形成以与中国美协联合主办的全国儿童美术作品展、与华熙集团开展的儿童美育公益项目等为品牌的公益平台。
凝聚文化力量 民族文化产业研究中心（北京）（筹）揭牌仪式在华彬生态园举行
北京华彬文化基金会秘书长沈珠表示，华彬文化基金会作为一家4A级非公募基金会，聚焦遗产保护、青少年教育培养、国际文化交流三大公益主线。历经十年发展，资产总量迈向十亿规模，向社会公益支出3.2亿元，完成公益项目130余个。
在谈及两家基金会合作渊源时，沈珠秘书长提到，华彬文化基金会和中国民族文化艺术基金会都是文化类基金会，在非遗保护与传承、青少年文化艺术教育培养等方面有着相同的愿景。基于共同的理念，两家基金会达成战略合作并迈出实质性的一步——民族文化产业研究中心（北京）（筹）正式挂牌成立。
民族文化产业研究中心将聚焦三个主要方面开展系列公益研究：
1、民族文化特色饮食研究；
2、青少年美育教育；
3、东西方园林艺术交流。
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广西分公司
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公司动态
为激发员工内在潜力和团队荣誉感，加强团队作风建设，广西分公司组织了“战马犇腾杯”气排球联赛！经过半年的激烈角逐，最终选拔出友谊队、 现渠队、南宁队、贵港队、柳来队、崇左队、玉林队、百色队共8支队伍进入总决赛。
圓滿結束！
“战马犇腾杯”气排球超级联赛总决赛
10月30日，“战马犇腾杯”气排球超级联赛总决赛在南宁隆重举行。从选拔赛突围的8支队伍集结南宁，奔赴一场激情四溅的对抗。
比赛开始前，为响应集团“动起来，唱起来”号召，现场所有员工合唱华彬之歌“追梦”，奏响了本次活动昂扬向上、拼搏不止的主旋律。
赛场上各位参赛队员全力以赴，发球、拦网、扣球，一次次的弹跳，一次次的俯身，汗水不止，热血无悔！
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广西分公司
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公司动态
拼搏
“战马犇腾杯”赛事的举行，除了丰富员工的文化生活，倡导企业健康机制的发展，更重要的意义在于进一步增强员工的凝聚力、战斗力和向心力，促进公司团队建设、激发员工工作热情。
在前期的循环赛中，队员们在场上全力以赴、每球必争，啦啦队在场下积极呐喊助威，在比赛过程中全情投入、互相信任，展现广西分公司上下齐心、团结协作的青春风采。赛场下，各区域也借着此次活动的契机，积极开展跨区域的MIT活动，以实际行动积极响应集团全员“唱起来、动起来”号召。在比赛当日，8支参赛队伍也都爆发出了强大的力量和强劲的实力，拼搏争先、争创佳绩！
激情
“战马犇腾杯”气排球总决赛现场
今年受疫情大环境的影响，给我们市场销售带来了前所未有的压力，但这也正是我们所有员工发挥敢担当能吃苦的精神与青春热血的最好时机。通过本次活动的开展，促进了员工之间沟通、协作、交流的机会，提高了公司大家庭的凝聚力，更提升了员工的精神风貌。作为肩负华彬事业发展的奋斗者，我们在此燃烧青春，释放激情，让我们以更加乐观向上的心态面对未来，打好百日攻坚战，为公司荣光奋斗不止，只争朝夕，不负韶华，我们未来可期！
为达到清库存、促分销、宣传推广等目的，分公司充分利用京东扫码作为推广宣传工具，大力宣传战马能量型饮料。战马愿景始终是成为年轻一代能量的源泉、一个赋予年轻人力量，战马进校园是充分契合战马品牌愿景的宣传手段，将宣传阵地进一步拓展到学生群体中，精准定位品牌特色，加快定点人群培育，助力战马在年轻群体中快速形成广泛的影响力。
全动员 齐动手 | 访门店 做客情
战马无限，活力不止
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校园扫码，青春添能量
战马新能量
青春无限量
“能量护驾，战马来袭”
广西分公司战马品牌专项活动
——市场部
战马街舞能量挑战赛
广西文化旅游发展大会
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广西分公司
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战马街舞能量挑战赛总决赛10.23-24日在广西大学体育馆举行，首日进行四个项目海选至八强赛事，第二日进行总决赛，共计吸引约千名街舞爱好者参与赛事海选及观看。
10月，作为2021年广西文化旅游发展大会的重要组成部分，广西汽车旅游大会通过“五大主题”“八大配套”实景沉浸式体验方式，让广大市民和游客享受一场精彩绝伦的汽车旅游盛会。战马通过帐篷、赠饮支持助力活动，现场特色展位宣传，帐篷集中曝光，主舞台广告片宣传等方式进行人群培育，三天现场覆盖人群约15万。
