主办 | 海南培训团队
在这人生的旅途中潜行最远的并非是那些孜然独行侠，而是那些结伴同行之人。
让我们“捷伴前行”收获未来。
捷信海南销售月刊 第三期
捷/信/我/信 未/来/我/来
05
2019
捷信海南销售月刊
2019年05月
海南月刊第三期
卷首语
BH寄语
最新动态
封面人物
杰出人物
销售之星
团队风采
写在封底的话
目录
CONTENT
编委会丨海南培训团队
捷/信/我/信 未/来/我/来
主办 丨海南培训团队
编辑 丨王啟慧 李兆明 郑喜斌
设计 丨李兆明
顾问 丨沈曦
卷首语 | EDITORIAL
青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展......全包含在这两个字之中——奋斗！只有奋斗，才能治愈过去的创伤；只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。加油，海南团队！
2019.05
海南销售团队
捷/信/我/信 未/来/我/来
光荣与梦想同在，责任与期待并肩
若要自己安全无虞，去做本来就会做的事；若想要真正成长，那就要挑战能力的极限，也就是暂时地失去安全感。当你不能确定自己该做什么时，起码要知到自己需要什么！
上坡的路永远比下坡的路难走，如果你走的很吃力，那么，恭喜你！因为你正在走上坡路！
海南BH
张瑞
最新动态 | news
最新动态
关于消费贷（交叉现金贷）产品调整的通知
为了给客户提供更优质的产品，提高公司的竞争力，近期公司将对消费贷（交叉现金贷产品）部分产品进行更新。
具体内容如下：
自2019年6月3日起消费贷（交叉现金贷）部分产品新增三期、六期和九期这三款短期数产品, 额度高至25,000
自2019 年5 月29日起产品系列更新价目表，更新后的版本详见官方网站
适用地区：消费贷（交叉现金贷）适用地区无变化；
产品操作方式没有任何变化。
捷/信/我/信 未/来/我/来
最新动态 | news
风控要点提醒
近期我们发现多地区的美容门店与未经公司批准的其他机构合作, 涉及第三方返利平台,例如“美美咖APP”“新氧APP”等， 销售人员或门店利用虚假宣传等方式误导客户申请分期付款。
此类平台返利模式：平台吸引客户到店，平台员工及门店员工一同与客户商讨服务细节、价格及返利细节；贷款结束后，门店将佣金打给返利平台公司，返利平台公司分期返利给客户。
中国人民银行已于2018年4月12日在官方网站上发布关于《防范“消费返利”风险 谨防利益受损》的公告。根据该公告，中国银行保险监督管理委员会、工业和信息化部、公安部、商务部、人民银行、国家市场监督管理总局联合提示：一些以“购物返利”为噱头，承诺返还消费款、加盟费等吸引消费者、商家投入资金的第三方平台，存在着三大隐患：一、高额返利难以实现；二、资金安全无法保证；三、运营模式存在违法风险。附件为公告全文，请仔细阅读，并同时将公告内容传达给商家。
由于这些平台为客户提供虚假承诺，最终导致客户受到财产损失，同时也对公司造成了不利的影响，因此我们再次提醒所有销售人员注意：禁止任何未经公司批准而擅自与任何机构合作的行为，特别是第三方返利平台。
销售代表应当根据产品真实价格售卖并告知客户应尽还款义务，不可轻信其他机构代还款等虚假承诺。
若您发现了此类违规活动，请立即通过以下邮箱/电话/微信报告给公司。
一、发送邮件至
“antifraudrisk@homecredit.cn”
二、拨打安全部热线(0755-21515970)
三、 发送微信至公司微信公众号-捷信消费金融有限公司（homecreditcfc），回复关键字“风控”进行举报
捷/信/我/信 未/来/我/来
在工作中成就更好的自己
Achieve a better self at work
封面人物
路邵伦
2017年9月晋升为高级区域经理
目前管理琼海&文昌，任职期间
各项数据表现良好，尤其是在过去的3月，4月中带领团队在新行业家电销售取得了优异战绩。
捷/信/我/信 未/来/我/来
封面人物 |
高级区域经理
琼海&文昌
路邵伦
敬业的
他是
家电经验分享
1.家电市场的重视
对各品牌要有一定的分类了解，在做对接时能够更好的切入主题；
2.针对不同的市场做洽谈开拓
乡镇家电分期比市区更易吸引商户，乡镇客户与商户之间更熟悉，很多涉及到赊账，分期这一渠道帮助商户解决了收款难这一大困扰；这两点解决了开发难的问题。
3.做好人员培训
对于家电销售人员，对分期是比较陌生的，甚至存在一定的排斥感，从思想上改变，以结果带动为实效进行推动；
4.DSM的拜访维护及SA的客情关系起到重要作用
持续进行宣传预约工作，帮助商户提升多渠道销售及利润，商户自然重视和支持；这两点解决了出单难的问题。
希望我的分享多少能对大家有一点启发，同时也祝愿捷信的家人们，工作开心，业绩长虹！
杰出人物 | Outstanding figures
第1期
家电经验分享
让工作更简单
捷/信/我/信 未/来/我/来
姓名：胡海亮
职位：DSM
业绩主要成绩：4月份家电完成24单占总销量27%
胡海亮--家电经验分享
一，人员管理，任务的详细拆分
