二零一九年 2月
广西分公司
新春特辑
企业文化内刊
2019年第一期
"新时代、新航程，空中看大同"
低空旅游航线顺利开航
广西分公司“两会”胜利召开
“战马中国马拉松-广西南湖站”活动
2019全员营销系列企业文化活动开启
抖音是最大功臣？快消品行业迎来“美好生活”
新影速评--《流浪地球》
新征程，我们在路上--田东办 黄忠军
深耕细锄，渠道开发--青秀办 张仕梅
悲喜人生，我在前行--来宾办 何付尧
2006年旧照分享
广西 简介
目录
contents
广西分公司简介
员工天地
集团新闻
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司成立13年以来，借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，2018年分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
纵览天下
华彬之魂摘要
公司新闻
低空旅游华丽开启,空中领略古都风采。1月31日晚,伴随着省委常委、市委书记张吉福的响亮宣布,“新时代、新航程,空中看大同”低空旅游航线正式开航。外观帅气、动力强劲的直升飞机在众人的欢呼声中从和阳门广场腾空而起,在浩瀚的古城夜空上绘出一幅辉煌壮美的画卷,古城大同迎来了低空旅游的新纪元。
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看天下
集团新闻：
《"新时代、新航程，空中看大同"
低空旅游航线顺利开航》
市委副书记、市长武宏文,市人大常委会主任赵向东,市政协主席郜向华等市四套班子领导,北京华彬天星通用航空有限公司董事长、总经理孟学东与各界代表共同参加首航飞行。
华彬天星通航有限公司是全国首个国家级低空旅游示范单位,为国内低空旅游项目快速发展作出了卓越的贡献,已先后在河南嵩山、北京十渡、山东长岛、吉林长白山、天津蓟县盘山等多地开通了空中旅游航线。此次,华彬天星通航公司开通古城低空旅游航线,对助推大同产业结构调整与经济转型,助力我市打造国家级通用航空产业综合示范区有着积极而重要的意义。
我市许多市民表示,这是一种新鲜刺激的体验,可以用不一样的方式逛古城,用不一样的视角看灯会,更是一次别致的视觉盛宴。低空旅游作为一种新的旅游形态进入大众视野,让游客可以便捷、快速地了解一个城市或旅游景区,同时,可以展示特定角度的文化风景,丰富旅游产品体系,满足消费者多样化的需求,让游客从空中体会到“再熟悉的故里,也能感受到陌生的新奇”。
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公司新闻：
广西分公司“两会”胜利召开
2019年1月16日-19日，广西分公司“两会”在南宁召开。
1月16日，2019年经销商签约会首先在五象山庄顺利进行。会议中，纪总做了“同心同行、共荣共赢”的主题报告，纪总在报告中与在场的112位经销商朋友回顾了广西分公司的发展历史，以史为鉴，表明了光明大道都是过去披荆斩棘而来，也只有携手前行，才能一起把握成功，2019年分公司将继续提高经营质量，助力更高目标的实现，现场掌声雷鸣。
随后，在各部门的联合指引下，现场开启了签约仪式，各位经销商伙伴共同以合同的形式锁定了2019年16亿销售额的合作目标。
签约现场直击
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随后在2019年1月18日，分公司在乡村大世界召开了年度的市场工作会议，来自各个部门和区域的196位将士参加了今年的会议。
今年的会议围绕“强管理 促改革 抓落实 谋发展”的主题进行，纪总在致辞中肯定了全体员工在2018年中的表现，同时也对2019年的工作提出了更高的要求和希望。纪总强调，在今后的工作中，公司将不断推进制度和决策的改良，继续培养、提拔一批优秀的青年干部队伍，助推企业效率提级，也希望各级骨干人员，继续以企为家，真正行动起来，以更高的执行力、更强的责任感将自己的事业及公司的业绩推向高峰。
