企业内刊
主办方：华彬海南分公司第一季度
2024年第1期
目录
目录
contents
特别报道
01
2024年博鳌健康食品科学大会
2024年海南全省经销商会议
2024年春季市场工作会议
市场一线
02
华彬快消2024春节全员营销特辑
第一季度MIT市场活动
开门红市场项目
团队建设
03
新年第一跑
三八女神茶话会
全员户外拓展趣味活动
04
优秀事迹
快速消费品集团2023年度优秀员工奖
海南分公司年度优秀部门奖
海南分公司年度优秀销售团队奖
海南分公司年度优秀员工奖
01
2024年博鳌健康食品科学大会
2024年海南全省经销商会议
2024年春季市场工作会议
特别报道
2024年博鳌健康食品科学大会暨博览会
特别报道
2024博鳌健康食品科学大会暨博览会（简称FHE2024）于2月25日-29日在海南博鳌隆重举办。本届大会以以传播科学证据为核心，汇聚了15位院士、300位报告专家、40场论坛，推动国际交流合作，引领科技创新，共议行业前沿创新话题。
在FHE2024博览会上，华彬快消品运营的红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水等产品展出并供应给大会与会代表在论坛、宴会及交流中饮用和体验，获得了与会院士、专家和企业代表的广泛赞誉。
大会期间，华彬集团工业执行总裁张立刚张总表示，自1995年开始，华彬集团推动红牛维生素功能饮料产品创新并在中国市场落地，创新设计和供应更符合中国消费者需求的产品和服务，直接带动了中国健康食品产业的发展。
同时，以大健康产业发展为契机，适时创新好产品并推出民族功能饮料品牌，是华彬快消品新时代在功能饮料行业十分重要的战略定位。华彬快消品近年来在功能饮料行业创新也引起学术界关注和研究。在本届FHE2024会上，华彬快消品集团荣获“科技进步企业奖”和“健康食品产业领袖奖。
特别报道
“重振旗鼓，向新而行，坚定新时期发展战略”
-2024年海南全省经销商会议
海南分公司于，1月18日-19日召开2023年终经销商会议。共同回顾2023年销售工作和宣讲2024年营销策略会。2023年尽管困难重重，但是华彬快消品集团依旧完成年度销量、利润双指标，红牛单品销量维持200亿元以上，继续保持中国饮料销售奇迹。海南分公司也在全体员工的努力下，在经销商伙伴的支持下，完成既定目标。
期间，由销售部、法务部、财务部等做市场工作报告。分别对2024年销售重点工作项目、中国红牛商标溯源、诉讼相关案件补充，及50年协议约定等进行阐述。
会上，经销商代表分别发言，表示表示对中国红牛最终赢取胜利充满信心，对华彬海南团队表示赞许，同时也就提升毛利、降低库存等问题提出建议。
随后，孙总提出2024年分公司重点工作目标。要求经销商客户积极承担市场开发及维护的责任，全力配合红牛团队完成销售目标。现场还对优秀经销商进行颁奖。
回顾过去的一年，我们共同经历了许多挑战和机遇。在市场的激烈竞争中，我们始终保持努力拼搏，奋斗进取的态势，并取得了一系列优异的成绩。这些成绩离不开每一位员工的辛勤付出和团队的协作精神。2024年3月5日，在海口隆重召开“华彬海南2024年春季市场工作会议”。
凝心聚力，突破创新，大步向前新发展
特别报道
-2024年春季市场工作会议
伴随着入场音乐，管理团队站列入会场两侧，热烈欢迎华彬家人入场，将士们们满怀激动心情，迈着激昂步伐、呐喊嘹亮口号，步入会议现场。会上各部门负责人于大家，共同回顾过去一年的成果，和未来工作的展望。2023年，海南分公司全体员工，努力拼搏、坚韧不拔，在各级客户的聚力协作下，顺利完成2023年既定销售目标。孙总在会上总结，感谢团队伙伴的努力拼搏与坚韧不拔，逆势奋进。
