盐步内衣协会
第五届理监事会第八次会议圆满举行！
本次会议由常务副会长兼执行秘书长潘楚文主持，并做了协会2023年1-10月工作汇报、协会资金情况汇报及近期工作计划。协会近期将会在以下几个方面着手工作：
（1）筹办2024年迎新春联谊晚会；
（2）推动3D人才培养；
（3）策划2024年4月深圳内衣展。
危会长主持关于筹办2024年迎新春联谊晚会问题商议
11月9日下午，佛山市南海区盐步内衣行业协会第五届理监事会第八次会议在华南新材料研究院隆重召开。出席本次会议的领导有盐步内衣行业协会会长危志强、常务副会长黄卫清、副会长兼盐步片区组长喻正兵、副会长兼河东片区组长刘加承。本次会议特邀嘉宾南海区市场监管局价格监督检查与反不正当竞争股二级主办贺一夫、大沥市场监管所常务副所长梁敬祺、大沥市场监管所 副所长 廖作平、佛山市南海区委宣传部（区版权局）新闻出版电影管理股股长钟毅、南海区版权局唐国俊、佛山版权保护协会会长鲁红霞等领导出席。
嘉宾分享（一）：版权与内衣
佛山市版权保护协会会长鲁红霞给参会人员宣导内衣与版权，内衣与版权息息相关，不管您是花边企业还是内衣生产企业，都有重视版权的问题，正版很重要！版权的意义不仅仅在于维权，最重大的作用就是营造设计、创新的氛围和条件。氛围好了，意识有了，仿冒侵权自然而然就会慢慢减少！我们期待在龙头企业的带动下，通过版权来促进整个内衣产业的升级，培养整个行业养成版权保护的习惯，这就是佛山市内衣行业版权保护联盟的意义所在。
危会长非常感谢大家对内衣行业发展的关心与支持。同时，非常感谢佛山市版权保护协会对本次活动的大力支持。版权对内衣行业健康发展起着重要的作用，有创新，行业才有发展和希望。一些有优秀设计灵感和文化内涵的内衣产品或品牌，如果因为被抄袭而迅速失去市场竞争力，以后谁还愿意创新？这对整个内衣行业创新发展的伤害是致命的。只有在行业内凝聚鼓励创新、保护原创的共识，共建良好营商环境，我们的企业才愿意投入更多资源去搞开发和设计，从而带动整个行业的整体发展和提升。
嘉宾分享（二）：商业秘密保护知识分享
由南海区知识产权协会秘书长董泉源给大家分享商业秘密保护知识讲座，引导经营者提高商业秘密保护意识，形成商业秘密保护合力。聚集、整合、共享商业秘密保护的服务资源，为企业提供专业咨询，辅导企业建立、健全商业秘密管理与保护体系，助力企业开展商业秘密维权服务工作，护航企业高质量发展。
嘉宾分享（三）佛山标准产品申报工作宣贯会
大沥市场监管所执法六中队副中队长徐矿辉给参会企业讲解佛山标准产品的申报工作。佛山市南海区推进质量品牌、标准化和知识产权高质量发展扶持奖励办法，有需要详细了解扶持奖励的企业可与协会秘书处联系。
此次理监事会议对现阶段的工作进行了总结，对接下来的工作进行了规划。协会秘书处将会全力落实会议确定的各项工作，确保年会的顺利进行。我们将在会长的带领下，团结一致，共同努力，把年会工作做好，为企业的发展贡献一份力量。
全员普女？
无所谓反正我们会把
牛仔穿烂慢性支气管炎
激战双11
众多商家在百度电商杀疯了！！
众多商家在百度电商杀疯了！
这个双11，携AI大模型“搅局”电商行业的百度电商杀疯了！
双11期间（截至11月11日晚23:59）, 利用百度电商推出的业界首个 AI 全栈式数字人直播解决方案「慧播星」，一些商家在百度优选全天候24小时直播，直播GMV同比增长740%，百度优选商城GMV同比增长300%；
今年双11，也是百度数字人直播的第一次规模化应用，开播场数环比增长12倍，单直播间GMV高达300万，双11慧播星直接节省商家直播成本超8300万，利用闲时流量累计直播时长超2.8万小时。
白小 T 直播间通过数字人实现了 24 小时不停歇的“日不落”直播模式，节省商家99%成本，提升50%。
在慧播星上线后的第一次双11大考中，借力「慧播星」高效、智能的数字人直播解决方案，包括白小T、半亩良人、Ttouchme在内的众多商家都实现了销量突破。