随后，各职能部门也进行了年度的总结与19年工作的布置和政策宣导，明确了明年的路线和方针。晚会和第二天的运动会也在“坚持不懈，直到成功”的氛围当中圆满落下帷幕。
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2019伊始，为积极响应集团号召，分公司本部以微型马拉松的形式开启了新年的新征程，此次赛事的组织既是对集团拳头产品战马的一次很好宣传，同时也是培育员工良好锻炼习惯的机会，以此提高员工的健康水平。在纪总和崔副总的带动下，本部与南宁办60余位同事积极参与，共同跑向了终点。我们也期望通过此次活动，让大家继续发扬“逢山开路，遇水架桥”的拼搏精神，磨炼为一支团结、顽强、激情、奋进的队伍，成为快消品集团中最坚韧最锋利的排头兵。
马拉松现场直击
“战马中国马拉松-广西南湖站”活动
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为落实董事长“贴近市场、贴近一线、贴近消费者”的指导精神，培养全员营销意识、激发品牌自信、增强员工归属感、使命感和责任感，分公司在春节期间开展“春运特使、春节家团圆、邻居计划”三项企业文化活动。旨在号召全员在传统假期、休闲娱乐的适当时机自发向消费者宣传产品、拜访售点和整理货架，形成企业文化常态化机制。春节后，分公司将继续发起“全员营销之创新推广大赛”，引导和鼓励全员主动参与产品推广，提升全员使用新媒体能力，并予以较高的奖励。以下为春节期间部分优秀作品的展示。
优秀图片分享
2019全员营销系列企业文化活动开启
海底捞在香港联交所申请上市的消息，让不少网友开始感叹其发展速度之快。想到爆火时期的海底捞，连佐料区都变得挨山塞海，这其中，抖音可谓是功不可没。
不仅仅是海底捞，快消品行业借助抖音这个助推器也迎来了自己的春天，突飞猛进的销量似乎在告诉大家，这个宣称“记录美好生活”的视频APP，的确给快消品行业带来了“美好生活”。
目前靠一年坐拥10亿用户的抖音无疑是一个带有巨大流量的社交视频平台，在平台开放之初就已经挑选并培训了一部分用户，这些“技术流”用户就成为了抖音捧红的第一批“网红”。依托这些网红已有的粉丝量和抖音平台流量，快消品品牌获得高曝光就很容易了。
必胜客：音乐人X抖音红人，有趣素材增大传播性
必胜客联合抖音上线了一个主题为“DOU出黑，才够WOW”的挑战赛。其中
挑战赛的背景音乐由
知名音乐人宋秉洋为
必胜客WOW烤肉黑
比萨度身打造，裹挟
着黑比萨一跃成
为当时的娱乐潮流。
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行业纵览
抖音是最大功臣？快消品行业迎来“美好生活”
除了依托网红效应，精准定位也是快消品品牌借助抖音平台营销的好方法。
因为最初抖音上发布的重庆二号线“穿楼轻轨”引发的一系列“重庆热”打卡，魔幻8D城市重庆单单近几个月的客流量就堪比一些旅游城市全年的客流量。作为“重庆的味道”代表之一的重庆高粱酒，江小白适时在抖音上推出了“重庆的味道”信息流广告，融合重庆美食美景美女，借势重庆网红属性彰显品牌定位。
有了这样一波借势传播，
江小白这个本来就被年轻人喜爱
的白酒品牌更加突出了“重庆的
味道”的标签，也让江小白成为
了众多网友来重庆必不可少的
体验。品牌的精准定位加上
抖音平台的高流量，这也是值得其他快消品品牌深入发掘的一个亮点。
快消品品牌在抖音上五花八门的借势，传播效果也不尽相同，但无疑都是对于新平台数字营销优势的探索。未来5-10年内90后将会成为快消品行业的主要消费群体，抖音正好成为了快消品品牌进入其圈层文化的一个媒介。未来又会出现哪些黑马，我们更可以拭目以待。
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《华彬之魂--华彬集团企业家管理思想集锦》
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壹