2023年海南分公司全体同仁上下一致，团结齐心，在这期间不断涌现出一批批，对集团和公司发展起到，重要作用的华彬人。会上为荣获集团优秀员工、分公司优秀部门办事处、优秀员工等进行颁奖。
当晚，迎春晚宴在酒店隆重举行。华彬百名员工及经销商齐聚一堂，共享盛典。
期间，多才多艺的华彬人带来舞蹈、歌曲等等活力四射的节目，充分展现了华彬人人的激情与朝气。
02
华彬快消2024春节全员营销特辑
第一季度MIT市场活动
开门红市场项目
市场一线
市场一线
欢乐欢乐中国年，欢欢喜喜过大年！
华彬海南2024春节全员营销特辑
春节全员营销是华彬快消的传统，大年初一到大年初七利用春节假期，身处全省各地的华彬快消人主动深入沿途终端网点、贴海报、整理冰柜、货架、参与终端维护在最偏僻的乡镇市场，我们的产品一丝不苟整齐陈列，一举一动展现出海南快消人专业、敬业的精气神。
在万家团圆的龙年新春，海南123名干部员工在尽享春节团聚、旅游之余，他们身处海南各地，积极参与春节全员营销，地标打卡花样翻新，亲朋欢聚开怀畅饮，身体力行维护终端，通过力所能及的方式，助力2024开门红全品大卖！
走访亲友，归家路上，登高途中，休闲时刻。29年如一日，华彬饮品始终相伴左右，用真心真意守护好，每一位信赖我们的消费者。2024又是一个平安吉祥年，春节全员营销为新一年开好头、蓄好势，华彬快消人将以时不我待的奋力精神迎接2024，祝华彬快消四品龙年大卖!龙行大运 ！万事兴龙！
深联动、强地推、促转化
在1月-2月期间，共覆盖10个办事处,15个市县159个核心网点，开展消费者促销活动682场。以“深联动、强地推、促转化”为推广方向，通过参与办事处早会、终端走访、活动培训等形式建立与销售部门紧密联动机制
聚焦交通枢纽、港口周边、商圈等节庆期间人群密集的销售网点，强化促销活动体量，助力终端产品回转及业绩增长的同时，通过管理提级提升促销效应，利用促销群活动进度跟进、促销员推广化、活动结案总结等措施来优化促销管理提级，从而提升项目协同效率。
市场一线
开门红市场项目
在遵循总公司总体项目的原则下，市场部联合销售部，在分公司层面整合内部资源，以开门红主题促销项目化进行落地，全面覆盖海南中心城市、重点城市及核心县级市场。并结合春节期间出游返乡、走亲访友、购物娱乐、公期、闹元宵等消费契机开展中小型阵地促销活动。
海南团队在一季度继续开展特战行动，分公司领导带领本部同事，逢周末深入全省各级市场，开展MIT活动。在车辆有限的情况下，电动车小组带货深入道路狭小的城中村市场，逢店必进，以点带面提高铺货率。
针对终端竞品陈列混淆的情况下，积极维护有利位置，通过多种促进物提升视觉亮点、区隔竟品。逢店宣导箱内码，整理货架、张贴海报、协助店主扫码注册，并充分利用常规专项资源、箱内码、促进物资源等推动终端销量，实现活动效果最大化。
市场一线
03
新年第一跑
三八女神茶话会
全员户外拓展趣味活动
团队建设
团队建设
"2024，超越，永不止步” 新年第一跑
为营造 2024“新岁序开 全新出发”的新年仪式感，激发上下同心、共赴新程的强大信心，打造“全国一盘棋”的组织氛围，总部将在 2024 年元旦当天，面向全系统组织开展“2024，超越，永不止步”新年能量接力挑战赛活动。
在2024的第一天,华彬快消品集团面向全体员工,发起新年能量接力挑战赛活动,邀请每一位员工身体力行,助力全国总里程挑战目标.
