2023年海南分公司第二季度内刊

04

2023年7月

2023年7月

前言/preface

继往开来，改革创新

- 华彬集团2023年年中经济工作会开幕！

       6月29日，华彬集团2023年年中经济工作会胜利开幕！本次大会以“继往开来，改革创新”为主题，将通过分组会深入学习大会主题报告，集团红、绿、蓝、金四大板块及各职能部门、专业公司总结分享上半年工作成果及经验，承上启下，对下半年工作指标、实时路径进行研讨确认，为实现全面提质增效、深化改革创新打下坚实基础。

遇水架桥，打造核心商业模式

提振经济，华彬人勇担责任在肩

        2023年是疫情影响消退与经济秩序归位的一年，国家各项政策措施持续发力，为提振经济、刺激消费、扩大内需注入了强心剂。在推动经济运行持续恢复，促进经济增长回到正常区间的主旋律下，华彬人积极发挥“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，坚持绿色健康的发展理念，积极关注市场、研究市场、赢得市场，从品牌到产品到服务，进行提级和创新，海内外各产业一盘棋地贯通产品链、产业链，整合优势资源，打造具备市场竞争力的核心商业模式。

        在坚持“稳字当头、稳中求进”的经济发展总基调前提下，华彬集团上下团结一心、奋楫争先，充分发挥文化的作用，以百折不挠、顽强拼搏的精神，历经上半年的经营发展和努力，快速实现了集团整体经济的稳定与发展，以亮眼成绩助力后疫情时代的社会经济稳步复苏。

        在坚持“稳字当头、稳中求进”的经济发展总基调前提下，华彬集团上下团结一心、奋楫争先，充分发挥文化的作用，以百折不挠、顽强拼搏的精神，历经上半年的经营发展和努力，快速实现了集团整体经济的稳定与发展，以亮眼成绩助力后疫情时代的社会经济稳步复苏。

编委会

编辑部

主编

设计排版

内容提供

：

：

人事行政部

符玉屏

李荣泽

李荣泽

黄菁菁

战报

       海南分公司VOSS品项荣获华彬快消品集团上半年度提货突破奖。获奖理由:订单进度68%、提货年进度87%，双指标均超额达成!VOSS品项能够获此殊荣，除了坚持聚焦VIP特渠、泛旗牌、连锁便利系统三大核心渠道开发;也有赖于经销商客户积极投入、主动开发客户;团队一直咬紧目标不放松，重开发、提服务步步推进。感谢为此付出努力的每一位员工及鼎力支持的各级客户朋友!上半年，分公司全员坚持发扬“吃苦不叫苦，有难不畏难”的优良工作作风。每一次弯下腰、蹲下身服务市场客户;每一次摆冰箱、贴海报做好产品形象;每一次擦干汗、拧干衣整装再出发都是我们努力的见证。竭力奋战抢市场、全力以赴冲业绩，展现海南华彬人永不服输的精神!

       下半年，我们继续紧密团结、精准施策、强力执行。全员一条心，用脚步丈量土地;决胜每一战，用汗水浇洒市场。时光不负，破茧成蝶;聚力攻坚，使命必达!

