2023年海南分公司第三季度内刊

企业内刊

第03期

2023年11月

#海南分公司#

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编辑部

主编

设计排版

内容提供

人事行政部

李荣泽

吴淑青、李荣泽、黄菁菁、黄琪

行业期刊

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转变观念/转变作风/创新机制/创新局面

第02期

2023年02月

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卷  首  语

特别报道

华彬中秋晚会表彰活动

华彬海南双节全员营销纪实

市场一线

全员第三季度MIT特战行动

2023海南排球项目

2023海南电竞酒店项目

2023战马LOL挑战赛（海南站）

团队建设

优秀事迹

优秀人物榜

2023年•第03期

目录

contents

华彬快消 2023双节全员营销收官特辑

编委会

六大工作标准

销售部

财务部

市场部

人事行政部

信息部

法务部

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用心

创新

走心

专心

安心

内控管理制度及电子化核销培训

2023年海南信息员培训

2023本部海甸岛徒步活动

海南2023年一线慰问活动

海南2023年“中秋节”活动

致海南内训师团队的一封信

卷首语

Preface

      #双节奋战 我在现场#；在万家团圆，礼赞祖国的双节假期。华彬快速消费品集团共有 9252名干部员工，积极响应双节全员营销号召，累计参与全员营销活动 8.8万小时。全品超目标达成销售额 5.19亿元，全体干部员工用最坚实的行动，向全社会、客户、消费者展现出华彬快消人的硬核精神气质。

华彬快消 2023双节全员营销收官特辑

      #更务实的干部一线走访#；在万家团圆，礼赞祖国的双节假期。华彬快速消费品集团共有 9252名干部员工，积极响应双节全员营销号召，累计参与全员营销活动 8.8万小时。全品超目标达成销售额 5.19亿元，全体干部员工用最坚实的行动，向全社会、客户、消费者展现出华彬快消人的硬核精神气质。

       双节期间，总部总裁级领导及战区主任，率先带头走访山西、杭州、河北等一线市场。通过走访活动网点、重点渠道、终端网点等，调研市场，研判竞品，深入了解消费者需求，洞察发展新机遇。各营业单位总经理组建巡查小组，靠前指挥、合力协同，与一线团队“战”在一起，充分鼓舞一线士气。

      #更深度的消费者培育#；战马联合人民电竞，打造“中国电竞第一罐”。通过双节主题促销规模化落地、强化功能饮料高频饮用场景关联，与年轻一代的功能饮料消费人群积极对话。同时通过动感单车、投篮等活动专区、电竞赛事、联名久久丫、活动赠饮、创意礼盒等多种方式，点燃消费者热情，精耕人群培育。

      #更多元的活动参与方式#；本季全员营销活动中，营销体系员工大干快上，坚守岗位。职能体系员工身体力行，主动担当，通过在旅游、探亲途中维护终端产品陈列，向亲朋好友推荐公司产品等多种方式，力所能及积极参与全员营销活动。

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华彬中秋晚会表彰活动

华彬海南双节全员营销纪实

特别报道

同明月·共此时 | 华彬中秋晚会表彰活动

       9月28日，华彬文化基金会举办“同明月，共此时”中秋晚会，以文化力量推动“一带一路”高质量发展。中泰两国政治、经济、商界、文化、艺术代表及青年留学生，分别在中国、泰国曼谷两国三地联动欢庆，诠释了天涯咫尺、千里共婵娟的深情厚谊。

       现场，严董事长首先表达了对到场嘉宾的欢迎，他表示：今天遍布五湖四海的华人举目明月，共度佳节。和老朋友、好朋友一同欢聚，在文化交流中增进友谊。严董事长还特别为各会场的嘉宾、员工们准备了北京钓鱼台同款京味儿月饼，融合了传统文化与创新设计，与大家共同品鉴，并祝所有老朋友、好朋友及全球华人华侨中秋快乐，身体健康，万事如意！

      同时随着三季度临近尾声，年度攻坚时刻已过去三分之一，2023 年度面对新时期依旧严峻复杂的竞争挑战和不断变化的市场发展环境，全体华彬将士砥砺团结表现出了坚不可摧的战斗力量，用丰硕的战绩为新时期华彬事业发展奠定了强大信心。               应董事长的提议，为表彰优秀员工、树立榜样标杆，表彰了50位在过去三个季度中表现最佳的优秀个人。其中就有：海南分公司陵水办事处刘盛昌。在此，海南公司对刘盛昌获评“优秀个人”表示祝贺，号召全海南分公司向他学习，以更高的目标追求、更实的工作措施再创佳绩！

    领导干部率先带头，节日无休奋战一线。亲身参与客户拜访、节日促销及终端维护。聚焦人群培育，通路网络搭建，终端质量提升，团队管理提级，加强对一线的现场指导。假日期间，海南共有24名干部带头参与全员营销活动。

