售前风采-第四期

GLODON

售前风采

施工企业客户群售前管理部主办

04

第04期

2023年12月

目录

CONTENTS

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02

03

04

05

06

07

售前管理部寄语

售前系列年度总结

行业风云-市场活动

客户成功-知识传递

荣誉殿堂-社会荣誉

优秀风采-最佳团队

优秀案例-售前标杆

售前风采期刊

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一、商机支持

注：此数据仅包含符合售前量化指标动作

1、售前赋能：全年总部组织售前共计进行 30次培训，内容包含：产品培训、业务提升、售前技巧三个大类，11个小类，28项课程。

2、销售赋能：分支端赋能共计进行 523次培训，覆盖32个分支，涉及销售全员5747人次，且全员最终考核通过。

1、售前侧：年方案动作6333个，方案成单率比去年提升4.54%。经评审后，推优方案涉及13大类，覆盖人群66人，入选108份。

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1、内部数字化：完成售前管理工具（C4系统）试点、上线、推广、应用、迭代，售前工作全面实现数字化业务替代。

2、售前气象站：全年共计发布13期售前气象站，涉及数据报表60余项。

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来源：售前管理部-西部大区-陈世强

       10月27日，由广西建筑业联合会主办，广联达科技股份有限公司承办的“数字强企·十万项目经理赋能计划——2023年广西建筑企业优秀项目经理特训营（第二期）”在南宁市举办。

    本期活动旨在提高广西区工程建设项目管理水平和工程建造质量，强化项目经理能力建设，全面提升建筑企业项目经理的综合素质和职业能力，培养应用型管理人才，促进广西建筑企业高质量发展。广西区建筑企业在建项目项目经理60余人出席参加活动。

       广联达广西分公司解决方案部产品经理、高级业务研究员陈世强，分享《广西建筑工程“智慧安全监管平台”政策解读》主题。从洞察政策背景，到探索项目管理破局之道，再到实践案例落地分析，陈老师给大家进行了精彩课程和经典案例的讲解。课程引人深思，受益匪浅。

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来源：售前管理部-华东大区-王鹏

       王鹏老师自2022年4月份入职广联达以来，通过过硬的专业素质和不断专研的学习态度，具备了优秀的售前服务能力。今年截止目前，助力分支销售完成合同额1300万+，实收1000万+，其中作为地区路桥专项负责人，全年助力基建业务合同额突破350万，实收300万+，并负责编制地区项目级细化方案和销售相关赋能工作。

       在取得以上优秀产值的基础上，还积极参与地区市场宣讲工作，全年共进行2次省级智慧工地示范项目评审细则解读工作；2次以专家身份参加省建筑业协会组织的省级评审调研工作；担任2次市级大会讲师；以专家讲师身份走进7家施工企业进行智慧工地与企业数字化转型授课，积极在区域市场发声，取得了良好的市场推动作用。

同时，为了丰富自己的业务知识，王鹏老师还积极考取各类证书，为自己“强身健骨”，更好的为客户服务。

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来源：售前管理部-北方大区-王绪晓

       2023年7月26日青岛市住房和城乡建设局公示了入选青岛市市政公用工程智慧工地评审专家库的增补专家名单，我司李步康、魏少雷及王绪晓在列。作为我司入围专家库三人中唯一一名来自分支的普通售前，王老师调侃道自己就是一个不是专家的专家。广联达作为建筑行业信息化建设的龙头，每一次山东区域涉及建筑行业的智能建造等相关的竞赛都少不了广联达的身影，这体现了主管部门对我们广联达的认可。

