（周总结）
【第42期】总第53期
2022年11月30日
共同的家园
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至11月25日，辽阳分行储蓄存款余额78.77亿元，较上周下降0.04亿元，较年初（43.55亿元）增长35.22亿元。
截至11月25日，辽阳分行报表口径零售客户总计63,534户，较上周新增324户，较年初（42,673）新增20,861户。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体下降0.04亿元。其中白塔支行增量最高，增长1,100万元，宏伟支行持平，营业部下降1,500万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率98.4%。
客户较上周整体增长324户。其中营业部增量最高，增长198户，白塔支行增长72户，宏伟支行增长54户。按11月份拓客任务指标，营业部位列第一，完成率94.95%。
周积分排行榜
周营销之星
宏伟支行 财富经理
陈 浩
明确方向 日日精进 持之以恒
对临期客户及之前已记录年末有流动资金的客户开展三年、五年期存单营销。目前受政策影响利率持续下行短期来看不会回弹，这样的经济环境下更加体现了当前锁定长期收益的必要性，本周因疫情影响主要开展线上点对点营销，通过经济形势分析及线上推送相关业务办理流程，成功办理三年、五年期存单425万元。
周营销之星
营业部 零售经理
徐 爽
连带营销，稳固客群
开卡同时为客户开通风险评估，增加客户后续存款的便利性。尽可能的为客户多绑定我行产品，存款、理财、e享贷、信用卡及推荐微信绑卡，充分利用活动着手营销，根据客群施差异化营销服务。针对不同层级客户的财富积累特点，实施一对一专项营销，本周拉新存款273万元。
周营销之星
宏伟支行 综合柜员
袁 锦
深入了解需求，做好产品配置，持续跟进促成
日常工作中，深入了解客户资金需求与周转情况，适时推荐产品，让客户需要时第一时间想到我们，并得到最合适的产品推荐。
通过客户介绍认识A先生，根据了解该客户是自己做生意，手中有一定的现金流，但不定时用钱，我先向其推荐我行添天好理财以及短期结构性存款，在保证资金需求的同时也能保证收益，其灵活性吸引了A先生，后经过多次沟通，本月A先生向我透露有一笔资金暂时闲置，我向其推荐短期结构性存款，客户考虑后将闲置资金转入我行，后续将持续维护，配置多样化的金融产品。
内部资料 请勿外传
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