海南分公司第二季度内刊
第二期
2022年7月
contents
目录
2022年06月
第02期
主办：北京红牛饮料销售有限公司海南分公司
企业内刊
编委会
编 辑 部 ：人事行政部主 编 ：符玉屏内容提供：销售部、市场部
人事行政部设计排版：李荣泽
投稿邮箱：756853838@qq.com
特别报道
壹
病魔无情，华彬有爱
01
市场一线
贰
市场特战行动
领导干部下沉一线市场
五一促销活动
台球渠道项目
02
03
04
05
团队建设
叁
新员工培训
端午节生日会
本部户外拓展训练
06
07
08
榜样的力量
肆
儋州办事处-文豪
文昌办事处-陈德
儋州办事处-赵扬君
09
10
11
01
病魔无情，华彬有爱
特别报道
特别报道--病魔无情，华彬有爱
海南分公司销售部东方办事处员工许建益，于2022年4月23因突发严重病情送至海南省人民医院治疗。目前被确诊为：急性淋巴细胞白血病，需要继续住院治疗。
医生说，病情后续的治疗周期时间比较长，且医疗费用高额。突如其来的病魔打破了这个幸福的家庭。
涓滴之水成海洋
许建益的病情，一直都牵挂着大家的心。爱心募捐是华彬人的优良传统，在集团和全体员工的帮助下，共筹集以下善款：
1、自2022年4月28日起，海南分公司内部共募捐了22,320元善款。并由人事行政部将全部善款转给其家属。
2、华彬集团考虑到其医疗花费较大，基于员工关怀和团队凝聚力。特批支持捐助爱心基金2万元，已于2022年5月7日由孙总、陈总将爱心基金全部转交给予其家属。
3、同时公司给员工买的商业意外保险，也会有一定数额的赔付，目前还在申请中。在此，再次感谢集团各领导、各位同仁的爱心捐助！祝许建益早日康复！
病魔无情，华彬有爱
02
市场特战行动
领导干部支援一线市场
五一促销活动
台球渠道项目
市场一线
六月的三亚骄阳似火，来自本部及全省各办的同事们集结于此，开展为期一周的三亚特战行动。特战队分7个小组，深入三亚一线，走访各个片区，拉动终端销量，拓宽售点面，促进品类共销，推动销售创新，增进业务间经验交流与分享。 在面对激烈的竞争和错综复杂的外部环境时，三亚特战小组逢店必进，积极向客户宣导我司产品，增强客户信心，也使客户对我司和竞品有了更加清晰的划分。打造生动化氛围，增加产品曝光面。引导客户开箱扫码，多方面开拓销售机会。各组员实地转化优秀经验，发现并解决问题，促进业务之间的经验交流，对新业务员较多的三亚办而言，也是一次生动且有效的传帮带过程。
市场一线--市场特战行动
所向披靡战鹿城
“分秒必抢拼业绩，朝夕必争战夏季。”海南分公司在半年度冲刺的最后阶段，孙总带领本部同事深入海口市场，开展全员MIT活动。下沉一线，提升终端销量；战马铺市，促进品类共销，为达成半年度销量目标添力加劲。
逢周末，特战队人马分秒必争开展MIT活动。共计10组次拜访网点超800家，功能饮料分销1600箱。在车辆有限的情况下，电动车小组带货深入道路狭小的城中村市场，逢店必进，以点带面，提高铺货率。针对终端竞品陈列混淆的情况下，积极维护有利位置，通过多种促进物提升视觉亮点、区隔竞品。逢店宣导箱内码，协助店主扫码注册，并充分利用常规专项资源、箱内码、促进物资源等推动终端销量，实现活动效果最大化。
市场一线--市场特战行动
将士联动战海口
深入一线 紧密相连
自2022始，建立分公司干部市场走访制度，要求各部门负责人带头进行市场走访，了解一线员工心声、收集市场最新信息，让触觉下沉到市场，贴近市场，贴近一线。通过核心干部下一线，既让干部了解市场所需，制定出符合市场的策略，不脱离实际，也让一线业务感受到公司的关心和帮助，激发斗志和干劲。
