CONTENTS
1、行业动态
销售的最高境界＝陪聊！
2、商业观察
新的时代 新的品牌叙事如何把握？
3、流行趋势
杰士邦3.8营销：女性营销里的一股清流
4、新品集锦
二月宜告白，就要表达爱！
行业动态
销售的最高境界＝陪聊！
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的收获
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨.
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交
3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
隔壁那货脸皮那么厚，业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售厚黑学”的公众号！感觉人生充满了套路。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
文章来源：销售
商业观察
新的时代 新的品牌叙事 如何把握？
好久没有在这里说说话了
心情比较起伏，疫情已经三年了，传统业务如金融、数字化转型都进入到低迷期，该关的关了、该停的停了；而新的Web3和元宇宙又是新的领域，需要探索和创新。
在北京总是有核酸、弹窗和封控，去其它城市也是，创新几乎不太可能在国内这个时刻了
这三四个月来便去了美国，从洛杉矶好莱坞和西海岸潮流文化，到中部城市俄亥俄的费舍尔商学院，再到纽约华尔街老炮和法拉盛，最后到旧金山和硅谷，一路学习和探索围绕Web3、元宇宙和新品牌叙事的创新。
一个多月，回来后又是隔离、又是弹窗、又是居家，好容易解放了又几乎见不到朋友和客户，做不了事儿。
便又出去了，这次是欧洲，从文艺复兴、宗教文化和足球几个点儿，与来自于南美阿根廷的团队一起，从罗马开始，一路行走，学习、观察、思考，与当地的球迷会交流，看几万人的球赛、与球迷一起嗨，体验本地美食，与他们下午茶闲聊，看他们的渐入初冬的集市。
两次出去，都路过香港，在香港逗留五六天，又看香港对待疫情的态度和细节，与香港的金融机构、投行、Web3机构和从业等等碰撞交流，了解InvestHK、科技园等相关部分政策，与在香港的老朋友聊天交换看法。
最后，放弃了去新加坡和日本的念头，先回内地吧。
于是，现在在厦门隔离中，每天有了大把的时间来思考和整理。
这个时代，不是最坏的时刻，也有最好的时机。更多的年轻人起来了，更多的品牌在寻找新的叙事，更多的新市场也在凸显，我们如何把握？
接下来，准备把这些考察后的思考和体会，整理出来，从新品牌叙事、Web3创新、真正的元宇宙等角度，与朋友们一一聊起来
或者文字，或者视频，或者直播...
希望能够在新的开放政策来之前，可以一起探讨到新的机会，可以在开放之际冲起来！
文章来源：叶开问
流行趋势
杰士邦3.8营销：
女性营销里的一股清流
3月是品牌女性营销的重地，活出自己、不被定义、女性力量、性别对立……都已不再新鲜。女性已经厌倦被歌颂、被教育、被煽动，她们渴望更深层次的洞察、更加细腻的共情。
女性营销如何突出重围 玻动她的小心思
01）产品力上，围绕产品创新思路，以差异化优势先发制人
在安全套品类中，男性体验总是被更加关注、包装设计也更符合男性审美。杰士邦从一味追求薄的竞争策略中跳脱出来，在女性意识崛起的当下，率先洞察到女性的需求，推出女性友好的玻尿酸系列产品，更于去年10月底上市了天花板级别的003小分子玻尿酸，用“三重水润，舒缓稳肤”呵护女性的体验。
02）沟通角度上，深入洞察女性群体隐秘心声，为情绪提供出口
亲密体验是关乎两个人的事，然而根据调查，约有50%的女性无法从男性习惯的方式中获得快乐，而男性也并不了解如何让女性愉悦。女性的愉悦长期处于次要的位置，这也导致了很多女性在亲密接触中羞于表达感受、主动追求愉悦。她们有许多小心思没有被读懂、满足。
杰士邦提出「玻动你的小心思」，希望通过更多女性视角的呈现，能够让更多人读懂她的小心思，为两性快乐创造更多可能。
03）沟通姿态上，不讲大道理、不苦大仇深、不挑起男女对立
虽然是主打女性体验的避孕套，但避孕套购买依然以男性为主。因此，在以女性第一视角，大方呈现女性在性爱体验中的“需求”时，避免一味的情绪宣泄，营造平等愉悦的沟通基调，成为三八营销中的一股清流。
用心倾听女性声音 创造双向奔赴的快乐
01）一支女性主导短片 让愉悦感拉满
对于女生来说，一个美好的夜晚有许多解锁方式，光线、声音、气息……都有她没说出来的小心思。
挑选合乎氛围的音乐、将灯光调整到自己喜欢的亮度，乃至选择心仪的安全套，布好柔情的陷阱……在亲密关系中，越爱自己、越照料自我内心的感受，越能享受纯粹的美好。
02）我要我快乐！大胆道出爱的要求
延续短片创意，将女生在亲密关系中的小心思跃然纸上，一同奔赴、别急着碰杯、反对沉默……爱要愉悦，更要敢于提要求。
03）杰士邦×硬糖视频联名礼盒，精准戳中小心思
杰士邦还联合了两性知识平台@硬糖视频，发布「戳中你的小心思」礼盒，内含挑战卡科普女性愉悦的方式，促进男生深入了解伴侣、让爱升温，把呵护女性落到了实处。
04）杰士邦携手全女性品牌：快乐由你做主！
联合低度酒、养生茶、沐浴、护肤等领域的女性品牌，通过一系列跨界海报打造破圈事件，传递产品新主张，与新时代女性价值观同频共振。
女性营销不只是一句空洞口号，更是通过真正的产品力和品牌关怀，回应女性、赋能女性。
希望有越来越多的品牌能像杰士邦一样，听到女性的声音，注重女性的体验，为女性创造真正的快乐！
文章来源：营销案例精选
新品集锦
二月宜告白，就要表达爱！
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