海南分公司第四季度内刊
第四期
2024年2月
新年伊始，万象更新！
五湖四海皆春色
万水千山尽得辉！
卷首语
卷首语
感谢海南分公司全体员工的努力拼搏与坚韧不拔，在各级客户的聚力协作下，顺利完成2023年既定销售目标。
2023年是极不平凡的一年！是充满挑战的一年！面对市场消费萎缩以及竞争加剧的巨大挑战我们始终以战斗姿态面对，勇往直前。在困难面前迎难而上，不推诿、不逃避在机遇面前主动出击，不犹豫、不观望。我们将继续秉承“逢山开路、遇桥架桥”的华彬精神，不断提升自身的核心竞争力。我们要以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加创新的思维，为实现更高的目标而不懈努力!
海南分公司
顺利完成2023年既定销售目标
企业内刊
开门红行动
四季度MIT特战行动
学生人群项目
快递人群项目
双节主题促销活动
三亚直升机活动
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目录/
contents
华彬集团2023年年终经济工作会
2023中国企业家博鳌论坛
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特别报道
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市场一线
08
团队建设
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南部战区篮球争霸赛
第四季度生日会
文化氛围建设
内训师训练营
业务能力提级训练营
优秀事迹
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琼海办 - 宋美珠
三亚办 - 邢 伟
海口东 - 吴淑保
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华彬集团2023年年终经济工作会
2023中国企业家博鳌论坛
特别报道
特别报道
特别报道
2023已收官，2024新岁待启。这一年我们初心如磐，砥砺前行，秉持董事长的家国情怀，在“逢山开路，遇水架桥”的华彬精神指引下，各板块保持战略定力，锚定奋斗目标，坚持改革创新，昂首迈向华彬40周年！
华彬集团2023年年终经济工作会
12月27至29日，华彬集团2023年年终经济工作会议顺利召开。本次大会以“凝心聚力 精准管理 改革创新 扎实推进集团高质量发展新目标”为主题，在董事长的部署下，对集团的未来发展举旗定向、谋篇布局，扎实推进集团高质量发展。
一 凝心聚力 精准管理 改革创新 扎实推进集团高质量发展新目标
岁末之际，作为后疫情时代的首个年度全面总结，本次会议与“三年工作回头看主题教育巡视活动”全面衔接融合，以问题为导向，集团和各单位进行针对性的、立行立决的整改；发掘在管理和市场中的亮点和经验进行凝练、分享和复制；综合汇总，从管理的体制、机制标准上进行补充、完善和提级，促进全集团不断提升治理体系和治理能力，以越来越强的“内功”，稳健、精准、有效地应对更加复杂多变的国内外政治经济形势以及竞争加剧、挑战多元的市场环境和产业变化。
董事长在大会上表示，健康是高质量发展的前提，希望华彬全体员工都能拥有健康的身体与体能，“让我们的队伍像太阳一样，团结一致、蓬勃向上”！
2024年，华彬集团将迎来40周年，在新的历史节点上，全体华彬人将紧密围绕国家战略，紧扣高质量发展主题，深度融入“双循环”新发展格局，继续秉持绿色健康的发展理念，以世界一流标准为国人创造美好生活而努力。
特别报道
特别报道
12月2日至5日，2023中国企业家博鳌论坛在海南举办。论坛由新华社和海南省人民政府、中国品牌建设促进会等联合主办。众多世界500强、中国500强和行业领军企业家在内的3500多名社会各界嘉宾将汇聚一堂，共谋中国经济高质量发展之道。
华彬集团ESG特色实践亮相博鳌
华彬集团以绿色健康理念为引领，弘扬企业家精神，坚持打造高品质、国际化产品品牌。凭借在快消品行业的先进经验，以及对ESG的深度探索与实践，华彬集团在本次博鳌论坛中再度成为会场中的焦点。
一 2023中国企业家博鳌论坛
由华彬集团引入中国市场的VOSS芙丝天然饮用矿泉水作为本次会议指定用水，与会议来宾们共同分享了“好水喝出健康来”的品牌理念。多年来，华彬集团研判新消费市场趋势，在消费提质升级的大背景下，持续建立自立自强的创新性品牌——战马能量型维生素饮料，打造国际领先的高品质产品——VOSS芙丝天然饮用矿泉水，赋能“品牌强国”战略。
为满足人们对高质量健康产品的需求，加大对健康产品的投入，VOSS芙丝也成为华彬健康诚信消费文化的代表性品牌，通过对产品质量的精益求精以及对品质生活的态度主张，获得了市场的肯定。
为回报社会，践行企业家精神，华彬集团自2011年来，依托华彬文化基金会，深度推动ESG实践与公益事业融合发展。会议期间，华彬文化基金会凭借在环保、健康、医疗、科技创新等优秀表现，在分论坛“ESG实践在中国研讨会”入选“2023企业ESG年度特别案例”。
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开门红行动
四季度MIT特战行动
学生人群项目
快递人群项目
双节主题促销活动
三亚直升机活动
市场一线
开门红行动
