2020.09
总第 71 期
社会要闻
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社会要闻
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创客时代
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Social News
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国防部消息，中印两军第六轮军长级会谈21日举行，一致同意停止向一线增加兵力，不单方面改变现地态势。
社会要闻
中海油宣布，我国首个自营深水油田群流花16-2顺利投产，高峰年产量可达420万方，可满足400多万辆家用汽车一年的汽油消耗。
上海发布落户新政，复旦大学、上海交大、同济大学、华东师大4所高校应届本科毕业生可直接落户上海。
上海侦破一起制售假冒知名品牌月饼案，抓获嫌疑人40余名，捣毁窝点9处，查获假冒月饼18万余个。
第七次全国人口普查将于11月1日起正式开启，将采取电子化方式开展登记，同时倡导自主填报。
美国19日单方面宣布安理会恢复对伊朗制裁。20日，中国常驻联合国代表张军就此表明反对立场。
搜狐网
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行业动态
酒业资讯
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行业动态
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酒业早间新闻
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糖酒快讯
经典五粮液将于23日在上海发布
近日，五粮液集团官微发布消息称，将于9月23日在上海举办以“传承经典 致敬美好生活”为主题的“五粮液经典之夜·新品发布”会，高端新品“经典五粮液”上市，进一步丰富高端白酒市场品类，满足消费者多样化的消费需求。
长城葡萄酒将推大众新品
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9月20日获悉，长城葡萄酒将针对大众消费者推出一款新品，定位百元价格带的大单品，并预计于12月上市发布。同时，长城葡萄酒还将针对产品线进行重新规划，整理品牌架构。
针对新品规划，长城葡萄酒相关负责人透露，近期长城葡萄酒将注重大众产品开发与布局，在百元左右价位建立腰部产品系列，目前新品仍处于持续的研发设计中。
新品或将使用旗下东方系列产品进行翻新，或将重新生产一款产品，针对新品研发，长城葡萄酒还在与中粮营养研究院做一些合作，通过对消费者的一些口味测试、感官测试，将该产品做的更加接地气，更加的是消费者想要的百元大单品。
此外，五粮液还将联合新华社打造“时代影像展”，通过记录中国改革开放40年以来的重大事件，再现一代人的经典记忆，唤起一代人的时代情怀。
古井集团向金融、旅游、国际化多向拓展
9月18日，古井集团分别与中国农业银行安徽分行、黄山旅游发展股份有限公司、卡慕集团三家单位签署了战略合作协议或战略合作备忘录，多向拓展市场渠道。据了解，三项战略合作涉及内容众多，分别涵盖了存款及理财、融资及投行、现金结算及管理、无极票号联名卡，景区和酒店合作、产品定制、广告投放、企业职工互利，国际合作与推广、新产品研发等领域。
从行文来看，此文属于一个新闻稿。9月22日，记者从北京市海淀区一家贵州茅台直营店得到的询价答复称，53度飞天茅台酒原箱单瓶价格3100元，散装单价2880元，要是再晚买还可能涨价。北京市内多家烟酒零售店的飞天茅台酒都处于货量紧张状态。
未来，将进一步深化在营销宣传、产品打造、重要活动、国际推广等领域的合作，继续巩固在各自领域的引领优势，续写精诚合作新愿景。
三项战略合作也标志着古井开始全面推进“商业+金融”“白酒+旅游”“白酒国际化”合作新模式，进一步提升品牌力，卡位白酒“高质量竞争”。
9月22日下午两点，中纪委网站显要位置突然发布题为《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》一文。
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中纪委：警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮
行业动态
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文章指出，临近中秋、国庆双节，以茅台、五粮液等为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断，多款白酒产品的价格冲上历史高点。舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。
据该文章报道，被点名提价的酒企包括茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河、红星、舍得酒业等。
此次中秋国庆假期前夕，头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货，更多是为了品牌营销。实际上，顾客的消费需求量并未发生实质性改变。”
对此，中国廉政法制研究会副会长邓联荣指出，一方面，酒企要回归市场理性，用优质产品吸引用户，维持市场健康发展；
另一方面，应继续对党员领导干部违规违纪行为加大监督查处和通报曝光力度，不断巩固拓展作风建设成效，防止隐形变异‘四风’问题反弹回潮。