“能量护驾，战马来袭”
广西分公司战马品牌专项活动
——市场部
战马勇士障碍赛活动
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九年绿野、三天狂欢、一份能量，战马/红牛连续9年与广西影响力最大的绿野音乐节合作，通过前期平台广告宣传、终端渠道促销、现场多展位销售、现场广告播放等方式对精准人群进行宣传培育，同时协同芙丝进行共同传播，借力大平台开展大传播，覆盖人群超1千万人次。
能量作戰
勇往直前
绿野音乐节
2021广西战马勇士障碍赛于11月13日在桂淞足球场举行，赛事共设置翻越高低栏、匍匐前进等10个挑战项目，共吸引了242名选手报名参赛，覆盖跑团、高校、健身房等渠道人群。最终奖励男、女子单项以及团体项目共35名选手。赛事前后共计吸引近20万人次参与人气投票以及云直播观看。
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为做好公司人才梯队建设，打造一支强有力的营销队伍，11月26-27日，广西分公司开展了储备干部培训，此次培训将理论结合实际，为储备主管们带来了管理的核心概念、督导式管理、通路管理和终端管理等多类课程。
培训期间，各位讲师深入浅出，并通过理论联合实际的授课方法，给各位储备主管带来了内容充实、形式多样的培训课程。
11月11日，原南湖街道办党工委书记杨冰下到基层，来到广西分公司了解基层党组织党建情况，关心企业经营情况。
当天，分公司员工积极配合党组织工作。纪总也积极参与，与原南湖街道办党工委书记杨冰女士进行了友好而深入的交谈，在交流中深化共识、增进理解，政府组织与企业之间加强沟通、相互理解是必要的，政府为企业的正常经营保驾护航，企业的健康发展是社会稳定发展的一个基础。广西分公司始终坚持依法经营、依法纳税，肩负起企业作为社会经济组织应当承担的社会责任。
红心向党，政企互通
2021年储备干部培训顺利结束
管理概念-张骏
督导式管理-刘小弟
为响应分公司“强健身躯、创新思维、精准行动”精神的号召，并在2021年收官之际加强桂林区域同事间的团队凝聚力，桂林区域在2021年11月19日-20日期间举办年末工作会议暨员工运动会。
桂林区域团建总结
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团建&文化
桂林区域通过本次会议来增进成员之间的关系、培养团队合作精神，并借此机会感谢大家一整年的努力付出！让成员在主动参与趣味体验的过程中，彻底释放工作压力，在充分娱乐中提升企业团队整体的凝聚力和战斗力！
主要活动内容及安排：
19日：利用1个半小时学习了”如何提升我们的战斗力”课件，目的在于帮助业务人员认清工作原动力，提升办事处团队整体工作效率。课后针对课件以及4季度各项工作进度的达成进行讨论及总结，下午分成五组人马在七星区进行MIT。
图文/石艳红
| 团体赛 | 个人赛 | ||
| 项目1 | 拔河比赛 | 项目1 | 弹球入盆 |
| 项目2 | “私奔”到地球 | 项目2 | 水中捞月 |
| 项目3 | 顶气球比赛 | 项目3 | 掌上明珠 |
| 项目4 | 脚踩九洲 | 项目4 | 定点投篮 |
| 项目5 | 划拳接力赛 | \ | |
| 项目6 | 吹乒乓球比赛 | \ | |
活动项目：
20日：按抽取到的扑克牌花色分成4组（黑桃、红桃、梅花、方块队），每队8-9人，由各组长带领各队队员，以队伍为单位进行战略及上场人员安排。上午主要进行团队赛：队伍两两进行PK，胜出队伍再进行决赛，每个项目积分方式为第一名3分，第二名2分，其余队伍不计分；下午主要进行个人赛。
桂林区域团建总结
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广西分公司
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团建&文化
团队赛，最后由袁靖程带领的方块队获得冠军，马丽梅带领的红桃队获得亚军。回首一整天的运动会活动，紧张、激烈、精彩、兴奋，一幕幕激动人心的场面，一个个飒爽的英姿，一个个娇健的步伐， 一张张不服输的笑脸，看到他们倒下依旧拉着拔河绳的英姿，互
图文/石艳红
相配合纵身跃起接球时的眼神，还有身边队友沸腾呐喊的样子，深刻脑海。我们赛出了友谊，赛出了团结，赛出了拼搏，也赛出了成功与精彩，本次活动的举办增进了区域内全体员工的集体荣誉感，凝聚了人心，希望大家在今后的工作中充分发挥更高、更快、更强的体育精神，团结一致，为我们这个团队大家庭的正向发展贡献出自己的力量！
通过这次团队活动我们总结出以下不足之处：
一、在以后的活动与工作之中，加强各同事之间的交流与沟通是十分之重要的。我们会进一步努力，力争在以后的工作与活动之中，各办之间的合作能够更加的协调，力争取得更好的成效。