黄琪

六大工作标准

销售部：

财务部：

市场部：

人事行政部：

信息部：

法务部：

用      心

细心

创新

走心

专心

安心

contents

Special report

特别报道

第三届中国国际消费品博览会

海南管理干部会议暨经销商座谈会

海南分公司2023年中市场工作总结会

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marketplace

市场一线

华彬海南五一全员营销纪实

中国红牛28周年客户沟通会

海南团队全员MIT特战行动

2023年海南乡镇开发项目

五一主题促销活动

民俗三月三活动

台球项目活动

02

Team building

团队建设

新员工培训

一线员工慰问活动

端午节活动

部门负责人团建活动

趣味运动

游玩南丹山

03

Excellent deeds

优秀事迹

2023年半年度优秀团队表彰   2023年半年度优秀员工表彰

2023年上半年销售竞赛表彰

榜样的力量--优秀人物榜

04

contents

01

第三届中国国际消费品博览会

海南管理干部会议暨经销商座谈会

海南分公司2023年中市场工作总结会

特别报道

特别报道

01

聚焦消博会，看华彬集团如何提振消费信心

第三届中国国际消费品博览会

        本届消博会，华彬集团深度参展。中国饮料行业龙头企业华彬快消品集团运营的国际品牌VOSS、唯他可可及中国功能饮料品牌代表战马能量型维生素饮料等亮相4号展馆国际和时尚生活展区。

        华彬文化基金会作为特别支持单位参与消博会重要议题之一的“女性时尚消费论坛”，助力健康可持续消费文化发展。华彬集团还将与海南省相关部门领导在提振消费、绿色发展、文化公益、通用航空等领域进行沟通、会晤。

华彬健康·引领时尚

       2023是全面建设中国式现代化的起步之年。华彬集团以促进经济双循环与扩大内需为出发点，积极响应“2023消费提振年”的号召，为提振消费信心、引领行业发展有效赋能。

        4月10日-15日，第三届中国国际消费品博览会在海口举办。本届消博会以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题，吸引60多个国家和地区的3000多个优质品牌参展，超过300个品牌1000多款产品将举办新品首发首秀，展会期间还将举办100多场主题论坛、推介会、成果发布等精彩活动。

立足品质消费

        当前，时尚消费趋势正在朝着更加可持续和品质化的方向发展，消费者越来越关注产品品质和品牌的可持续性，希望购买的产品能够减少对环境的负面影响，也深知高品质是品牌消费可持续的前提。多年来，华彬集团聚焦大健康产业和实业，坚持绿色发展理念，构建了高端健康饮品生态圈，长期致力于构建健康、诚信、多元的可持续消费文化。华彬集团不仅努力以高品质产品满足人们时尚消费需求，也在坚持以长期主义的态度，以产品和体验为媒，向更广大人群传递健康也有品质的生活方式。

满足多样化饮品消费需求

特别报道

01

        4月11日，第三届中国国际消费品博览会重点论坛——“新时代女性+系列高峰论坛”在海口亚特国际会议中心酒店举办。她表示：提振消费信心的关键在于培育消费者可信赖的健康消费文化。女性消费文化凭借特有的同理心、包容心和韧性，以更细腻的视角审视、理解并塑造着消费文化，从而影响社会消费文化的积极变化。卢战秘书长针对“女性时尚消费市场拓展和文化建设”的话题，分享了经验。

“她经济”崛起 

        她表示集团以红牛饮料为代表的产品系列，年销售额在国内二十强饮料企业位列前五位，用我们在中国市场经营红牛的成果和经验，积极为建立和促进中国功能饮料标准及发展做贡献。非常感激在我们28年市场经营活动过程中，各级政府和行业协会等对我们的支持和认同，这更加坚定了我们要坚守诚信，不懈努力发展的决心。                                                           此次华彬集团参展产品主要是VOSS芙丝、唯他可可天然椰子水以及战马能量型维生素饮料三个品牌以及多个口味和包装的新产品。通过深度参展消博会，华彬快消品将发力高端天然矿泉水、天然椰子水、功能饮料等高端饮品多元化、国际一体化发展，借助消博会平台，也必将迎来更大的发展空间和机遇。

华彬快消品集团总裁-彭滨

塑造女性健康消费文化

华彬文化基金会秘书长-卢战

特别报道

01

- 2023年海南区域管理干部会议暨经销商座谈会圆满召开

携手同行谋发展 并肩作战铸辉煌

       海南分公司于2023年5月23日，开展管理干部会议暨经销商座谈会，会议分为三部分：                                           分公司管理干部内部会议：首先由海南南部市场、东部市场、北部市场、西部市场、信息部等做汇报。