成立于2016年的创新服饰品牌白小T，是拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司旗下品牌，后者是数字人赛道服装带货龙头企业。
近年来，随着短视频和直播的崛起，带货直播江湖风起云涌。2020年，白小T正式入局直播，就以打造“正能量无套路直播间”为己任，但是经营了一段时间，直播间的流量却一直没有起色；随后，商家通过不断的摸索，找到了单爆品循环模式，更好地做到产品和流量的适配。
“传统的直播模式非常耗人工，在一天满场的情况下，需要连续直播20个小时以上，单个直播间的成本非常高”，白小T相关负责人说。
今年4月，百度电商发布了数字人制作平台「慧播星」，也让白小T看到了直播破局的希望。
对白小T而言，慧播星对品牌最大的吸引力，是可以支持复刻品牌真人主播形象并且还可以一周7x24小时直播，以及一键生成直播脚本和智能问答的能力，就开始尝试着用慧播星进行直播。
如今，白小T已经迭代了7个数字人，数字人主播的直播表现也越来越轻车熟路：“从刚开始的坐播固定动作，到目前可以站立式直播，可以自由问答，声音也非常真实有带货感，而且可以拿着我们的产品跟用户展示，给我们带来了非常大的惊喜”。
白小T相关负责人还表示，入驻慧播星后，百度也从平台层面给品牌包括流量在内的众多扶持，让品牌享受到智能电商时代的红利，获得了在百度电商的生意新增长。
今年双11，白小 T 直播间通过数字人实现了 24 小时不停歇的“日不落”直播模式，助力 GMV 涨幅 60%、订单量涨幅50%。
“未来，我希望跟慧播星平台一起共创，打造出真正有情绪价值且能够高转化的明星主播”，白小T负责人说。
和白小T一样，半亩良人生物工程研究（宁夏）有限公司成立的时间也不长。在产品的研发方向上，这家创立于2015年的品牌一直专注于做纯天然、年轻化的传统滋补产品，研发了真草本益生菌等明星产品。
据了解，半亩良人有自己的种植基地和实验室，自主研发了6大产品系列共300多个sku产品。
作为宁夏自治区电商企业标准制定者，半亩良人很早就在天猫、京东布局了线上渠道；短视频直播兴起后，也信心百倍地在抖音做起了直播带货。
“但是因为没有找到优秀主播、直播成本太大等原因，最终我们在直播上并没有取得预期的成绩”，半亩良人相关负责人称。
而在得知百度电商推出了慧播星平台后，通过前期试用，半亩良人发现，慧播星与其他号称AI直播的平台有很大的不同，“慧播星是真的有他自己那一套东西的”。
慧播星可以一键生成多套脚本，适配产品调性以及商家不同的直播需求，还可以用自家主播形象生成数字人，这是平台最吸引半亩良人的地方。
而且，AI数字人不仅在主播成本方面节省很多，实实在在的解决了商家人工成本高的最大痛点，还可以高效添加很多脚本，24小时轮播，直播效率大大提高了。
如今，在“上手”一段时间后，半亩良人已经逐渐了解和熟悉慧播星的各种设置，实现了真人1：1直播，依靠数字人的智能表现和强大的生成式AI技术，使半亩良人一度中断的直播业务重新焕发出生机。
“慧播星是一个完全打破我们对虚拟人物的认知的直播平台，我们很乐意将它推荐给更多的朋友和企业使用”，半亩良人说。
除了白小T和半亩良人，作为百度优选的优质商家，新国货原创香水品牌Ttouchme同样1:1 复刻了粉丝量最高、销量 TOP1 的主播形象，打造出品牌的专属数字人，从形象到声音都可以做到以假乱真。今年双11，Ttouchme累计日不落直播超70天，最终达到订单量增长 100%，有效观播提升 50%，其中数字人GMV占比高达81%。
当然，以上只是众多商家在慧播星取得销量突破的缩影。数据显示，慧播星上线以来，已经有近1000个商家验证了百度数字人超凡的带货实力。今年双11，这么多商家在百度电商开启狂飚模式，更像是水到渠成。
百度电商，凭什么胜出？
当我们开始谈百度电商的时候，首先离不开它的用户。
依托于百度APP近7亿的月活及这些用户深刻的电商心智，在百度，近年来，与电商相关的前中后全链路需求在持续增长。就像百度副总裁、百度电商总经理平晓黎所说的，百度做电商，实际上是从用户的已有需求出发去做用户满足。