二、学习课件可以更加的多元化、多样化以及简易化，让所有参与进来的员工都能学习到更多有利于个人成长的知识，并且更加乐意积极参与到这种学习的课程当中来。
三、在以后举办的任何活动前，尽可能的做好活动的前期工作，给每一个环节预留足够的时间，尽可能多的考虑到活动过程中能够出现的各种状况，使团队活动能够更加顺利地进行。
通过这次活动，让我们了解了怎样更好地去提升我们业务过程中的”战斗力”，以及要想完成一件事必须得有计划、有安排，而且还要靠大家的协调合作！经过这次运动会,也使我们懂得了“众人同心、其利断金”的道理。有一种致使团队成功的凝聚力，它叫做“团结"，只要努力，没有我们到达不了的彼岸。
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在业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与失败教训。本版块收录的一篇篇的心得感悟承载着员工日常工作的得与失，也是广西团队文化建设的宝库。
心得感悟大放送
临桂办朱春华
《销售就是玩转情商》这本书介绍了情商在销售各个阶段应该如何运用，我个人的理解是：销售就要多动脑子，多思考、多学习。
首先在人际关系经营方面，情商就如同是你与客户之间的润滑剂。销售的作用对象是人，人不同于机器，人是有情感的。因而人际关系的经营过程就是人与人情感的碰转。在人际交流的过程中，作为销售人员，我们应该是这场关系的主导者，如何主导关系的发展，如何灵活运用好我们与客户之间的润滑剂，其实就是情商在人际关系经营方面的运用。
结合我们自身的销售经历来说，在我们与客户互动的过程中，我们不能急功近利，要学会通过延迟满足自己的订单达成需求来经营客户关系，从首次拜访客户到订单达成，应将80%的精力和时间用在经营关系上，做个有耐心的业务人员，在这个过程中多动脑，多思考，多学习如何能与客户更好的建立情感联系，而不是见到客户就单刀直入的硬性推销。
特别是近几年我司竞品上市之后，我们和客户的沟通方式也要做相应的改变，之前我们的红牛在功能饮料这个品类市场上一支独大，现在客户有了选择，在面对竞品的利润引诱或一些下三流的中伤，我们除了要稳定我们的忠实客户和消费者外，最重要的是对那些摇摆不定的客户想法设法地往回拉，而不是情绪化的往竞品方推，让竞品一步步蚕食我们打下的市场。所以，在销售过程中，如何控制好自己的情绪，建立良好、稳定的客情关系，是一个销售人员的高情商体现。
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来宾办谭海秋
柳州办张锐
自学校毕业以后，很难再静下心阅读并认真理解一本书甚至一篇小短文，虽然对工作之余还要任务性地完成读后感写作怀有抱怨，但写完之后会非常感激公司愿意花心思“压着”我们写读后感。因为读是一回事，理解是另外一回事，理解后再结合身边实际分析、组织语言编辑出来就是智慧，不管这样的智慧是否足够高明，都是我们思考的一次跨越。
团队从来不是个人主义，任何出色的群体一定是在全员的配合下出彩。就如拔河比赛，不管局势怎样动荡、对手多么强劲，都得岿然不动听从指挥，稳住下盘，步伐一致地等待时机，然后一齐发力破敌队形，夺回领土。集体主义精神永远不会过时，中国女排精神核心就是团结，她们将不畏强敌、顽强拼搏、永不言弃贯彻到血液中，把排兵布阵、相互协作、完美配合发挥到了极致，如此造就了女排精神，造就了中国传奇。
团队中如果经常出现“不”，不行、不知道、不可以、完成不了等消极想法，“可以人”的努力就会被“不可以人”的懒惰占去了功劳，如果不对这类人进行批评教育改正，积少成多，努力人也会从奋斗到迷茫再到失去斗志，最后成为了一个平庸的人。因为我们都是平凡的人，消极如果不被打击，那么积极将会不勇敢，木桶效应的劣性会在我们不注意的时候主宰我们的意志。
个人英雄主义是一把没有剑柄的利剑，锋利的同时伤敌伤己。只有团结、和谐的团队才是健康的团队，有人愿意付出、有人愿意配合、有人努力拼搏。守望相助、相辅相成才能让队伍更强大、走得更远。
通过学习“为什么条件差不多，发展差别却那么大？”有所感悟，结合平时的工作有如下2：
1、 态度
工作优差的关键要素，在正式的会议上还有与领导私下的谈话中，总会听到领导说，在我们的团队中态度比能力更重要。可见态度的重要性。随着市场竞争升级，态度和能力同样重要，但也能体现出态度的重要性。良好的工作态度能帮助我们把工作做得更好，反之则更差。每天的晨会领导主持会议，态度好的同事积极记录各项事宜，并积极参与发言讨论，把当区的情况结合起来执行各个项目，把领导交代的工作落实完成。态度不好的则听之任之的心态，浑浑噩噩的，到结果呈现的时候就一目了然了。
2、 标准