海南分公司响应集团号召，要求各部门/办事处，在当地开展新年第一跑活动，助力挑战目标。
女神节来临之际，公司组织海口区域的女员工开展茶话会。海南华彬有40余名女员工，是我们团队中一张靓丽的名片，为公司撑起半边天。她们用敢为、敢闯、敢干的拼搏精神，书写华彬巾帼的亮丽篇章。
三八女神茶话会
整个团建活动分为五个环节:骑宠比赛、不倒森林、汉诺塔、运转乾坤、巨人捕手，要完成这些任务需要团队步调一致、齐心协力才能完成任务。也通过这些游戏，让队员认识到确认共同目标的重要性。
同时也锻炼了，伙伴们的组织能力及应变等各方面的能力，培养员工付出、担当、责任的意识，提高团队沟通力和决策能力，增强集体荣誉感，提升团队凝聚力。
团队
拓展
团队建设
为提高团队凝聚力，激励全体员工的斗志,于3月6日开展全员趣味团建活动，团队成员化整为零，分成6支队伍，每支队伍群策群力选出队长，确定队名、口号等并进行展示。适应新环境，融入新团队是将要面对的挑战。
04
快速消费品集团2023年度优秀员工奖
海南分公司年度优秀部门奖
海南分公司年度优秀销售团队奖
海南分公司年度优秀员工奖
优秀事迹
2023，海南分公司全体员工，努力拼搏、坚韧不拔，在各级客户的聚力协作下，顺利完成2023年既定销售目标。他们搏击市场干在前，他们创优业绩走在前，他们争先作为冲在前！期间涌现出一批批优秀的团队和个人，他们在各自岗位上兢兢业业，以不同故事，演绎奋斗人生，充分发挥典型引领示范带动作用。
快速消费品集团2023年度优秀员工奖
01
周春妹、傅仁耀、梁文才
优秀事迹
傅仁耀：每次领到的销量任务时，总是会心里默默的计划。当目标无法完美分配到实处时，心情总是烦躁不安。总想着是目标给的不够合理，要怎么样才能完成。但事情总是要做的，慢慢的本以为没有机会的客户，开始进货了，陈列也能做了。第二家，第三家依然如此。本来认为难完成的事情，发现其实也不过如此，越来越简单。心情会阔然开朗，任务目标也就完美完成。我所理解的成功，并不是目标明确，也不是时间管理，而是只有两个字“行动”。
梁文才：第一：把时间放在一线市场上，定时定点拜访客户积攒客情，有客情才能出销量；第二：学习销售技能技巧，跟身边的同事或者同行学习销售的专业技能；第三：面对竞品在市场上遇到困难，去做，去执行，复盘，总结，不断优化自己；第四：坦然面对竞品，保持信心，有信心，才有动力，相信自己能做好；
周春妹：从来没想过我能获得集团优秀员工奖，功夫不负有心人。我只知道在平时工作中无论是项目执行还是销量，分销达成，客情稳固，都是我平时工作要去做的一件事，就是我觉得所有的收获都是靠自己的努力得来的。无论是艰辛还是困难坚持做好一件事，望着一个目标去发展，就一定能达到你想要的结果。
一分耕耘，一分收获。你们置身一线前沿，与市场为伴，不断提高自身技能，用勤奋改变生活，用不屈挑战创新。你们各司其职，敬业奉献、专注市场、追求品质，持之以恒将最好的产品和服务呈现给每一位客户。
海南分公司年度优秀部门奖
02
人事行政部、销售部、财务部
三亚办事处、海口西办事处、重客组、琼海办事处
海南分公司年度优秀销售团队奖
03
优秀事迹
海南分公司年度优秀员工奖
04
吴淑青、严曼姗、宋秋香、黄菁菁、马秀珍、曾雪穗、陈丽莎
李荣泽、符家世、林珍宇、姚静、吴福强、梁鸿镳、许海宁
海南分公司年度优秀员工奖
04
优秀事迹
海南分公司年度优秀员工奖
04
吴淑保、羊爱球、吉训丞、陈德、邢孟、王丹智、谢於天
吴多帆、符刚燕、刘元平、吉训察、王秋慧、陈静萍、刘盛昌
海南分公司年度优秀员工奖
04
优秀事迹
谢谢观看！
编 辑 部 ：人事行政部主 编 ：符玉屏
设计排版：李荣泽内容提供：黄 琪、黄菁菁
李荣泽
销售部：用心
市场部：创新
财务部：细心
人事行政部：走心
信息部：专心
法务维权部：安心
六
大
工
作
标
准
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