2023年11月，海南分公司分别在儋州、三亚、琼海、海口举行开门红动员大会。各区域一线办事处全员参加，认真聆听开门红活动方案，并在现场积极进行沟通互动，把活动方案了解透彻。以明确目标点亮开门红，以铿锵誓言唱响开门红。
全面针对核心终端开展铺货+堆箱活动，同时配备礼袋、礼盒丰富堆箱，要求爆炸贴、价格牌必须亮相，全面打造立体化、生动化陈列，营造浓烈节日消费氛围。办事处号召全员无休竭力执行开门红活动，各职能部门主动予以协助，分公司凝心聚力冲刺目标。数据显示，执行堆箱家数对比去年同期增长11%，分销量增长22%，综合费比下降3%。
四季度MIT特战行动
海南团队在四季度继续开展特战行动，分公司领导带领本部同事，逢周末深入全省各级市场，开展MIT活动。在车辆有限的情况下，电动车小组带货深入道路狭小的城中村市场，逢店必进，以点带面提高铺货率
针对终端竞品陈列混淆的情况下，积极维护有利位置，通过多种促进物提升视觉亮点、区隔竟品。逢店宣导箱内码，协助店主扫码注册，并充分利用常规专项资源、箱内码、促进物资源等推动终端销量，实现活动效果最大化。
市场一线
学生人群项目
2023年，通过高校官方背书和学生会平台搭建，迅速建立品牌与学生人群的沟通桥梁。针对10个办事处15所高校共开展105场品牌渠道活动，同时线上线下定向精准地培育10万+学生人群，逐步构建了校园渠道的品牌竞争壁垒。
深度紧扣区域热点 ,集中核心市场优势资源强化红牛、战马品牌力度，营造功能饮料消费需求，加强对高校人群等区域核心售点压货及促销联动，打击竞品，执行规模大，投入集中，效率高，短期内争取最大销量。
快递人群项目
海南分公司在快递人群培育方面持续深耕，其中在人群定向沟通的基础上，根据快递人群行为轨迹，开展渠道拓展、阵地促销、人群培育、异业评选合作等项目，有效承接人群培育活动形成的品牌势能进行分销拉动。并借助顺丰、德邦等快递工会建立渠道新沟通方式，快速下沉人群培育活动，做到精准培育和规模覆盖。
与快递行业协会捆绑，从快递从业者视角出发，围绕快递人群行业活动轨迹为沟通线索，活动贯穿工作和生活场景，通过开展70场次线下培育+促销拉动，线上战马品牌传播，逐步占领区域内快递人群的品牌占位。
市场一线
双节主题促销活动
在双节期间，联合销售部组建项目组，优化资源层级布局以及促销管理模式，连同一线办事处团队以销售结果为导向，共同推进促销活动的顺利进行。其中，重点围绕商圈、特殊渠道、交通沿线、社区等节日核心消费渠道及周边售点，共针对10个办事处77个网点开展247场人员促销，助力终端销量回转。
以“深联动、强地推、促转化”为推广方向，通过参与办事处早会、终端走访、活动培训等形式建立与销售部门紧密联动机制，聚焦核心渠道，强化促销活动体量，助力终端产品回转及业绩增长的同时，通过管理提级提升促销效应，利用促销群活动进度跟进、促销员推广化、活动结案总结等措施来优化促销管理提级，从而提升项目协同效率。
为响应集团多板块协作共赢号召，向客户团队及广大消费者展示集团多领域经营实力，10月28日-10月29日在三亚海棠湾开展2023年以产品营销➕战马直升机体验为主的红蓝联动项目。
通过综合品牌优越资源开展异业联动，整合平台线上线下资源拉动消费升级，培育目标人群。活动期间邀请经销商、二批合作客户乘坐战马直升机空中游览，近距离俯瞰海滨不一样的角度感受三亚美景!并通过迅速发酵战马热点话题，面向合作客户宣传华彬集团的主营品牌。
市场一线
三亚直升机活动
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南部战区篮球争霸赛
第四季度生日会
文化氛围建设内训师训练营
业务能力提级训练营
团队建设
为发扬南区优秀文化传承，锻造队伍优秀品格，凝聚团队不屈“战魂”，南部战区于2024 年1月举行篮球争霸赛。 海南篮球队自2022年成立以来，在繁忙的工作之余，利用下班后的时间训练，经过一年多时间的队伍打造及磨合；在此届篮球赛中发挥出高质量战术配合、充分体现了整体球队的团队实力。赛场上，队员们心往一处想，劲往一处使，拼出了斗志，赛出了风采。勇夺2023年南部战区篮球争霸赛（季军），获得了海南分公司历史性突破成绩。也获得战区领导表扬以及其他兄弟单位的赞许。
团队建设
文化氛围建设
2023年11月起，开展了新一轮企业文化建设,涉及5个办事处。企业文化影响到我们每一个华彬人，展示公司是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的拼搏进取精神和蓬勃向上的朝气。为了"创造价值，实现不凡梦想”的企业使命，需要大家庭中你，我，他及每位员工秉持“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，以高度的主人翁归属感，责仟感和使命感，与大家庭同呼吸、共命运，在各岗位上勤奋敬业、尽职尽责、奋力拼搏、无私奉献，与公司一同成长，实现自我价值的新突破。
第四季度生日会
2023年11月，在辞旧迎新之际，公司为员工们精心布置四季度生日会。生活需要仪式感，工作需要归属感，每一年生日都是生命里新的里程碑，每一年的生日都值得被铭记。每一名员工都是公司发展的重要力量，每一名员工都值得被关切。
在特殊的日子，希望每一位员工都能感受到公司对大家的关心与关爱，在这里能够找到归属感，感受到家庭般的温暖。每个月/季度，公司都会为每位寿星小伙伴送上生日津贴和海报，共庆生日美好时刻，共享欢乐时光!