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集团各单位要强化市场营销意识，提高市场经营能力和水平。我苦口婆心的提出“管理年”，目的就是通过抓管理，通过整改措施，来提高企业核心技术水平，发挥企业资源综合优势，带动企业整体扩张，顺应技术发展、市场变化，社会发展的大趋势，避免大风险。
------《进一步明确当前的任务与形势》2007.11
我们只有求真务实、严格纪律、步调一致、充分协调、理顺机制、建设团队、完善体系，才能将我们管理团队的运营水平提升到与高端品牌相匹配的层次上来。
------《务实求真 知弱猛进 穿越风浪》2009.3
丰富奖励机制，增加对各级优秀干部的学历奖励计划。集中选拔部分经验丰富、表现突出的干部，派送至各大高等商学院定期学习提升，将实践、学习、经验、表彰优秀等综合演变成集团发展的持续动力。
------《审视历史，勇于担当，齐心协力构建快消品集团未来新发展》2015.7
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新影速评
《流浪地球》大概呈现了中国电影史上至今可谓最富想象力的奇观，至于加与不加一个“之一”，却已然无谓，因为光是以人力推动整个星球的流浪，就足以令人拍案惊奇。当地球的苍蓝轨迹与木星的橙黄漩涡在银幕上交融，这一刻的星河壮阔，将长久铭记于观众眼帘，而人类所居的天地在这宇宙间之渺小，更是一览无遗，引人唏嘘感叹。鲲之大，不知其几千里，但纵巨如鲲，也不过北海一鱼而已。
对于心中仍有星空的人们来说，仅是此行星浪迹于寰宇的视觉盛宴，就足够吸引他们走入影院，在巨幕与声浪间享受这科幻电影特有的，以仪器、机械、人力为翼，将科学、技术、幻想作骨，用奇梦巧思编织而成的光影歌剧。
喷涌蓝色光焰的万台行星发动机屹立于大地之上，曾经的东方明珠被永远冻结于一望无际的冰层，木星那横亘万里的风暴气旋宛若死兆般凝视即将被吞噬的地球，本片的主要场景都在彰显着剧组将经费真正地用在锋芒的诚意，对一部商业科幻片来说，特效到位是它对观众最基本的尊重。
更可贵的是，本片的特效并非仅着眼于宏大叙事，或者用现成的软件素材做光污染，而是尤为注重对细节的把握。从开场即用一系列新闻报道的蒙太奇，而不是纯粹人物交谈的偷工形式，推出了太阳即将消亡，人类不得不建造万台行星发动机并移居地下城，推动地球前往其他星系的恢弘背景设定。这一次，《流浪地球》很好地将幻想的壮丽和科学的细致结合在了一起，就算在世界科幻影坛，出类拔萃或许尚难论及，但已足以立锥，毫不客气的说，发达如好莱坞电影工业，也未见得能年产多少超过《流浪地球》的科幻商业片。
事未经历不知难，在现实引力的沉重中，仍有人愿意让中国科幻的梦，离开这重力的井底，冉冉升起，这本身就是一曲勇气与意志之歌。
地球可以在故事里流浪，但中国科幻还应航向前方。
鲲终能化为鹏，中国科幻的未来，我仍愿意相信会是一片星辰大海。
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新征程，我们在路上
12月31日的夜晚，电视节目、朋友圈上都被2019年、新年快乐等字眼刷屏。如今，人们都依赖着手机，依赖着互联网。似乎新的一年一定要用互联网形式表达才能真正感受到它的存在，其实，多出去外面走走，感受大自然纯朴的气息与无限美妙的风光，也是一种对新年到来庆祝的方式。
这不，1月5日早晨6点30分，天还没亮，我就穿戴好骑行护具，骑着山地车以骑行的方式去迎接2019。从田东至百色市来回骑行近10个小时、路程150多公里。150多公里的骑行可不是闹着玩的，除了体力不支的问题，沿途还要注意各种安全。骑行结束后，夜晚按摩酸痛的大腿时，只会记得骑行过程中的欢声笑语、同伴阳光的笑容。这样类似的场景还有很多很多：与友人相约在乡道小路上骑行、高山坡上的骑行……，让我领略到了百色自然独特的地貌，让我更加亲近自然和生活。
我热爱骑行。感受过春夏的微风，吹过秋冬冷冽的狂风，即使被雨淋成“落汤鸡”，即使被骄阳晒成“大黑炭”，我还是会更期待下一次的骑行与下一次的风景。在我眼中，骑行的过程，就像人生的旅程，在你踩上踏板的那一刻起，你不会知道下一秒将会引来什么，是挑战还是机遇、是惊喜还是惊吓，不管怎么样，坚持往前走。