       进入下半年王老师就开始逐步履行他作为我广山东区域智能建造专家的职责。8月13日王老师作为专家评审参加了由山东省建设科技与教育协会主办的第二届山东省数字建造创新应用职业技能竞赛。10月份青岛市市政公用工程质量安全监督站开展市政公用工程智慧工地评价工作。其中10月10日至18日王老师作为青岛市市政公用工程智慧工地评审专家连续多日参与了青岛市第一批市政项目的智慧工地评审，更是成为参评项目最多的专家。参评项目的数量代表了主管部门对王老师的认可。10月27日，青岛市项目管理数字化竞赛初赛评审会顺利召开，王老师作为评审专家之一参与本次评审会议，与多位行业专家齐聚一堂，为预赛评审会群策群力。通过本次竞赛，不仅展示了建筑企业在数字化技术应用方面的实力和成果，还推动了行业内部的交流，为建筑业的可持续发展注入了新的动力。

       王老师说参加各种评审时大家都会保持一个“公心”去开展工作，希望公平、公开、公正的去评价，保持一个标准尺度从而不漏过一个好项目，不辜负行业主管部门的委托。

其实，对于建筑行业信息化建设来说，我们广联达是专业的，我们每一个广联达人都可以称得上建筑信息化领域的专家。

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　绍兴黄酒。新华网发

来源：售前管理部-西部大区-龚明锌

      2023年12月7日，重庆市第二届BIM+智慧工地大赛开展，广联达受邀参赛，广联达科技股份有限公司重庆分公司龚明锌是《重庆市公路水运智慧工地建设及运行指南》（CQJTZ T A04-2022）编制组成员，其建筑行业与数字化专业水平得到了主办方市政协会领导的认可，受邀担任主评委，参与BIM+智慧工地大赛评选。

      BIM+智慧工地大赛旨在贯彻落实新发展理念，助推智慧重庆建设，进一步提升建设工程智慧工地应用水平，引领企业科技创新，推动建造方式改革。

       自2022年以来，智慧工地建设在重庆已进入全面推广应用阶段，市场前景非常广阔，BIM+智慧工地大赛是重庆市建筑数字化领域内少有的市级赛事，无论是政府主管部门还是建筑企业对于大赛都非常重视。这项赛事在广联达的支持下成功举办，一方面扩大了广联达在业内的影响力，另一方面也促进了与协会及行业主管部门的交流，对于后续市场开拓具有非常重要的意义。

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       中建交通商雄高铁项目4家友商参与竞争，并且在价格上有非常明显的优势。在此情况下如何打动客户公司及项目领导，让其选择广联达具有极大挑战。

拿下友商，剑指基建指挥调度平台系统，建设中建交通基建标杆项目。

①分析友商：本项目有4家友商，我根据客户需求背景关注点设计差异化商雄项目打法方案。

②高层汇报：公司领导和项目领导智慧工地建设意义汇报（抓住中建交通在高铁项目上尚未有标杆项目，设计品牌打造、价值落地路线）

③领导观摩：公司领导和项目领导观摩我司标杆项目（助力客户学习标杆做法，推出我司创新点）

④指导落地：中建交通总经理带队观摩，对商雄项目指挥调度平台表示非常认可。

       通过高效价值传递，成功拿下中建交通商雄项目200万合同，助力客户建立高铁项目标杆建设。

       崔浩是一位技术先锋，他对于自己的工作充满了敬业精神。他为客户提供高质量的咨询服务，不仅设计出切实可行的产品方案，还积极向客户介绍广联达核心技术、业务优势和我广价值观传递。他以诚信正直为准则，始终把做人放在首位，认为品德是一切的基础，而诚信更是他的一张明信片。他不断学习成长，相信只有持续学习才能在工作中不断进步，学习成长也是提升对产品业务的认知的过程。他始终坚信自己的信念，对待工作充满了坚定的执着和决心。总之，崔浩是一位值得点赞的个人，持续传递同一个广联达价值观。

来源：售前管理部-北京独立区-崔浩

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来源：售前管理部-北方大区-张凯、苏红涛

       邢台路桥集团是河北地区的路桥头部企业，是河北分支的重要产值来源客户，也是探索项企一体纵向打通的样板客户。

       在今年年初，捕捉到路桥集团要成立供应链事业部及进行相关信息化系统建设的商机，路桥铁三角闻机而动，SR北方大区业务专家张凯、河北分支售前苏红涛随即进场，利用数字化体检与客户高层、供应链事业部多次互动，摸清客户建设诉求、建设蓝图。铁三角项目组历经十余轮方案迭代、多次内部演练，最终在竞标时打破友商恶意低价竞标、国内大厂竞争，以高价185万成功双签集采履约+电子签章。

