海南分公司第四季度内刊

“新起点、再起航，稳健推进集团高质量发展新蓝图”

企业内刊

喜

迎

新

春

Happy New Year

2023年1月

卷首语

       感谢团队伙伴的努力拼搏与坚韧不拔，逆势奋进，所向披靡，为你们骄傲。感谢客户朋友的鼎力支持与齐力配合风雨同舟，和衷共济!为你们自豪!

Contents

目录

市场一线

1、2022中国企业家博鳌论坛

2、开门红行动

3、中国红牛27周年客户沟通会

4、携手双11，战马送好礼

5、圣泰苏必利尔杯台球赛

6、双节促销

7、2022 越山向海人车接力赛

8、人群培育项目

特别报道

1、华彬集团2022年终经济工作会议

2、华彬快消品集团 2023 新年贺词

3、50年《协议书》判决有效的声明

1、双节竞赛-优秀团队奖

2、双节竞赛-销售精英奖

3、双节竞赛-最佳信息奖

4、双节竞赛-最佳辅销奖

5、开门红优秀人物榜

6、薪火相传 · 堪当重任收官特辑

1、新员工培训

2、信息员培训及技能竞赛

3、内训师队伍

4、第二届梯队人才项目结营

5、业务能力提升训练营

6、座谈会暨生日会

7、读书分享会

03

04

喜

迎

新

春

Happy New YEAR

02

01

Special report

01

1、华彬集团2022年终经济工作会议

2、华彬快消品集团 2023 新年贺词

3、50年《协议书》判决有效的声明

特别报道

       12月21日至23日华彬集团2022年年终经济工作会议提前顺利召开。本次大会以“新起点再起航 稳健推进集团高质量发展新蓝图”为主题学习镜鉴党的二十大和中央经济工作会议精神

       大会总结了集团过去三年取得的成绩，全体华彬人团结一心，勇于克服各种困难，红、绿、蓝、金四大板块，坚定推进各项工作的落实，全力完成了集团年度经济指标。

       2023年,全体华彬人将会继续努力,发扬“逢山开路遇水架桥”的创业精神，全力向着高质量发展的目标携手奋进。

特别报道

◆ 华彬快消品集团 2023 新年贺词

       大疫三年砥砺前行，任风急浪高，我们潜心抵御。把抗疫、 守护、图治写入发展足迹，把自强胜己留给记忆。2023，我们迎来保卫战的利好，用法理公道回击，为即将开启的新征途加劲添力！                                                                                                               过去一年，我们克服市场封冻期的焦急，在停滞时反思策略与打法。我们打破凝固期的阻隔，以快打慢，以战领建，在大考中锤炼锻造组织，成就了2022年胜利达成的目标，华彬快消品集团信守承诺，为集团大发展作出我们应有的贡献！发展才是硬道理，三年来遇到的方方面面的困难，我们仍然能战胜自己，今日回头看，是严董事长的远见魄力，严管厚爱，一次次地给我们的发展注入驱动力。全国上下一盘棋，是坚持使然，一季一季地拼，一月一月地扛，一级一级地压实。就这样，在实战中锻造善战的队伍。                           “并肩拼搏、奋斗有我”，就是我们号召的迎战 2023 的奋斗担当。2023 年，我们牢记传承促进华彬快消品发展生生不息的奋进之力是我们的根本，不负董事长期望，为集团发展作出贡献。

并肩拼搏，奋斗有我

特别报道

       12月29日，红牛维他命饮料有限公司（下称“中国红牛”或“我司”）收到广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书（（2019）粤 0391 民初725 号，下称“判决书”），支持了我司的全部诉讼请求，判项全文如下：

      “依照《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条，《中华人民共和国民法通则》第五十九条，《中华人民共和国涉外经济合同法》第七条第一款、第十六条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、第一百三十条之规定，判决如下：1995 年 11 月 10 日中国食品工业（集团）公司、深圳中浩（集团）股份有限公司、红牛维他命饮料有限公司、天丝医药保健有限公司共同签订的《协议书》第一条有效（该条款为“甲、乙、丙、丁四方一致同意，只有丙方有权在中国境内生产、销售红牛饮料，甲方、乙方在没有得到丙方和丁方书面同意或许可之前均不得在中国境内生产或承包给其他公司生产或销售红牛饮料系列产品。丙方和丁方在未得到甲方和乙方书面同意或许可之前，均不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品”）。

      根据（2019）粤 0391 民初725 号民事判决书认定的有效条款，我司依法享有的法定权利为：“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”。泰国天丝及任何第三方负有的法定义务为：“未经书面同意或许可之前，泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品。”

