奋斗者
1期
主办单位：中国联通商丘市分公司文学社 2022年1月刊
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团队精神：忠诚·团结·执着·进取·敬畏
本期导读
1.河南省爱卫会授予商丘联通2020年度河南省卫生先进单位称号
2.书签载真情，文化传“正能”
--商丘联通公司"职工书屋"推出新年企业文化书签
3.商丘联通网络部荣获“全省网络扶贫工作先进单位”称号
本月大事记
Memorabilia
1.新年第一天，我们在联通
致敬
最美劳动者
2021
总刊
第1期
2021
总刊
第1期
1
奋斗联通人（封面故事）
P05/10
1、2020年12月底，河南省通信管理局、河南省通信行业协会授予商丘联通网络部“全省网络扶贫工作先进单位”荣誉称号。
2、2020年12月31日，商丘市委、市政府授予商丘联通“优秀企业、服务工业经济发展先进单位”称号。
3、2021年1月15日，河南省爱卫会授予商丘联通2020年度“河南省卫生先进单位”称号。
4、2021年1月，商丘联通党建思想政治工作课题研究论文荣获中国联通集团党组优秀奖。
本月大事记
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C
目录
ontents
目录
contents
2021
总刊
第1期
2021
总刊
第1期
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1.书签载真情，文化传“正能”
--商丘联通公司"职工书屋"推出新年企业文化书签
2.商丘联通职工乒乓球联赛首赛季圆满结束
3.商丘联通开展迎新春.写春联活动
1.迟来的表彰
2.众人团结紧，百事能成功
--记高铁区营销中心平安社区进线实录
3.汲取经验，砥砺前行
--商丘联通提前完成5G增补工程建设
5
关爱职工
P23/26
6
奋斗者足迹
P27/32
1.商丘联通党建思想政治工作课题研究论文荣获中国联通集团党组优秀奖
2. 坚持政治统领，“党建引领、文化兴企” 推进全面数字化转型实现高质量发展 —商丘联通党委开展2020年度民主生活会前集中学习
3.商丘联通扶贫慰问送温暖 寒冬腊月暖人心
2
党建动态
P11/17
4
技改网建
P21/22
1.商丘联通网络部荣获“全省网络扶贫工作先进单位”称号
2.5G共建共享工作组开展现网资源盘活工作
3.网络部快速响应助力疫情防控工作
1.商丘联通荣获市级优秀企业、服务工业经济发展先进单位荣誉称号
2.河南省爱卫会授予商丘联通2020年度河南省卫生先进单位称号
3.全市联通平安乡村建设推进现场会在民权召开
4.商丘联通召开2021年服务工作布置会
3
运营创新
P18/20
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2021
总刊
第1期
2021
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第1期
奋斗联通人
奋斗联通人
同志们：
大家上午好！
2021年收官在即，商丘大地冬意渐浓，为深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，巩固党史教育学习成果，扎实推动省公司重点工作落地，今天我们举行岁末年初旺季营销启动暨动员大会，“续写发展新目标，再踏双十新征程”，希望全体将士敢于亮剑、敢拼敢赢、目标所向，使命必达！
下面我就旺季营销工作的落实提三点要求。
一、认清自己，回首复盘坚定信心
认清我们拥有什么？从产品、成本、渠道、网络、队伍、宣传、激励等方面和其他运营商比一比，我们有什么优势？企业要持续发展，就要在成本领先、差异化、聚焦上有优势才能实现，我们要打量自己、校正自己、反思自己，我们有什么？复盘前几年的工作，找一找我们有什么？
我们的优势是什么？就是战略与组织的匹配，组织有能力、队伍有激情、成员有活力！商丘联通在过去5年所积累的宝贵经验和财富，为我们未来十四五的发展打下了坚实的基础。“企业文化”核心竞争力、“三个一切”经营理念、“划小承包”制度优势、“蜂行动”创新基因，以及客户信赖的高质量网络、高品质服务，都让我们在商丘通信行业形成了比较优势。
我们与别人相比有什么？有的是我们更能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望。
员工眼中的渴望就是公司的希望！
旺季营销是重大营销机会，奠定全年发展格局。全年工作顺不顺、任务完成好不好，关键要看旺季营销这一仗。希望同志们吃苦耐劳、奋力拼搏、知行合一。相信自己，相信自己的团队，相信自己的努力付出，终将得到回报！
（2021年12月1日）
高军
在商丘联通岁末年初旺季营销启动
暨动员大会上的讲话
2020 我们众志成城 ，用人间大爱书写不屈与豪迈，创新创造收获满满！2021 我们咬定青山，用波澜壮阔领航重托与希望，自信自强行稳致远！祝愿商丘联通越来越好！
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第2版
2021
总刊
第1期
2021
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第1期
奋斗联通人
奋斗联通人
第一份礼物：苹果形状的水晶盒子摆放成心型和5G的造型，寓意2021年平平安安和对企业未来的祝福。十颗牛轧糖，代表着十全十美，甜甜蜜蜜，牛转新发展。
新年团队合影展风采，双十提升，共赢牛年
Happy new year
2021“开门红，我最红”
Happy new year
创意无限，寓意非凡的新年礼品
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2021
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第1期
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第1期