       为扩大商机战果及我司坚持的以客户为中心的服务理念，在方案中加入物料验收的材料管理理念，既能保障客户方材料管理的严肃性、闭环性，也可同时实现我司的商机落地，真正实现与客户双赢。铁三角项目组深入客户项目部一线，与磅房操作人员、项目部材料管理人员、集团公司供应链事业部多次沟通业务真实流程、业务断点、管理模式，输出集团级物料验收管理方案，得到客户高度赞同，实现商机500万（今年已落地100万）。

       坚定信念、以客户为中心是路桥铁三角项目组成功的唯一法宝，系统性数字化是客户认可的落地理念。正因如此实现了河北地区项企打通的第一单，也保障了邢台路桥持续项目产出、持续经营，同时也为全国路桥类客户的企业级站控+项企打通方案推广及落地奠定了坚定基础。

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      2022年4月25日，中南建筑设计院召开安全生产工作专题会议。公司党委书记、董事长、安委会主任李霆，党委副书记、总经理、安委会主任杨剑华出席会议并讲话。公司在院全体领导班子成员出席会议，公司安委会全体成员、各职能事业部门、分子公司负责人参会。会议由副总经理高思主持。

       会议特邀嘉宾、广联达项目管理信息化咨询专家朱冬作了《项企一体智慧安全解决方案》主题报告。基于当前行业背景和管控现状，他指出，目前总承包安全管理主要为填报模式，难以做到从源头防范和化解重大风险，因此，需要数字化赋能，通过“人防、技防、智防”相结合的方式，实现“项企一体联动管控”，即企业的安全管理与项目的安全管理业务应用一体化，监管安全、执行安全并举，确保重大风险、隐患从源头消除，实现真正意义上的业务上下联动。

       2022年受邀作为培训讲师，在2月份对全国新售前做售前基础业务能力培训赋能；8月份对全国销售新人做企业级产品知识培训赋能。

2022年2月施工BG新售前基础能力培训，2022年8月全国BOB新人企业级业务知识培训。

      做为售前负责人从2021年3月至2022年12月，过程中经历不同层级、不同诉求、多轮调研沟通、汇报，铁三角协同作战，充分运用生态资源，克服上级集团重重考验，历时近2年，最终在2022年12月31日顺利完成武汉誉城千里建工有限公司企业级528万合同双签。顺利建立武汉城投下属施工企业根据地，完成近400万实收，铺垫千万级商机。

       2023年7月为湖北澴川国投集团党委副书记，总工程师，总经济师等高层领导介绍广联达数字化转型升级整体建设思路，获得与会领导一致认可。作为售前负责人，在12月份顺利与国投集团下属施工单位“中南路桥”签下123万企业级合同。

来源：售前管理部-华南大区-朱冬

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       6月17日，为庆祝河南城建学院建校40周年，由校方主办、土木与交通工程学院承办第一届道路桥梁专业建设发展研讨会暨道桥工程数字化施工及智慧运维学术报告会在河南城建学院成功举办。副校长吴晓红、土木与交通工程学院领导班子成员、40余名道桥专业校友和200余名道桥专业师生参加报告会。会议由开幕式、研讨交流、主旨报告三个环节组成。

       报告会由宋新生主持，吴晓红出席并致辞。她向参加会议的校友们表示欢迎。她表示，学校一直非常关注校友们的发展情况，对校友们取得的成绩感到欣慰，期望广大校友能够常回母校交流，充分发挥个人优势，为学校产教融合等工作高质量发展助力。