百度2023年一季度财报显示，电商全域收入增长超100%，已经成为移动生态的亮点。
当我们继续谈百度电商的时候，一定也离不开百度与生俱来的技术基因。
面对平台上电商需求持续放大的趋势，百度用自己的产品和技术很好地承接住了这波需求。
就拿很多商家都在挤着往里面冲的直播行业来说，随着直播进入下半场，一场看上去稀松平台的直播，实际上附加了更多的东西。
简单解构下一场直播的各元素就会发现，一场直播是主播、场地、产品、直播脚本、直播话术、控场、售后等要素在内的有机统一。
对新入直播行业的中小商家而言，且不说最终的效果，光是这些元素的叠加，已经是一个浩大的工程了。
这时候，百度慧播星的AI全栈式数字人直播解决方案的出现，就像黎明前的一道曙光，让很多人看到追光的方向。
慧播星生成数字人的方式太简单了，根本就没有预设学习的门槛。
在生成数字人主播上，慧播星采取的是“三步走，so easy”：
第一步，生成数字人主播；
第二步，为数字人装上大脑；
第三步，装修数字人直播间；
简单的三步走背后，有着并不简单的技术加持。
首先，更快生成可以替代真人的“主播”。
对于上述有直播能力的商家而言，可以选用自家的top级主播生成数字人形象，只需在绿幕前录制3-5分钟主播模拟带货状态的视频并上传后台，仅需 5 分钟的时间，就可以打造出一个形象真实，足以以假乱真的专属数字人主播。而对刚入局做电商的中小商家而言，就算不懂做直播，也可以从慧播星丰富的公共库中选择适配自家品牌的数字人形象，让它替公司做直播。
其次，轻松配置出“高能”的数字人主播。
慧播星数字人配置界面非常简洁，包括左边的数字人基础配置及互动配置，以及右侧相应的细分功能操作，这一点和我们在游戏中选择不同配置的“自己”很像。
在声音配置上，商家不仅可以根据数字人的形象风格，从语音库里挑选出适配的主播声音，还可以生成自家主播的克隆音，让带货效果更还原。在直播间场景下，这些声音在情感表达、抑扬顿挫等表现上都非常出色。
还有，为数字人“装上大脑”，全方位适配直播需求。
百度慧播星没有出现前，市场上已经有不少类型的数字人主播。但是，这些数字人主播的整体表现还是“一言难尽”，主要表现在数字人主播的亲和力不够，互动效果差强人意等。
百度慧播星依托文心一言大模型，给数字人“装上大脑”，让他在AI深度学习的基础上，一步步进化成最接近真人主播的状态。
剧本生成环节，慧播星可以根据商品详情页，一键生成多套直播剧本，适配不同需求的直播场景。
在互动问答环节，慧播星的表现同样可圈可点。数字人主播不仅可以实时回答用户提问，还能灵活应对各种场景，在合适的时机进行促单，在直播间里做到了不是真人，胜似真人的优异表现。
而慧播星数字人直播投入成本仅占真人直播 1/20。相对于传统直播，商家以更小的成本，做了更多事。
除了优异的数字人主播打造能力外，直播间装修能力，也是慧播星的加分项：相较于人工 1 天的制作周期，慧播星仅需 10 秒即可生成直播间背景，单次生成可用率 90%+，带货效率提升 120%。
总体来看，百度慧播星已经实现了对主播、商品、运营、客服问答等多个环节的打通，成本更省，效率更高，用户体验更加臻于至善，这也是不少商家越来越倾向于选择慧播星的主要原因。
除此之外，百度电商还面向消费者上线了智能导购功能，能够以“智能化搜索+购物助手”一站式满足用户需求。
这是因为，相比于传统的检索方式，百度电商的智能导购结合了大语言模型归纳总结、理解推理、多轮交互问答等优势，可以更快、更高效地实现用户个性化精准需求。
当然，除了产品和技术上的优势，今年双11期间，百度优选也推出了多重福利，助力平台商家爆单。其中，「超级宝贝计划」主打推出 300 个最有潜力、最有可能打造成爆款的商品，打造「双 11 超级宝贝」专场，促进 IP 的打造；百亿补贴、限时秒杀、万券齐发、官方直播间、百亿消费券五大核心策略的推出，也从不同维度推动商品交易转化。