华彬海南双节全员营销纪实

      今年双节假期，国内市场迎来旅游旺季，海南作为全国旅游的热门市场，是我们难得的黄金销售机会。海南分公司号召管理干部和各级员工总动员，在节日期间开展走访网点、促销活动、市场机会调研等相关工作。节假日期间海南全员在岗人数115人，执行网点超3000个、活动线下覆盖超9万人次。海南华彬人凭踏实肯干的态度和百折不挠的坚守。

        海南借助双节假日经济的关键特点，华彬快消旗下红牛、战马、voss等产品，分别结合品牌和当地特性，开展花样翻新的品牌及市场促销活动，强化品牌声量、刺激假日消费。在双节假日期间继续引领功能饮料市场的风向标。在热门景区、交通要道、娱乐场所等各个能量补给的消费需求现场，中国红牛始终相伴左右。在全省各地，都有华彬快消人积极参与全员营销的身影。每一位华彬快消人都在用自己的身体力行，将华彬的健康饮品带给千家万户。哪里有消费者，哪里就有我们的产品。向所有双节假期，奋战一线的华彬快消人致敬！因为有你们，才有了今天决胜营销旺季双节档！

2023海南双节全员营销收官特辑

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全员第三季度MIT特战行动

2023海南排球项目

2023海南电竞酒店项目

2023战马LOL挑战赛（海南站）

市场一线

      7月-9月,海南乡村排球项目在全省各市县正式打响排球热血赛事。经历了3个月的时间，共覆盖省内6个办事处、9个市县、13个核心乡镇，开展6场次大型品牌赛事，35场次小型阵地促销。同步真针对线上线下1.5万+人次开展红牛品牌区隔宣导及现场产品体验，活动直接影响人群7万+人次，活动间接影响人群135万+人次。并通过此次活动，现场累计销售红牛350箱，战马95箱。

2023海南排球项目>>>

       红牛、战马作为赛事官方指定饮料，全程陪伴各队伍征战赛场，提供能量补给。线上依托爱动体育网、抖音直播、海南日报等直播形式打造传播矩阵，以多平台助力、全氛围曝光28周年红牛品牌形象，实现圈层人群裂变传播，提高线上红牛品牌音量。

全员第三季度MIT特战行动

       海南团队在三季度继续开展8+9特战行动，分公司领导带领本部同事，逢周末深入全省各级市场，开展MIT活动。在车辆有限的情况下，电动车小组带货深入道路狭小的城中村市场，逢店必进，以点带面，提高铺货率。

       针对终端竞品陈列混淆的情况下，积极维护有利位置，通过多种促进物提升视觉亮点、区隔竞品。逢店宣导箱内码，协助店主扫码注册，并充分利用常规专项资源、箱内码、促进物资源等推动终端销量，实现活动效果最大化。

       线下通过品牌赛事、主题促销等活动强力打造28周年红牛品牌势能，建立内容输出，搭建全场景营销，从而促进乡镇市场红牛品牌销量，拉动战马品牌铺市，打造新的乡镇功能饮用新风向。

      2023战马能量杯英雄联盟挑战赛海南站，经历2个月激战，覆盖海口4个区域30家网吧72支队伍参赛，12场海选赛2场省决赛，10W+线上线上同步传播，打造海南全民战马能量杯英雄联盟电竞赛事，给每一位电竞玩家提供一个潜力爆发、展现自我，拥有一个圆梦电竞的机会。

2023战马LOL挑战赛（海南站）

       借助此次赛事契机，与海南最大网咖连锁-逗号网咖进行赛事合作，在赛事前期针对逗号网咖32家门店进行赛事宣传的同时，并同步在台球馆、电竞酒店等特殊渠道进行宣传，从而提升渠道内红牛、战马的品牌知名度。并拉通抖音等全矩阵线上渠道宣传途径，最大程度提升赛事影响力，扩大品牌知名度。

2023海南电竞酒店项目>>>

       通过跨部门合作，成立特殊渠道专项小组，建立电竞渠道管理系统化。同时，重点针对海口、三亚、儋州、琼海、东方等五大区域，共开发16个网点电竞酒店，强势实现红牛、战马双品项进货。现场结合网点梳理、网点开发、渠道布建、无人促销等活动，实现针对电竞酒店渠道的深度开发项目“来上网 喝战马”主题活动，贯穿整个电竞酒店渠道，在场景中不断加深消费者印象，从而提升消费暗示。

       电竞入亚，这个三季度注定要被电竞点燃，战马作为深耕中国电竞7年老玩家，和电竞用户玩在一起。战马必然一马当先，三季度战马携手电竞酒店，带你感受战马潮流新趋势，精心策划战马电竞酒店联名活动，邀你一起现场狂欢，点燃整个电竞热情。

       同时利用cosplay热门人物现场互动，最大程度拉动年轻人群对赛事的关注度，提升现场的互动感。

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内控管理制度及电子化核销培训

2023年海南信息员培训

2023本部海甸岛徒步活动

海南2023年一线慰问活动

海南2023年“中秋节”活动

致海南内训师团队的一封信

团队建设

       为追寻红色足迹，传承革命精神。进一步展示华彬人的风采和凝聚力，9月8日下午，组织本部全员开展海口海甸岛（12km）徒步活动。

2023本部海甸岛徒步活动

       下午16点时。活动在海甸岛渡海战役公园拉开序幕，徒步前，听取英烈故事，传承英烈精神。此次徒步持续2个小时。途径渡海战役纪念馆、西溪里 、天空之山等热门打卡点。不仅增强员工的身体素质、缓解工作压力，又传递了文明健康绿色生活的理念。大家纷纷表示，将继续不忘初心，以更加饱满的精神状态、奋发向上的精神风貌面对工作和生活。