详细的把每月任务目标拆分给每一名SA，除了各自的主力门店提供的销量SA还需明白自己的增长点在哪！
二，家电门店SA轮换驻点，加强主动销售
每个SA都有各自的社会关系，这些关系，直接或者间接的就能转化成客户，加上积极的跟进商户外展，下乡镇宣传预约客户，多渠道的获得客户来源从而提升家电销量，当然也离不开SA驻点的主动销售，在主动销售的过程中了解客户需求，然后推荐组合分期产品从而提高销量金额。
三，客情关系
每月跟商户制定销量目标金额，达到多少能拿多少返点，让商户明确知道返点可以拿多少钱，每两月拿一次返点，这样能让商户看到利益，再加上SA带的客户及在门店主动销售所带来利益，实现销量的良性循环。
四，风险控制
SA在家电门店第一手接待客户这能很好的判断客户真实情况,是否有虚假,是否有还款能力,办完单对客户详细讲解还款注意事项,和逾期对客户带来的伤害,从而保证风控。
千万不要因为一时挫折就灰心，放弃，快乐与否。完全掌握在自己的手中，当我们把工作当成一种乐趣时，我们自然就乐在其中。
寻找闪耀的你
--2019销售之星
销售之星
Star of sales
每个月我们都会根据每一位SA的表现、各项数据的评估，海南每个城市选出一位优秀销售之星！
三亚-麦景
工作感悟
捷/信/我/信 未/来/我/来
销售之星| Star of sales
第1期
工作感悟
东方-麦贤盛
尊敬的各位领导，同事大家好!我是东方感城SA麦贤盛，很高兴在这里和大家见面，首先我要感谢区域领导的栽培以及同事的帮助。在捷信短短8个月期间，我成长很多，不仅销售能力有很大提升，也培养出自己良好的学习能力及工作态度，在捷信不仅要加强分期产品知识的学习，还要有剖析客户的能力，以优质的服务提供适合客户的分期产品。销售的道路上不会是一帆风顺的，面对困境，我们要保持良好的心态，不断突破自我，昂首前进。在前进的道路中，遇到困难也会迎难而上，不断突破一个又一个的难题。做销售要有狼性，俗话说:“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”2019年，希望大家能在捷信的舞台上展示出最好的自己，为公司发展、个人的成长加油!
捷/信/我/信 未/来/我/来
销售之星| Star of sales
第1期
琼海-苏庆军
工作感悟
在捷信的一年，我真切的领悟到工作的乐趣，忙碌而又紧张，快乐而又欣慰。曾有一位哲学家说过：人生最大的价值莫过于充实，人生排除无聊最好的方法就是认真对待你现有的工作任务，并努力出色的去完成它。我一直牢牢记住这句话，时刻激励自己，我所追求的是充实的快乐，成功的满足。每经历一次就多一份收获，无论进步还是失误，都是一种经历，而这样的经历就是我的财富，正是这样的经历让我在工作中减少了张扬与浮躁，多了一份沉稳与内敛。透过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中到达最佳的状态，无论是经验还是教训都让我学到了很多知识，在以后的工作中我会灵活的运用这些知识也会牢记之前的那些教训，更加严格要求自己，不断进步，认认真真的完成公司交给我的每一个任务!同时也感谢我的直属领导给与我不断学习成长的机会才能让我在捷信有所发挥我的能力，没有领导的悉心教导和包容就没有此时的我，还要感谢公司给我这个平台，我为自己能在捷信公司工作感到骄傲与自豪。
捷/信/我/信 未/来/我/来
销售之星| Star of sales
第1期
销售之星| Star of sales
第1期
海口-王诗强
工作感悟
首先，感谢公司提供的平台，让我能施展自我，融入捷信大家庭。转眼进入公司已有两年时间了，通过自己的努力学习，同事之间的相互帮助，及领导的关注培养，现能成为公司的一份子，在自己岗位上，用自己的努力、业绩来证明自己是捷信的一员。对公司的企业文化有了进一步的认识，更加明确了自己的工作方向和目标。公司是个大家庭，作为这个大家庭中的成员，对此我深感荣幸。 作为一名销售业务员，除了自己的业务知识需要熟练外，每天都需要面对形形色色的客户，所以身边的工作环境、客情很重要，在门店中，要把自己融入其中，相互帮忙，将会给自己更大的收获！ 在今后的工作中，我会继续努力，尽自己的微薄之力，为公司添砖加瓦！谢谢！
捷/信/我/信 未/来/我/来
团队风采 | Team demeanor
第1期
5月团队风采
520是网络情人节，是信息时代的爱情节日，又被称为“表白日”、“撒娇日”，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520（521）1314我爱你（我愿意）一生一世”是其经典数字语录。
捷/信/我/信 未/来/我/来
团队风采 | Team demeanor
第1期
5·20
捷信5·20活动
特殊的节日
捷信人以特殊的方式来表达无论是对家人&爱人
你认真工作的样子，真靓
结束语
写在封底的话
业于勤精荒于嬉，行成于思毁于随
在事业的峰峦上，不断学习攀登，严于律己，用勤奋和汗水创造业绩长虹！
海南培训部
捷/信/我/信 未/来/我/来
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