经销商座谈会议：由海南销售部汇报“5+6销售策略宣讲”，其次由法务部做宣讲，再次由经销商代表发言，最后是议题讨论。

集团营销中心陈金坤部长：用1~5个数字非常生动地剖析海南市场销售潜力、厂商协调、产品经营、竞争格局、发展策略等。 

南部战区主任徐德志：用非常通俗的表述给客户讲解了红牛商标纠纷，让经销商放心经营，鼓励经销商积极参与市场开发，继续支持海南团队冲刺销售目标。

海南分公司总经理孙乾：坚信海南销售团队会充分利用5+6专项资源，投入完成既定销售目标。同时对经销商提出的意见和建议，分公司会形成书面意见上报总部，也真诚的对经销商客户表示感谢。

期间，领导还走访调查海口区域市场情况，拜访客户，了解产品销售情况、及市场行情、客户需求等信息。走访市场结束后，及时复盘，紧跟“以客户为中心”的服务宗旨，根据现有市场行情进行分析，制定下步举措。

特别报道

01

        为了鼓舞士气及增强团队的凝聚力，营造良好的团队氛围，继续保持努力、团结、奋进的精神，达成公司年度运营目标,于2023年7月12-15日召开年中市场工作会议。 

       会上，全面总结上半年各项工作，安排部署下半年工作任务，动员干部上下找差距、补短板，强管理、促升级，认清形势、坚定信心，锚定目标、加压奋进，确保圆满完成全年各项工作目标任务。孙总、陈总及管理干部等出席会议并做上半年工作总结。办事处负责人于14日上午做工作报告。此次会议还邀请广州分公司优秀干部于14日下午做经验交流分享。

锚定目标砥砺奋进 履责担当勇毅前行

颁奖典礼

       回眸上半年，每一位迎着朝阳奔跑的华彬人，怀着不变的初心与使命笃定前行，在浪潮里找机遇，在新赛道寻发展。13日下午，年中表彰大会隆重举行，会上为荣获优秀部门、优秀办事处、优秀员工等进行颁奖。

- 海南分公司2023年中市场工作总结会

        号召，全体员工向受到表彰的团队和个人学习，学习他们的爱岗敬业，学习他们的知难奋进，学习他们的干事担当。在今后的工作中要坚定信心、迎难而上，砥砺奋进、履责担当，奋力开启年度目标任务新一轮冲刺，努力推动公司高质量发展迈出新步伐、取得新成效！

02

华彬海南五一全员营销纪实

中国红牛28周年客户沟通会

海南团队全员MIT特战行动

2023年海南乡镇开发项目

五一主题促销活动 

民俗三月三活动

台球项目活动

市场一线

市场一线

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并肩拼搏·奋战五一

      今年五一假期，将迎来国内市场五年来最旺的一季，海南作为全国旅游的热门市场，是我们难得的黄金销售机会。海南分公司号召管理干部和各级员工总动员，在节日期间开展走访网点、促销活动、市场机会调研等相关工作。节假日期间海南全员在岗人数111人，执行网点超3000个、执行各类活动143场次、活动线下覆盖超10万人次。海南华彬人凭踏实肯干的态度和百折不挠的坚守，在集团五一总结会议上得到表扬。

干部带头·奋战五一 

领导干部率先带头，节日无休奋战一线。亲身参与客户拜访、节日促销及终端维护。聚焦人群培育，通路网络搭建，终端质量提升，团队管理提级，加强对一线的现场指导。假日期间，海南共有24名干部带头参与全员营销活动。

        海南借助五一假日经济的关键特点，华彬快消旗下红牛、战马等产品，分别结合品牌和当地特性，开展花样翻新的品牌及市场促销活动，强化品牌声量、刺激假日消费。在五一假日期间继续引领功能饮料市场的风向标。在热门景区、交通要道、娱乐场所等各个能量补给的消费需求现场，中国红牛始终相伴左右。在全省各地，都有华彬快消人积极参与全员营销的身影。每一位华彬快消人都在用自己的身体力行，将华彬的健康饮品带给千家万户。哪里有消费者，哪里就有我们的产品。向所有五一假期，奋战一线的华彬快消人致敬！因为有你们，才有了今天决胜营销旺季夏季档！