      上述判决不仅认定了中国红牛自1995年始享有在中国境内独家经营红牛饮料50年的合法性，而且也确认了泰国天丝及任何第三方在中国生产销售红牛饮料行为的非法性。

       根据该判决，自2019年起泰国天丝陆续上市的红牛安奈吉饮料、红牛维生素风味饮料（进口、国产）、红牛维生素牛磺酸饮料以及红牛维生素能量饮料等，皆为非法生产或售卖的侵权产品。我司正告泰国天丝及代理商、经销商：即日起立即停止侵权行为，对继续生产、销售者，中国红牛将依法追究相关主体的法律责任。

      中国红牛始终相信正义可能会迟到，但绝不会缺席。我们将一如既往为消费者提供合法的红牛饮料，依法捍卫消费者及上百万产业链相关利益者权益。

                                                                                                            2022年12月29日

50年《协议书》判决有效的声明

The first line

       of the market

02

市场一线

1、2022中国企业家博鳌论坛

2、开门红行动

3、中国红牛27周年客户沟通会

4、携手双11，战马送好礼

5、圣泰苏必利尔杯台球赛

6、双节促销

7、2022 越山向海人车接力赛

8、人群培育项目

2022中国企业家博鳌论坛

       11月25日-28日，2022中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办。作为分论坛之一，2022企业ESG发展论坛由新华网与中国企业改革与发展研究会、首都经贸大学中国ESG研究院联合举办。会上，华彬集团入选2022企业ESG杰出社会责任实践案例。                       华彬集团创立于1984年，近40年来秉持“华彬健康、引领时尚”的理念，坚持在“大健康”产业发展，加大跨国商业和实体经济运营，也正积极探索和引入ESG策略，将负责任投资理念有机融入企业文化和企业运营中，使企业发展与社会责任共生，商业价值与社会价值共荣。                                                                                                                             本次VOSS以论坛指定用水的形式全程露出，为参加会议的专家、学者及企业家们带来高品质饮用体验。同时在论坛现场设了置专属品牌展示馆，战马及芙丝产品齐齐亮相，吸引超5000人次到场互动。

市场一线

入选2022企业ESG杰出社会责任实践案例

市场一线

 开门红行动

势如破竹步步先 旗开得胜月月红

       2022年11月11日，海南分公司召开开门红启动会。动员部署，迅速营造声势，以明确目标点亮开门红，以铿锵誓言唱响开门红。春节消费及冬季旅游消费对海南全年业绩贡献很大，通过堆箱陈列，扩大生动化氛围，有效展示品牌形象，增加整箱购买机率。助力海南市场冲刺4季度业绩，顺利达成2022年销售目标和2023年第一季度目标。

       随着启动会的召开，已吹响全面奋战的号角，全员上下在扎实做好疫情防控有关工作的同时，结合各区域特点、充分发挥主观能动性，传统渠道为主阵地，多渠道拓展市场。以昂扬的斗志、火热的激情全面投入到市场当中，不断掀起“开门红”活动热潮。两个月时间，开门红堆箱共执行1785家，家数达成118%，分销达成103%。                                                         2022年经过全员的共同努力，顺利达成三品的销售目标。2023年悄然而至新蓝图已然绘就，新征程击鼓催征。我们厉兵秣马，重信守义!共谱中国红牛28载新篇章!

市场一线

中国红牛27周年客户沟通会

       27年来，我们与广大客户朋友携手同行，因为有您，在我们成长道路上的鼎力相助，我们才能不惧风雨；因为有了这份对合作伙伴的坚持，我们才能成长为中国功能饮料类领军品牌。

       经过我司人员的尽心筹划，精心准备，细心招待，体现我们中国红牛的品牌性与专业性，做到“尽心、精心、细心”，让客户“安心、舒心、信心”，客户热情参与，对会议安排给予高度点赞。也通过这种形式了解中国红牛的发展历程，增强与我们的合作信心，2023年会给予更大的支持。会后通过自媒体频道发布报道9篇，员工和客户积极转发，通过线上线下结合的方式，最大化宣传，扩大中国红牛品牌影响力。

       2022年开展客户沟通会9场次，参会二批客户超过300家，参会终端客户超过150家。为感谢核心客户的支持，维系客情，增加客户的合作信心；正面回应竞品的谣言与骚扰，澄清竞争本质。

市场一线

       2022年10月，借助海南省台协、海口市台协等资源,进行台球渠道赛事合作资源整合，并在海口市核心区域内的选择一家大型台球馆-圣泰台球馆开展大型台球品牌赛事合作。在赛事期间，现场共计5000+人参与赛事，并结合抖音、快手、视频号等平台进行实时传播，实现了50万+人次的线上战马品牌活动曝光率。同时通过此次赛事合作，渠道进货红牛、战马、芙丝共120箱，带动了区域内台球渠道的产品销量增长。