内控管理制度及电子化核销培训

      2023年4-7月，财务部就《2023版营业单位财务内控管理制度》、《外购促进物和办事处外购水电物管等费用的补充规定》，《如何利用SFA进行协访和稽核》和电子化核销事项，针对支持岗和管理层进行了四期培训，并以线上形式举办内控和电子化核销知识竞赛活动。

      本次还调动员工思考，如何在工作中降本增效。并对创新性建议进行表扬。电子化核销是趋势，也是降本增效的重要举措，推动内控及电子化核销，需全员的支持。本期活动达预期效果并取得圆满成功。

2023年海南信息员培训

       为提升全省信息员团队整体作战能力、凝聚力，使信息团队以更积极的心态，更专业的技能，助力办事处高效运转，助力分公司业绩达成。

      于8月11日-12日开展培训，经过通用技能学习、问题讨论、优秀经验分享，同时还组织白石岭户外徒步团建拓展信息团队新视野、新高度！

海南2023年“中秋节”活动

       为弘扬中华传统文化、汲取文化自信的力量，海南分公司在中秋节前夕。成功举办2023年中秋游园会活动暨员工生日会，得到了全体员工的热烈响应。伴随着现场热度高涨拉开了帷幕。本次游园会设有三个环节:夹月饼、玉兔吃月饼、飞运乒乓球。各选手必须通完三关，才可获得丰富零食大礼包。除此之外，还举行了第三季度员工生日会，不仅丰富了员工节日文化生活，营造了浓厚的节日氛围，更让大家感受到了“华彬大家庭”的温暖和关怀。

海南2023年一线慰问活动

      海南已入进夏季高温天气，而7-9月正是海南最热的时候，为做好旺季支持保障工作，提升员工对高温危害防护意识和能力，最大限度保障员工身体健康。由人事行政部牵头，联合财务部开展“夏日送清凉及知识竞赛”的方式开展一线慰问活动，分别走访海口区域、文昌、三亚、儋州办事处等；

      防暑降温物资，针对一线业务在岗的81名员工。从员工实际需求角度去采购。分别发放：防晒服、帽子、水杯、雨衣、降温凉茶等。

      金秋沃野，丹桂飘香。感谢海南分公司9名内训师团队，为海南华彬人才发展所做的付出与努力。在这里，我们因对分享的热爱相聚在一起，将知识的海洋相互传递。在奔赴未来的路上，你我一同携手，让热爱生生不息。在第39个教师节来临之际，为各位讲师送上节日礼物（U盘）。

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优秀人物榜

优秀事迹

陵水办事处-刘盛昌

优秀事迹

      陵水办刘盛昌在市场拜访过程中，恰遇到不法竞品人员在门店虚假宣传、诽谤中伤我司产品，刘盛昌立即予以反驳，有理有据有节拆穿对方不实言行，维护我司品牌声誉。

       刘盛昌在此过程中，展示华彬人忠于职守和无畏无惧的气概。严重打击不法竞品嚣张气势，极大维护个人尊严与公司的品牌荣誉，是我们学习的榜样。

      他说在市场作业过程中，时常会遇到直面竞争的时刻，我们要敢于面对并拿起法律的武器进行反击，维护公司品牌是我们员工必须具备的一种基本职业道德。

      中秋前夕，陵水办周春妹精准估算码头渔民人群中秋采购习惯，抢先拜访渔港码头水上流动小卖部，经多次交流，成功下单红牛170箱。把订单推送给配送商后，她继续走访周边水上疍家渔民，向客户推销我司产品，又顺利拿到红牛订单70箱。

陵水办事处-周春妹

       她说，得到客户的信任他们才会认可你、想到你。更重要的是站在客户的立场，教他们辨别中国红牛，为每个客户实际解决问题，真心服务每一位客户。

      为了这些订单，持续工作多日至深夜，一个人从县城驾车到新村拜访水上流动客户。终于在双节来临之际，结合双节活动成功拔钉下单。

     文昌办事处红牛销量在9月末已基本达成既定目标，但是办事处全员没有歇息的意思，发挥连续作战精神，抓住中秋、国庆大量外出人员返乡消费的契机，坚持从9月29日到10月3日连续加班，突击拜访乡镇核心客户，同时在交通要道服务区网点开展有人促销推广活动。5天累计拜访二批18家、终端309家，分销红牛637箱、战马26箱；累计执行推广活动3场次，分销功能饮料19箱，直接影响消费者965人次。

文昌办事处

       用办事处负责人陈德的话来说：“在市场行情不好情况下，只有坚持辛勤干、用心干，才能有机会达成目标”。

谢谢观看

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