市场促销·全员营销 

-海南团队五一全员营销纪实

市场一线

02

携手同行谋发展·并肩作战铸辉煌

       28年来，我们与广大客户朋友携手同行，因为有您，在我们成长道路上的鼎力相助，我们才能不惧风雨；因为有了这份对合作伙伴的坚持，我们才能成长为中国功能饮料类领军品牌。           2023年6月海南分公司在海口、三亚、儋州、琼海、万宁、陵水、东方、澄迈等9个区域开展客户沟通会，有近800名核心客户积极出席，主动发言，热情献策。                                                            会议上，销售部回顾红牛28年发展历程，介绍战马市场拓展情况，重点讲解海南区域市场的销售政策;同时从产品、品牌、团队服务等三个方面展示企业实力及声誉，提振各级客户合作信心。法务部主要就红牛相关诉讼案件进行解析，还原事实真相。孙总代表分公司欢迎新老朋友、真朋友的到来，表示华彬集团有非常强大的经营实力，加上诸多强势经销商和众多客户的鼎力支持，相信中国红牛市场前景光明，战马更是潜力无限。本次会议经过坦诚友好的沟通、探讨，厂商之间距离更进一步，有效提振客户信心，促使双方合作更加深入、密切，为海南区域市场顺利达成年度销售目标奠定基。                                                                                                                 同时，为感谢各位核心客户们的大力支持，特准备了丰厚的奖品，安排了抽奖环节，大家踊跃参加，订货多多，中奖多多。

聚力·合作·共赢

       经过我司人员的尽心筹划，精心准备，细心招待，体现我们中国红牛的品牌性与专业性，做到“尽心、精心、细心”，让客户“安心、舒心、信心”，客户热情参与，对会议安排给予高度点赞。

人有梦想才有动力，国家有梦想才有未来。有梦想，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。中国特色社会主义已进入新时代，生活在这个时代的中国人民，都有一个共同的梦－实现中华民族伟大复兴。

-中国红牛28周年客户沟通会

市场动态

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拓点抢冰夺分销·赢战5+6 

      海南团队在二季度继续开展5+6特战行动，分公司领导带领本部同事深入全省各级市场，开展MIT活动。提升终端销量；战马铺市，促进品类共销，为达成二季度销量目标添力加劲。

       逢周末，特战队人马分秒必争开展MIT活动。在车辆有限的情况下，电动车小组带货深入道路狭小的城中村市场，逢店必进，以点带面，提高铺货率。针对终端竞品陈列混淆的情况下，积极维护有利位置，通过多种促进物提升视觉亮点、区隔竞品。逢店宣导箱内码，协助店主扫码注册，并充分利用常规专项资源、箱内码、促进物资源等推动终端销量，实现活动效果最大化。

知行合一   强镇拓村  排竞固本   提质增量

-海南团队全员MIT特战行动

-2023年海南乡镇开发项目

       为更好的在重点市县及乡镇遏制竞品的势头及发掘区域内垂直增长的机会点。4月26日-6月3日期间，海南分公司本部联合办事处开展了4轮乡镇突击行动。项目涉及琼海、万宁、临高及东方核心乡镇的批发、批零及渠道客户。突击以拔钉及共存为主，通过实现高库存、堆箱陈列、整层陈列、生动化物料布置等形式高标准进行来打造。项目实现拔钉18家，共存进货40家，堆箱陈列96家，整层冰箱77家。突击期间实现红牛进货5123箱，其中批发2600箱，批零680箱，渠道1843箱。

市场一线

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五一主题促销活动 

        在遵循总公司项目总体原则的前提下，市场部联合销售部，在分公司层面整合内部资源，把握节假日小长假消费契机，以五一主题促销项目化进行落地，全面覆盖海南中心城市、重点城市及核心县级市场。并结合五一期间旅游旺季、购物娱乐等消费契机下针对各类渠道开展中小型阵地活动。