依靠「慧播星」等领先的智能电商产品，加上平度多重政策的倾力扶持，将会有越来越多商家在百度电商获得生意的新突破。
开启智能电商时代，
百度给电商行业带来了新的想象
这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代。
经过20多年的发展，随着线上流量红利的消退，不论是货架电商还是直播电商，国内电商赛道已从之前的流量带来增量的逻辑，转为盘活“留量”获取生意新增量的逻辑。
而百度智能电商的入场，无疑为整个电商行业开辟了另一种方向。
和此前更多人徘徊于是做货架电商还是直播电商不同的是，百度智能电商从一开始就确立了新的方向，正如百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰在今年5月的2023万象大会上所说的：基于大模型技术，培养AI原生应用的思维方式和理念，重构移动生态的每一个产品，在新的时代中建立新生态。
这也意味着，以AI为依托，百度集合用户、媒体、商品、服务等多元素重新组合的“智能电商”时代已然到来。
我们说，“智能电商”和此前电商形态最大的不同，是AI大模型和电商行业的深度结合：一方面，AI的“介入”，让电商的服务方式出现新的变化，另一方面，AI在降本和提效上的卓越表现，从供需两端为电商行业的发展注入更多活力，给未来的电商行业带来了新的可能。
新的电商趋势下，谁抓住了智能电商的红利，谁就有可能抢占先机，成为在风口上起舞的那个人。
备受瞩目！
第三届潮汕服博会新闻发布会在香港召开！
11月15日下午，第三届中国·潮汕国际纺织服装博览会新闻发布会（以下简称第三届潮汕服博会新闻发布会）在香港国际交易中心-香港汕头社团总会隆重召开，来自多个国家驻港机构、香港各潮汕商协会、香港纺织商协会以及媒体等近百名嘉宾共同出席本次新闻发布会，为粤港纺织产业携手发展，加速潮汕服博会国际化进程，提供新思想、注入新能量。
汕头市人民政府副市长彭聪恩，香港汕头社团总会常务副主席李映洲、陈志明、胡剑江，香港潮属社团总会副主席李志强，香港工商总会会长林楚昭，香港一带一路发展联会主席戴景峰，欧美工商会国际事务部主任ADIEV MUSTAKIM，汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰，以及香港贸易发展局、香港潮州商会、香港纺织商会、香港内衣业联会、汕头市商务局、汕头国际纺织城代表和潮汕服博会香港参展企业代表莅临发布会现场。
本次新闻发布会以“海上丝绸路，粤港纺织情”为主题，对两届潮汕服博会和汕头纺织服装产业的快速发展进行了总结和回顾，介绍了第三届潮汕服博会的筹备情况及亮点，并与在港多家商协会、机构举行了战略合作签约，及“潮汕服博会国际采购联盟”揭牌仪式。同时全面启动“潮汕服博会”及“一带一路·潮品世界行”，全面提速展会国际化进程，为高质量共建“一带一路”贡献纺织产业力量。
第三届潮汕服博会由汕头市人民政府、中国纺织工业联合会指导，中国针织工业协会、汕头市纺织服装产业协会联合主办，是汕头市贯彻落实“工业立市、产业强市”发展战略的实际行动。本届潮汕服博会以“中国潮·世界品”为主题，计划于2024年3月28日至30日在广东汕头博览中心举行。
汕头市人民政府副市长彭聪恩在致辞中表示，汕头市委市政府将积极贯彻落实“工业立市、产业强市”发展思路，响应广东省委提出的坚持制造业当家，高水平谋划推进现代化产业体系建设，加快推动纺织服装产业发展。汕头和香港作为“一带一路”的重要参与者，希望借助“一带一路”的东风，积极继承和发扬丝绸之路精神，把我国发展同沿线国家发展结合起来，赋予丝绸之路以全新的时代内涵。并借助明年举办潮汕服博会、国际潮商大会、国际潮团联谊年会等活动契机， 走出去，引进来，深化粤港携手，潮侨联动，以全球资源服务全球市场，助力中国纺织产业共同走向世界。