南部区域篮球争霸赛
内训师训练营
本期内训师训练营。前期通过内部招募讲师后，分别在2023年10月17日组织新晋内训师和新课程讲师进行第一阶段试讲，其他讲师参与评审，从试讲人员内容讲解、表现手法、仪表举止、语言表达等多个方面进行评分，帮助内训师了解自身的不足，促进内训师更好地提升与成长，不断完善课程内容。
11月3日第二次组织内训师试讲，在内容讲解、表现手法等方面取得较大进步，12月14日开展第三次成果展示，邀请其他内训师和本部人员参加。并给予建议和改进方法。
11月10-11日开展业务能力提升训练营，是海南分公司为业务人员量身打造的一个“补短板、夯基础、促提升”学习提升平台。训练营紧紧围绕市场需求目标这一主线，为公司业务团队厚植成长沃土、提升学习动力、激发创新活力，为公司发展凝心聚力、强根固魂。
人才是第一资源，创新是第一动力。海南分公司始终将人才培养放在公司发展的首要位置，为人才成长和创新发展提供更好的保障支撑。
业务能力提级训练营
团队建设
02
04
优秀事迹
琼海办 - 宋美珠
三亚办 - 邢 伟
海口东 - 吴淑保
三亚办-邢伟
“辛苦三个月、幸福一整年”是我开门红的源泉动力。做事没方案，如盲人骑瞎马。首先第一步，我得摸透开门红方案，这样有利于减少工作中的失误，明确规则目标，提高订单成功率。
其次做好客户细分，是我完成目标的关键要点，我会将客户分成ABC三类：消化快、陈列位置佳属于A类，重点对待，保持拜访频率；有活动需求，但意向不明确为B类，作为潜在客户，随时保持线上沟通；消化慢、陈列位置差为C类，保持适当联系，挖掘客户需求。
机会是给有准备的人，我们一定要有良好的心理素质。开门红活动是帮助我们完成一季度销量目标的关键点，我们始终要保持热情。
琼海办-宋美珠
亲和力、专业力、售后服务，是她在开门红行动中的三把利剑。她知道每一个客户的习惯，知道每个门店多少货，老板叫什么，有什么爱好。见面就打招呼，多沟通互动，自然客户都喜欢交流。
她专业的向客户讲解开门红方案，解决客户提出的各种问题，并向客户细致剖析与竞品的优缺点，精准引导客户选择适合的套餐。她的区域客户非常注重售后服务，她就做到尽心、尽力、贴心，成为客户的服务管家。
她说经历5年开门红，今年更加有信心和动力。越来越多的客户懂得区分中国红牛，这无亦是在这场战役中，给我带来了加油剂。
海口东办-吴淑保
开门红不仅是项目冲刺，更是一场阅兵大检验。客情是一切的基础，主动打招呼，倾听需求，提供高效、准确的服务，才能留下良好的第一印象。了解店铺周边的客户群体去做规划，提供个性化的推荐和优惠，让客户感到被重视和独特。
争取到好的陈列位置和空间仅是第一步，除日常工作维护外，更重要的是老板的主动性。此时比的是谁平常拜访更勤快，工作更扎实，就更能保持自己的陈列位，并逐渐抢占竞品的陈列位。
优秀的堆箱陈列，是门店一道靓丽的风景线！不仅要主题突出、陈列新颖、堆箱整洁等更要以吸引消费者眼球、拉动产品动销为终极目标。更是一门终端“艺术”。
优秀事迹
谢谢观看
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