现干部下市场已成为常态化，上半年干部下市场57人次，市场走访177个，拜访通路客户594家，终端客户2927家。
市场一线--领导干部下沉一线市场
——
促销活动
紧抓五·一岛内旅游契机，全力推动节假日期间渠道销量增长！五·一小长假期间突如其来的强风雨天气，并不影响海南团队为消费者提供优质的市场活动。重点针对景区、交通要塞、物流城、台球馆、网吧、商超等核心渠道，实现了消费者吃喝玩乐行上全方位助力，及时补给能量，欢乐畅玩五·一！
五一促销活动
台球渠道项目
市场一线--五一促销活动/台球渠道项目
整合资源，重点开发区域空白网点、生动化建设、渠道进货，以及开展渠道促销活动，带动区域内台球渠道销量增长。并在三亚、琼海区域开展台球赛事，利用门店官方抖音平台进行实时传播，提升战马品牌活动曝光率。
03
新员工培训
端午节生日会
本部户外拓展训练
团队建设
为使新员工更加全面而系统的认知企业文化，公司各部门的基础运作及协同关系，帮助新员工快速融入团队，提高业务技能。于2022年4月21日-22日开展第一期新员工培训。
期间邀请了多位经验丰富的讲师进行授课分享。课程涉及企业文化、人事管理、销售技巧、信息系统化等，针对性强、内容丰富、案例鲜活。为推进集团高质量发展提供了坚实的人才保障。培训期间所有学员成绩合格，准予结业。望所有学员知行合一，学以致用。
新员工培训
端午节是我国重要的传统节日，为营造节日氛围，增强团队凝聚力。海南分公司于2022年6月2日，开展端午主题活动，以游戏的形式感受端午浓情，以生日祝福的形式送上节日温暖。
—2022年海南分公司“端午节”生日会活动
团队建设--新员工培训/端午节生日会
端午节生日会
团队成员化整为零，分成4支队伍，每支队伍群策群力选出队长，确定队名、口号等并进行展示。适应新环境，融入新团队是将要面对的挑战。
团队建设--本部户外拓展训练
促沟通 强制性 提效率--2022年海南分公司本部户外拓展训练
《守护着我们的光》
破冰起航
团队建设--本部户外拓展训练
荆棘排雷
每位队员相互帮助下，依次从规定的距离取水，队员手拉手、脚抵脚，为即将取水的队友搭出坚实的护盾。看似简单趣味的比赛，却考验着队员之间彼此的信任与配合。
巨人脚步
一个人走路很好控制方向，如果十个人的脚变成两只脚，再去走一段路程，将会怎么样呢？ 完成此任务需要团队步调一致、齐心协力才能顺利、高效地完成任务。让队员认识到确认共同目标的重要性。培养团队配合的默契。适应快节奏。
盗梦空间
我们在电影中见识过盗梦空间的存在，那拓展训练中的盗梦空间又会给队员带来多么非凡的体验感呢？ 盗梦空间考验的是，沟通商讨、信息整合等多方面，用复盘对全过程进行分析总结，让队员在集体智慧碰撞中，发现高效协作的秘诀。
最强大脑
小图纸大困难，通过队长隔空传递的内容，队员需1:1复原图纸。这需要考验团队的执行效率、沟通能力。通过分工合作，完成个人小目标，促进大目标的实现。
团队建设--本部户外拓展训练
泡泡舞龙
团队舞龙，将创新和创意融入活动中，看一招一式，尽显团队风采！让龙的精神与时代的运动气息结合起来， 让传统舞龙新奇生动，让团建活动好玩有趣。让员工在游戏中感悟及成长。
极速先锋
小组队员站在木板上，板做船、管做轮。通过划船方法，在身体不接触地面的情况下，利用有限的道具一起走过“流沙河”，完成最终挑战。唯有团结一心，方能砥砺前行。
合影留念
通过本期训练，把蕴藏在员工中的智慧激发出来，力量汇聚起来。引导全员乘势而上，奋力为集团高质量发展新局面，努力创造优秀业绩。全力打赢中国红牛阻击战、市场开拓战和改革攻坚战。
04
儋州办事处-文豪
文昌办事处-陈德
儋州办事处-赵扬君
榜样的力量
创新