工作优先与否的有效参照，优秀的同事会把自我标准制定高于公司的标准，一般的同事则压线公司的标准。RED就是最好的例子，公司标准的拜访家次550家，家数185家，有的同事从一开始就不断往前冲，到店多动手加强生动化的建议，多拜访多拿分，到月底提前达成了也没有停下来多拜访，多拿分。而另一种就是算好每天拜访多少，到月底刚好达成，甚至出现最后一两天冲刺拜访才达成的现象。自我标准高低的两种现象结果的呈现一目了然，标准高的表现当然优秀则多拿奖金，领导也能通过RED项目执行判断平时的工作情况，标准低的则表现一般 ，奖金也少。
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贺州办罗丽萍
钟山办陈才强
坚持不懈，耐跑会最终胜出！作为一个在公司服务了14多年的老员工，看了文章感触特别的深......每个人都好像在进行一次人生的长跑，但是很多人都没有到达心中理想的目的地，达成既定目标。
文中说到“遇事没有耐性，不能持之以恒是很多人失败的原因”。没错，很多人之所以没有成功是因为缺乏了耐性，没有坚持下去，就像文中说到的狼，开始的时候它明明可以很轻而易举地捕捉到在它旁边的猎物，但是它忍耐下来，耐住了各种客观的不良因素，蛰伏已久，等待、防范、伺机而动，最终获得了更多的猎物。
我们人生也是如此，不管做什么事情都是靠坚持不懈的努力，最终才能到达成功的彼岸！依稀记得15年前信都的红牛销量一年在200件，当时还特别清楚地记得，200件的目标量客户都没有信心完成，于是放弃了。而我依然坚持公司的指示，留了下来。期间经历了种种挫折，种种困难,在分公司的支持下，在办事处的帮助下，业绩翻几百倍。正是因为坚持不懈的深耕市场，在维护原有客户的基础上不断地开发更多的重点客户，市场的份额才不段扩大，才能达到“质与量”的飞跃！
本月在紧张的工作中重温了党的历史事迹，并学习了习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上发表了重要讲话。通过又一次认真地学习党史，我们更加深刻了解了通往成功路上的许多真理和真实事迹。
把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中——习近平总书记在大会上的重要讲话振奋人心。是啊，和我们现在遇到的中国红牛保卫战又何其相似。中国特色社会主义是党和人民历经千辛万苦、付出巨大代价取得的根本成就，是实现中华民族伟大复兴的正确道路，而红牛能有今天的成就，也离不开所有红牛人历经拔山涉水、艰苦奋斗、付出巨大努力及付出才取得的今日成就。
面对新发展阶段带来的新机遇、新情况、新问题，我们有信心战胜一切风险和挑战。我们作为基层的一线圣斗士，可能主导不了红牛商标的走向，但可以尽自己的最大一份力量去挽回属于我们的成果。竞品、电商来袭，今年确实是难过的一年，但作为红牛资深的老员工，看惯了风风雨雨，因此对我们来说也是充满机遇和挑战的一年。我们要不畏前途艰险，坚持长期奋斗，方向决定前途，道路决定命运。中国红牛的路途，既是我们必须不断推进的伟大事业，又是我们开创未来的根本保证，经过半年的艰苦奋斗，我们广西团队亦出色的完成了半年任务，完成了集团的半年冲刺目标，因此红牛的未来依然牢牢地抓在我们的手中。
最后，想用领导的一句话进行总结，实干成就梦想，奋斗铸就伟业。我们要以实际行动贯彻落实总书记的重要讲话精神，始终坚持发展，坚持创新，始终不渝履行企业社会责任，为集团发展贡献力量，也为社会发展尽自己一份力量。作为一线基层工作者，我要把初心和使命变成开拓创新、埋头苦干的实际行动。
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“创”的劲头：“特会干”
以创新精神为主线，缔造专属于红牛特有的发展轴。以冰箱一层的冰冻化陈列引领夏季销售的契机，以CNY，牛马联动，终端促销等一系列活动开展，从1罐到6罐到12罐的陈列。从1件到5件到30件的提货。实现了以牛带马，双品陈列及销售的机会，带动了销量的增长。
“干”的作风：“特能干”
以实干兴邦的精神助力为“春天的故事”续写。深圳的辉煌是每一位建设者铆住了干劲，一点一滴“干”出来的，从“干”一字中，就能感受到深圳的精气神。即是一种顶硬上，吃苦耐劳的硬作风。这一种硬作风不正也是我们红牛人所需要的吗？
照分析等一些列工作，何不是对人事制度，分配制度以及工作制度的转变，逐步地探索出具有数据化，规范化，合理化的拜访作业，推进了各部门各业务开源节流、有条不紊的工作模式。
宜州办严鸿清
“特区精神”诞生于深圳，可以追溯到三个破天荒之事。这座边陲小镇仅仅用了四十年的时间崛起，成为具有全球影响力的国际大都市。深圳经济特区的生机勃勃让人不禁思考：深圳，为什么是深圳？对于这一系列的追问，深圳用“闯”的精神，“创”的劲头以及“干”的作风回答了特区精神的“特”在何处。
回顾我们红牛发展的26周年。历经了多少磨难曲折，才能走到如今，引领功能饮料的龙头老大。特区精神不就如同当初开创市场的我们一样吗？面对如今经济萧溺，内忧外患的三重压力，我们何不重拾当初敢闯敢创敢干的精神再干一个26年呢？