文/田东办 黄忠军
出门在外多了，会结交新的朋友，而在属于我的私人时间里，我一样也有许多朋友：硕大的蚂蚁、充满生机的多肉植物、色彩斑斓的热带鱼，它们看起来是不是都很可爱？可爱的事物造就了热爱生活的我。近距离观察能搬动比重身重10倍的小蚂蚁、逗逗鱼缸里的鱼、给多肉植物松松土，生活的乐趣就从我喜爱的这些小玩意上流露出来，激励着我工作:蚂蚁坚持不懈的精神引导着我在工作岗位上坚守；办公桌上放着几株小多肉让我感受到生命永不停息的脉搏。
无论是生活还是工作，我都在路上。2018年，我作为田东办的负责人，凭借公司产品的优越、领导与同事的指导及帮助，所有的付出都变成了我寻求下一个目标、方向的激情动力。用同事们之间开玩笑的话说：“这可不是一瓶战马、一瓶红牛就能解决的问题啊。”确实，无数次的细心考虑，多次站在公司立场与换位为商家利益着想，我们各位同事都鼓足干劲，撸起袖子加油干，当得到领导的认可，经销商的认可，当看到我们到业绩成硕，我们所有人都乐开了花。工作要用心，平常要开心，这是我们一直秉承的宗旨，别看我们的团队人小个不高，但我们风格觉得当得起人高马大，实力起来各个都是“白骨精”。回想2018年整年的销售历程，所有的加班加点的日子历历在目，真心感谢一群可爱的小伙伴们，真心感谢公司领导明确的发展目标，让我们的业绩蒸蒸日上。
我爱骑行，一场马拉松距离的骑行培养我的耐力，我爱实验与种植，对生命的敬畏与探索使得我处处留心。当然，给予我动力十足精神的还有公司的文化：“逢山开路，遇水架桥”。“你的能量超乎你的想象”这句广告语，我们都熟记于心，它不再是一则简单的广告语，它已然成为了我的人生座右铭，铭记一生。
2018年已经过去了，回首一年的往事，风雨兼程。2019年已经到来，新的征程，我们都在路上呢！！！
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“渠道”是指通向消费者方向的种种经销机构，渠道是人开的，也是产品或服务开的，民间有句俗话就是“水到渠成”，其话的意思之一是水本身就能开渠通道，那么渠道开发可以从哪些方面入手?
一、渠道中介—同事/朋友
(一)同事
在很多业务员的认知范围中，景区、室外娱乐场所、室内娱乐场所、棋牌、网咖等渠道往往都被认为是特殊渠道，但是殊不知对于这类客户，往往终端业代的开发能力比特渠业代要强，因为终端业代每周定点定时去拜访客户，更易于得到老板的认可并获取其他的有效信息。
终端业代对我们特渠业代来说是十分重要的信息来源点，我们需要与他们保持有效沟通：
1、通过沟通知晓他们的高销量门店都有哪些，集中在什么门店类型及地点，这类型门店的终端客户都是什么样的人群分布。
2、门店销量不好的，聚集在什么地点，基本原因是什么？如因为附近封闭式单位较多，那可能会有食堂小卖部存在。
3、对于整条路上几乎没有什么小卖部的，但是又有银行、三大品牌营运商（电信、移动、联通）的，我们可以尝试在次区域蹲点，了解上班族的上下班交通方式、饭点的交通轨迹、与保安闲聊家常等等，发掘该区域范围是否有公司福利超市存在。
深耕细锄，渠道开发
文/青秀办 张仕梅
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(二)朋友
有些渠道，不管我们怎么挖掘，就是没有发现，这种真的只能通过与朋友的日常交流及介绍才能找到。比如广西医科大附属医院，停车场附近有两个超市，两个超市旁边都有快餐，住院部也有超市，这些都是显而易见的。所以，我就会觉得在这个区域内没有渠道可开发了。但是在跟医科大的朋友聊天的时候得知有一些送餐员不是送到病房或者科室值班员，而是送到医生跟领导都不方便出来的手术科。他们因为工作性质原因，不能经常换衣服出来吃饭，再穿回去做手术，这类型的医生也不少，预计200-300号人不等，他们基本早中晚餐几乎都楼层中的就餐区就餐，而就餐区中有小卖部。
二、渠道桥梁—朋友圈