中国针织工业协会会长林云峰以视频致辞的方式，与大家共同见证第三届潮汕服博会新闻发布会。他表示，汕头成功举办了两届服博会和“四大工程”的全面落地建设，对推进行业加快实现高质量发展带来巨大的促进作用。明年三月举办的第三届潮汕服博会将在前两届成功举办的基础上，进一步开拓创新，争取成功举办一届规模更大、更具影响力的展会。
汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰表示，汕头纺织服装历经了40年的发展，已成为整个汕头最大的支柱产业，尤其是内衣、家居服、毛衫等，已经具备完整的产业链优势及品牌优势，对于汕头践行“工业立市、产业强市”的战略部署具有重要意义。汕头与香港两地纺织服装产业各有侧重、互补性强，拥有广阔的合作空间。他期望双方可以携手并肩推动纺织服装产业向高端化、智能化、绿色化、国际化发展方向迈进。他认为，在汕头市委、市政府的坚强引导下，在粤港携手合作下，在行业同仁的大力支持和共同努力下，有信心将潮汕服博会打造成为全国最大、最具影响力的内衣、家居服、毛衫全产业链条专业展会，持续擦亮“汕头纺织服装”金字招牌。
香港汕头社团总会常务副主席李映洲表示，总会将以“侨”为“桥”，向香港的潮汕籍乡亲及海外商界人士进行宣传推介。总会将向香港各界介绍汕头纺织服装产业最新投资环境和发展态势，促进海内外潮人共同参与到汕头产业高质量发展的建设中。在推动汕港经贸合作的同时，让潮汕服博会、汕头纺织服装产业能加快“走出去”的脚步。希望不久的将来，可以看到一个国际化程度高的潮汕服博会，可以看到一个备受国内外关注的汕头纺织服装产业。
汕头市纺织服装产业协会常务副会长马庆宣介绍了第三届潮汕服博会的筹备工作和展会亮点。截至目前，组团报名参加第三届潮汕服博会的纺织相关产业集群已有15个，参展企业近800家，展览面积将近10万平米，比去年增长近一倍，成为中国贴身服饰领域最大规模源产地展会。
第三届潮汕服博会定于2024年3月28日-30日在汕头博览中心举办，除继续加大投入外，还将在展会期间举办开幕秀、专场秀、颁奖盛典、中国居家时尚文化周、内衣直播嘉年华、全球超模大赛、一带一路全球贴身服饰高峰论坛等数十场精彩活动，展会规模和内容再创新高。并于11月23日-25日于印尼开启“一带一路·潮品世界行”首站世界巡展活动，同时成立展会国际采购联盟，全面推动潮汕服博会和汕头纺织服装产业国际化进程。
”
本次发布会，针对纺织服装产业达成了多个重大战略合作，旨在深化粤港合作，拓展海外市场。通过深化纺织服装产业的相关合作，促进合作双方在产业机遇和资源上互联互通、互助共赢，集聚优质资源，挖掘融合发展新优势。
在发布会上，香港汕头社团总会常务副主席陈志明、欧美工商会国际事务部主任Adiev Mustakim 、香港一带一路发展联会主席戴景峰和汕头市纺织服装产业协会常务副会长马庆宣共同上台为“潮汕服博会国际采购联盟”揭牌。
当前，全球产业链供应链处于融合发展的大趋势，潮汕服博会设立国际采购联盟，多个纺织服装企业共同发力，建立起长期的、互利的战略伙伴关系，进行资源整合配置，持续努力深度融入全球纺织服装产业链供应链体系，开拓海外市场新机遇。
汕头市人民政府副市长彭聪恩、汕头市商务局局长林楚雄、汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰、香港汕头社团总会常务副主席李映洲、香港汕头社团总会常务副主席胡剑江、欧美工商会国际事务部主任Adiev Mustakim 、香港一带一路发展联会主席戴景峰、汕头市纺织服装产业协会常务副会长马庆宣一同上台，共同启动第三届潮汕服博会暨潮品世界行启动仪式。
第三届潮汕服博会新闻发布会圆满成功。此次发布会以香港作为国际化市场窗口，加强粤港两地纺织服装产业的携手交流与合作，推动第三届潮汕服博会国际化部署进度，辐射全球，开拓更为广阔的国际市场，共同促进我国纺织服装产业持续发展！2024年3月28日-30日，让我们相约汕头博览中心，共同参与这一纺织服装行业盛宴。
第三届