党建动态
党建动态
第二份礼物，工会为大家特意定制的企业文化书签，用传统文化载体承载和传递起企业文化，凝心聚力，在新年给大家传递了温暖、关爱和 “正能量”。
创意无限，寓意非凡的新年礼品
当我们把书签与糖果盒两份礼物搭配在一起的时候，就组成了一个数字“10”，除了十全十美，也祝福公司实现“双十提升”的战略目标。
新年工作第一天，满满的荣誉感、幸福感、获得感刷满朋友圈。
我们的朋友圈，大家如是说：
“ 新年伊始，感谢公司党委、工会无微不至的呵护，从物质到精神，从工作到生活上关心，商丘联通，就是这么牛！”
“心中有阳光，脚下有力量！继续奋斗，勇往直前，2021商丘联通就是这么牛！”
“最好的时光就是现在！2021加油！感谢公司的新年礼物！”
“2020创造、创新，2021豪情、豪迈！”
“2021新年上班第一天，满满的幸福感，商丘联通就是这么牛！”
“新年，惊喜连连，一如既往引领未来，祝愿公司越来越好！”
“双十提升，共赢牛年！2021商丘联通会更牛！”
“每年开年都有惊喜，今年的双十提升更是创意十足。牛年我们继续牛！”
“商丘联通2021开门红！希望今年一切顺利”
“愿商丘联通越来越好！”
“2021，就是这么牛气冲天！”
“新年有礼，平平安安，牛气哄哄！”
“双十提效益，创新促转型”。2021年，机遇在眼前、信心在胸中、压力在肩上、动力在脚下。让我们所有联通人一起乘风破浪、勇开新局，只争朝夕、砥砺前行！祝愿商丘联通开创更加辉煌的明天！每一个联通人在拼搏中成就更好的自己！
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2022
第1期
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
旺季营销专题
旺季营销市场的大幕已拉开，旺季营销是重大的营销机会，公司高总在旺季营销动员会上讲到，我们与别人比有什么？有的是我们更能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望。员工眼中的渴望就是公司的希望！
永城分公司认真践行公司旺季营销工作会议精神，有组织、有目标的开展旺季营销市场包乡帮扶工作。公司领导班子带队，各部门领导组织部门员工全部参与到包乡帮扶工作中去，一个后台员工负责一个乡镇单元，责任到人，与一线人员一同下乡发展；或是后台员工几人组队，给一线人员献计献策，对包乡单元逐个集中帮扶，进行重点突破发展，大家团结一致，找准方法和，努力实干，包乡帮扶工作开展十来天时间，实现测速7558户，更换光猫路由器554户，同时带动其他各项业务的迅猛发展，这十来天的发展量相当于之前同样时间几倍的发展量。
只要我们更能吃苦，比别人更愿意付出，我们就能得到意想不到的收获。相信自己，相信自己的团队，我们的潜能是无限的！相信自己的努力付出，努力到无能为力，拼搏到感动自己，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，用业绩捍卫尊严！
永城分公司旺季营销学习心得
永城分公司新桥乡营业部通过CEO和装维经理不分昼夜，加班加点取得了显著成效：
2021年11月WIFI 5路由器发展27户，WIFI 6路由器发展2户；
2021年预计增收2600元， 2022年收入储能4450元；
2021年11月乡镇营业部路由器发展量第一名。
当你们按时按点下班回到家，躺在舒服的沙发上休息的时候，李主任还在带领装维经理挨家挨户的测速；当你们和同事家人抱怨公司任务指标过重压得自己喘不过气的时候，李主任已经带领装维经理进用户家换过一台千兆路由器了。没有一份工作不辛苦，但是你在这个岗位上，就要负起应有的责任，每一个CEO都应该具备：少说空话，踏实工作，埋头苦干的精神。没有一份收获是轻而易举得到的,只能拿努力等量代换。
下面我们来分享一下李主任的成功经验：
首先，规范销售（帮算账 算网格增收）：充分学习路由器业务增收形式，并通过晨会机会，给智家工程师及营业员算网格增收、算增量收益分享，统一内部人员思想，劲往一处使。算装维积分：重点帮助智家工程师对路由器发展积分进行研究，突出组网服务费及增量收益分享的收益总额。协助其退货社会化终端，并承诺日后不再售卖。
其次，随单测速(盯转化 锁定障碍工单)：“用户主动找咱说明网速存在问题，营销成功率更高”，对近阶段障碍工单进行梳理，重点锁定障碍频发且用户集中区域，由CEO+智家工程师1+1进村入户。测速就地营销：智家工程师修障同时由CEO告知免费测速的机会，相互配合借机营销补换光猫及路由器等业务。11月份障碍工单87单(不含劣化整治)，邀约用户测速75单成功转化路由器23户，新融合5户。
再次，体验营销（提感知 话术突出体验）：“要不你装上我们的千兆路由器试个三天，好的话你再交钱，不好不要钱”，让其免费体验几天，对高速WIFI产生依赖性。对比提升感知：换路由器前后均进行测速，并邀约用户签订纸质报告，同时打开*音、*手等视频软件体验前后WIFI网速变化。
最后，以老带新（扩规模 传出好口碑）集中对1-2个村开展营销后，邀约其通过朋友圈或者闲谈辐射到就近的几个村，把“要想WIFI快，赶快找联通”的服务品牌快速进行传播，以老带新提升路由器发展规模。
永城新桥营业部
2021年12月7日
总刊
学习旺季营销会议精神的心得体会
——永城市场部
学习旺季营销会议精神的心得体会
最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上
——永城新桥营业部
·P29·
·P30·
2021
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第1期
2021
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奋斗者足迹（企业文化践行记）
奋斗者足迹（企业文化践行记）
不忘
初心
众人团结紧，百事能成功
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