       在报告会上，土木与交通工程学院道路桥梁工程系夏英志，2003级校友、中铁大桥局集团李永旗，2002级校友、中铁十局集团宋俊领，2004级校友、山东交通学院宋涛，2009级校友、广联达施工BG河南分公司梁勇，2010级校友、河南省公路工程局集团勘察设计院秦森等6位同志分别以《道路桥梁与渡河工程专业建设发展成效及发展规划》《跨海大桥智能建造技术探讨》《高速公路桩板路基施工技术与质量控制 》《现代高速公路智慧工地建设与管理》《大跨度桥梁全寿命智能化监测技术研究》《BIM技术在桥梁设计施工中的应用与实践》为题作了主旨报告，得到了与会师生的广泛好评。

       通过此次活动，既开阔了在校学生的专业知识和视野，又增强了校友凝聚力，为学校更好更快发展和人才培养质量的稳步提升奠定了坚实基础。

来源：售前管理部-西部大区-梁勇

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       郎俊奇，中共党员，17年建筑施工及房地产开发安全生产工作经验 ，2012年4月份荣获国家专利证书，曾是国有央企施工总承包单位安全环保部总经理兼团委书记、TOP房地产开发公司区域平台安全负责人、集团安全专家、上市房地产开发公司集团总部安全负责人，2022年3月8日入职我广，入职以来支持大型市场营销活动安全讲课30余场，其中省建协大会13场，市级建委建协大会20多场，近万名客群关键角色信息建档，助力销售客户建档及公司品牌宣传，专业知识讲座产品价值宣讲都得到了建委、建协及参会单位关键岗位的高度认可和一致好评。

       从行业大会宣讲造势客户建档→客户拜访走进集团级客户培训宣讲挖掘需求→获取客户专业认可产品价值→深度价传解决方案高层汇报→扩大商机并推进商机升迁等全链条助力，基于总包和房地产多年工作管理经验及业务知识支持各分支集团级客户安全专业知识培训赋能进一步深入客户内部，获取高层决策人及新开项目信息，成功的讲业务赋能产品价值讲解深入客户内部，让客户对我们产品有了更深入的了解，对于产品价值和使用功能以业务管理的形式详细的进行了介绍，有效激发了客户关键岗位深度需求欲望，为销售上门产品深传做好了铺垫；以行业大会和走进客户有效撬动商机建档近百家客户，新项目建档200个，有效商机建档50多个，销售拜访150多家客户，价传100多家客户，方案价传100多个，成单近50多单，已成交合同额高达700多万。

       在内部赋能中，从售前咨询维度进行指导。给予售前策略输出及方案编制指导，并把客户业务涉及的专业知识进行录课上传至在线大学形式进行赋能，定期安排售前给销售渠道赋能提升售前和销售能力规模化，安全产品规划给予建设性意见和专业支持。

来源：售前管理部-郎俊奇

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       入职前，已在大型国企施工单位从事八年，在项目成本管理、公司审计部门担任过重要职务，积累了深厚的成本、财务、审计业务功底。入职后又担任了两年的企业级信息化实施经理，利用自己的工作经验，为十余个施工单位建设信息化的同时为其提供管理业务咨询，提升了广联达形象并获得了客户的一致好评。

       2022年转售前以来，基于施工单位和实施经理两段工作经历，将施工业务管理和信息化建设融会贯通，并努力学习售前技巧，在作好价传的同时精准捕捉客户需求，提供切实可行的信息化方案，打动客户，实现商机转换，出色的完成工作任务。同时李宇也高效利用工作之余，先后考取一级造价工程师、咨询工程师（投资）来丰富自己的业务沉淀。未来将继续努力学习突破，不断进取，为客户带来更高的价值！

来源：售前管理部-华南大区-李宇

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来源：售前管理部-华南大区-蒋炜

       湖南分公司售前蒋炜在《长沙市“橘州杯”BIM+智能建造大赛》中担任专家评委组长，全程参与并贡献突出。该大赛由长沙市建筑业协会和勘察设计协会联合主办，五矿二十三冶承办。