共覆盖9个办事处，

71个网点开展消费者促销活动187场。

      通过加大热点区域活动场次安排密集度，提升活动频次，针对性的强化现场氛围打造，增强消费人群人群培育节奏。并结合节日热点，紧抓五一小长假岛内旅游契机，全力推动景区渠道销售增长，重点针对各区域景点、免税店、港口周边、商圈等节庆期间人群密集的销售网点开展促销活动，精准触达目标消费人群。

市场一线

02

民俗三月三活动

       2023年海南黎族苗族传统节日“三月三”主会场活动于4月22日至24日在乐东黎族自治县举办，打造黎苗族文化风情美食街活动及少数民族传统体育竞赛、非遗技艺物品展示等。其中昌江、陵水、琼海作为“三月三”活动的分会场之一，同时也举行一系列民歌对唱比赛、八音演奏比赛、竹竿舞大赛及篮球赛等节目。

活动现场人流量大、活动参与积极性高，

有效提升了红牛、战马产品的销量。

       我司选择活动主会场乐东及分会场昌江、陵水、琼海介入合作。其中主会场--乐东以介入少数民族传统体育竞赛、美食展合作为主，现场搭建四角帐篷、楣板、促销、门型展架、水滴刀旗及大伞等物料，并对领导嘉宾、裁判、安保人员、参赛选手等人员进行赠饮体验，同时现场开展买赠促销+京东扫码等活动。分会场昌江、陵水、琼海选择三月三晚会的周边渠道网点及美食节现场开展买赠促销+京东扫码活动。

市场一线

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台球项目活动

针对海口、三亚、琼海等区域核心台球渠道开展渠道促销活动，同时以店家自办的开业赛、会员赛、学生赛等形式进行介入，深挖台球渠道合作资源，增强渠道人群与产品之间的契合度，从而提高品牌知名度。

       其中在海口、三亚、琼海等区域核心台球馆共开展9个网点24场台球品牌赛事合作活动，现场主要开展买赠促销、战马合影墙赢好礼、能量挑战赛、战马人群培育等活动促进销售104箱红牛、42箱战马；同时结合线上台球业内签约主播、知名讲解员、店家等抖音/快手账号，全程进行线上宣传，活动线上线下共覆盖65万+人次。

03

新员工培训

一线员工慰问活动

端午节活动

部门负责人团建活动

趣味运动

游玩南丹山

团队建设

团队建设

03

       为使新员工更加全面而系统的认知企业文化公司各部门的基础运作及协同关系，帮助新员工快速融入团队，提高业务能。于2023年5月11日-12日开展上半年新员工培训。                                                                                                                                            期间邀请了多位经验丰富的讲师进行授课分享。课程涉及企业文化、人事管理、销售技巧、信息系统化等，针对性强、内容丰富、案例鲜活。为推进集团高质量发展提供了坚实的人才保障。培训期间所有学员成绩合格，准予结业。望所有学员知行合一，学以致用。

新员工培训

一线员工慰问活动

        为给一线销售团队解压及进一步提升团队凝聚力，加强团队间的沟通与交流，提升基层员工对公司营销策略及指导案、内控制度、SFA系统等的理解，提高员工的综合素质。人事行政部于2023年5月25日-6月2日开展主题“走心办实事，服务零距离”的一线慰问活动以及财务部举办的内控和电子化核销知识竞赛活动。                                                                  本次活动共分两期开展，第一期、分别走访了文昌、琼海、陵水、三亚、乐东、海口东办、海口西办+重客组、中部办、东方办、儋州办十个办事处和一个重客组，活动开展过程中大家都积极举手发言，在游戏及知识竞赛的互动中分享对营销策略及指导案、制度、SFA等的理解，对公司企业精神的理解及感悟。第二期、针对分公司相关核销人员进行内控和电子化核销知识竞赛考核，强化财务制度的重要性及必要性，加深对内控管理和电子化核销的理解与认知。    