创新开拓渠道、积极调动配送商激情、因地制宜提升团队综合实力、多管齐下打动经销商，要求配送商参加办事处的月度会议，共商市场开发事项。在鼓励带动下，配送商主动参与车销活动，客户亲自带人开车与办事处团队一起铺货、车销。用业绩赢得了客户的认可。
榜样的力量-- 儋州办事处文豪
儋州办事处-文豪
传承劳模精神
书写青春奋斗故事
贡献
他是当之无愧的业绩“文豪”：2021年上任办事处主任，仅用8个月时间带领团队完成全年任务量；今年一季度，他以红牛季度147%、战马季度105%的回款率，再次证明自身实力。 创新开拓渠道、积极调动配送商激情、因地制宜提升团队综合实力、多管齐下打动经销商，他形成了自己的业绩稳增方法论，这也是他屡屡刷新团队战绩的独门秘籍。
忠诚 五年多的华彬工作历程，可以用八个字来描绘：生命不息，战斗不止。每天市场拜访时间不少于10小时，经常晚上去拜访，用勤恳的态度感动客户。也善于结合市场特性，利用客户资源开发市场，从而逐步形成较为完善区域市场配送服务模式。有计划的分解和落实市场销售任务量，努力达成销售目标。他带领团队以“劳动最光荣，争当时代先锋”的精神，助力集团走好新时期追赶超越之路。
勤勤恳恳
熟悉陈德的人都知道，他是个工作狂。在海南一年当中有九个月是夏天，平均气温达30度以上，炎热的夏天仿佛给陈德多了一份枷锁。在酷暑下跑市场，身上的衣服干了湿，湿了干，正红色的工装逐渐泛白。文昌区域市场可谓竞争激烈，为了不给分公司拖后腿，全心身扑在市场上的他，每日早出晚归，坚持与业务员顶着烈日坚守在市场上，因为他知道此时要是松懈了，就是给对手机会，自己多卖一罐，对手就会少一罐，也只有多卖，才能保有市场份额。
榜样的力量-- 文昌办事处陈德
文昌办事处-陈德
传承劳模精神
书写青春奋斗故事
平凡坚守
今年他带领的团队完成上半年销量业绩。红牛销量达成120%，战马销量达成103%。用他自己的话来说：业绩都是辛勤拼出来的。经过他们的坚守及多年的市场服务，市场份额依然保持稳定，也能按时完成制定目标量。
正由于个人的勤快，他的区域市场通路、终端客情相当好，大多数核心客户的订单、陈列位置，客户基本上会参考他的意见，为客户创造利益最大化。
与华彬相遇
她在一次偶然的机会，初步了解红牛团队，兢兢业业的她也得到了经销商的鼎力推荐，她在选择时，也受到了竞品干扰的声音。但她没有动摇，依然坚定地与中国红牛站在一起。她坚信：正义会迟到，但绝不会缺席！继续与团队奋斗在一线上。
榜样的力量-- 儋州办事处赵扬君
儋州办事处-赵扬君
传承劳模精神
书写青春奋斗故事
快乐跑市场
她说：信心比黄金更重要，只有喜欢自己的工作，才能积极且高效地去开展；只有相信自己的产品是最好的，才有信心做好市场。做市场无疑是艰辛的，而女人做市场更难。但我无怨无悔！在竞争激烈的市场上，在日常工作中，以坚强的意志和“逢山开路，遇水架桥”的精神在拼搏，把“巩固老客户、扩展新客户”作为自己的工作重心，积极主动解决客户需求，让更多人信赖华彬品牌。
她的战友
从选定中国红牛的那刻起，她就树立信心，必将中国红牛推向给每一个客户。其负责的洋浦区域市场，竞品该区有三名业务，市场竞争激烈。这对单人单县的业务来说，是个巨大的挑战。想要抢占市场份额，唯有比别人跑得勤、跑的快。
为了更好的开展市场工作，她自购了一辆电动三轮车，这成了她的“战友”，2年多来，她与“战友”让中国红牛产品遍布洋浦的每一个角落，在洋浦城镇、乡村、特殊渠道上留下了足迹。她的行动得到了客户、经销商认可，也让同行的业务都刮目相看。
谢谢观看！
感谢各同事阅览，欢迎各部门积极投稿！
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