       蒋炜在专家评委组织阶段为组委会提供了分组建议，并制定了参赛作品评估技术标准模板。在专业评审阶段，他组织专家进行公正、专业的评审，为评审树立了专业标杆。在评审总结阶段，他对各项目的创新、落地、推广点进行专业总结，并汇总输出专业评审报告。在社会评委评审阶段，他作为专家代表进行整体专业汇报，为社会评委提供专业建议和咨询。

       蒋炜在评审过程中将广联达科技股份有限公司的“数字建筑平台服务商”定位、数字化能力和核心价值观融入大赛工作，体现了广联达人的职业素质，获得大赛组委会的高度认可。同时，他在项目咨询、评审、汇报工作中展现了广联达在建筑行业信息化中的专业性，获得长沙市建设局、协会和主办单位相关领导的一致好评。

       总的来说，蒋炜在《长沙市“橘州杯”BIM+智能建造大赛》中的表现充分展现了广联达的专业性和职业素质，为广联达赢得了声誉和认可。

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来源：售前管理部-华东大区-顾翊翔

       由苏州市政府提出，苏州市住建局于2023年6月-11月，针对苏州市发展、应用、推广智能建造可能遇到的问题，开展专项课题研究。苏州思萃融合基建技术研究所有限公司作为课题的承接方，联合东南大学、中国建筑先进技术研究院、广联达科技股份有限公司、苏州科技大学、中建科技集团有限公司组成课题的核心策划组，立足苏州实际，借鉴国内外前沿理论与成功经验，通过系统性大调研，深入总结分析苏州智能建造现状，明晰当前存在的难点、痛点及卡点。同时，集合全国顶尖专家资源，谋划出苏州市智能建造产业发展的顶层设计，明确“短-中-长期”各阶段的发展目标、模式与路径。通过本次课题，赋能苏州建筑业数字化全面转型升级，为苏州市经济社会高质量发展提供强力支撑。

       作为《苏州市智能建造“苏州模式”研究》课题的广联达的项目经理，担任编写组成员和多个章节负责人。与各参与单位开展深度合作，展现专家形象。在课题前期的规划阶段，协助课题核心策划组制定落实课题的整体节奏与安排；在过程调研阶段，为智能建造相关核心企业和23个智能建造试点项目设计了调研问卷与访谈提纲。同时组织参与了多家企业的调研，覆盖苏州市内所有代表性的企业和智能建造供应链的相关方，为广联达链接苏州市智能建造上下游各单位提供众多机会；在报告编制阶段，作为多个章节负责人，在智能建造国内外政策研究、技术体系研究、苏州市发展现状、结论与建议以及专项研究等章节，展现广联达实力，分享广联达的认知与经验，总结调研结论，整理内外部资料，整合多方资源，把控各个分章节的报告质量，支撑整体高质量完成；在过程检视、总结评审、专家论证直至课题结题的各个阶段全过程深度参与，不断整合专家意见，持续完善课题报告，圆满完成了本次课题的相关工作，积累了宝贵的课题经验。

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来源：售前管理部-基建北京-王雪

       中国中铁股份公司为持续推动落实大商务管理和项目管理效益提升各项工作，紧扣“提高意识、营造氛围、塑造文化、提升能力”目标，全面提升商务管理人员岗位胜任能力，助力项目和企业创效，股份公司决定举办第二届职工岗位胜任力大赛——商务算量比赛

       作为售前，参加中国中铁股份公司内部会议8次，上门拜访股份公司及各局级公司20余次，收集并明确局级单位对此次算量大赛的培训需求并制定相应赋能方案14版，在拜访股份公司高层领导过程中提出将计价实操考试加入本年股份大赛的创新点，这一创新点得到了股份公司领导的高度认可，使得产值提升300余万。