团队建设

03

“端午节游园会”活动

       为弘扬中华传统文化、汲取文化自信的力量，海南分公司在端午节前夕。成功举办2023年端午游园会活动暨员工生日会，得到了全体员工的热烈响应。伴随着现场热度高涨拉开了帷幕 。本次游园会设有三个环节：好运投壶、射五毒、钓粽子。种子选手必须通完三关，才可获得丰富零食大礼包。除此之外，还举行了第二季度员工生日会，不仅丰富了员工节日文化生活，营造了浓厚的节日氛围，更让大家感受到了“华彬大家庭”的温暖和关怀。

        5月12-13日，开展海南分公司部门负责人会议暨团建活动，会议分为两部分：一、各部门负责人汇报1-4月工作总结和5-6月工作计划。二、总经理对各部门工作进行总结、补充并提出重要指示。13日团建活动组织干部参观“解放海南岛渡海战役纪念馆”，通过了解海南战役一段段历史、一个个故事等，使干部深刻感受和认识党的百年历史，要求干部要传承红色基因，赓续红色血脉，在工作中敢于吃苦、乐于奉献、立足岗位、争当模范，用自己的实际行动助推公司高质量发展。

部门负责人团建活动

趣

味

运

动

团队建设

03

        为缓解员工工作压力，丰富员工文化生活，于7月14日下午开展趣味团队游戏，团队成员化整为零，分成3支队伍，每支队伍群策群力选出队长，确定队名、口号等并进行展示。适应新环境，融入新团队是将要面对的挑战。

       整个团建活动分为三个环节：一穿（圈）到底、运转乾坤球、三项拔河；完成此项任务需要团队步调一致、齐心协力才能顺利、高效地完成任务。让队员认识到确认共同目标的重要性。                     同时也锻炼了伙伴们的组织能力及应变等各方面的能力，培养员工付出、担当、责任的意识，提高团队沟通力和决策能力，增强集体荣誉感。

游

玩

南

丹

山

        为了丰富文化生活，舒缓日常工作压力，于7月15日组织员工前往南丹山景区，进行了一次游山之旅。以步行前进方式深入到青山绿水之中，炎夏时节感受大自然的清新凉爽，体验峡谷山间奇石满布、高空飞索。

      大家在一片欢声笑语中徒步上山，走过紧张刺激的玻璃桥，欣赏到南丹山的绝美景色，感受到大自然的美好风光。大家挑战了峡谷飞索、玻璃滑道、梦幻七彩滑道等有游戏项目，直呼还想再来一遍。                         此次活动，不仅使大家在紧张忙碌的工作之余，领略自然之美、锻炼体魄、陶冶心境，更有利于养成绿色健康、低碳环保的生活方式。山高路远，行则将至，无论是工作还是生活，只有辛勤耕耘，才会结出丰硕之果，只有奋勇攀登，才得以一览无限风光。

团队建设

03

04

2023年半年度优秀团队表彰

2023年半年度优秀员工表彰

2023年上半年销售竞赛表彰

榜样的力量--优秀人物榜

优秀事迹

       作为一个团队，你们向着同样的方向出发、朝着同样的目标努力。这一路他们彼此依靠、相互信任，他们取长补短、相互配合。一条路，一群人，一条心，你们坚信只要团结在一起，就没有到达不了的远方。