CTGE中国·潮汕国际纺织服装博览会
2024年3月28-30日
在汕头博览中心与您不见不散
2024春夏流行色趋势：
被带入城市的大自然
家居时尚风潮来袭！
秋冬暖绒类家居服开发什么？
本季毛绒类家居服以秋冬常用珊瑚绒、半边绒类居家套装单品为基础，其产品设计理念除常规居家场景以外，还可以尝试向轻户外类领域拓展，拓展适合社区生活场景类家居服产品。
秋冬绒类 家居服看点
高彩度的格条纹图案可以点亮整个冬日，图案简单受众群体广。开发时需要注意条纹间距，更推荐宽间距简约撞色条纹图案和色块式棋盘格或千鸟格，注意避开威尔士格纹类较为密集的小格条图案。格纹图案可以考虑在棋盘格基础上做图形变化。
亮彩色 格条纹睡袍
毛绒套衫作为秋冬毛绒家居服产品的拓展，合适半边绒和珊瑚绒类产品，但注意材质不宜过厚，避免臃肿感。产品组合和搭配则更加随意，推荐做异材质搭配组合，毛织套衫搭配梭织睡裤，印花款式和纯色对比搭配，更加随意自在。
随意搭 毛绒套衫
舒适而具有温暖感的马甲设计既符合居家休闲的需求，又能够轻松地作为外穿搭配的一部分，适合与睡衣、家居服亦或者是日常服饰搭配，兼具实用和时尚的特性。设计还可以参考休闲户外马甲，结合棉羽绒绗缝做双面穿设计。
可外穿 毛绒马甲
将户外保暖层的概念融入毛绒类家居服单品中，可以根据上架时间和地区对产品结构做改良，做无领设计或立领设计，面料克重可选范围很大，可以是薄绒面料，可以是摇粒绒面料。细节设计上可以增加口袋装饰、露指设计、撞色拉链或包边等。
轻户外 保暖层
毛绒套装以其舒适和温暖的特性成为居家时尚的焦点，无论是在家中休憩还是外出活动，都能保持时尚与舒适的平衡。需要着重考虑外穿场景，可以参考成衣造型，并且采用较为细腻的抓绒面料削弱体量感和膨胀感，营造更为温暖服帖家居服氛围。
毛绒 套装
半开领套衫很适合居家运动和户外穿搭， 面料选择上着重考虑舒适性，尽量选用手感软糯的毛绒材质，同时注重细节设计，可以增加材质拼接对比，如搭配梭织面料或绗缝面料使用，也可以直接增加撞色设计，利用包边和拼接增加视觉吸引力。
宽松半开 领套衫
// 关注重点：轻户外穿着场景
本季抓绒单品不妨大胆参考户外类抓绒产品设计要点，拓展家居服的可外穿场景需求。可增加双面穿、局部绗缝等户外类保暖层产品设计元素。
// 关注重点：趣味装饰
增加材质对比搭配，异材质运用和高亮色彩点缀以增加产品的视觉丰富度，可根据客群定位局部增加刺绣、织唛或印花等增加趣味性。
结 语
2023 年三季度财报释出后，关于“奢侈品卖不动”的言论甚嚣尘上。大摩分析师下调了大多数奢侈品公司今年下半年的有机增长预测，并将 2024 年奢侈品每股收益预期下调了 6%，称据调查显示，2023 年过去的几个月来看，中国需求有所放缓，欧洲需求也在减弱。包括 LVMH、开云、历峰、爱马仕在内的 STOXX 欧洲奢侈品 10 指数创下了 2020 年以来的最大跌幅——自 3 月底以来，这 10 只股票的价值已减少约 1750 亿美元。
在种种不乐观情绪之下，国际奢侈品牌在华布局动作仍未停下脚步，甚至一步步向着新兴城市加速扩张。
事实上，国际品牌对于中国市场的押注“蓄谋已久”。全球奢侈品销售额的三分之一来自中国消费者，北上广深曾是奢侈品牌竞逐的重点阵地，但如今阵地正在“下沉”。普华永道在一份报告曾指出，国内富裕及以上阶层家庭在全国占比将在 2030 年达到 50%，三线及以下城市富裕家庭的显著增加，将成为未来十年推动中国中产及以上阶层规模持续增长的主要因素。而相比于前几年在一线城市的高歌猛进，近两年奢侈品纷纷瞄准中国新一线、二线等低线城市，背后与国内特色旅游出行成为常态，中高层消费群体对二三线中高层消费群体增多有密不可分的关系。
面向下沉市场的进一步布局，
国际品牌的韧性进阶
更加多元化、下沉的本地化布局，正在成为奢侈品面向中国市场的基本面。在风云剧变的全球商业环境压力下，奢侈品行业增速明显放缓，抵御不可预测的威胁或变化的韧性被提到了前所未有的高度。面向低线城市、或者面向中国市场更加直接全面的 DTC 业务，成为了 2023 年奢侈品牌进一步锻造自身韧性和稳定性的重要一环。