对外：站在客户成功的角度帮助中国中铁股份公司实现了初赛26家局级单位的1930名选手及决赛45支队伍参加内部培训（组织线上、线下千名学员培训）、选拔比赛的顺利开展。从而充分发挥竞赛的引导作用，真正达到以赛促学、以赛育人、以赛创效的目的。建立和完善商务人才培养、选拔工作体系，搭建业务与商务快速融合的成长平台，精心组织开展商务人才培训活动，快速、全面提升商务人才综合业务能力。

对内：施工企业基建客群联通人才赋能产品中心、服务业务部测评考试产品中心实现产值营收超1300万，并且得到了中国中铁股份公司的充分认可，为中国中铁提供了包含能力培训、选拔备赛、决赛组织的一体化解决方案，助力客户大商务管理体系建设和项目管理效益提升三年行动方案的落实。

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来源：售前管理部-北方大区-张颖

       张颖在组织需要的时候从一名售前转岗成为分支数企小总监，为了能够更好的发挥自身特长与优势由于23年再度转回至售前岗位，不论在哪个岗位上都在保持工作热情，不断学习成长。今年由于人员的变动，虽在售前岗位上，同时也主动承担了很多数企总监的工作，分支内的大大小小每个企业级单子都有张颖的身影，销售员在拿到企业级商机的第一时间都会由她进行跟进与判断客户具体需求情况，辅助销售进行商机判断同时与销售经理沟通相关重点与跟进方向，过程中进行总部及产品部资源协调等工作，从而进一步的保障分支内企业级单子在跟单过程中的动作不断档。过程中累计跟进客户50余家，输出商机30余个。

       在做着售前本职工作的同时还兼职了分支内重难点项目的项目经理，本项目我方曾3次更换项目经理，客户方项目经理一直对此非常不满，过程中为保障项目交付在承接项目经理后驻场2个月取得客户信任，撤场后在项目各关键节点返回现场保障客户满意，同时与客户方项目经理保持沟通保障项目进展。今年12月初为保障项目顺利验收及回款，提前反复与客户方进行沟通确定各项细节，目前该项目历时3年顺利验收并回款。在该项目验收推进的同时，保障分支内重难点项目进行业务调研沟通与投标工作，目前该售前项目已获得业主单位认可，正在与第三方进行合同谈判。

       想胜任自己的工作、具备过硬的技能，一方面要具备学习的态度与精神，另一方面要具备相应的责任心。把精力放在哪儿，哪儿就会有收效，只要在工作中付出了时间与精力，那么就一定会有收获。

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来源：售前管理部-北方大区-宋欣

       今年年初由于分支售前岗位所需，在双向奔赴中，宋欣于3月份开始正式由项目级实施转入售前岗位。她快速调整自己的思维和工作方式，积极主动学习和掌握需要的技能和知识，来适应新的角色，并承担起售前的责任。

       转岗不到一个月，作为分支唯一售前，就面临了中国能建电商23年智慧工地集采的投标工作。此项投标成败，不仅关系到本分支与战略客户的合作，也会影响全国分支与中国能建其他项目的合作。接到任务后，宋欣第一时间向于亮老师进行了请教和学习，按照以往的投标经验做了充分的了解和准备，包含报名资质材料准备、投标秘钥申请购买，以及招标文件解读和投标文件编制等。终于在投标小组紧密团结协作下，连续几天通宵达旦，在既定时间完成了投标工作，并已中标和签订合同，合同金额1亿元。

     在完成本分支关于商机的售前工作之余，宋欣还全程参与了天津市滨海新区建设导则智慧工地篇的编制、过程评审、专家评审工作，在导则中结合滨海本地特色将我司项目级产品进行植入，为后续产品区域推广打下坚实基础，目前导则已进入征求意见尾声。在之前的转岗前谈话中，她提到转岗售前的初衷，是希望有一天能够像分支前辈总部于亮老师和大区魏老师、张凯老师等其他专家老师一样，为分支和公司贡献更多的力量。