开发渠道要尽量争取主动，我们经常很努力谈很多客户但是当时都不成功，对于不成功的现状，我经常会安慰自己，不是不成功，只是时机不对。这种情况下我一般都跟客户说，谈不成业务，还是朋友，加个微信，我是做销售的，现在你暂时不需要我司产品，但是如果你们店里有什么需要的，有价格优势的，我可以给你们推荐。
加完朋友圈，就有了互动的桥梁，重点关注潜在客户的朋友圈信息，例如六一儿童节期间南宁区域青少年跆拳道比赛、培训机构的文艺汇演、少儿三Vs三篮球比赛等活动，都是通过朋友圈了解到，客户也是想借着朋友圈宣传他们的机构，我们刚好合适以此话题，深入交流，激发客户潜在的需求。
朋友圈里面还有一种客户是潜水的，不喜欢发朋友圈，不想让别人知道他的最近最新动态，那就需要我们主动出击去朋友圈。当我们在举行活动，时不时要去无意抓拍一些照片，但是切记使用水印相机的时候，要注意名称使用，不能说某某单位，某某学校，因为这些容易招惹口舌。我们只要标注我们活动主题就可以了。
渠道开发不是一蹴而就，要主动争取，敢于发现。
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文/来宾办 何付尧
悲喜人生，我在前行
我进入华彬快消品集团已经快5年了，期间经历了许多，成长了许多，也历练了许多。我们整天在喧闹中忙忙碌碌，每天都面对性格各异的客户，接触多了，相处久了，总有一些善良的人的某一句话，某一个举动，令我内心深处泛起涟漪，莫名地感动......有时领导交代下来的任务，很努力地想要完成它，可还是会很遗憾。我经常告诉自己，起码你努力了，问心无愧，但是，你必须坚持，这就是人生。有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。无论是繁华还是苍凉，你都要前行，因为生活在继续前行，再大的伤痛，我们都要边走边忘，唯有这样，才能感受到每一个迎面而来的幸福。
在工作与生活中，我不会轻言放弃，因为我心中有爱。父母，孩子，还有我的她。每当我工作不顺的时候，她总说，办法总是会有的，谁的人生没有坎坷，跳过去就好了。我看到我最爱的人身上闪着乐观，积极，向上，不屈不挠，我深受影响，她都能做到，我为什么不能。没有过不去的事情，只有放不下的心情。无论做哪一行，心态太重要，要懂得调节自己的心态，看淡得失。
人生的道路不可能按你喜欢的方式运行。当遇到那些自己不喜欢却又无力改变的事情时，我们唯一能做的就是忍耐。练就波澜不惊的心态，在艰难的日子也不过是云淡风轻。现在，我还在和我的同事们一起携手并肩作战。
未来的路还很长，面对的困难和挫折也很多，但是我们会直面这些绊脚石，认真细致，尽心尽力去做好每一件事，这样我们才能收获惊喜，成长自己。
直到今天，我仍然感谢工作和生活给我磨砺的机会，激我继续前行，因为我知道：只要心灵充满阳光，生活自然灿烂！
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不忘初心 继续前进
2006旧照分享
2005年—2018年，华彬广西分公司的创业一代们走过了13个春秋。13年的岁月，13年的故事，13年的积累，13年的足迹值得我们去追寻。让我们以每期一年的速度，透过这些特定的画面，一起去追寻尘封了的历史，去感受当时的人和事，去审视公司走过的脚步和经历的不同环节。
2006年，广西分公司的销量已然突破2个亿，图为年末庆功宴。
优秀的团队不在于人多，而在于齐心协力，在那创业的初期，团建活动也有着较高质量和水平，大家同心同德，克服了诸多困难。
注：照片可以点击放大
红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
红牛
唯他可可
果倍爽
VOSS
战马
产品介绍
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华彬广西分公司文化内刊 | P-31
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
二零一九年2月
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