市场一线

       借助2022年双节所带来的送礼消费契机和节庆礼品需求、人群集中，推出双节主题礼盒/整箱促销活动，提升品牌影响力促进销量增长。

      此次活动，在全省各区域市场的70家核心终端网点开展173场人员促销活动，渠道覆盖面广，且活动周期覆盖整个中秋、国庆假期。同时，紧抓国庆岛内旅游契机，在白石岭景区开展中型阵地促销活动，现场设计买赠、游戏互动、京东扫码领取饮料，并利用景区人流量，关注华彬海南公众号既可以领取战马饮料1罐，吸粉的同时培育目标人群，景点内日人流量达到三千多人次。

双节促 销

2022 BMW越山向海人车接力海南年终巅峰赛

     海南年终巅峰赛比赛时间为12月3日0时至22时，将继续采用按跑友配速分批起跑、5人1车循环往复接力的赛制进行。从航天之城文昌出发，抵达冲浪胜地万宁。赛道全程138.6公里。                                      借助此次赛事契机进行赛事合作，扩大知名度、拉动关注度。其中，有长跑爱好员工（信息部黄滨）报名参赛。我们一直鼓励员工参与到品牌市场活动中，感受品牌魅力和增加品牌认同感。

市场一线

私营业主：精准午能量、夜能量市场细分，进行差异化消费人群特性定位，深挖渠道饮用时机及人群沟通培育方式，针对海口、三亚的建材城、物流城、服装城、综合市场、果蔬批发市场等22家专业市场，开展57场产品体验+现场买赠促销活动。场均400人，影响4万余人，红牛250箱、战马220箱。

快递人群：针对快递员、货运工人、司机驾车人群等进行购买战马的消费宣导；培育渠道消费习惯，拉动快递员、物流园消费者的购买饮用习惯，拓展渠道渗透。集中在中心城市海口执行，共执行20场产品体验+现场买赠促销活动。覆盖顺丰，京东，圆通，韵达，依凡特等，华信物流城，港昌物流，新南北通物流园等核心快递公司及物流园，场均300人，影响5000余人，红牛150箱、战马100箱。

Team building

03

团队建设

1、新员工培训

2、信息员培训及技能竞赛

3、内训师队伍

4、第二届梯队人才项目结营

5、业务能力提升训练营

6、座谈会暨生日会

7、读书分享会

团队建设

新员工培训

       为使新员工更加全面而系统的认知企业文化公司各部门的基础运作及协同关系，帮助新员工快速融入团队，提高业务能。于2022年10月21日-22日开展第二期新员工培训。                                                                                                                                期间邀请了多位经验丰富的讲师进行授课分享。课程涉及企业文化、人事管理、销售技巧、信息系统化等，针对性强、内容丰富、案例鲜活。为推进集团高质量发展提供了坚实的人才保障。培训期间所有学员成绩合格，准予结业。望所有学员知行合一，学以致用。

       后疫情时代，各大企业纷纷开源节流的大背景下，我们仍然重视员工发展，重视信息团队的建设。于2022年11月11日-12日开展培训，给各部门与办事处信息员间提供了学习和交流的平台。并针对所学内容开展技能竞赛，有效强化了信息员专业技能，营造比学赶帮超氛围，提高信息团队整体作战能力，增强了团队凝聚力。

团队建设

内训师队伍

                                                                                                                                                           在当前外部市场激烈竞争，以及企业快速发展阶段的人才迫切需求下，人才培养与发展显得尤为重要。为加强公司内训师队伍建设，促进内部文化的传播。有效推动海南队伍的稳健发展，打造优质的内部课程学习质量，2021年11月内训师项目正式启动。                                  队伍成立后，公司统一对首批内训师（9名）进行了为期2天的封闭式集训，特邀请专业的TTT授证培训师进行授课辅导，通过面授集训、课后线上一对一辅导，提升了内训师们的课件设计开发优化能力和授课技巧。                                                                                                       各讲师率先开发自己业务领域的课程，第一阶段试讲后，经分公司领导给出的修改建议后，继续线上一对一、课程演练辅导，并成功获得了内训师资质。通过一系列的辅导，在2022年的（梯队人才、业务训练营、新员工培训等）中不断看到他们的身影，培养出更多优秀的人才！

郭莹

吴福强

文豪

魏江坡

肖世民

陈瞳

李敏

韩冬玮

李荣泽

团队建设

第二届梯队人才项目结营

       为满足快消品集团重点关键岗位的梯队人才培养需求，经过储备干部的报名、访谈、选拔及述职等考核方式，13位学员脱颖而出。通过课程培训、市场实战、自我学习等多种方式，全方面提升储干的管理能力。                                                                  过程中，特别鸣谢南部大区两位资深讲师带来四门精品课程，学习丰富的实战经验。 为做到知行合一，还开展了市场特工队行动，让学员深入市场，将理论与实操融会贯通。经两年的培养，学员考核全部通过。希望他们在集团创造更佳成绩，为集团高质量发展做出应有贡献。