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保险要闻早知道
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中国保险家
9月21日，国务院印发北京、湖南、安徽自由贸易试验区总体方案及浙江自由贸易试验区扩展区域方案的通知。至此，中国的自贸区数量增至21个。
9月18日，上交所发布公告，同意蚂蚁集团科创板上市申请。蚂蚁集团将成登陆A股的第一家互联网巨头。蚂蚁集团估值达到2250亿美元，其IPO规模有望成为今年全球第一。
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据券商中国报道，疫情对上市保险公司业务收入的影响正在消退。数据显示，今年8月份，上市保险公司保费收入已与去年同期持平。今年1-8月，上市保险公司保费增速在6%左右。
日前，云闪付、苏宁易购、中国移动、百度地图等10家企业的18款App获得中国网络安全审查技术与认证中心颁发的App安全认证证书，标志着我国App安全认证工作正式开展。
人民银行、银保监会等多部门近日起草《关于进一步优化跨境人民币政策支持稳外贸稳外资的通知（征求意见稿）》并向社会公开征求意见。《通知》从五方面提出明确要求，进一步优化跨境人民币政策。
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地产新闻联播
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中国房地产报
数字化升级将深度变革房地产
国务院：到2025年培育形成一批新型消费示范城市和领先企业
近日，国务院办公厅发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，其指出，要坚定实施扩大内需战略，以新业态新模式为引领，加快推动新型消费扩容提质，努力实现新型消费加快发展，推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
意见表示，到2025年，培育形成一批新型消费示范城市和领先企业，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重显著提高，“互联网+服务”等消费新业态新模式得到普及并趋于成熟。
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9月16日，阿里巴巴联手易居企业宣布天猫好房成立。该平台将打通看房，购房全流程，为地产商定制专属旗舰店，共同打造“智能售楼处”。
也就是说，天猫好房将打通整个购房交易链路，购房者可以在房企的天猫旗舰店，通过3D购的技术，淘宝直播看房，足不出户就能了解各个楼盘的情况。挑好房之后，直接完成楼盘体验、定金认购、金融服务等过程。
（查看原文）
这次阿里并没有以一个搅局者的身份出现，而是要做一个产业的赋能者。为了让开发商把售楼处搬到线上来，天猫好房提出的口号是让天下没有难卖的房子。并且提出至少未来3年不会赚钱，全部收入100%补贴给开发商和消费者。即将到来的双十一也将成为新的房地产狂欢节，天猫好房将提供100亿补贴。
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2019年50强房企销售额超“半壁江山”品牌价值年均增长15.71%
近日，杭州市住房保障和房产管理局下发《关于进一步落实住房租赁资金监管相关工作的通知》，明确要求，从今年8月31日起，住房租赁企业向房屋委托出租人支付的租金以及向房屋承租人收缴的租金、押金和利用租金贷获得的资金等租赁资金，均应缴入租赁资金专用存款账户管理。2020年9月30日前，托管式住房租赁企业对2020年新增委托房源，应将对应房源的风险防控金缴交到位。
“从9月中旬开始到10月下旬，我们会陆续分阶段公布企业的资金监管账户情况以及风险防控金缴交的情况，房东和租客可以通过杭州市住房租赁监管服务平台来了解企业的运营是否符合监管部门的要求。
中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心日前联合发布《2020中国房地产企业品牌价值测评研究报告》。该报告显示，房地产行业集中趋势不减，企业品牌效应持续延伸至销售溢价、融资等领域。
从2016年至2020年房地产企业品牌价值测评结果看，企业品牌价值总体呈现快速增长的态势。报告显示，2020年前50强和前20强品牌房企的品牌价值均值保持连续增长。其中，50强房企品牌价值均值由2016年的135亿元上升至2020年的242亿元，平均年增长率为15.71%；20强房企品牌价值均值从2016年的222亿元上升至2020年的374亿元，平均年增长率为13.93%。
同时，房东、租客也可以通过杭州市住房租赁监管服务平台，查询自己的房源是否纳入资金监管的范畴。”杭州市住保房管局租赁中心工作人员告诉记者。
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接连暴雷的长租公寓迎来最强监管
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创客时代
创客时代
Maker Era
如何通过社交化零售思路销售农产品
我们所讲的电子商务不但是平台电商（淘宝/天猫/京东），还有内容电商/视频电商/社群电商/社交电商，通过不同的电子商务运营的思路结合社交化媒体工具的传播，能够让农产品在电商销售渠道不只是一个形式，而是能够真正的帮助农村的创业者和农民达到致富的目的。
头条是做内容电商的社交媒体平台之一，可以通过头条的视频/小视频/微头条四种内容流量场景，发布农产品内容。
内容电商
创客时代