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来源：售前管理部-华南大区-广东售前团队

       何敏在工作中始终践行行动第一，专业靠谱的工作作风和信条，在其他部门同事有需要及时响应并绝对靠谱，力所能及必尽全力，力所不逮则追本溯源。11 月 15 日晚上六点接到帮助中建四局机场项目向业务汇报方案需求，他立马打开电脑开始优化方案、拿起投影笔练习演讲，最终十点汇报结束。推动商机直接到了投标阶段，项目部指挥长高度赞扬广联达的专业度和及时性。其实，像这种情况是何老师工作常态，他时刻都在为响应客户需求做准备。“为了做好售前工作，何老师都是来得最早走得最晚的那一个人”这句话经常出现在广东施工微信群中，这是是粤施七十二号全员对何老师的共同评价！更是对何老师靠谱的售前工作的认可！

      2023年疫情结束，但建筑业寒冬没有结束，当外部环境变化时，是挑战更是机遇，机遇的背后更需要售前把解决方案做到做深做透。面对多机电、电力、园林等多样化的陌生业务，对售前提出要求，方案必须做到业务融合、技术融合、产品融合。而刘超，为华隧的资产管理定制开发，在浩如烟海的百度文库中孜孜不倦专研资产管理业务；为珠海格力机电的项目管理特性需求，在极限时间内精准输出机电专业特性方案；为华隧的数据中台蓝图设计，在青灯深夜中反复推敲优化调研报告......这些是智慧与毅力的完美结合，也践行了“逆境中苦炼内功，厚积薄发；挑战中蓄力谋定，乘势出击”的精神。

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      2023年深圳市选定六十三各智能建造试点项目，为了抓住市场风口，面对超负荷的二十多个项目智能建造业务咨询工作量；面对覆盖数字设计、智能生产等我司还没有成熟方案的需求。方凯作为唯一一个驻点深圳的售前，当仁不让牵头成立专项组，组织专家、销售、实施团队共同攻克难题，输出了《深圳市智能建造试点项目专项方案》。他坚守在客户成功的基础上，不懂业务，就主动自学并分析在设计和生产阶段客户的业务本质；没有可响应的产品，就搜寻匹配的分包进行响应。客户的需求不断再变化，是方凯用售前人的韧性，持续热爱，心态开放地拥抱外部变化，加速蜕变，转危为机！

      深圳聚众集团是一个全然没有数字化基础，甚至没有成本管理流程的企业。年产值15亿，公司仅靠一个预算员去管理成本。在当前行业不景气的大环境下，客户面临很多困难，它急切希望我们帮助他们提供咨询，去梳理他们的当前成本管理流程，并给出一套附合能提高精细化管理和数据支持高效决策的流程。李华面对客户迫切的需求，全然不顾8月31日17级的超强台风“苏拉”，动身前往。最后广联达和聚众集团双方一起冒着台风和大雨进行了为期两天的试驾。最后客户说“我们现在的成本管理方案根本就是漏洞百出。你们很权威，幸好有你们帮忙，不然都不知道会搞成什么样！”

客户在挑战自我、突破不可能，快速成长。广东售前雪中送炭，解决客户核心问题，真正在做行业需要的事业！

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来源：售前管理部-华南大区-谢步云

       2023年1月，协助武汉分支（广联达武汉分公司为武汉建筑业协会会员单位）首次投稿杂志《武汉建筑业》，主题《BIM+智能建造如何帮助企业及项目高质量发展》，全面的宣传广联达BIM+智能建造的理念及相关方案。

       2月21日，受邀参与支持全国数企总监大客户赋能培训《招投标案例分享与研讨》，为全国数企总监分享江西建工的招投标案例，为大客户及大项目的推进提供方法论。

       3月30日，参与完成了中建三局基础建设投资公司的数字化规划工作，并以汉南梁场项目为核心，规划围绕“一个核心理念”，深耕“两条发展主线”，建设“四个体系”，打造“一个中心”的总体建设目标，为分支大客户经理针对客户后续项目推进，奠定了基础。