邓小平曾说过：深圳的重要经验在于敢闯。“闯”字就指出了深圳特区“敢为天下先”的前驱首创精神，闯的精神：“特敢干”具体表现在：
“特”敢在思想上“破冰”
如今的红牛不再是一枝独秀的时代了，处在百花齐放，争鲜夺艳的环境下，我们要改变我们孤傲的思想，不要一味地等着别人来抢占市场，分蛋糕的时候再后知后觉地反击，要时刻结合市场的动向与发展来制定工作计划，实事求是，因地制宜。要学习竞品的可取东西，结合自身条件，开展工作，改变思想。
“特”敢在体制机制“松绑”
追溯以前，公司由最初的手写报表到如今的人手一台终端机，由之前的日报工作报告到如今的后台取数拍
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如何做好销售员是一个值得我们深思的问题，也是我们业务员去解决的燃眉之急。我觉得做好以下几点可以做好销售员：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”！
第二：灵感。灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
同时拜访也是个重要的环节,与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：1．要做好访前计划，内容包括(1)确定最佳拜访时间。(2)设定此次拜访的目标(3)预测可能提出的问题及处理办法。(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：1．要从客户角度去看待我们的销售行
为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上，不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。销作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
三、拜访后：1．一定要做访后分析。(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
荔浦办黄信清
华彬之魂--华彬集团企业家管理思想集錦
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企业要实现可持续健康发展，不进要有敏锐的市场意识，也要有现金 的企业文化给予支撑。
------《红牛2021年中全国市场工作会议在京召开》2012.7
集团30年的发展历程形成了优秀的企业文化，我们要把好的企业文化总结好、传承好，使之成为华彬保持持续健康发展的精神力量。
------《把握国家经济发展新常态，加快推进国际标准一体化进程》2015.1
要把华彬的企业文化言简意赅地高度浓缩，打下理论解除，使之具有凝聚力和向心力。
------《华彬集团2012年终经济工作会胜利闭幕》2012.12
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在具体的工作中，我们必须增加文化关怀和人文关怀，把良好的企业文化体现到每个细节，体现到员工的生活当中，这是集团的文化魅力。
------《塑品牌 顺体制 重执行 出效率》2003.9
树立全员参与的管理理念，通过企业文化建设，增强企业凝聚力、号召力、影响力。
------《简历长效检查机制，强化干部作风建设，依规稳健从严治企》2017.6
加强企业文化建设，加大各级管理人员及广大员工职业道德教育、职业精神教育工作力度，总结提炼华彬文化精神，使之深入人心，成为全系统所有人的文化自觉。
------《凝心、聚力、明术、超越·华彬快消品集团2015年年中工作报告》2015.7
华彬之魂—华彬集团企业家管理思想集錦
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广西分公司
21年11月刊
红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
红牛
战马
产品介绍
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
唯他可可
果倍爽
VOSS
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
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广西分公司
21年11月刊
二零二一年11月
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