Maker Era
创客时代
Maker Era
1.1头条视频
可以通过头条视频录制或者直播展现农村的生态风景，同时也可以通过视频发布产品的产地和产品的品质。
发布视频后头条会根据大数据和人工智能算法推荐给精准的用户，通过视频作为内容信息流圈粉。
直播电商在社交化零售场景里更多会用到的是抖音和西瓜视频，通过抖音短视频作为内容流量场景可以智能分发给潜在的用户人群，通过抖音小店作为商品的载体，挂载到短视频一并推荐给潜在 用户（西瓜视频也是一样的场景）。
农产品做社交电商出来入住低价拼团的（多多）以外，可以通过微信小程序搭建自营商社交电商平台。
通过社交媒体平台以及平台电商获取用户，然后导流到公众平台加入个人的微信号矩阵。
同时可以通过西瓜视频和抖音做直播销售农产品，可以直接在产地，能够更直观的给用户看到产品，用户可以直接通过头条小店/抖音小店购买商品。
1.2图文内容
图文可以作为内容信息流，传播乡村的风土人情，同时文章可以描述产品作为电商的流量，可以在内容页价值电商平台的商品链接，也可挂载头条小店的商品链接。（头条小店一般需要有1000粉丝以上次才能开通）。
视频电商/直播电商
社交电商
通过小程序的拼团活动在微信号公众号私域流量池传播销售弄产品，
这个社交电商的销售场景更多的通过用户为中心，分享打通社交关系链，来获取更多的用户量，通过小程序转化变现。
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营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
决策时间：用户思考了很久，
又把商品放回去了，怎么办？
我有个朋友，做的辣酱特别好吃。他和某超市谈好合作，在调味品货架上，放了24款不同口味的辣酱，供消费者选择。他把这24款辣酱都放在了超市动线的必经之路上，并与视线平行。然而，用户确实停留了，也真的关注了，但最后买的人很少。这个问题的本质，恰恰是这24款看似玲琅满目的辣酱，引发了用户的“选择困难症”，延长了“决策时间"。购买冲动一消失，用户就会拿起又放下，浪费了好不容易获得的“有效流量”，损失了转化率。
营销兵法
Marketing Tactics
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Marketing Tactics
概念：决策时间
什么是“决策时间”?用户做出“买买买"这个决策，时间是很短的。有专家做过研究，消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说，“买和不买”这个决策，对商家影响重大，但消费者在20秒之内就决定了。当用户决策时间超过1分钟，转化率就开始下降；超过2分钟，转化率下降更为明显。为什么会这样？因为今天的消费者，越来越没耐心了。
那我这个朋友应该怎么办？试试把24款辣酱，减到6款。
曾有人针对果酱做过实验，给顾客提供24款果酱试吃,结果60%的顾客会驻足品尝，但只有3%的人购买了果酱，总购买率1.8%；然后，他们在另外一个展台上提供6款果酱，结果40%的顾客驻足品尝，其中31%购买了果酱。总购买率高达12.4%。挑来挑去，反而不买；减少选择，买得更多。这就是减少用户“决策时间"的威力。
2000年，人类的平均注意力时长是12秒；2013年，降到了8秒。金鱼还有9秒呢。也就是，今天的人，还不如鱼专注。
消费者的“决策时间”那么短，你却拿24款辣酱让他挑……他停留了2分钟后，深深感叹：现在连辣酱都能做出这么多花样，真厉害！然后……就没有然后了。运用：
1、行动指令。
用户把商品页面从头看到尾，但就是不点"购物车”图标，怎么办？把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个"+"号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车"五个字，下单率会提高49%。
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Marketing Tactics
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3、短缺刺激。
同样利用短缺刺激，缩短决策时间的方法有：最后一天大清仓！全球限量发行！原材料涨价，本批最后几件！今天24点前下单，买一赠一！等等等等。
为什么“+”号，尤其是“加入购物车"这五个字，是明确的“行动指令"，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就"加"吧。这就是行动指令的魔性。
总结：什么是“决策时间”?消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间"，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短时间内影响消费决策，提高流量转化率，就变得至关重要。
2、信息聚焦。
我的产品有18项与众不同之处，每样都极有说服力，但消费者还是不买，怎么办？
20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内，用什么来打动他？18项与众不同之处？20秒说得完吗？再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6,拍人更美。
这就是信息聚焦。你的产品再举世无双，也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间"。
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