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       4月18日，参加由海南省澄迈县住建局主办，海南分公司协办的市场活动，重点分享《智慧工地—驱动项目优质履约》，首次在澄迈县建筑施工企业及项目进行广泛宣讲广联达智慧建造和智慧工地的解决方案。

        5月，经过一个多月的客户调研和沟通交流，完成湖北交建的数字化体检及规划方案汇报，为湖北交建后续的数字化建设提供了建设思路，也获得了客户对广联达的专业认可。

        6月，获得2023年第三期标杆人物，施工企业客户群售前序列“售前专家标杆”，同步获得售前管理部和大区领的认可。

        7月13日，组织完成了湖北分支重点经营客户—中国一冶数字化企业大脑的投标工作，最终取得中标和完成合同签订，该项目也标志着在中国一冶企业级数字化建设方面取得重大突破。

       8月1日，受邀为江西国际建设公司中高层管理人员做企业数字化知识分享培训，主题《系统性推进江西国际数字转型》，为企业领导展示了公司未来数字化的远景和目标，明确数字化转型路径和做好相关保障措施。

      9月23日，受邀参加中建海峡2023年度项目经理培训班，为中建海峡参会的100多中高层管理人员进行培训《基于数据决策的项目管理》，并获得公司领导的全力认可，认为通过数字化的管理和利用数据决策一定是企业未来发展的方向。

      9月27日，湖北交建数字化建设标杆项目—利咸项目的数字化建设成果分享，主题《利咸高速公路LXLX-1标项目数字化建设阶段性总结》，该项目也是为数不多的基建业务类数字化标杆项目，来访十多个单位和项目参与进行了调研学习。

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10月，以业务专家身份参加江西省各地市（南昌、九江、宜春、赣州、抚州等）的数字化思享会市场活动，覆盖江西省各地市的60%的重点中小型建筑企业，广联达建筑企业数字化建设方案及成果在江西全省获得宣传。同月先后以业务专家身份参与2023海南省第三届BIM技术应用大赛线上评审，完成初评工作。参与2023年“橘洲杯”长沙市首届BIM+智能建造大赛评审工作。

       11月7日，与基建业务专家、客户经理、售前顾问调研湖南高速建设公司相关项目部。通过数字化体检，对湖南高速建设公司规划了“1个中心、2大平台、3个阶段”的信息化总体架构，通过全新打造数字化平台，实现信息化、数字化提升，实现公司的智慧决策和智能建造。

       12月13日，与海南分支经理、客户经理、售前顾问共同参与海南省农垦建设工程有限公司数字体检总结汇报，明确了客户未来三年的数字建设规划路径，也为分支未来产值确定了方向。 

       2023年全年完成三份实用性业务解决方案的编制，并通过售前管理部审核。

一、《XX公司数字化建设规划方案》方案主要用于中小型施工企业数字化建设规划，可作为模板快速应用于企业数字化规划。

二、《湖北交投建设集团信息建设发展规划》方案以客户视角展现了系统性的数字化建设规划，可应用于基建业务的施工企业。

三、《广盛集团数字化转型实践》方案从过去、现在、末来的角度总结并规划了企业数字化转型路径，并协助客户获得了“第九届建筑业企业信息化建设案例一类成果”，可以用于客户作为数字化建设评优报奖的模板参考。

个人获得证书：《PMP》《ITIL4》《系统集成项目管理工程师》

本年度针对基建业务的售前解决方案能力获得提升（湖北交建、湖南高速项目的售前支持）；全年超目标完成市场活动支持工作，尤其在江西市场活动支持方面，覆盖到全省重点地市，大会演讲能力有大幅的提升；另外在在协会活动方面，突破湖南和海南建筑业协会，获得协会认可；通过数字体检相关工作，也获得多个重点客户的认可，为后续的客户深度经营打下基础。

编辑部

编 委 会：施工企业客户群-售前管理部

总 编：杨长城

主 编：董超、李步康

编辑：郝晓栋

编委：高强、于亮、王旭

涂进超、郎俊奇、刘会娟

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