从年初开在苏州仁恒仓街的马吉拉限时精品店、De Beers 在杭州开出的浙江首店到 9 月落地成都祠堂街的波兰高街品牌 Misbhv 以及 10 月底新开业的成都 SKP 爱马仕专卖店，某种程度上正在被视为 2023 年奢侈品零售门店在低线城市投资的重要年份。
相比于一线城市的快闪店，成都、重庆、南京、宁波等低线城市经常在产品或空间模式上具有更大的拓展空间。注重当地社区、行为与产品、文化与习俗等元素的多元本地化零售业务，俨然成为奢侈品在低线城市布局的重点。基于在地特色的门店设计如今年 1 月焕新启幕的 Hermès 南京德基广场在门店空间上选择了竹子、柳条、雨花石等当代材料，又如去年卡地亚成都远洋太古里用写意的方式将电梯四周装饰起手绘巴蜀山水版画，并强调了成都市树——银杏。
基于在地特色的活动设计如 Louis Vuitton 在青岛奥林匹克帆船中心举办的 Louis Vuittion 展览，结合了青岛特有的民居建筑“里院”和“帆船”；甚至是基于在地特色的产品设计，如 Marni 今年开启的 Marni Market 巡回之旅，以快闪店的形式串联起了中国各省市的省会城市，从首站南京德基到上个月刚刚结束不久的宁波快闪店，几乎每到一城就推出一款城市限定单品。
除了对传统民俗文化的致敬，奢侈品牌也在依托线下零售业务努力和当地年轻人进行更加深度的互动，如爱马仕在成都远洋太古里开启全球首站 HermèsFit，通过微信小程序注册可预约现场健身课程，搭乘的是户外运动的东风。而 Maison Margiela 6 月落地成都远洋太古里的咖啡馆，则以“打卡”的形式在当地年轻消费群体中间催生了一系列有效的长尾传播。
零售布局的下沉不仅为奢侈品牌带来了亮眼的业绩数据，也摆脱了“一味返古”来追求传统文化的初步策略，转而为现当代消费者提供了更为多元化的在地体验，从而获得更加年轻多元的中国人群画像。
“消费者重新涌入实体店。我认为当务之急是了解如何调整商店以使其具有娱乐性，使每家商店都独一无二，无论是通过餐厅、艺术品还是体验”，汇丰银行分析师 Erwan Rambourg 说道。
中国消费者置身于一个技术更迭、人口变化和新消费行为层出不穷的环境之中，不同城市之间的消费需求细分且多元，如何真正了解并尊重本土文化，与本土消费者发生情感联结，成为奢侈品牌面临的新现实。以直营零售门店这一空间切入正在成为保守时期奢侈品“押注中国”的选择。今年商业模式从批发成功转型为 DTC 的 Moncler，在刚刚释出的财报中表示 Moncler 在 9 个月内的销售额增长了 19%。
值得一提的是，正在成为开云营收主力的 Valentino 目前已在全国 22 个地区开设 32 家直营门店，到今年年底将增加到 34 家，其中无锡恒隆广场的 Louis Vuitton 门店年销售额已破亿元。而 LVMH 曾计划 2025 年在中国每个省会城市都开设品牌零售门店，并于今年上半年，在海口万象城开出双层精品店，LV 在三季度财报中表示了对海南 DFS 零售门店的重视。“海南是被视为一个重要的市场，因此我们所有的品牌都在考虑以特定的方式在海南开设门店。”
此外，在刚结束不久的 SKP 和 WWD 合作的全球时尚峰会上，面对“如何跟上中国年轻一代消费者的步伐？如何与中国市场深度连接？”LVMH 大中华区总裁吴越给出的答案中，表现了对包含成都为代表的新一线城市的重视，其认为正是这些城市的年轻人才代表了中国人对质量、品质生活形态的追求。
低线城市真的能为品牌带来“虹吸效应”？
深入低线城市，为奢侈品带来了保守时期仍然亮眼的业绩数据，以及从城市文化上汲取到的更受消费者欢迎的创意养分和更具传播价值的品牌效益。
一直以来，奢侈品行业面对不确定的大环境体现出的韧性很大一部分来自中国市场。3 年前，中国境内奢侈品消费曾逆势暴涨 48% 至 3460 亿元，成为当年全球奢侈品增长的中流砥柱。3 年后，中国的奢侈品市场本就较高的 VIC 集中度得到了进一步提升，而这些人群不乏低线城市的居民。