2023年海南分公司上半年优秀部门

01

人事行政部、财务部、销售部

2023年海南分公司上半年优秀销售团队

02

三亚办事处、陵水办事处、文昌办事处、重客组

04

优秀事迹

      他们以狼性拼搏之姿，所向披靡之势，直击市场的风云变幻，始终在“战斗一线”步履坚定，满志向前。 持之以恒将最好的产品和服务呈现给每一位客户。

2023年海南分公司上半年优秀员工

03

2023年海南分公司上半年优秀员工

03

宋美珠、徐海宁、赵崇飞、吉训丞、王英有、谢淤天、吴淑保、梁文才、陈德

04

优秀事迹

姚静、韩文笑、马秀珍、黄滨、林芳娃、邓夏羽、孔繁能、郑蕾

2023年海南分公司上半年优秀员工

03

2023年现渠部开门红专项最佳个人奖

04

许海宁、雷姬舞

04

优秀事迹

王秋慧、刘盛昌、周春妹、沈朝俊、李燕、刘元平、秦文光、吉训察、吴多帆

雄鹰应有凌云志，鹏程万里任遨游。他们不仅依靠自身超强业务能力，在激烈争夺中拔得头筹；也能聚焦协作，带领团队，打开局面，砥砺前行。

2023年海南分公司奋勇突破奖

05

2023年海南分公司5+6月销售竞赛奖

06

中部办事处、陵水办事处、乐东办事处

04

优秀事迹

芙丝团队

2023年海南分公司水头销售竞赛奖

07

执行突破奖

08

陵水办事处、东方办事处

04

优秀事迹

琼海办事处、陵水办事处、乐东办事处

努力自有万钧之力,脚踏实地方得始终，每一位精英，每一刻的坚持和付出，都能被看见！他们不是异于常人，就是比常人多一点坚持、多一点勇气。

销售达人奖-区域业务

09

销售达人奖-终端业务

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沈朝俊、周岁勇、王丽萍、邢增煜、陈仕才、潘秋兰、吴淑保、毛飞、王英有

04

优秀事迹

服务之星奖-信息支持

11

04

优秀事迹

金福花、刘元平、羊爱球

优秀事迹

04

榜样的力量

       16年来，从当初的销售小白做到现在的区域销售经理。作为一名区域负责人，我深知自己的一言一行就是员工的行为标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到”。在任职的这几年，我一直在向团队成员分享我的成长经历。希望我的经历能让他们在后续的职业道路中，少走弯路。在谈工作时遇到的销售问题都能自主解决，这也是我最希望看到的。                                            期间荣获2023年华彬集团“劳动模范”称号，劳动精神永不过时，奋斗的红旗永不褪色。他也将继续弘扬新时代劳动模范在平凡岗位上展现出爱岗敬业、无私奉献的品格与精神，助力集团高质量发展！

      是什么让她“入职3月战马订单翻单”的佳绩？在她看来：1.坚持到底就是胜利：坚持不懈 ，虽然不知道何时能成功，但确定的是我们离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。希望往往只是多打一个电话，多一份沟通。2.专业是打动客户的唯一手段 :真正的业务不单只是卖饮料而已，而需让每位客户选择到最适合的合作伙伴。3.对工作持续长久的热情和用心：辛勤的工作造就优秀的员工。任何工作都努力做到最好 ，以持续饱满的热情和热诚对待客户，使不能变可能、使可能变现实。4.破釜沉舟的勇气：每个人都有过状态不好的时候，把它作为必经的磨炼，我坚信只要方向正确，不畏艰险，脚踏实地，就能够抵达终点。

       它在工作中，特别善于分析和谋划，对于客户各个层级的需求，他都能准确捕捉，并逐一破解，他说：“作为销售，一定要不停地去储存自己的大客户，这样能更好带来长期效益”。                   在工作中，他不管工作再忙，每天都会抽出30%的时间去维护处理这些大客户，不断的和他们去沟通，70%的时间来做日常工作，这样37分配工作以后，他的客户群体越来越壮大。经常有人问他，这样做的意义是什么？其实，这样做主要就是与客户建立信任。把价值给客户传输到位，把指标合理的分解成无数个小目标，多维度拓展客户，不断分析总结，每天完成一小点，到最后，在结果上一定会有超乎想象的回报。

      “故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”                                                                        一荀子《劝学》

琼海办事处-陈静萍

三亚办事处-吴福强

海口东办事处-吴淑保

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