       为提升业务人员专业技能和夯实理论基础，补齐实战短板，加强市场竞争意识，为市场攻坚注入新动能。海南分公司于12月3-4日，开展业务能力提级训练营。本期课程以提升专业技能和夯实理论基础及从“抢、保、赚”三个方面做优秀经验分享，讲师均由内训师及优秀骨干同事担任。通过两天的学习交流，补齐实战短板，加强市场竞争意识，为市场攻坚注入新动能。

团队建设

       为体现公司对员工的人性化管理和关怀，人事行政部不定期开展员工座谈会暨生日会。通过座谈会让员工对企业文化、管理制度等方面进一步深化，同时也对销售工作的有利推助。秉着“从实践中来、到实践中去，直面市场存在问题，提出切实可行的方案，给员工加油打气。通过生日会增进员工对公司的认同度和归属感，融入到公司大家庭当中，与公司共同成长和发展。

      人事行政部于11月21日和12月4日，组织主管级以上员工开展读书分享会之《活法》。在繁忙的工作中，不断的提升员工综合能力，不定期开展读书分享会，要求管理者学习优秀经验，并运用到日常工作管理中。并且后续要求每季度学习一般管理书籍。 

Excellent deeds

04

优秀事迹

1、双节竞赛-优秀团队奖

3、双节竞赛-最佳信息奖

4、双节竞赛-最佳辅销奖

5、开门红优秀人物榜

6、薪火相传 · 堪当重任收官特辑

       双节火热来袭，尽管9月受到疫情影响，但是办事处一线业务同事仍然努力拼搏，加班加点追赶业绩，积极参与销售竞赛，精神可嘉。根据SFA系统数据汇总及执行过程反馈结合，现将2022年双节销售竞赛奖项公布如下：

优秀事迹

双节竞赛

       一、优秀团队奖 

       二、销售精英奖 

优秀事迹

       二、销售精英奖 

       三、最佳信息奖 

       四、最佳辅销奖 

恭喜以上获奖团队和个人，望再接再厉，努力保持竞赛状态，夺取更大绩效！

优秀事迹

       他是一名认真务实的人，他相信成功没有捷径，唯有一点一滴的不断积累。开门红则是开启华彬生涯的第一战。还没适应的他，便全心地投入到市场中。要变优秀就得牺牲时间，无论通往乡镇的路程多么坎坷，随叫随到。为完成销量目标，并兼职起了司机，一个人坚持搭起70多家堆头。             做到勤跑、勤说、勤做，争取客户的认同感、信任感。正由于个人的勤快，临高区域下货表现较好，超额完成公司开门红既定目标。                                                                      市场竞争激烈，新员工的他更是比别人付出的时间更多。他说年轻人，在市场上毫无畏惧，通过不懈努力，在自己的岗位上发光发热，为公司业务发展助力。

儋州办事处-董永其

      开门红，我不能缺席！是他康复期后说的第一句话，便立马奔赴战场中，今年的活动对他说，是一次全新的考验。期间，大家都担心工作是否会影响身体时，他说：我是办事处的一员，我有责任与伙伴们一起奋战。这也折射出，他对工作的热爱与强烈责任感。                                         恢复期间，他仍然没有放下市场。提前做好订单规划和构思堆头、氛围布建等工作。在线上继续保持客户互动。这也为他出色完成目标，打下了基础。遇到困难时，他想尽各种办法，不断调整状态，耐心做好服务，丝毫没有懈怠。                                                                                     他说，“我是一名战士，哪里需要就去哪里。用自己的实际行动诠释着华彬风采，为公司发展做好坚实的后盾！

海口东办事处-邢贞护

      入职两年来，在岗位上做着不平凡的坚持。把公司的指导思想作为自己的工作准则，活动期间，坚持花小钱做大事。完成销量目标，不是一昧的追求费用投入。而是优质的服务，带来的客情基础。是时间不断的积累。         除了，为终端提供销售支持，经营相关建议。还根据当地的消费习惯定制礼盒罐数，培养整箱购买率。同时也能灵活使用物料，陈列、堆箱位置都较显眼。                 他说，客户就是我们的家人，所以我们一定不能辜负客户的这份信任。每个门店背后都凝聚着他辛勤的汗水。他认真负责的工作态度也得到了客户的高度认可。

文昌办事处-符史智

开门红优秀人物榜

优秀事迹

感谢各同事阅览，欢迎各部门积极投稿！

投稿邮箱：756853838@qq.com

新春快乐