普华永道最近发布的《2023 年中国零售业风险管理调研报告》中也指出，下沉市场的居民收入正在朝着一线城市看齐，在这些具有极强消费潜力的蓝海市场，居民收入及消费规划相较一线城市更加合理，消费下沉政策为三四线城市的消费扩容提供了优渥的土壤，整体消费健康度表现优异。
在全球市场低迷之际，选择继续投入中国市场，进而进击下沉市场，主要动力在于维持韧性，加固抗周期资产的城池。
OTB 集团主席 Renzo Ross 到访苏州后，对苏州文化产生了浓厚的兴趣，并表示希望亲自监督 OTB 集团旗下 4 个品牌在苏州仁恒仓街的店铺概念设计。而今年，在苏州仁恒仓街之上，Jil Sander 把护城河上的游船包装成品牌的时尚之屋；Maison Margiela 把时尚晚宴搬到相门城墙上，两场活动都为中国消费者传达了极为强烈的品牌心智。
据悉，2023年前三季度里，OTB 集团旗下Maison Margiela、Jil Sander 等品牌在中国市场的收入同比增长逾一倍。未来两年内中国门店数量增加一倍，并继续深入挖掘二线城市商业潜力。
国际品牌注重低线城市 DTC 业务的战略要点，反映了新兴市场具有广袤的发展潜力。但具体到城市的选择心智上，具有标志性文化特色、旅游驱动能力和强大的供应链实力的城市往往更容易成功。2023 年中国旅游业全面复苏形成虹吸效应，推动了这些颇具创意的低线城市线下店的零售业绩，并进一步刺激了当地奢侈品零售的表现。以长沙为例，长沙地铁十一期间总客流达 2800 多万人次，旅游业推动位于黄兴路步行街的 IFS 国金中心跻身全国前十大商场，年零售销售最高上升了 42%，而位于国金中心内的爱马仕、Dior 等顶奢品牌也在十一期间迎来了排队的长龙。而在旅游城市的另一面，“楚汉文明的发源地”长沙 GDP 总量为 13966.11 亿, 位列先进制造业百强市”榜单前十。
但当包含线下零售门店在内的 DTC 业务对于奢侈品牌越来越重要时，无法否认的是，并非所有低线城市消费者都具有与之匹配的高消费潜力与综合文化商业环境。长春万象城 7 月底亮相，开业时人流如织，并官宣了顶奢品牌的入场，但不到一个月后，当地媒体就指出万象城并没有迎来预想中高居不下的超高客流量。一份中国时尚之都指数报告曾在某种程度上回应了此种反差背后的可能原因，其指出沈阳、大连等城市尽管有着不输成都的强劲时尚奢侈品消费力，却缺乏营造时尚文化的环境。但与其相悖的是，去年冬天，于长白山度假区接连开出的始祖鸟、Dior、Fendi 等线下快闪店搭乘季节性旅游消费，收获了不俗的传播及营收效果。
对于品牌来说，高调开店只是第一步，真实有效地实现增长才是最终目标。选对了城市，品牌能够谋求的不仅是触达更广泛的本土消费群体，还能反作用于品牌文化多样性和商业稳定性上，而如果选错了城市，则可能徒增加成本，陷入“尾大不掉”的局面。
毋庸置疑的是，具有优质营商环境和完善商业体配套的文旅城市往往拥有与之匹配的高端消费场景，而巨头的涌入所引发的示范效应，也令越来越多奢侈品牌及独立设计师品牌入驻当地高端商业空间，高端奢侈品目的地在无形之中也成为了构建时尚文化环境的丰沃土壤。
然而在文化特色和旅游驱动能力仍待挖掘的低线城市里，时尚文化环境仍待培育，因此品牌布局下沉战略也就更加考验其讲述中国现代城市故事的能力。
当宏观环境不容乐观，面对城市经济实力、消费潜力愈发多元的中国市场，国际品牌如果在布局零售门店时，基于现实商业和文化环境的双重考量，锻造选择城市的理性程度就成为了重要的命题。
多元本地化的零售业务是一把双刃剑，触达更广泛群体的诱惑与守住利润空间的目标总是存在角力与矛盾，而要如何解决这种矛盾正是每个品牌都应不断思索的问题。
穿在身上的「贵气」
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